청년, 취업하고 싶어? 7Basic에 미쳐봐 - 인사담당자들이 진짜 중요하게 생각하는 7가지 기본 조건
임승탁 지음 / 이담북스 / 2020년 6월
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"사람들이 자기소개서가 진짜 자기소개서라고 착각을 해요.사실 우리가 지원자들의 성장배경이 왜 궁금합니까? 하나도 안 궁금해요.미친놈들이 진짜 궁금한 줄 알고 그렇게 적는다니까요.결국에 자소서는 직무를 향해야 하는 거예요.자기소개가 아니라 ,'내가 이 직무를 하기에 적합한 사람입니다'라는 걸 증명하는 게 자소서에요.지원동기, 성장과정, 역경극복 등 이 모든 것들을 직무랑 연결시켜서 써야 해요.그렇게 쓰는 친구는 스펙이 좀 부족해도 우리가 합격을 시킬 수 있거든요.문제는 그렇게 적는 애가 없어요" (-33-)


'자소설'이 아니라 '자소서'다.다른 사람의 포트폴리로를 따라 해서는 안 된다는 것이다. 자기만의 Basic 에 미쳐 살아야 한다. 그렇게 살다 보면 진실한 자아를 발견하게 될 것이다. 그러면 시간만 보내다가 취업 자아를 만들어서 회사에 지원하는 어리석은 일을 하지 않아도 될 것이다.취업도 힘든 현실인데 자소서에 시달리며 살아가는 청년들의 고충은 이만저만 아닌 것 같다. 돈도 못 버는데 100만 원짜리 자소서를 구매해야 하는 청년들의 현실이 가슴 아프다.그러니 가능한 일찍부터 Basic 에 미쳐라.그래야 Basic 이 만들어준 스토리로 자소서에 쓸 내용이 많아지고 취업용 자소서에서 벗어나게 될 것이다. (-113-)

내 탓이오.
내 진로를 아직 결정 못한 것도,
너무 늦게 취업준비 시작한 것도,
내가 무엇을 잘하는지 알지 못한 것도,
내가 지원할 회사와 직무를 정하지 못한 것도,
직무 경험의 기회를 더 열심히 찾아보지 못한 것도,
취업하고 싶은 회사와 직무에 대해 깊이 있게 연구 못한 것도, 내 탓이오,내 탓이다. (-177-)


'주인은 어려운 일을 만났을 때 적극적이게 되고 문제를 해겨하려고 하지만 손님은 어려울 때일수록 그 일을 해결하기보다 떠날 것을 먼저 생각한다.주인은 궂은 일이나 좋은 일이나 가리지 않고 모든 일을 자기 일로 여기지만 손님은 자기가 좋아하는 일만을 골라서 하고 자기 취행만을 좇는다.주인은 찾아오는 모든 자들을 귀히 여기고 배려와 섬김을 먼저 생각하되 손님은 자기 자신에 대한 인기를 먼저 생각하고 섬김 받기를 바란다.'(_231-)


회사는 인재를 요구한다.최상의 인재가 아닌 최적의 인재를 원하고 있다.이직하지 않는 인재, 성과를 도출하는 인재, 주인의식을 가지고 있는 인재, 문재해결력을 가지고 있는 인재를 원하고 있다.그것을 판단하는 과정은 자소서와 면접에 있으며,인사담당자들은 그 과정들 속에서 회사의 목표와 목적에 부합하는 인재를 골라내게 된다.그 과정에서 심도깊은 면접을 하게 되고, 추리고 추려서 회사의 신입사원을 고르게 된다.


