중국이란 거대한 정글 속을 들여다보다.

정글만리 1
조정래 지음 / 해냄 / 2013년 7월

흔히 '가깝지만 먼 나라'로 일본을 얘기하는 경우가 많은데

중국도 일본에 뒤지지 않는 나라란 생각이 든다.

우리와 역사적으로 떼려야 뗄 수 없는 관계에 있는 나라지만

거의 대부분의 시간을 우리가 상국으로 모셔야 했던 나라였다.

한국전쟁에서의 악연 이후 서로 다른 길을 걸어갔지만

다시 중국이 세계 정치와 경제의 2인자 노릇을 하기 시작하면서 공생을 추구하는 관계가 되었는데,

그럼에도 서로에게 그리 좋은 감정만을 가지고 있지는 않은 묘한 관계라 할 수 있다.

한국을 대표하는 작가 중 한 명인 조정래 작가가 이런 미묘한 관계에 있는 중국을 배경으로

한ㆍ중ㆍ일 삼국의 다양한 인물들의 얽히고 설킨 관계를 흥미롭게 그린 이 책은

막연하게만 알고 있었던 중국이란 나라에 대해 제대로 알게 되는 계기를 마련해주었다.

이 책에선 특별히 주연이 있다기보단 다양한 상황에 처한 여러 인물들을 등장시켜

중국이란 나라의 내부를 속속들이 보여준다.

굳이 중심인물을 꼽자면 중국에 진출한 종합상사의 직원 전대광을 들 수 있는데,

중국생활이 오래된 그는 중국인들의 습성에 대해 뼛속까지 파악하고 있는 듯 했다.

자신과 상관없는 일에는 무관심하고 만만디하지만

자기 잇속 차리는 일에는 콰이콰이한 중국인들은

무엇보다 돈을 좋아해서 돈이라면 사족을 못 쓴다고 할 수 있었다

(물론 돈 싫어하는 사람이 어디 있을까 싶지만 정도가 좀 심하다).

얼마나 돈을 좋아하면 베이징 올림픽 개막식 시간도

돈과 중국어 발음이 비슷해 중국인들이 제일 좋아한다는 8에 맞춰

2008년 8월 8일 8시 8분 8초에 했다니 더 이상 무슨 말을 할 필요가 있을까 싶다.

그리고 관계를 뜻하는 꽌시가 있느냐에 따라 사업의 승패가 좌우되는 상황도

중국이 여전히 연줄에 따라 모든 게 좌우되는 투명하지 못한 사회임을 여실히 보여주었다.

서로 꽌시를 이용해 사업을 따내려는 한일 양국 간의 치열한 경쟁이 흥미로웠는데

공무원들이나 고위 권력자들에게 로비하여 이권을 따내려는 모습은

우리에게도 낯설지 않은 모습이라 할 수 있었다.

문제는 그런 로비를 당연히 여기고 로비를 받는 자들도 대놓고 돈을 요구한다는 점이다.

우리도 이런 일에 결코 자유로울 순 없지만 최소한 은밀히 이뤄지는데 비해

당당하게 돈을 요구하고 주는 모습은 중국의 일그러진 모습이라 할 수 있었다.

중국이 G2가 될 정도로 경제성장을 이루자 각국이 세계 최대의 시장을 노리고 중국으로 진출했지만

그들을 이해하고 그들 문화에 적응하긴 결코 쉽지 않았다.

그나마 우리는 중국어를 기본으로 하고 중국의 역사와 문화를 배우려고 노력하는 자세를

보이는 점에서 중국 사람들의 인정을 받는다는 사실을 알 수 있었는데

그래도 중국에서 사업을 하는 건 결코 만만한 일이 아님을 잘 보여주었다.

우리와는 달리 북남남여란 말이 있을 정도로 북방남자와 남방여자가

더 이성적인 매력이 있다는 사실을 알게 되었고, 스스로 '런타이둬'(사람이 너무 많다)라고

입에 달고 살 정도로 자기 빼고 3억 정도는 없어져야 살기 편하겠다는 이기적인 생각을 하는

중국인들의 모습을 보면서 중국에 대해서 그다지 아는 게 없었다는 생각이 들었다.

중국의 속사정을 적나라하게 보여주는 이 책을 보면서

2, 3권에선 과연 어떤 얘기가 펼쳐질지 기대가 된다.

