혼창통 당신은 이 셋을 가졌는가? - 안 가진 사람도 있나?

혼.창.통 - 당신은 이 셋을 가졌는가?
이지훈 지음 / 쌤앤파커스 / 2010년 2월

 

경험만큼 소중한 교육은 없다고 한다. 실제로 생생하게 살아있는 현장에서 배우는 교육은 머리로만 받아들이는 이론과 달리 내 몸 안에 있는 뼈 속 깊이 와 닿아 파고든다. 많은 선인들이 현장에서 배우라고 하는 것은 다 이유가 있는 것이다. 하지만, 모든 것을 다 경험할 수는 없는 것이 인간사는 세상의 이치다. 내가 죽음이라는 것을 단지 이론만으로는 부족하다고 느끼고 진짜로 죽을 수는 없으니 말이다.

이처럼, 경험이 가장 소중한 교육이 되지만 직접 경험하지 않는 간접경험을 이론이라고 치부 할 수 없는 것이다. 간접경험도 쌓이고 쌓이면 직접 경험한 것과 동일한 효과를 낼 수 있다. 인간의 머리는 실제로 벌어지는 사실과 가상으로 벌어지는 현실을 구분하지 못한다는 것이 인지과학과 같은 분야의 발달로 밝혀졌다.

다리가 절단 된 사람임에도 불구하고 머리는 그걸 인지하지 못하고 간지럽다고 신호를 보내 절단 된 부분을 긁으려고 하는 경우가 있는 것이나 단지 영화에서 상영되는 화면을 보며 토하거나 소리를 지르는 것이 바로 그렇고 '성공의 법칙'과 같은 책에서 나와 실제로 많은 운동선수들이 활용하고 있는 것이 이미지 트레이닝이다. 실제로 자신의 몸을 움직여 활동하는 것이 아니라 실제 운동경기 중에 벌어질 수 있는 상황을 상상하고 자신이 어떻게 대처할 것인지에 대해 수차례 반복하여 이미지로 그린 후 실제 상황에서 그대로 움직여 성공하는 이야기는 이제 누구나 알 고 있는 이야기다.

이처럼, 간접 경험을 무시할 것이 아니라 오히려 시간을 단축하고 더 많은 경험을 할 수 있는 것으로 받아 들이는 것이 도움이 된다고 본다. 이런 간접 경험중에서도 책만한 것은 없을 것이다. 이 책 '혼창통'만큼 간접경험으로 가득찬 책도 없을 것이다. 이 책에 나온 이야기들은 저자가 남들로부터 성공을 했다고 인정받는 사람들의 여러 사례와 이야기를 엮어 펴낸 것이기 때문이다.

이 책을 펴 낸 '쌤앤파커스'는 실용도서라고 할 수 있는 분야에서 꽤 많은 베스트셀러를 펴 낸 곳이고 광고도 제법 잘 활용하여 자신들의 책을 인기 반열에 올리고 있느데 이상하게 이 책이 처음 접하는 이 출판사의 책이다. 항상 이 출판사는 제목과 책 광고를 효과적으로 잘한다고 느껴졌다. 그 덕분인지 이 출판사에서 펴 낸 많은 책들이 베스트셀러가 되었다.

이 책 '혼창통'은 베스트 셀러가 된지 오래되었고 꾸준히 상위권에서 오르락 내리락 할 정도이니 단순히 출판사의 마케팅 전략으로 베스트셀러가 된 것은 아니라고 할 수 있다. 반짝 베스트셀러는 될 수 있어도 오랜 시간동안 스테디셀러가 되는 것은 책 자체가 갖는 내공과 책을 읽는 독자들에게 무엇인가 울림을 줄 수 있어야 하기 때문이다.