즉 회사에 보탬이 되지 않는 잉여인력은 회사 스스로 원하지 않았다. 조직 내부의 팀워크를 해치고,이기적인 행동으로 인해 조직이 추구하는 목표점을 해치는 경우가 많았기 때문이다. 자기 소개서에 자신의 과거의 삶을 쓰는 것보다 직무연관성을 써애 하는 이유는 여기에 있다. 저자는 대학생부터 책을 쓰기를 강조하고 있다.자소선느 지속적으로 업그레이드 되어야 한다. 책은 그 사람의 모든 것을 함축적으로 나타내는 광범위한 자소서이기 때문이다. 회사에서 요구하는 기본적인 역량,리더로서의 자질과 리더십,팀워크와 인성에 대한 이핵도를 검증할 수 있는 것으로 책만큼 요긴한 수단은 없기 때문이다. 회사에서 기본,본질에 대해서 성실,정직, 인성,도전을 강조하는 이유는 그들이 회사의 미래의 명운을 결정하기 때문이다.즉 이 책에서는 회사가 추구하는 인재상에 대해서,인사담당자의 기준에 따라 분석하고,인재의 다양한 기본 조건들을 파악한은 과정에서 지속성장 가능한 회사에 필요한 인재를 선택하고 결정하게 된다.저자가 스펙에 연연하지 말고, 자신만의 브랜드 가치,포트폴리오, 자소서를 써야 하는 특별한 이유를 나열하고 있는 이유는 그것이 그 사람의 모든 것이며,가치이기 때문이다.


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내 이름은 스텔라 특서 청소년문학 15
유니게 지음 / 특별한서재 / 2020년 7월
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할머니는 싸구려 벽지를 사왔다.노란색 바탕에 주황색 꽃들이 그려진 벽지였다. 삼십대 남자가 쓸 방에 꽃무늬 벽지를 사오다니, 기가 막혔다. 오빠와 나는 부랴부랴 달려가서 하얀색 바탕에 푸른 줄무늬 벽지로 바꿔왔다. 할머니와 엄마가 풀을 발라주면 오빠가 벽지를 붙였다.나는 오빠가 딛고 선 의자가 흔들리지 않도록 꽉 잡았다.오빠는 난생처음으로 하는 도배를 꽤 잘 해내서 칭찬을 받았다. (-19-)


나는 기대에 찬 눈으로 닝구씨를 관찰했다.남들과 뭐가 달라도 다를 것이다. 닝구씨도 어쩌면 나처럼 유달리 감각이 예민할지도 모른다.그래서 나의 고통을 이해해줄지도 모른다.어쩌면 닝구씨는 다른 사람이 모르는 고통을 혼자만 가지고 있을지도 모른다. 우리는 그런 남모를 고통에 대해 이야기를 나눌 것이다.나는 어떤 '차이'에 대한 단서를 찾기 위해 닝구씨에게서 눈을 떼지 않았다. (-64-)


때마침 학교에서 성교육을 했다.남자의 생식기와 여자의 생식기가 그려진 그림을 계속해서 보여주었다.보건 선생님은 성은 아름다운 것이고 건강한 것이라고 말했다.하지만 나는 속이 울렁거리고 토할 것만 같았다.성교육은 초등학교 때도 받아보았었는데 이번엔 좀 달랐다.더 길고 구체적이었다.(-107-)


그때 소방관 아저씨를 따라 검은 형체가 나타났다.검댕이를 뒤집어쓴 닝구 씨였다.님구씨의 팔에는 잡이 든 아기처럼 할머니가 안겨 있었다.담요에 둘둘 말린 채 치매에 걸린 할머니는 아무도 모르는 아기처럼 새근새근 잠들어 있었다. (-133-)


청소년 소설을 읽게 되면, 토론이라는 하나의 도구를 생각하게 된다,.처음 읽을 거리에서, 생각할 꺼리가 되고,그 과정에서 지혜와 깨달음을 얻게 된다. 그건 소설이 가지고 있는 힘이며,소설 속 다양한 모습들이 인간의 삶과 겹쳐질 때, 그 과정에서 주인공의 삶을 나의 삶과 일치시켜 보게 되는 것이었다.책을 읽으면서 주인공 수민, 혹은 스텔라의 모습 속에는 여느 10대 소녀의 모습을 엿볼 수 있다.