누구나 하고 있는 세일즈를 보다 잘 하는 방법

파는 것이 인간이다
다니엘 핑크 지음, 김명철 옮김 / 청림출판 / 2013년 8월

누구나 세일즈를 하고 있다고 한다면 그다지 공감하지 않는 사람들이 많을 것 같다.

'내가 무슨 세일즈를 한다고?'라며 반문을 하는 사람들이 적지 않을 것 같은데,

이 책의 저자 다니엘 핑크는 우리가 알고 있는 본래 의미의 세일즈는 물론

다른 사람을 설득하고 의사결정에 미치는 행위들도 비판매 세일즈로 규정하고 있기 때문에

사회생활을 하는 사람 중에 세일즈에서 자유로운 사람은 거의 없을 것 같다.

예전에는 정보비대칭으로 인한 구매자 위험 부담 원칙이 적용되었지만

이젠 인터넷 등 정보의 홍수로 판매자 위험 부담 원칙으로 환경이 바뀌어

세일즈맨이 살아남기 위해선 정직, 공정성, 투명성을 갖춰야 한다.

이 책에서 다니엘 핑크는 세일즈의 ABC로 동조, 회복력, 명확성을 제시한다.

다른 사람과 조화를 이루는 조율 방식인 동조하는 능력은 힘을 줄여서 능력을 키우고,

마음을 쓰는 만큼 머리를 쓰며, 전략적으로 흉내내는 세 가지 법칙에 의해 결정된다.

흔히 이성보다는 감정에 호소하는 게 더 효과적이고 외향적인 사람이 내향적인 사람보다

더 세일즈에 적합하다고 생각하는데 이 책을 통해 감정만큼 이성이 중요하고,

외향적인 사람보다 양향적인 사람이 더 세일즈에 적합함을 알 수 있었다.

다음으로 세일즈맨을 나락으로 떨어뜨리는 거절의 바다를 헤쳐나오는 방법인 회복력을 얘기하고

있는데, 사전에 필요한 요소로 의문문으로 시작하는 자기대화를, 과정에 필요한 요소로

적절한 긍정성 비율을, 사후에 필요한 요소로 긍정적인 설명 방식을 제시한다.

누구나 상대에게 거절당하는 것은 두렵고 불쾌한 경험이라 할 수 있어 단지 세일즈맨으로서만이

아니라 세상을 살아가는 지혜로서도 거절을 극복하는 회복력을 키우는 것이 필요할 것 같다.

마지막으로 불투명한 상황을 이해하는 능력인 명확성은 문제를 해결하는 능력보다

문제를 발견하는 능력이 더 중요함을 잘 보여주었다.

이렇게 세일즈의 ABC를 갖춘 후 상대를 사로잡기 위해서 필요한 세 가지 방법으론

피치, 즉흥극, 기여를 제시한다.

설득력 있게 요점만 전달하는 능력인 피치는 엘리베이터의 안전성을 보여주기 위해

밧줄을 끊어버린 오티스의 사례가 인상적이었는데, 한 단어 피치, 질문 피치, 운율 피치, 제목 피치,

트위터 피치, 픽사 피치의 여섯 가지의 효과적인 피치를 알려주었다.

마지막으로 순간적인 판단력과 대처력을 보여주는 즉흥극과

다른 사람을 섬기는 기여로 세일즈를 완성시킬 수 있었다.

다니엘 핑크의 책은 '새로운 미래가 온다'와 '드라이브' 읽었는데

모두 나름 신선한 아이디어들을 만날 수 있는 책이었다.

이 책을 통해서도 나와는 무관하다고 생각했던 세일즈가 결코 남의 일이 아니라

누구나 일상적으로 하는 행동임을 알 수 있었고,

이를 잘 하기 위해 여러 가지 요건과 방법을 배울 수 있었다.

꼭 상품이 아니어도 다른 사람의 마음을 움직이기 위해 열심히 '세일즈'를 하고 있는

모든 현대인들이 꼭 읽어봐야 할 책이 아닐까 싶다.

파는 것이 인간이다

파는 것이 인간이다
다니엘 핑크 지음, 김명철 옮김 / 청림출판 / 2013년 8월

이 세상에서 우리가 가진 것은 우리가 팔 수 있는 것뿐이네. 그런데 웃기는 건 자네가 세일즈맨이면서 그걸 모른다는 거야.

