[세상을 움직이는 착각의 법칙] 거울을 자주보며, 착각에서 벗어나 보자

세상을 움직이는 착각의 법칙
이철우 지음 / 매일경제신문사 / 2002년 10월

  
 
# 착각속에 살고 있는 일상의 나날들
   
   
  외출을 하기 위해 매번 들리는 정류장이 있다. 횡단보도를 건너 정류장에 갈 때, 내가 발걸음을 정류장에 멈추었을 때, 시간에 맞춰 버스가 오기를 기대한다. 횡단보도 앞에서 버스가 지나치는 모습을 보거나 놓치면 기분이 나빠진다. 버스가 잘못을 한 것도 아닌데 말이다. 오랜 시간 공을 들여 로또 번호를 선택하는 아버지의 모습을 보곤 한다. 시간을 많이 들인다고 맞출 확률이  높아진다고 말씀드리지만, 그다지 효과가 없다. 부동산 거품이 잔뜩 끼어있지만, 빚을 내서 부동산을 산 사람들은 집값이 떨어지더라도 미련을 버리지 못하고, 계속 부동산을 움켜지고 만다. TV를 돌렸을 때 나오는 홈쇼핑 광고, 매진임박과 마치 사지 않으면 안될것 같은 충동에 전화기로 손이 움직인다. 오늘도 수 많은 착각에 빠져 하루를 보냈음을 책을 통해 알게 되었다.    
 
     
# 인간은 합리적 존재가 아닌, 합리화 하는 존재이다.
   
  
  일상생활, 쇼핑, 마케팅, 주식과 경마 등의 사행성 사업, 정치론의 정책까지 수많은 착각들의 사례와 연구결과를 통해 인간의 행동의 원인들이 밝혀진다. 왜 지나가는 말로 들리는 소리에 쉽게 넘어갔는지, 무시하는 듯한 발언에 욱하고 비싼값의 제품을 구입하는 심리, 큰 가격에는 실제 금액을, 작은 가격에는 퍼센트로 유혹하는 마케팅 전략, 음모론, 지역감정, 점, 하면된다 다들 그렇지 라는 사회적인 착각들의 실례속을 보다 보면 인간은 합리적인 선택을 하는 존재가 아닌, 자신의 상황을 합리화 시키는 존재라는 점을 깨닫게 된다.  
 
  43가지 사례들을 살펴보다 보면, 물건을 고르는 작은 선택에서도 심리의 움직임을 고려해서 더 많은 매출을 올리려는 기업의 심리와 정책의 반발을 이용해서 자신의 목적을 이루는 정부관계자와 경영자의 임금 정책 등 수 많은 '착각'들을 통해 우리 사회에 많은 일들이 진행되고 있다는 점을 알게 된다. 남의 일이라 생각되었을 때는 현명하게 잘 조언할 것 같은 재테크와 연애문제에서도 막상 자신이 겪게 되면, 자신이 통제할 수 있고, 로맨스라고 착각하고 마는 현실과 그 이유와 경향에 대해 알 수 있다.

  쇼핑, 재테크와 같은 실제 자신의 경제생활과 관련이 있기도 하고, 회사내의 사회생활 등 인간관계에서도 '착각'이 일으키는 영역이 많다는 점을 알고 나니, 주변에 보이는 많은 부조리한 상황에 대해서도 감정적 대응을 일으키기 보다 '.. 이기 때문에 ..하는 구나' 하고 이해할 수 있게 되었다. 5페이지 정도의 짧은 분량으로 하나의 글이 이루어져 있기에, 순서에 관계없이 자신이 마음에 드는 순서대로 읽을 수 있다는 장점이 있다. 대학 새내기들이 교양입문으로 알아두면 좋다고 할까. 깊이 있는 내용보다는 공감할 수 있는 사례들을 통해 쉽게 마음의 경향성을 알게하는 점에 초점이 맞춰져 있다. 
  