엄마와 할머니, 오빠와 평범한 삶을 살아가고 있는 소녀 수민이 있다면, 닝구라는 인물을 오묘한 캐릭터였다. 수민은 닝구와의 만남을 하나의 인연으로 생각하고 있다.닝구와 수민은 서로를 탐색하고,관찰하고 있었다. 그 과정에서 공감이아른 씨앗이 샘솟고 있다. 돌이켜보면 우리 삶에 닝구와 같은 사람들이 존재한다.그런 사람들은 댓가를 바라지 않으면서,무언가 묵묵하게 해내는 사람이다.어리숙하고, 조용히 바보처럼 살아가는 그들은 순수하지만,그래서 억울함이 항상 공존하게 된다. 손해를 보면서도,그 손해에 대해서 투덜거리지 않은 캐릭터가 닝구의 모습이다. 그리고 수민은 닝구를 이용하여 곤란함으로 빠트렸다. 즉 이 소설에서 닝구는 수민에게 삶의 전환점을 만들어주는 지도이면서, 수민 스스로 평생 죄책감을 안겨주는 또다른 주인공이기도 하다.수민이 처한 선택으로 인해 닝구는 그것을 모두 뒤집어 쓰게 되었다.스스로 모덤 속에 들어가는 그 순간에도,오물을 뒤짚어 쓰는 과정 속에서도,그 책임을 묻지 않았다.그리고 스스솔 아픔과 슬픔을 감내하면서,배신을 스스로 소화시켜 나가고 있다.즉 이 소설의 핵심은 스텔라가 아닌 닝구에 있다. 우리가 살아가면서,느끼는 수많은 비겁함으로 인해 그 비겁함이라는 오물을 누군가 다 뒤짚어 써야 하는 그 순간에 또다른 닝구가 나타나게 된다.


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꽃이 되는 시간을 위하여 - 연엽산 비구니 시인 원임덕 시집
원임덕 지음 / 스타북스 / 2020년 7월
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꽃이 되는 시간을 위하여시간이 되면 떠나가네

세상의 모든 것들
뒤로 앉은 기차에서
선로를 바라보듯
손닿았던 것들 멀리 달아나네
사랑하면 
더 욱 사랑하면
흩어지지 않으리라
그 맹세도 
가을 잎처럼 흩어지네
고운 잎보다 가을이 먼저
찬서리로 말하듯이
오늘도 바람이
내가 모르는 시간을 말하네. (-24-)


새들은 강 건너에 가 본 적이 없다

어둠 속에서
아침이 오기를 기다리는 새들은
강 건너에 가 본 적이 없다
알에서 깨어날 때부터
그들에게는 숲이 전부였고
키 큰나무 아래의 하늘이
그들이 알고 있는 
온통 푸르름이었다

그저, 날면 하늘이지만
둥지보다 너른 숲은
어둠도 군불을 지피듯 다가와
두려움이 사라진 삶은
존재하는 모든 것에 대하여
무장해제 되었다.

나무와 풀과 꽃들은
날지 못하는 것에 대하여
슬퍼하지 않았다
나무와 풀과 꽃들과 온갖 이끼들의 마음이
새의 날개가 되었다

아침이 오기를 기다리는 새들은
한 번도 강 건나에 가 본 적이 없다. (-69-)


붉은 밤

간밤에 바람이 해풍처럼 일더니
시든 연잎처럼 떨어져 내린 번뇌의 이파리들
모두 바다로 데려간 듯
갈림길처럼 휘어지던 버드나무들은
시치미 뚝
버얼건 해 오르기를 눈 감아 기다리고
늘 오는 아침은 여전히 가지련하건만
지나간 심사다 파랑이 일어
내내 푸른 밤을 물들이려 했던 거지. (-105-)


방생

생명이란 무엇일까
살아 있는 목숨이란 말이다
숨길을 통해 들고나는 숨
당연한 것이 있어
모든 것들이 산다
숨이 있어 꿈틀거리고
그 꿈틀거림이 용을 쓴다

집에서 키우는 고양이 몇 마리
비린 맛을 알고부터
발톱의 날을 세우며
네어주는 멸치들을 
제 앞으로 끌어당긴다
살아있는 것들이 하는 몸짓이다

사람도 밥을 먹고 산다만
인간은 보이지 않는 것들을 찾아내며
새로운 세계를 열어간다
그리고 그것들에 의지하여 운집한다.

어쩌면 생명은
발견을 통해 다시 시작으로 돌아간다
물고기가 바다에서 살듯이
익숙한 것들을 붙잡고
새로운 세계로 나아간다
나무의 잔뿌리가 뻗어
새로운 순이 돋는 것은
언제나 돌아갈 곳을 준비하는 마음이다.