책에는 엄청나게 많은 이야기가 담겨져 있다. 혼에 대해서 이야기하고 창의력에 대해 이야기하고 통하는 것에 대해 저자 자신의 이야기가 아니라 일반 사람들이 만나기 힘든 사회 저명인사들 - 대부분이 기업의 CEO나 대학교수이지만 - 의 입을 통해 그들이 경험한 것을 생생하게 살아있는 언어로 이야기하니 책을 읽는 사람으로 하여금 많은 생각을 하게 만들어준다.

단순히 이론서로 치부할 수 있지만 그럴 수 없는 것이 '혼창통'이라는 큰 뿌리를 갖고 그에 관련된 다양한 변주를 보여주며 이를 어떻게 가질 수 있으며 어떻게 해야 행할 수 있는지에 대해 이야기를 한다. 물론, 여기서 말하는 '혼창통'을 누구나 이미 갖고 있다고 생각한다. 결코, 새로운 것이 아니라 없던 것을 창조한 것이 아니다. 대부분의 사람들이 자신의 내부에 간직하고 실행하고 있는 점인데 누구는 그것을 깨닫고 실행하고 있고 누구는 막연히 하고 있는 것을 이 책에서 깨닫게 해 준 것이고 누구는 행동에 옮기지 않고 그 의미를 책을 통해 알았을 뿐이다.

이렇게 '혼창통'이라는 새로운 의미를 부여하여 브랜드로 책을 통해 전파한 저자의 능력이 뛰어난 것은 인정해야 하지 않을까 한다. 이 책과 같은 자기계발서류의 책(경영서지만)들은 다양하게 자기증식, 변주, 변용등을 통해 사람들에게 전파되는데 어떤 책은 실패하고 어떤 책은 성공한다. 이 책처럼 성공한 책은 그 책에 진심이 담겨있고 책이 펴낸 당시의 사람들에게 건드리는 감성이 있기 때문에 베스트셀러가 되는 것이라 본다.

아무리 내가 실제 경험을 통해 행동하고 있어도 그 경험을 막연히 몸으로만 익혀 알고 실행하는 것과 이 책처럼 그 경험을 이론으로 발전하고 완성시켜 내것으로 만드는 것은 분명히 다르다. 터득한 본인은 계속 유지할 수 있어도 주변사람들에게 전파하는 것은 또 달리 완전히 다른 경험이기 때문이다. 이 책 바로 그 점을 해 낸 것으로 보인다.

아주 사소한 일을 해도 우리는 정신을 갖고 창의력을 발휘하여 다른 사람들의 의견도 들으면서 행동한다. 다만, 많은 사람들은 혼을 실으려 하지 않고 이미 익숙한 것에 길들여 있어 창의력보다는 묻어가려 하고 타인의 의견보다는 하던 대로 하려는 본성을 갖고 있다. 이 책은 바로 그런 점을 깨닫게 해 준 것이 아닌가 한다.

    

히든 챔피언 - 나를 알리지 마라~!!

히든 챔피언 (양장) - 세계시장을 제패한 숨은 1등 기업의 비밀
헤르만 지몬 지음, 이미옥 옮김, 유필화 감수 / 흐름출판 / 2008년 6월

제목으로 보면 숨어있는 챔피언이라고 이해 되는데 책을 실제로 읽어보면 숨어있는 챔피언이기도 하지만 자신의 존재를 알리지 않으려고 하는 챔피언이기도 하다. 이순신 장군의 '내 죽음을 알리지 말라'고 한 것처럼 자신들의 실적이나 업적을 남들에게 노출되는 것을 책에 나온 대부분의 기업들은 좋아 하지 않는다.

 

이익도 많이 내고 있고, 자신의 분야에서 1등을 하고 있다면 기뻐 알리기 바뻐야 할텐데도 불구하고 저자가 그들에게 인터뷰를 요청하고 기업의 상황에 대해 발표할 때에 많은 기업들은 그 부분에 대해 꺼려했다고 한다. 일반 적인 상식으로는 도저히 이해가 가지 않는다. 잘 못하는 것도 부풀려 떠들기 바쁜 현대인들의 행동과 비교할 때 더더욱 이해가지 않는 행동이라고 하지 않을 수 없다.

