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코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법  (Bag the Elephant . 2005)


책소개

국제적인 마케팅 회사 SCA의 창업자 스티브 카플란은 23개 회사를 경영하면서 전 세계 100여개 기업의 컨설팅을 맡아온 비즈니스 전문가다. 그가 지하실에서 시작한 SCA를 16개국 1300여명,매출 25억달러 규모로 키운 과정은 이렇다.

그는 창업 이듬해 6명의 직원과 빚더미에서 허덕거리며 생존을 위해 몸부림치고 있었다. 그러다 프록터앤드갬블(P&G)의 제품 마케팅을 시작했다. 5년 만에 매출이 3000만달러로 뛰었다. 이 대형 고객은 곧 다른 매머드 고객으로 연결됐다. 마침내 그는 연매출 2억5000만달러 규모의 업계 1위에 올라섰다.

그는 이 대형 고객을 '코끼리'라고 부른다.

최근 번역된 '코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법'(스티브 카플란 지음,최경남 옮김,황금나침반)에서 그는 비즈니스 세계의 '코끼리'인 대형 기업 고객을 확보하고 유지하는 방법을 알려준다. 그는 성공의 발판이 되는 코끼리들과 거래했을 뿐 아니라 스스로 거대한 코끼리이기 때문에 코끼리들이 어떻게 생각하고 무엇을 느끼고 어떻게 행동하는지 잘 안다.

그래서 개인과 기업이 중요한 파트너를 확보하는 방법을 상대 고객,즉 코끼리의 입장에서도 비춰준다.
그는 "코끼리 역시 당신을 원한다"며 이런 얘기를 들려준다. 자매 사진사인 에밀리와 메건은 작은 주문형 문구점을 운영했다. 대부분이 동네의 개인 고객이었다.

그러다 이들 자매는 포천지 선정 최고 기업들 가운데 집과 가까운 몇 군데와 접촉했다.
몇 번의 시도 끝에 이들은 첫해에 '코끼리 세 마리'와 100건의 거래를 하게 됐다. 그리고 얼마 안돼 1000건의 주문을 확보하고는 환호성을 질렀다. 코끼리가 결코 먼 곳에 있는 게 아니라는 걸 보여주는 예다. 그는 이처럼 큰 고객을 발굴하고 문을 두드리고 계약을 따내고 관계를 지속적으로 유지하는 19가지 방법을 소개한다.
유망 고객 리스트를 작성하고 프레젠테이션에서 승리하며 고객

내부에서 지원군을 찾아내는 법,코끼리 기업과 협상하는 데 필요한 아이디어와 테크닉을 제시한다.
'유망 고객을 발굴할 때의 단계별 순서와 방법' '대형 고객과 전화할 때 유의해야 할 사항' '대기업의 관료주의를 역이용하는 방법' 등 세부적이고 실질적인 어드바이스를 제공한다.

나아가 대기업의 틈바구니에서 중소업체가 살아남는 방법과 최고의 코끼리를 선별하는 법,비즈니스 파트너의 기대를 충족시켜 수익을 극대화하는 법,고객 회사의 내부에서 지원군을 확보하고 육성하는 방법도 일러준다. 마지막에는 '코끼리를 실망시키지 말라' '위기를 방관하지 말라' '코끼리의 덫을 피하라' '숫자관념을 잃지 말라' 등 5가지 실수를 피하는 노하우까지 알려준다.
( 한국경제 2006-01-20 고두현 )

Average Customer Review:
based on 15 reviews.(아마존 독자평점)
Amazon.com Sales Rank: #15,222 in Books  (판매순위 2006.01.21)
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저자는 대형기업 고객을 코끼리에 비유하면서 그들을 내편으로 유리하게 만들 수 있는 비즈니스, 즉 고객의 입장에서 고객관리의 노하우를 설명하는 듯 하다. 뻔한 공식이나 비유가 아니라면 재미 잇을 듯 하다.