익숙한 것들은 안락이다
해 저녁 집으로 돌아가듯이
익숙한 것들은 고향이다
자식이 어버이를 찾듯이
그러나 집이 없는 사람들은 고향이 없다.
고향은 안식이며 반석이다
그곳에서 새로운 희망을 연다

시인은 마음의 고향으로 언제나 돌아가고 싳다

2
어버이는 언제나
문밖에서 기다리신다
무사히 잘 있음을 바라보시려
오늘도 기다리신다
결코 잊을 수 없는 고향에
어버이 늙으신 손의 온기는
오늘도 이 새벽
도시의 어둠을 비추고 있다
감물에 놓여진 물고기 한 마리가 
퍼드덕 춤을 추듯이 
나도 세상의 바다에서! (-131-)


원심덕의 제2시집에는 인간이 있으며, 자연, 동물, 불교,무상함,생각이 있었다.이러한 것들은 하나의 도구가 되어서,인간을 이해할 수 있는 수단이 되어왔다.자연에서 벗어날 수 없는 존재이면서,인간은 공교롭게도 자연에서 벗어나려고 하는 오묘한 존재로 성장하게 된다. 현재를 살아가면서,자기 자신을 이해하고,과거를 보면서,미래를 상상하게 된다. 동물은 그렇지 않다.온전히 현재만을 살아가고 있으며, 눈앞에 죽음이 있더라도,그 죽음의 순간은 한 순간에 지나지 않는다.온전히 걱정과 근심을 끌어난고 살아가는 인간과 차별화하고 있었다.미래를 예측한다는 것은 축복이다.그리고 그것은 불운이기도 하다.인간 만이 가지고 있는 정신병력적인 증상은 그 과정속에서 잉태되어졌으며, 오로지 자살을 하는 동물이 인간의 자화상이었다.생명이면서, 자신을 이해하면서,또다른 생명을 끊임없이 하는 이유는 여기에 있다.


개념.인간은 농경사회를 거쳐 언어를 만들고,말을 쓰게 된다.그 과정에서 자연 속의 모든 것에 대해서 개념화하였다.그건 처음부터 개념이 없었던 것이었다.인간만이 해낸 것이며,무에서 유를 만들어낸 것이다. 새로운 것을 탐고하고,탐구하고, 탐구하는 것은 개념을 만들기 위한 씨앗을 뿌리는 것이었다.그래서 인간은 동무과 달리 갇혀 있는 것을 싫어하게 되고,자유를 갈구하게 된다.개념이 인간을 강제하고,인간은 개념을 만들면서,공교롭게 거기에 갇혀 있다.자연은 그렇지 않았다.시르 읽으면서 인간과 자연을 요모한 진리에 대해서 느끼게 된다.현재에 살아가면서,생명을 가지고 살아왔다.그 과정 속에서 갇혀 있는 것을 즐기고 있었다. 자신이 갇혀 있는 것을 모른다는 것은 축복이다. 걱정하지 않고,근심하지 않으면서 살아갈 수 있고, 안전지대에 살아있음에 만족하기 이다.다만 동물은,자연은 그것을 개념화하지 않으면서, 욕망에서 자유로운 삶을 살아간다.인간이 욕망과 욕구에 집착하고, 연연하는 것과 상반된 이유다.

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전략가의 일류 영업 - 영업과 마케팅의 시작부터 끝까지!
김유상 지음 / 세종서적 / 2020년 8월
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"경쟁 환경엑서 이기기 위한 ,또한 경재을 피하여 좋은 성과를 낼 수 있는 방법들.' (-32-)


머리 없이 몸이 먼저 가는 것은 전랻적 영업이 아니다. 더 빨리 가려다가 아예 가지 못하거나 결국은 늦어지게 되므로 그러한 서두름은 결코 부지런함이 아니다.이는 비단 영업 업무에만 국한되는 지혜는 아닐 것이가.때로는 마음이 급한 상황이라도 디서플린 Decipline 을 발휘하여 정보와 전략을 채우고 움직여야 한다. (-91-)


인플룰언서는 고객의 결정에 영향을 주는 여러 사람들을 광범위하게 묶은 표현이다.예를 들어 기술영업을 하는 여러분이 상ㄷ재하는 고객사의 구매팀이 이 맵의 중앙에 있다면 인플루언서는 기술팀장이나 부서, 최종 의사결정권자를 말한다. (-147-)


