[적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서] 삼국지로 배우는 경영 전략

적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서 - 마오쩌둥이 밥은 안 먹어도 열 번은 읽었다는 삼국지 속에 숨은
나단 지음 / 비즈니스인사이트 / 2019년 12월

수많은 동양 고전 중에서 사람들에게 가장 많이 읽히는 작품은 단연 <삼국지>일 것이다. 어른들은 물론 아이들조차도 영웅호걸들이 기발한 전략과 뛰어난 병법으로 실력을 겨루고 승부를 가르는 <삼국지>의 매력에 빠져 한동안 헤어 나오지 못하는 경우가 많이 있다.

저자 역시 그런 아이들 중 하나였다. 초등학교 때 <삼국지>를 읽고 매혹된 저자는 다양한 버전의 <삼국지>를 몇 번씩 반복해 읽고 <삼국지>에 관한 분석서는 물론 영화와 드라마도 섭렵했다. 이후 공대에 진학해 반도체 회사에 입사한 저자는 IT업계 상황이 <삼국지> 속 상황과 크게 다르지 않다고 생각했다. 모두가 뛰어난 기업이고 치열하게 노력하지만 간발의 차이로 누구는 살아남고 누구는 사라진다. 그렇다면 그 어떤 상황에서도 반드시 살아남는 방법은 뭘까. 저자는 <삼국지>에 나오는 제갈량의 전략을 따라 할 것을 권한다.

제갈량은 예나 지금이나 최고의 전략기획가로 꼽힌다. 제갈량이 구사한 전략은 사실 대단한 것이 아니다. 조조군과의 전쟁에 임하기 전에 제갈량은 제일 먼저 조조의 세력을 파악했다. 조조의 진영에 세작을 보내서 허실을 파악하고, 손권의 진영에도 세작을 보내서 흐름을 보았다. 이는 오늘날의 기업들이 새로운 제품이나 서비스를 출시하기 전에 경쟁사의 움직임과 시장 환경부터 파악하는 것과 다르지 않다. 뛰어난 전략가는 매 순간 자기 자신을 분석하고 경쟁사와 시장 환경을 파악하고 있어야 한다.

제갈량의 재능은 전쟁터에서 가장 빛났다. 전쟁에 임할 때 제갈량은 전투를 철저히 계획하고 치밀하게 준비했다. 조조군과의 전쟁에 임할 때 제갈량은 적의 위치와 동선을 파악하는 것은 물론, 사전에 상대방 장수, 참모의 성격, 지휘 스타일, 병사들의 상태까지 파악했다. 이는 현대의 기업들도 본받아야 할 점이다. 경쟁사와 시장 환경을 파악한 후에는 거기서 그치는 게 아니라 다양한 상황을 가정하고 시뮬레이션을 하고 그에 걸맞은 전략을 짜야 한다. 저자는 한때 휴대폰 산업 분야 1위였던 노키아가 애플, 삼성에게 1위 자리를 내주고 마이크로소프트에 휴대폰 사업 분야를 매각한 것이 이러한 전략 부재와 준비 부족 때문이었다고 분석한다.

뛰어난 전략가라면 누구를 섬길지도 잘 선택해야 한다. 제갈량이 선택한 사람은 유비다. 당시 유비는 중년이 넘도록 대단한 일 하나 이루지 못하고 허송세월하는 신세였다. 제갈량은 그런 유비에게서 뛰어난 인품과 여유, 아량을 보았다. 또한 제갈량은 유비가 제시한 '중장기 목표'가 마음에 들었다. 돈이나 명예가 탐나서가 아니라 도탄에 빠진 백성들을 구하고 세상을 평화롭게 하고 싶어서 출세하겠다는 이상에 공감했다. 힘든 상황에서 살아남을 길을 모색하는 기업 또는 사람은 자신에게 이처럼 남들을 매혹시킬 만한 이상이 있는지 점검해 봐야 한다.