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 잉크하트 (원제 INKHEART , 2003)

 

책소개

책 속에서 뛰쳐나온 잔혹한 악당들과 함께 벌이는 모험과 사랑의 판타지. 열두 살 소녀 메기는 비록 어머니가 안 계시긴 했지만, 아버지 모와 함께 단둘이 오붓한 나날을 보내고 있었다. 제본 일을 하는 모는 메기가 다섯 살 되던 해, 책 읽는 법을 가르쳐주었고, 이후로 메기는 책을 통해 아버지와 더욱 가까워지게 되었다.

그러던 어느 날 밤, 자신을 더스트핑거라고 소개하는 낯선 손님이 찾아왔고, 그때부터 모든 것이 변해버렸다. 모에게는 사실 오랫동안 숨겨온 혼자만의 비밀이 있었는데, 그것은 바로 그에게 책 속의 인물들을 불러낼 수 있는 놀라운 능력이 있다는 것. 메기가 어릴 때 『잉크하트』라는 책을 읽어주던 모는 자신도 모르는 사이에 더스트핑거를 비롯한 책 속의 인물들을 현실 세계로 불러들이는 한편, 메기의 어머니를 이야기 속으로 사라지게 만들었던 것이다. 이야기 세계에서 풀려난 잔혹한 악당 카프리콘은 모를 찾아내기 위해 부하들을 풀어둔 상태였다. 이야기 속 불사신 괴물을 불러내어 그의 정적들을 제거하기 위해서였다. 악당의 표적이 된 메기와 모, 그리고 친척 아주머니인 엘리너는 계속되는 위험에 직면하고, 수많은 사건들을 겪게 된다.

이러한 위기 상황 속에서 새로운 능력을 발견하게 된 메기는 카프리콘의 명령에 의해 어둠의 세력에 동참하게 될 위기에 처하게 되지만, 『잉크하트』의 작가인 페노글리오와 함께 지금의 모든 현실을 뒤바꿀 묘책을 찾아낸다. 그리고 긴박감 넘치는 여러 사건들과 함께 전혀 예상하지 못했던 행복한 한 만남이 그들을 기다리는데…….

독일에 판타지의 바람을 일으키고 있는 작가 코넬리아 푼케의 판타지 소설 『잉크하트』가 〈문학수첩 리틀북〉에서 발간되었다. 올해 4월 독일인으로 교황 베네딕토 16세와 자동차 경주왕 미하엘 슈마허와 더불어 미국 시사주간지 <타임>이 선정한 세계 100대 인물에 선정되기도 했던 코넬리아 푼케는 이탈리아를 배경으로 한 『도둑의 왕』이 23개 언어로 번역, 발간되면서 세계적인 작가 반열에 올라섰다. 특히 이번에 나온 『잉크하트』와 그 시리즈의 2편인 『잉크스펠』은 독일의 <부흐저널> 집계 39주차 소설 부문 베스트셀러 2위와 6위에 랭크되어 『해리포터와 혼혈왕자』와 정상을 다투고 있는 작품이다.

저자가 직접 그린 개성 있고 독특한 삽화로 책을 읽는 재미를 더해 주는 『잉크하트』는 코넬리아 푼케의 판타지 소설 3부작 중 1편으로, 2003년에 발표되자마자 <반지의 제왕> 제작사인 뉴라인시네마에서 영화 판권을 사들였다. 현재 코넬리아 푼케는 이 작품의 영화 제작을 위해 고향 함부르크를 떠나 미국의 LA에 머물면서 이 영화의 공동제작자로 각본과 감독 및 배역 선정에도 관여하고 있다.

Average Customer Review: based on 290 reviews.  아마존 독자평점
Amazon.com Sales Rank: #361,670 in Books 아마존 판매순위 (2006.01.16)
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얼핏 스토리로만 보면 상당히 흥미로운 판타지 소설일 것 같다. 
자국 뿐 아니라 미국에서도 꽤 좋은 평을 듣고 있는 작품이다.