1.기존의 고객사로부터 연결되는 사례
2.영업 파트너 혹은 대리점을 통해 연결하는 사례
3.콜드 콜을 통한 어브로칭
4.네트워크를 통한 어프로칭
5.공개 입찰 등의 형태에 참여하는 사례 (-201-)


첫인상이 그렇게 중요한 것이다.신규 개발일 경우 서로 모르는 상태에서 첫 미팅을 하게 된다.고객사 내부에서는 첫 미팅이 끝난 후 회사, 제품, 영업 담당자에 대한 첫인상이 향후 업무에 지속적인 영향을 주고, 결국은 계약단계에서 이견이 생겼을 때의 합의에 대한 적극정에도 영향을 미친다.그렇지만 첫 미팅부터 계약단계까지는 대화의 시간들이 있으므로 그 시간을 수동적 대응이 아닌 '신뢰의 관계 구축 기회'로 여겨야 한다.이견이나 조건 차이를 해결하기 위해서는 여러붐 측의 노력 뿐만 아니라 고객사 측의 의지,적극성이 꼭 필요하다. (-247-)


고객사의 구매경험에 가장 중요한 영향을 미치는 요인은 무엇인가?
영업 담당자가 습관적으로 하는 일 가운데 고객사와의 관계를 해칠 수 있는 것은 무엇인가?
경쟁사와 비교할 때, 고객사는 당사의 영업 인력을 어떻게 인식하고 있는가? (-301-)


영업,마케팅을 할 때,전략이 필요한 이유는 경쟁이 현존하고 있어서다.경쟁이라는 것은 때로는 느슨하게 ,때로는 치열하게 전개되는 경우가 있었다.이기지 못하면, 절대적으로 불리한 위치,그 위기를 타파할 때 필요한 것이 영업 전략,성공전략이다. 전략을 세울때 기본이 되는 것은 전략에 최적화된 정보이다.정보가 없는 전략은 전략이 아니다.고객의 니즈를 파악하고,고객과 마케팅,영업을 연걀할 수 있는 이유도,그에 응당한 전략이 있기 때문이다.그들은 신뢰라는 무기를 가지고 거래를 하게 되고,전략은 그 신뢰라는 매개체를 고객에게 구축하기 위해서 요긴하게 쓰여지고 있다. 이 책을 읽어본다면, 전략은 선택이 아니라 꼭 필요한 것이 된다.상대방을 이기고자 한다면,나 자신을 이겨야 하눈 것은 전략의 기본 중에 기본이 된다. 더군다나 신뢰라는 것은 언제나 상대적이며,유동적이다. 같은 신뢰라 하더라도,고객은 신뢰를 저울질하기 때문이다.대체적으로 같은 제품과 서비스가 제공된다면,가격, 돈이 신뢰를 저울질 하는 수단이 될 수 있다.


여기서 정보는 데이터에 해당된다.구글이나 아마존이 성공할 수 있는 전략을 세울 수 있었던 이유는 고객이 제공하는 데이터가 존재하고 있기 때문이다.그들은 고객에게 무료정책을 세워 고객의 데이터를 자발적으로 습득하게 된다.그 습득된 데이터를 기반으로 다양한 플랫폼을 개발하게 되고, 혁신적인 제품,혁신적인 플랫폼을 형성하게 된다.즉 이 책은 이처럼 전략이 왜 필요하고,어떤 경우에 쓰여지는지 확인할 수 있으며,전락의 목적과 요구사항, 다양한 니즈까지 파악할 수 있다.요즘 대세가 되고 있는 인플루언서는 바로 이 책에서 언급하는 전략에 최적화된 사례이다.