[부자의 독서] 빌 게이츠가 일 년에 50권씩 책을 읽는 이유

부자의 독서 - 그들은 무엇을 어떻게 읽는가
김학렬.김로사.김익수 지음 / 리더스북 / 2019년 12월

마이크로소프트(MS)의 창업자 빌 게이츠는 해마다 50여 권의 책을 읽는 다독가로 유명하다. 빌 게이츠처럼 돈도 많고 유명한 사람이 책을 읽는 이유는 뭘까.

빌 게이츠 말고도 책에 탐닉하는 다독가가 또 있을까. 팟캐스트 '다독다독'팀의 대표 김학렬은 투자 전문가로 일하면서 수많은 슈퍼리치들을 만났다. 그들에게는 한 가지 공통점이 있었다. 모두 엄청난 다독가라는 것이다. 그때부터 저자는 책을 열심히 읽었다. 그러면서 자연스럽게 독서와 부의 상관관계를 깨달았다. 부자라고 해서 모두 책을 많이 읽는 건 아니다. 책을 읽는다고 바로 부자가 되는 것도 아니다. 하지만 시장의 흐름을 읽어 남들보다 더 빨리, 더 많은 부를 축적한 사람들은 하나같이 독서를 통해 수많은 정보 속에서 무엇이 나에게 필요한 정보인지 아닌지를 판별하는 능력을 키웠다. 투자의 성과는 결국 자신의 머리로 생각하고 판단하는 능력에 좌우되기 때문이다.

<부자의 독서>는 팟캐스트 '다독다독'팀이 그간 200여 회 방송에서 다룬 100권의 책 중에서 가장 먼저 권하고 싶은 책들만 골라 소개하는 책이다. <행운에 속지 마라>, <현명한 투자자의 인문학>, <100배 주식>, <부자 아빠 가난한 아빠> 같은 투자 전문서가 있는가 하면, <총, 균, 쇠>, <사피엔스>, <어디서 살 것인가>, <21세기를 위한 21세기 제언> 같은 인문 교양서도 있고, <모두 거짓말을 한다>, <카네기 인간관계론>, <넛지>, <포노 사피엔스>, <90년생이 온다> 같은 심리학 책, 트렌드 분석 책도 있다.

저자가 다양한 분야의 독서를 권하는 건 시대의 흐름과 사회의 변화상을 읽고 스스로 생각해 판단하는 능력을 키우기 위함이다. 남에게 빌린 안목으로는 단기적으로 성공할 수 있을지 몰라도 장기적으로는 실패할 가능성이 높다. 차트를 보지 않고 장기적으로 그 기업의 미래를 보고 투자하는 것을 투자의 세계에서는 '가치투자'라고 한다. 가치투자자들은 기업이 추구하는 발전의 속도가 아니라 방향에 주목한다. 기업이 어느 방향으로 나아가고 있는지 파악하는 능력은 남들이 해준 말이 아니라 스스로의 학습과 경험, 판단에 의해 길러진다. 그래서 저자는 재테크 도서 외에도 다양한 인문, 사회 서적을 읽으라고 충고한다.

이 책에는 방송에 미처 담지 못한 후일담과 그 책을 고른 이유 등에 대한 설명도 담겨 있어 유익하다. 이 책을 계기로 팟캐스트 '다독다독'도 들어볼 생각이다. 지난 회차는 한꺼번에 듣기가 버거우니 이 책으로 갈음할 생각이다. 시간이 생기면 듣는 걸로 ^^

[1인 출판사 수업] 혼자서 출판하는 법, 출판사 차리는 법

1인 출판사 수업 - 좋아하는 일 오랫동안 계속하기
최수진 지음 / 세나북스 / 2019년 12월

출판사에 다녀본 경험 없이 출판사를 차릴 수 있을까. 출판사를 거치지 않고 내 책을 출간하는 방법은 뭘까. 궁금한 사람이라면 1인 출판사 세나북스 대표 최수진의 책 <1인 출판사 수업>을 읽어보길 권한다. 이 책에는 출판사에 다녀본 경험도 없고 출판사를 통해 책을 출간해본 적도 없는 저자가 혼자서 출판사를 차리고 직접 책을 출간하게 된 과정과 올해로 5년째 출판사를 성공적으로 운영하고 있는 비결이 자세히 나온다. 