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   코 파기의 즐거움 - 손가락 하나로 만나는 해방감 (1992)

 

책소개

우리 까놓고 말해보자. 한번도 코 안파본 사람 있으면 손들어보자.  고상한 척 하시는 교수님도, 아름다운 숙녀분도, 조각미남 장동건도 코파기의 즐거움에서 예외라고 말 할 수는 없다.

프랑크푸르트 도서전에서 전 세계 편집자들을 뒤집어지게 한 책. 인류의 가장 오래 된 취미인 코파기를 통해 뒤집고 비틀어 바라본 기발한 역사 이야기와 코파기의 정석, 섬세한 조언까지를 위트와 해학으로 버무렸다. 코파기로 본 서양사, 코파기 점성술, 실전 코파기 등의 다양한 장르를 다루고 있다.

역사, 예술, 철학 등 다방면에서 시도되는 독특한 패러디는 '코파기'라는 하나의 주제로 엮이며 독특한 통일성을 자아낸다. 저자의 말도 안되는 거짓말이 뻔뻔하게 이어지는 속에서 독자가 가진 상식들이 서로 부딪히며 유머러스함을 자아낸다.

이 책은 코파기의 즐거움 그리고 유쾌함을 말해주고 있다. 작은 걸 기대하고 들어간 손가락에 생각 외로 큰 것이 걸렸을 때와 같은 통쾌함! 당신에게 코가 있다면 정독하며 따라해 보기를 권한다. 코가 있다면. - 김유식 대장 : 디시인사이드 대표

나는 웃음이 행복의 열쇠라고 믿는다. 농담과 웃음에 대한 집착은 언제나 환영이다. 이 책에는 역사, 예술, 철학 그 무엇이든지 농담으로 만들고 그것을 웃을 수 있는 여유가 담겨있다. 뭐 재미있는 일 없냐고 날마다 묻는 당신! 코파기 시합 국제 연맹에 가입해라. 희고 긴 손가락으로 코를 파는 그녀의 우아함을 찬미하며 사랑할 수 있다면, 당신은 이미 행복하다. - 만화가 김풍 : 폐인가족 저자
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Nosepicking for Pleasure: A Handy Guide 
제목처럼, 원서처럼 번역서 표지도 좀 더 자극적(?)이었으면 좋았을 것 같다.
너무 점잖은 표지다. 이 책으로 2006년을 웃으면서 시작해도 좋을 듯 하다.


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호랑녀 2005-12-30 10:26   좋아요 0 | 댓글달기 | URL
새해 복 많이 받으세요 ^^
올해 재미있는 소식, 파란님 서재 통해서 많이 들었습니다.
내년에도 즐겨 찾겠습니다 ^^

눈보라콘 2005-12-30 11:38   좋아요 0 | 댓글달기 | URL
감사합니다.
호랑녀님도 새해 복 많이 받으세요. 제 게시물에 꾸준하게 댓글 달아주시니 감사합니다.
 

마이크 해머 시리즈

내가 심판한다  원제 I, The Jury (1947)

옛 전우의 죽음이 해머를 분노케 한다. 경찰과 달리 자신만의 수사를 위해 뒷골목의 불량배들을 위협하며 단서를 수집하던 그의 앞에 끊임없이 살인 사건이 벌어지고, 심지어는 길거리에서 목숨을 위협하는 총탄이 날아들기까지 한다. 매혹적인 심리학자 샬롯과 미모의 여비서 벨다의 도움으로 범인의 행적을 추적하던 그에게 헤로인 밀수 조직의 중심에 다가선다. 이제 해머의 처절한 응징이 기다린다.