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Survivors 살아남은 자들 : 다가오는 어둠 5 - 고독한 개의 여정 Survivors 살아남은 자들 : 다가오는 어둠 5
에린 헌터 지음, 윤영 옮김 / 가람어린이 / 2020년 7월
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주위의 숲은 어둡고 조용했다.바람에 나뭇잎이 바스락거리는 소리밖에 들리지 않았다. 맡을 수 있는 냄새도 안개 냄새,무언가가 썩는 냄새, 조그만 동물이 남기고 간 희미한 냄새뿐이었다.사나운 개는 나타날 낌새도 보이지 않았다. (-12-)


스톰은 족심스럽게 공기의 냄새를 맡았다.이곳의 냄새는 뭔가 좀 달랐다.숲이나 땅의 냄새는 똑같고 멋잇감의 냄새도 마찬가지였지만,무언가 새로운 냄새가 ....그리고 무언가가 빠진 냄새가 났다.
'소금 냄새가 없어졌구나.'
끝없는 호수에서 그 어느때보다 멀리 떨어진 게 분명했다.이제 바람에서도 소금 냄새가 전혀 느껴지지 않았다. (-86-)


"그러니까...죽은 동물들은 땅으로 가잖아.굳이 묻지 않아도 말이야..결국 몸이 다 흙 속으로 사라지지 .그래서 땅의 개가 죽은 개들을 데려간다고 생각하는 거야.그럼 늑대는 어떻게 되는 거야? 페이딩의 몸은 땅으로 사라지지 않아?" (-166-)


스톰은 공터에 누워 쉬면서 강아지들이 장난치는 모습을 지켜보았다.어느덧 그림자가 길게 드리우고 땅에서는 슬슬 냉기가 올라오기 시작했다.애로우가 먹잇감을 가득 물고 캠프로 돌아왔다.스톰과 함께 사냥할 때보다는 적은 양이었지만 하룻밤 충분히 먹을 양은 됐다.애로우는 스톰의 상처를 발견하고 눈ㄴ을 휘둥그레 떳다.하지만 벨라가 눈짓을 하자 아무것도 묻지 않았다. (-226-)


살아 있는 것,죽어있는 것, 생명은 누구에게나 불가피하게 지나가야 하는 수순이었다.여기서 우리느 삶에 대해서 인간이 아닌 개의 기준으로 들여다 보게 된다.개의 관점,개의 존재, 개으 기분으로 보는 세상은 어떤 삶일까, 인간처럼 다채롭게 보고, 다양하게 관찰하면서,사고하느 것일까 때로는 궁금할 때가 있다.개들의 삶이 후각에 의존하여 살아가게 된다면,인간과는 좀 다른 삶을 살아갈 수 있다.


두려움과 공포,그것은 인간도 개도 존재한다. 영혼도 존재하고, 땅의 개도 존재하고 있으며,하늘의 개,태양의 개도 존재하고 있었다.그것이 소설 속에 투영되고 있다. 긴발과 함께 살아갔던 개가 예고되지 않은 이유로, 숲으로 들어가게 되고, 어느덧 야생개가 되었으며,점차 야생에 적응하면서 살아가게 된다.무리라는 것을 형성하게 되고, 리더가 있고, 부리더가 있으며, 사냥견, 순찰견,오메가와 강아지,고독산 개 스톰이 있었다.스톰은 고독한 개로서 억울한 면이 있었다.소위 인간에게 몽유병이 있다면,개에게 몽유개가 있을 때, 스톰과 같은 존재가 될 수 있다.잠결에 벌어진 자신의 행동이 왜 일어났는지 모르게 되는데, 스톰을 바라보는 개의 무리의 시선은 차가웠다.그리고 버려지게 되는 스톰은 점점 더 자신의 생존을 위한 기회를 엿보게 된다.


고독한 개 스톰은 어느덧 자신의 영역을 지키지 못하고,긴발의 영역을 침범하게 된다.위험하기 그지 않는 아슬아슬한 영역에 들어간다는 것은 스톰 스스로 생존에 대한 본능이 절실하였기 때문이었다.익숙한 영역에서 ,낯선 영역으로 들어가려면,신중해야 하고, 조심스러워야 한다. 소설은 바로 그런 경우를 자세하게 묘사하고 있었다.나쁜 개, 위험한 개, 사나운개, 고독한 개, 이처럼 개의 모습과 행동에 따라서 구별하게 되는데, 그 과정에서 스톰은 개의 무리 속에서 왕따가 되었다.동질감이 느껴지는 순간은 바로 이 무렵이었다.인간에게도 스톰과 같은 존재가 있다.자신의 행동에 대해서 이해하지 못하고,공감받지 못할 때, 그러한 사람은 고독한 삶을 살아가게 되고, 조직의 무리에서 이탈하게 된다.그리고 스스로 살아남을 자구책을 찾아 나서게 된다.


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