저자는 한때 회사원이었다. 회사 일이 재미있을 때도 있었고 매달 꼬박꼬박 나오는 월급도 좋았다. 하지만 이대로 계속 산다고 생각하면 끔찍했다. 무작정 퇴사를 감행한 저자는 자신이 좋아하는 일이 뭔지 생각해보았다. 책 읽기, 글쓰기, 블로깅 하기, 일본여행. 이 네 가지를 실컷 하면서 돈도 벌 수 있는 일을 찾는데 머릿속에 '1인 출판사'가 떠올랐다. 1인 출판사를 차리면 사무실 없이 집에서 일해도 되니 경제적으로 부담이 덜하고, 상사나 동료의 눈치 보는 일 없이 일과 육아, 가사를 병행할 수 있을 것 같았다. 좋아하는 책 읽기와 글쓰기를 실컷 하면서 자아실현을 할 수 있다는 점도 매력적이었다.

저자처럼 호기롭게 출판사를 차렸다가 오래 버티지 못하고 그만두는 사람도 많다. 저자는 어떻게 5년째 성공적으로 출판사를 운영하고 있는 것일까. 저자에 따르면 출판은 '기획'이 관건이다. 더욱이 1인 출판사는 활용할 수 있는 인력이나 자본, 기술 등에 한계가 있기 때문에 더더욱 기획이 중요하다. 좋은 기획을 하려면 평소에 사람들이 무엇에 관심 있어 하는지, 어떤 분야를 알고 싶어 하는지 꾸준히 조사하고 공부해야 한다. 여러 분야를 넓고 얕게 파기보다는 한 분야를 좁고 깊게 파서 전문성 있는 출판사로 인식되는 것이 좋다.

1인 출판사를 하면 재택근무를 할 수 있다는 장점이 있지만 그렇다고 늘 집에만 있어서는 안 된다. 일부러라도 밖에 나가서 사람을 만나고 다녀야 새로운 아이디어도 얻고 활력도 생긴다. 저자는 한 세미나에서 만난 영어 강사의 말에 힌트를 얻어 세나북스의 스테디셀러로 자리 잡은 <손으로 쓰면서 외우는 JLPT> 시리즈를 기획했다. 출판 외에도 다양한 분야의 강의, 세미나에 참석해 여러 사람들의 이야기를 듣다 보면 자기계발도 되고 일에도 도움이 된다는 조언이 기억에 남는다.

[일 잘하는 사람은 알기 쉽게 말한다] 업계 1위 강사는 이렇게 가르친다

일 잘하는 사람은 알기 쉽게 말한다 - 쉽고 정확하게 설명하는 7가지 법칙
이누쓰카 마사시 지음, 장은주 옮김 / 현대지성 / 2019년 12월

똑같은 내용의 말도 이해하기 쉽고 재미있게 전달하는 사람이 있는가 하면, 이해도 안 되고 재미도 없게 전달하는 사람이 있다. <일 잘하는 사람은 알기 쉽게 말한다>의 저자 이누쓰카 마사시는 원래 후자였다. 대학 시절 입시학원에서 강사 아르바이트를 할 때는 수업이 재미없기로 유명했다. 당시 사귀던 여자친구한테는 묻지도 않은 과학 지식을 떠벌여 결국 실연을 맞기도 했다. 그랬던 저자가 설명의 달인으로 거듭난 비결이 이 책에 담겨 있다.