Average Customer Review: based on 15 reviews.(아마존 독자평점)
(Audio Cassette )

내 총이 빠르다 원재 My Gun is Guick (1950)

바에서 우연히 만난 붉은 머리의 창녀에게 안쓰러움을 느낀 마이크는 그녀에게 돈을 쥐어주고 새 삶을 찾으라고 한다. 하지만 다음날 아침 그녀는 교통사고를 위장한 살인 사건의 피해자가 되었고, 해머는 사건의 단서를 추적한다. 정치계까지 연결된 거대한 커넥션이 그의 눈 앞에 모습을 드러내고, 거대 콜걸 조직의 위협이 마이크 해머를 위기에 몰아넣는다. 그러나 위기 때마다 죽은 창녀의 친구였던 미녀 롤라의 도움으로 목숨을 건진 해머, 그녀와의 피할 수 없는 사랑에 빠진다. 그리고 거침없이 파고들어 찾아낸 살인자 앞에 해머의 권총이 불을 뿜는다.



복수는 나의 것   원제 Vengeance is Mine! (1950)

어느 날 고주망태가 되어 잠들어 있는 동안, 해머의 총을 이용하여 친구가 자살하는 사건이 발생한다. 일순간에 탐정 면허와 총기 면허를 뺏겨버린 해머는 이것이 누군가의 계획된 함정이라고 생각하고 남몰래 사건을 조사한다. 그를 돕는 건 클럽의 여주인 주노. 아름다운 그녀의 도움으로 사건은 진전되지만, 조사 도중 발견된 시체 때문에 살인 용의자 누명까지 뒤집어쓴다. 결국 그 대신 여비서 벨다가 사건의 최전방에 나서지만 오히려 목숨마저 위태로운 상황에 처하고, 해머 역시 저격된 총에 관통상을 당하고, 둔기에 맞아 기절까지 한다. 절체절명의 위기에서 해머. 이제 죽음 아니면 복수뿐.
Average Customer Review: based on 2 reviews. (아마존 독자평점)


책소개

전 세계 16개국에서 1억 8000만 부가 팔린 20세기 최고의 탐정 소설

하드보일드의 절정을 만끽할 수 있는 소설 '마이크 해머 시리즈'가 출간되었다. 『내가 심판한다』, 『내 총이 빠르다』, 『복수는 나의 것』으로 이어지는 3편의 이야기는 레이먼드 챈들러, 대실 해밋과 함께 하드보일드계의 거두로 군림한 작가 미키 스필레인의 작품 중에서도 최대 부수를 기록한 대표작들이다. 터프가이 탐정 마이크 해머가 완력과 뚝심으로 사회악을 척결하는 '마이크 해머 시리즈'는 최고 판매 기록을 세웠으고, 세계 각국에 번역 수록되어 불멸의 명성을 쌓았다.

영화, 만화, 방송…… 미디어 전방위를 석권한

'마이크 해머 시리즈'는 선풍적인 인기를 바탕으로 7편의 영화를 낳았고, 9번이나 TV 드라마 시리즈로 제작되었다. 「신시티」, 「라스트 맨 스탠딩」, 「LA 컨피덴셜」, 「딕 트레이시」, 「더티 해리」 등 할리우드의 굵직한 형사 탐정물 영화에 크나큰 영향을 끼쳤는데, 「신시티」의 감독 로드리게즈는 인터뷰를 통해 "미키 스필레인의 마이크 해머 시리즈의 열혈 팬이며, 그의 작품을 그대로 영상에 담고 싶었다."라며 미키 스필레인에 대한 존경을 나타내기도 하였다.
『빅 슬립』으로 전세계에 알려진 하드보일드 대가 레이먼드 챈들러 역시 미키 스필레인에게서 많은 영향을 받았는데, 그의 주인공 '필립 말로'는 창조된 지 20년이 지난 후에야 마이크 해머의 노골적인 성적 묘사에 자극을 받아 최초로 여성과 잠자리를 갖는 장면이 묘사된다. 만화 「딕 트레이시」나 「배트맨」, 「스파이더맨」과 같은 강력한 ‘반영웅(Anti-Hero)' 작품들 또한 마이크 해머 영향 아래 태어났고, '람보', '더티 해리', '빌리 잭' 등의 터프가이들 역시해머의 그림자를 벗어날 수 없었다.