 

그들이 그런 요청을 저자에게 한 것은 결국 자신들 기업의 극대화된 이익을 위해서라는 것을 알 수 있게 된다. 책에 나온 히든 챔피언들은 우리가 익히 알고 있는 거대기업들은 아니다. 물론, 책에 나온 기업들이 우리나라 기업이 아니라 유럽의 기업중에서도 독일에 속한 기업들이 대부분을 속하고 있어 내 자신이 잘 알지 못하는 회사인 점도 크겠지만 독일에 살고 있다 하더라도 책에 나온 기업에 대해 잘 모르는 것은 아마도 마찬가지일 것이다.

 

우리가 흔히 이야기하는 중소기업이라는 점이 무시할 수 없는 이유중 하나다. 타 업체와 거래를 하거나 여러가지 제반 사항에서 기업이  속한 분야에서 업계 1위라고 하면 '잘 나간다면서 좀 깎아 주세요~!'라고 할 수 있고, 그런 하찮은 분야에서 생각지도 못한 엄청난 이익을 창출할 수 있다는 이야기가 되기 때문에 알려지는 것을 꺼려한다.

 

어느 한 분야에서 잘 나가는 회사가 있다해도 정확한 수치와 통계를 갖고 발표 되지 않으면 그저 '그 회사 잘 나가는 것 같아'라는 막연한 추측을 하게 되지만 이 책과 같은 수 많은 대중들에게 노출될 때 부터는 본격적으로 자신의 존재가 까발려져서 생각지도 못한 경쟁기업들과의 싸움이 시작되기 때문에 지금까지 처럼 조용히 자신들의 분야에서 묵묵히 자신의 갈 길을 가기 원하는 것이다.

 

 

막상 이 책을 접했을 때 이 책에 대한 수 많은 찬사와 광고 문구에 비해서는 히든 챔피언에 대해 소개하는 사례와 히든 챔피언만의 문화와 경영에 대해서는 크게 새로운 것은 없다는 느낌이다. 히든 챔피언의 기업이 아니라도 다른 기업들도 다들 수행하고 있는 방법이 아닐까 하는 생각이 들게 만들었다.

 

그 부분에 있어 생각해야 할 관점은 이 책은 우리나라에 최근에 소개되었지만 책의 초판은 출간된지 벌써 10년도 넘은 이야기이며, 개정판도 나온지 벌써 몇 년이 되었기 때문에 현재 기업을 경영하고 있는 대부분의 회사들과 이런 기업들을 취재하는 기사와 연구하는 여타의 학자들에 의해 그 개념과 방법이 충분히 소개되어 신선하고 새롭기 보다는 빛과도 빠른 현대사회에서는 벌써 진부해 진 것이 아닐까 한다.

 

인간도 100년을 넘는 수명을 다하기 힘든 것처럼 기업도 100년을 넘는 회사가 드물다고 한다. 기업이 이익을 내기 위해 활동하지만 모든 기업이 다 매년 이익을 내기 힘들고, 그 이익을 매년 이익률로 따졌을 때 두 자리수의 이익률을 낸다는 것이 얼마나 힘든지는 굳이 회사를 운용하지 않아도 알 수 있는데 책에 나온 히든 챔피언들은 그 어려운 부분을 잘 해냈기 때문에 히든 챔피언이 된 것이다.

 

책에 나온 기업들은 전부 중소기업이거나 중견기업에 해당하는데 우리나라보다는 독일이라는 나라의 경제규모가 커 우리나라의 중견기업에 해당하는 덩치의 기업이 중소기업으로 분류되기도 하고, 우리나라에 비해 대기업보다 중소기업이 발달하고 대부분의 분야에 진출한 대기업들이 많은 우리나라에 비해 밑 뿌리가 탄탄한 독일과의 직접적인 비교는 좀 힘들게 보인다.