-아서 밀러, <세일즈맨의 죽음>(1949)-17쪽

관점 바꾸기는 오늘날 다른 사람을 움직이는 데 꼭 피료한 첫 번째 자질인 동조의 핵심이다. 동조하는 능력은 자신의 행동과 견해를 다른 사람과 조화되도록 조율하고, 자신이 속한 환경에 맞춰 변화시키는 것을 뜻한다. 라디오의 주파수 맞추기와 비슷하다고 생각하면 된다. 상황이 바뀔 때마다 다이얼을 위아래로 움직여서, 비록 신호가 깨끗하고 선명하게 잡히지 않더라도, 주파수가 수신되는 특정 위치에 고정시키는 능력이다.-105쪽

해리 보슈, 잊힌 목소리들의 합창을 멈추게 하는 클로저로 나서다.

클로저 - 판타스틱 픽션 블랙 BLACK 3-11 ㅣ RHK 형사 해리 보슈 시리즈 11
마이클 코넬리 지음, 한정아 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2013년 7월

천직이라 여겼던 경찰을 떠나 사립탐정으로 잠시 외도를 했던 해리 보슈가 다시 돌아왔다.

예전 파트너였던 키즈민 라이더와 함께 미해결 사건 전담반에서 일하게 된 해리 보슈는

첫 사건으로 17년 전 납치 살해된 여고생 레베카 벌로런의 살인사건을 맡게 된다.

레베카를 살해하는데 사용된 권총에서 채취된 DNA와 일치되는 결과가

최근에 나온 '콜드 히트'로 인해 수사가 새롭게 시작된 가운데 해리 보슈는

잊힌 목소리들의 합창을 멈추게 하는 마무리 투수가 될 수 있을까...

'로스트 라이트'와 '시인의 계곡'에서 사립탐정으로 활약했던 해리 보슈가 경찰로 복귀했다.

누구보다도 경찰이 딱 제격인 해리 보슈가 다시 일선으로 복귀하자

그를 눈엣가시처럼 여겼던 어빙 부국장이 그를 '재생타이어'라며 비아냥거리지만

해리 보슈는 마무리 투수의 본분을 잊지 하고 사건을 매조지하기 위해 사력을 다한다.

권총에서 채취된 DNA의 장본인 맥키를 수사하며 차근차근 사건의 진실에 다가가기 시작하는데

17년 동안의 숨겨진 진실이 드러나는데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다.

죽은 레베카의 노랫소리에서 벗어나지 못하고 완전히 망가진 레베카 부부의 모습을 보며

도대체 누가 그런 짓을 했는지 범인을 꼭 단죄해야 되겠다는 사명감에 불타오르는 해리 보슈가

사건을 파고들수록 하나씩 진실이 드러나기 시작하는데, 이 사건도 고위 간부가 개입한

하이 징고 사건으로 인종 증오 범죄가 연관되어 있는 등 복잡한 양상을 띠었다.

해리 보슈는 맥키 뒤에 숨어있는 진범을 밝혀내기 위해 간신히 얻어낸 영장으로

그의 휴대폰과 집 전화를 도청하면서 17년 전 사건에 관한 DNA가 발견되었다는 기사를

미끼로 던지지만 이를 알게 된 진범이 한 발 앞서 맥키를 처치해버리고

해리 보슈는 전혀 생각하지도 못한 곳에서 단서를 얻어 17년간 숨어있던 범인을 끌어내는데...

해리 보슈 시리즈가 늘 그렇듯 범인은 엉뚱한 곳에 숨어 있었다.

무려 17년간이나 태연하게 살아왔던 범인의 실체는 사실 어느 정도 예상이 되었기 때문에

충격적이기보다는 과연 그를 어떻게 단죄할지가 궁금했는데 범인의 최후가 오히려 뜻밖이었다.

17년간 쌓였던 이자를 지불하기엔 그가 받을 어떤 사법상의 처벌도 사실 부족한 것이었다.

해리 보슈의 화려한 복귀는 그렇게 마무리가 되었는데

최고의 클로저로 손색이 없는 그의 솜씨를 다시 확인할 수 있었다.

이 책에 나오는 미해결 사건 전담반이란 조직을 보니

경찰에 꼭 없어서는 안 되는 조직이란 생각이 들었는데, 피해자들을 기억하고 있는 사람이 있는 한

어떤 사건도 영구미제로 남지 않는다는 말이 인상적이었다.

보통 사건 발생 후 단기간 안에 단서를 확보하고 범인을 잡지 못하면

금방 관심을 잃어 흐지부지하게 되기 십상이다.