페이퍼백 출판을 만들어낸 판매왕

전 세계적으로 2억 부 가까이 팔린 이 시리즈는 페이퍼백 출판 시장을 만든 작품으로도 유명하다. 『내가 심판한다』가 최초 출간된 1947년, 양장본 출판이 대중에게 외면받자 시그넷 출판사가 이 작품을 페이퍼백 형태로 출간, 엄청난 성공을 거두면서 출판 역사의 새 장을 열었다. 마이크 해머 시리즈는 짧은 시일 안에 수천만 권의 판매고를 올렸고 시장에는 짜릿한 흥분을 주는 미스터리, 어드벤처 장르의 대중물이 대거 등장하게 되었다.

전후 미국인들의 어두운 정서를 현대 도시를 배경으로 표출한 작품

‘마이크 해머 시리즈’는 또한 어디까지나 올바른 기존의 수퍼 히어로들과 달리 선과 악을 모두 내재한 반영웅 시대의 본격적인 시작을 알린 작품이기도 하다. 종전 후 퇴역하여 탐정이 된 마이크 해머는 경찰 요직에 친구를 두고 있고 끊임없는 스카우트 제의를 받지만 자신만의 방식으로 사건을 해결하기 위해 사설 탐정업을 고수한다. 그에게 뉴욕이라는 도시는 정치적 부패, 금전적인 탐욕, 마약과 매춘 같은 사회악이 만연해 있으며 언제어디서든 법망을 피해 살인을 저지를 수 있는 곳이다. 법이라는 울타리 아래에서는 악인을 처벌할 수 없기 때문에, 자신의 몸뚱이 하나와 권총 한 자루에 의지해 수단과 방법을 가리지 않고 처절한 응징을 가함으로써 당시 경찰의 무능함과 사회적 정치적 상황에 답답해하던 미국인들에게 카타르시스를 느끼게 했다. .....................................................................................................
밀리언샐러클럽 시리즈중에 가장 멋진 제목과 표지를 달고 나온 책이다. 그 동안 밀리언셀러 시리즈에 걸맞지 않은 안 팔릴 것 같은 작품들 몇 몇이 보였는데 '나이트 워치' 이후로 시리즈의 취지에 맞는 책들로 다시 회귀한 것 같다. 전세계적으로 화제가 됐거나 많이 팔렸지만 국내에서는 선보이지 않았던 작가의 작품들을 꾸준히 만났으면 한다.


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철학, 역사를 만나다 (2005)

 

책소개

세계사에서 포착한 철학의 명장면을 소개하는 책. 현재의 모순을 극복하고 새로운 시대를 열기 위한 가장 현실적인 해결책인 철학의 기능을 재발견하였다. 플라톤의 이상 국가와 춘추 전국 시대부터, 프랑스 혁명과 마르크스의 시대를 거쳐, 니체의 초인 사상과 비트겐슈타인의 그림 이론에 이르기까지, 2천여 년에 걸친 철학의 주요 장면을 세계사와 함께 살펴보고 있다.

이 책은 철학에 '역사'라는 온기를 불어넣어 생생하게 되살려냄으로써, 쉽고 재미있게 철학과 역사를 함께 이해할 수 있도록 구성하였다. 각 장의 말미에는 별도의 코너를 달아, 본문에서 미처 다루지 못한 철학자의 생애와 그에 얽힌 에피소드, 관련된 철학의 개념들, 후대에 미친 영향 등을 좀더 깊이 탐구할 수 있도록 하였다. 또한 그림과 사진을 적절히 배치하여 역사적 배경을 보다 쉽게 이해하는 데 도움을 준다.
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올해의 유행경향이 심리였다면 2006년에는 올해 하반기부터 출간되기 시작하고 쉽게 읽는 철학책들이 많이 쏟아져 나올 듯 하다. 특히 철학과 역사, 철학과 문화, 철학과 영화 등... 독자들에게 보다 쉽고 흥미롭게 다가서려는 철학책들이 많이 나올 듯 하다. 이 참에 철학책 한 권 잘 골라서 읽어봐야겠다.


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