저자가 설명의 달인이 된 건, 대학 졸업 후 본격적으로 입시학원 강사 일을 시작하면서부터다. 수업이 재미없다는 소리를 하도 많이 들었던 저자는 어느 날 큰맘 먹고 강의 스타일을 바꿨다. 전문용어는 최대한 배제하고 초등학생도 알아들을 만큼 쉽게 풀어서 설명했다. 그랬더니 수업 후 한 학생이 찾아와 오늘 수업이 너무 좋았다고 말했다. 그때부터 저자는 어려운 내용을 쉽게 설명하는 방법을 연구해 수업에 적용했다. 그 결과 경쟁이 심한 입시학원계에서 인기 강사로 자리매김할 수 있었다. 저자는 직접 개발한 교수법으로 논문도 썼다.

저자가 개발한 교수법의 이름은 'IKPOLET법'이다. 1단계는 '흥미를 끈다', 2단계는 '상대방의 수준을 파악한다', 3단계는 '목적을 제시한다', 4단계는 '큰 틀을 제시한다', 5단계는 '연결한다', 6단계는 '구체적인 사례와 증거를 제시한다', 7단계는 '전이한다'이다. 저자의 교수법은 설명력을 높이고 싶은 사회인은 물론 학생, 취업 준비생에게도 적용할 수 있다. 전직 입시학원 강사로서 효과적인 시험공부법, 단기간에 성적 올리는 법 등도 알려준다.

수업에 관심 없는 학생들을 주목하게 하려면 어떤 방법이 좋을까. 저자의 오랜 경험과 연구에 따르면 사람들은 비밀이나 모순에 끌리는 경향이 있다. 친구가 "있잖아... 아니야, 역시 안 되겠어."라고 말했을 때 친구가 무슨 말을 하려다 만 건지 궁금증과 호기심을 느끼지 않을 사람은 없다. 가난뱅이의 성공, 부자의 파산, 유명인의 비극 같은 극적인 이야기에 끌리는 것도 모순을 좋아하는 인간 심리에 기인한다. 저자는 수업을 시작할 때 수업 내용과 관련된 흥미롭고 자극적인 이야기를 준비하거나 직접 구성해 들려준다. 그러면 수업에 관심 없던 학생들도 즐겁게 이야기를 듣고 수업 내용에 집중한다.

수업도 일종의 대화다. 대화를 하려면 상대방의 관심사나 지식수준을 아는 것이 중요하다. 저자는 수업 초반에 학생들이 무엇을 얼마나 아는지 확인하기 위한 방법으로 질문을 자주 한다. 질문을 하다가 기대한 답이 나오지 않으면 그 부분을 중심으로 수업을 진행한다. 질문을 하면 학생들이 무엇을 모르는지 확인할 수 있는 효과도 있지만, 학생들 스스로 배운 내용을 이야기하는 과정에서 배운 내용을 복습하는 효과도 얻을 수 있다. 저자는 경험상 수동적으로 강의를 듣기만 하는 학생들보다 서로 모르는 내용을 가르쳐주는 학생들의 학업 성취도가 높았다고 덧붙인다.

[하버드 인맥 수업] 삶의 질을 높이는 인맥 관리법

하버드 인맥 수업 - 세계 최고의 엘리트 곁에는 누가 있는가
코니 지음, 하은지 옮김 / 꼼지락 / 2019년 11월

처음 이 책의 제목을 봤을 때는 하버드 출신들만의 특별한 인맥 관리 기술을 알려주는 책인 줄 알았다. 실제로 그런 내용이 없지 않지만 그게 이 책의 전부는 아니다.

이 책의 저자 코니는 중국인 여성이다. 베이징에서 태어나 학창 시절 내내 1등을 놓치지 않았으며 수능시험에서 베이징 전체 수험생 중 상위 5위라는 높은 성적을 거뒀다. 그 결과 중국 최고의 명문대인 베이징 대학교에 입학해 국제경제학을 전공했고, 졸업 후에는 미국 하버드 경영대학원에 입학해 MBA를 취득했다. 이후 제너럴일렉트릭(GE), LG전자 등에서 근무했고 폴라로이드 사 사장, SGS벤처스 이사직 등을 역임했다.