그런 사건들을 방치해놓으면 결국 범인들이 세상에 활개치게 되어

범죄와의 전쟁에서 패배하는 사태에 직면하게 된다.

그렇기 때문에 어떤 범죄라도 결코 포기하지 않아야 하는데

그런 임무에 딱 맞는 사람이 바로 해리 보슈일 것이다.

이 책에서도 여전한 돌직구로 최고의 마무리 투수로서의 솜씨를 잘 보여줬는데

해리 보슈와 같은 경찰만 있다면 죽은 자들이 노랫소리를 멈추고 편안히 잠들 수 있지 않을까 싶다.

'장자'의 핵심내용을 잘 정리한 책

동양의 탈무드 장자
장자 지음, 이성희 옮김 / 베이직북스 / 2013년 7월

노자와 함께 도가사상을 대표하는 장자에 대해선 호접몽 얘기가 우리에게 익숙하지만

그의 철학을 제대로 알려면 역시 그의 책을 읽어야 하지 않을까 싶다.

원래 원작의 완역본일 거라 생각하면서 이 책을 읽게 되었는데 완역본은 아니고 발췌본이었다.

사실 원전을 제대로 읽는 게 의미가 있지만 그 의미를 하나하나 파악하면서 읽기엔

시간도 많이 걸리고 어려워 고전을 읽는 재미를 반감시킬 우려도 있어

이 책처럼 핵심 내용을 정리하여 해설한 책이 오히려 도움이 될 수도 있을 것 같았다.

'장자'를 총 7장으로 정리한 이 책을 통해 느낀 장자의 철학은 생명중시와

인위적인 것을 거부하는 자연스러움이 핵심이라는 생각이 들었다.

보통 선악과 시시비비를 따지는 게 인간 세상의 이치라 할 수 있는데

장자는 일체의 판단을 거부하는 듯했다.

판단이란 것 자체가 기준에 따라 상대적일 수밖에 없기 때문에 생각하기 나름이라는 것인데

'천하의 사물 중에서 추호의 끝보다 더 큰 것은 없고, 그에 비하면 태산은 작은 것이며,

요절한 어린아이보다 더 오래 산 사람은 없다'는 말을 통해 잘 확인할 수 있었다.

사람들이 각자의 입장만 생각해서 남들을 재단하는 경우가 많은데

그게 모두 부질없는 짓임을 깨닫게 해준 부분이었다.

치열한 경쟁사회 속에서 살고 있는 현대인들은 항상 1등, 승리, 최고만을 추구하면서 살아가는데

장자는 모두 각자의 존재의미가 있는 것이고, 아무리 많은 것을 가져도 인간의 욕망은

끝이 없기 때문에 만족할 줄 알아야 행복해질 수 있음을 잘 가르쳐주었다.

한 마디로 절대적인 가치는 없고 세상만물에는 자기만의 개성이 존재하기 때문에

자신의 천성에 맞게 살아가는 게 중요함을 강조한 것으로 볼 수 있었다.

어찌 보면 요즘 시대에는 맞지 않은 얘기라 할 수도 있고, 최근에 불어닥친 힐링과

상통하는 측면도 있었는데 나하고는 코드가 좀 맞는 사상이라고 할 수 있었다.

총 88강으로 구성된 '장자'의 진수 중의 진수를 엮은 이 책은

장자가 어떤 사상을 가졌었는지를 잘 확인시켜 준다.

자연과 순리에 따르며 인위적인 것을 일체 거부하는 장자의 사상은

정신없이 돌아가는 문명의 톱니바퀴 노릇을 하고 있는 현대인들에게 시사하는 바가 컸다.

현실감 떨어지는 허황된 얘기라고 평가절하할 수도 있지만

현대인들이 잃어버린 소중한 가치들이 뭔지를 다시 한 번 생각해볼 수 있는 계기를 만들어주었다.

이 책에선 공자의 '논어' 등을 비롯한 다른 사상가들의 주장들도 실려 있어

장자의 사상과 비교해볼 수 있었다.

이 책을 통해 장자의 호접몽을 꾼 듯한 묘한 기분을 느꼈는데

그동안 잊고 지냈던 이상적인 삶에 대한 소박한 꿈을 잠시나마 꾸게 되었다.

요약본인 이 책으로 장자에 대한 충분한 워밍업이 된 것 같은데

기회가 된다면 완역본을 통해 장자의 사상의 세계로 깊이 빠져들고 싶다.