 

더구나, 기계류와 같은 정밀 분야에서 세계 일류의 기업들이 대부분 독일에 존재할 정도로 - 꼼꼼한 기술을 자랑하여 우리나라가 대부분의 기계부품을 수입하고 있는 일본(지리적 이점도 있지만)보다 더욱 알아주는 것이 독일이니 - 우리나라에 단순 대입하기는 제도와 체계등에 따라 무리가 따르는 점도 있을 듯 하다.

 

기업을 경영하는데 있어 자신의 속한 분야에서 일류가 되고 그로 인해 점유율 1등이 되는 것도 성이 안차 점유율 과반수를 차지할 정도가 되어도 정부가 개입하지 않는 분야라면 기업을 경영하는 입장에서는 누가 뭐라해도 성공한 것이고 히든챔피언으로 자신의 존재를 타인에게 알리고 싶지 않을 것이다.

 

 

아무리 히든 챔피언이라고 해도 지속적으로 한 나라에서만 점유율을 높게 가져간다고 해도 그 이익이 정체되고 매출이 더 이상 늘어나지 않는다면 그 히든 챔피언은 더이상 챔피언이 아니라 과거의 영광을 추억하는 평범한 기업에 머무르고 말 것이다.

 

이를 타개하는 유일한 해결책이 바로 히든 챔피언이 속한 나라를 벗어나 수출을 통해 매출과 이익을 지속적으로 늘려 나가는 것이다. 이를 위해 책에 나온 기업들은 CEO들이 온갖 노력을 다 한다. 그 노력에는 학력도 중요하지 않고 언어 능력도 중요하지 않다. 오로지 자신들이 갖고 있는 기술에 대한 자부심과 이를 상대방 나라에서 자신의 기업들이 갖고 있는 기술을 필요로하는 해당 분야에 알리고 노력하는 것 뿐이다.

 

성공한 기업은 단순히 눈 앞에 놓여 있는 열매를 따 먹으려고 하는 것이 아니라 10년 100년 후를 내다보고 이를 준비하는 기업이라는 것을 보여준다. 실 사례로 그런 이야기를 하는 CEO들에 대해 소개하고 자신의 회사를 물려주기 위한 노력도 해야 한다는 것을 보여준다.

 

자신의 회사라고 이야기한 이유는 히든 챔피언에 나온 대부분의 기업들은 상장되어 있지 않고 대부분 가족 기업은 경우가 많기 때문이다. 굳이 상장하지 않아도 무차입으로 기업을 경영하고 있고 무리한 사세확장으로 잘 가는 기업을 리스크에 노출시키지 않는 기업이 대부분이기 때문이다.

 

또한, 다른 회사를 인수 합병한다고 해도 히든 챔피언이 잘 하고 있는 분야와 연관되거나 시너지 효과를 낼 수 있는 기업을 자회사로 거느리지 단순히 CEO가 하고 싶은 분야의 회사나 이익을 많이 내고 있는 회사라고 합병하려 하지는 않는다. 그렇기 때문에 히든 챔피언이라는 칭호를 받을 수 있는 것이겠지만.

 

책이 유행처럼 번진 후에 각종 경제기사들 중에 우리나라의 히든 챔피언에 대해 소개를 했다. 그것도 책에 나와 있는 많은 상장되지 않은 기업이 아니라 우리나라에 상장되어 있는 기업들에 대해 말이다. 경제규모의 차이때문인지 상장되어 있는 히든 챔피언에 대해 소개를 보면 세계에서 1위의 점유율을 하고 있는 기업들도 꽤 있다.

 

문제는 회사를 경영하는 기업가의 입장에서 히든 챔피언을 바라보는 것이 아니라 투자를 하는 사람의 입장으로서 그 히든 챔피언을 보게 되면 좋은 회사이고 앞선 기술을 갖고 있는 회사지만 그 회사가 속한 분야가 우리나라를 넘어 세계에 1위의 업체라도 그 매출을 볼 때 많이 부족하여 선뜻 투자를 망설이게 되는 측면도 존재한다.