이렇게 화려한 경력을 쌓아온 저자가 인맥의 중요성을 체감한 것은 물론 최근의 일이 아니다. 사회에 나와 경력을 쌓기 전부터 저자는 인맥의 중요성을 잘 알았고, 누구보다 인맥 관리를 열심히 해서 인맥의 덕도 많이 봤다. 조직에 있을 때는 상사가 좋아하는 부하 직원이 되기 위해 나름의 기술을 터득했고, 동료들에게 질시의 대상이 되지 않기 위해 공을 함께 나누고 서로 격려하는 방법도 익혔다. 베이징 대학교와 하버드 경영대학원에서 만든 인맥도 공들여 관리했다.

그런 저자가 인맥에 대한 생각을 살짝 바꾼 계기가 있다. 2016년 사랑하는 어머니를 저세상으로 떠나보낸 후, 저자는 자신의 인생에 대해 진지하게 생각해보게 되었다. '나는 이 세상에 무엇을 남기고 떠날 것인가? 사람들은 무엇으로 나를 기억할 것인가?' (302쪽) 저자는 세상 모든 사람의 삶을 바꿀 순 없어도 자신이 만나는 한 사람 한 사람에게 작은 도움이라도 주고 싶다는 생각이 들었다. 자신이 남들에게 줄 수 있는 도움이 뭘까 고민하다 인맥이 떠올랐고, 현재는 여성들이 직업, 경력은 물론 일상생활에도 도움이 되는 인맥을 얻을 수 있도록 코칭하고 네트워킹해주는 일을 하고 있다.

저자는 책에서 낯선 사람과도 친구가 되는 비결을 소개한다. 비결은 바로 '연결고리 만들기'이다. 잘 모르는 사람도 공통점을 발견하면 금방 친해진다. 예를 들어 같은 동네에 살았거나, 같은 학교를 나왔거나, 같은 연예인을 좋아한다는 사실을 알게 되면 급속도로 친해질 수 있다. 첫 만남에서 공통점을 발견하지 못했으나 친구가 되고 싶은 경우에는 지속적으로 만남을 가지며 관계를 이어가려고 노력해야 한다. 그런데도 친구가 되지 못한다면 인연이 아니라고 생각하고 마음을 접는 편이 좋다. 관계가 식으면 오히려 상대방 쪽에서 만남을 청해올 수도 있다.

최근에는 SNS가 인맥 형성의 주요 수단으로 자리 잡고 있다. SNS에서 친구 요청을 할 때는 최대한 정중하게 메시지를 작성하는 것이 좋다. 학연이나 지연, 공통의 인맥 등 연결고리를 언급하면 친구 요청 수락 가능성이 높아진다. 상대방이 친구 요청을 수락하면 바로 감사 인사 메시지를 보내는 것이 예의다. SNS에서 친구나 지인이 셀카나 글을 올리면 '좋아요'만 클릭하지 말고 짧게라도 칭찬하는 메시지를 남기는 것이 좋다. 채용 소식이나 이벤트 등 도움이 되는 정보를 SNS에 많이 올리면 상대방도 좋고 나도 좋다.

책에는 기업 또는 조직 내에서 인맥을 만드는 방법 외에 전업주부, 프리랜서를 위한 인맥 관리법도 나온다. 당장 생활에 필요한 정보를 얻기 위해 자신과 같은 처지의 전업주부나 프리랜서와 사귀는 것도 좋지만, 만약의 상황에 대비해 예전 직장 동료나 다른 업계 사람들을 두루두루 알아두는 것이 좋다. 취미 활동이나 외국어 공부, 봉사 활동, 종교 활동 등을 통해 다양한 사람을 만나고 새로운 활력을 얻는 것도 좋다. 이 밖에도 좋은 팁이 많이 나온다.