 

책에 소개된 히든 챔피언들의 개념과 정의가 이제는 특별할 것도 없는 익숙하게 되었지만 책에 나온 내용을 근거로 회사들을 바라볼때 좀 더 기억을 더듬고 히든 챔피언들의 걸어간 길을 따라가는 기업들을 유념한다면 도움이 되지 안을까 한다.

그적 평상시처럼

좋은 기업을 넘어... 위대한 기업으로
짐 콜린스 지음, 이무열 옮김 / 김영사 / 2002년 6월

과연 어떤 기업들이 좋은 기업을 넘어서 위대한 기업으로 전진하고 또 전진한 것일까..

아마도, 주식을 하는데 있어서 가장 중요한 것이 아닐까한다.

이 책은 단순히 우리 주변에 있는 많은 기업들에게서 그냥 수입이 좋은 기업이 아니라 그것을 뛰어넘는회사들을 주로 평균주가나 비교기업을 통해서 좋은 기업이 아니라 위대한 기업이 된 기업들에 대해서 그 기업들이 그렇게 된 이유와 방법등을 소개하고 있다.

흔히, 우리가 알고 있는  비전을 제시하고 뛰어난 ceo가 나와서 회사를 이끌고 어느날 갑자기 출현한다는 생각에 심각한 잘못이 있다고 이야기를 한다.

그런, 기업은 절대로 나오지 않을 것이고 그런 기업이  혹 있다 하더라도 얼마 가지 못해서 금방 소멸할 것이라고 말한다.

확실한 토대를 마련하기 위해서 최근 기업들이 아니라 오래도록 자본주의 안에서 다른 업체들과 경쟁을 통해서 다른 어떤 기업보다 종국에는 (결국에는 이 책을 쓴 시점에서) 뛰어난 실적을 올리고 있는 회사들을 선택했다.

이전부터 위대한 기업이 아니라 좋은 기업이였던 곳이 어느 순간 위대한 기업으로 변모하는 과정을 그렸다. 적재적소에 알맞은 사람들을 배치하는 것이 가장 중요하다고 한다. 결론 사람이 우선이라는 이야기다. 아무리 ceo가 잘 났다고 하더라도 그는 결국에 혼자다. 혼자서 모든 일을 처리하고 감당할 수는 없다.

오히려 위대한 기업은 ceo들이 전면에 나서지 않고 겸손하고 모든 공을 다른 사람이나 환경에 돌린다. 그리고, 할 수 있는 것 보다는 할 수 없는것에 촛점을 맞춘다.

내가 할 수 있다고 덤벼드는 것이 아니라 내가 할 수 없다고 생각하는 것은 건드리지 않고 추진하지 않고내가 여태 해 왔던 것들을 계속해서 지속적으로 할 뿐이다.

그건 내 삶에도 적용할 수 있는 것이다. 내가 할 수 있는 것은 너무나 많고 또 많아 보인다. 그런것들에 시간과 정력을 쏟는 것보다는  냉정하게 내가 할 수 없는 것은 확실히 하지 않고 내가 하는 것에 최선을 다해서 하면 된다.

또한 내 주위에 있는 사람들이 중요하다는 이야기다. 그래서, 인맥이라는 것이 중요하다는 이야기를 다시 할 수 밖에 없다. 좋은 기업이나 사람은 널려 있다. 그러나, 위대한 기업이나 사람은 드문 이유가 바로 거기에 있는듯 하다.

위대한 기업이 결코 위대한 기업이 되기 위해서 노력하지 않았고 위대한 비전을 가지고 노력하지도 않았다. 그들은 그냥 자신들이 할 수 있는 것을 열심히 했다.

나도 그렇게 해야겠다.