 
# 착각에 빠지지 않으려면..
   
   
  저자는 착각에 빠지지 않기 위해 전문가, 매스컴, 먼저 사용한 이들의 말을 아무 비판 없이 믿지 말라고 권유하고 있다. 상대가 주는 칭찬에 마음을 빼앗기지 말고, 다른 사람과의 비교를 통해 자기 만족을 하려는 경향을 버리라고 말한다. 수 많은 사건과 그에 대한 기사들을 보면서 전문가의 견해라면 무조건 맹신하지는 않았는지 반성해 볼 수 있었던 시간이었다. 주가의 대폭락 시기, 뉴스에는 전문가 중 누군가는 지금 반토막 난 자금을 일단 환매하지 말고, 내년 하반기 증시상승의 시기까지 기다렸다가  상반기까지 기다렸다가 환매하라며, "성급한 환매는 손실을 확정짓는 셈"이라고 말한다. 전문가의 말은 틀린 말이 아니지만, 하나의 전망일 뿐이다. 그랬다가 더 폭락의 참사가 벌어졌을 때 전문가가 손해를 보상해 주지 않는다. 하지만 이미 너무 많이 잃어버린 사람들은 그 말을 기대하며 기다리고 싶어진다. 전문가들의 말 역시, 하나의 의견일 뿐 맹신해서는 안된다는 사실을 알게 되었다.

      
  저자가 권한 착각에 빠지지 않는 법 중 거울을 자주 보자는 말에 동의한다. 충동적으로 물건을 사거나, 거래를 하는 상황이 온다면 거울을 보며 깊은 한숨을 쉬고 잠시 생각의 여유를 찾은 후, 자신의 결정을 확정짓는 것도 좋을 것이다. '자기 각성'의 효과 뿐 아니라, 무언가 빨려들어갔던 충동에서 잠시 주춤할 수 있는 마음의 여유를 얻게 된다. 자신의 결정이기 때문에 책임져야 한다는 사회적 합의가 있고, 그것을 노린 다양한 착각의 함정이 많은 사회이다. 자신만의 원칙선을 정해놓지 않으면, 마음의 충동과 함정에 빠져 일상을 후회 하며 보내기 십상인 세상이다. 좀 더 냉정하게 선택들을 바라볼 지혜가 필요하다.

[IQ 148을 위한 멘사 논리 퍼즐] 굳어있는 뇌, 퍼즐로 풀어주자.

멘사 논리 퍼즐 - IQ 148을 위한 ㅣ IQ 148을 위한 멘사 퍼즐
필립 카터.켄 러셀 지음, 강미경 옮김 / 보누스 / 2007년 2월

 


# 굳어있는 뇌, 퍼즐로 지능을 높여보자.

          

  일상에 치여가는 시간이 늘어날수록, 머리를 쓰는 일은 줄어들게 마련이다. 학창시절에는 수학이나 과학 등 사고와 추리를 하는 일이 종종 있었지만, 그 시절이 지나고 일상의 생활에 빠져들게 되면 반복되는 일상속에 뇌가 습관에 빠져 버린다. 굳어있는 뇌에 자극을 주기 위해 고민하던 증, <IQ 148을 위한 멘사논리퍼즐>을 만나게 되었다. 문제를 보았을 때 터져나오는 한 숨, 답이 보이지 않는 답답함에 마음이 지치기도 하지만, 잘 풀리지 않기에 두뇌를 발전할 수 있지 않을까하는 생각으로 꾸준히 문제를 풀어보았다.

   
# 문제를 이해하면, 절반은 맞춘 것이다.

   
  수학과 추리문제에 가장 좋은 점은 답이 결정되어 있다는 점이다. 세상에는 풀 수 없는 문제도 많이 있지만, 수학문제와 퍼즐는 답이 있다는 전제아래 시작된다. 문제가 어떤 의미인지 알면 절반의 답은 맞춘 것과 진배없고, 문제 안의 규칙성을 찾아내면 거의 문제를 다 푼 셈이다. 계산과 공식만 알면 풀 수 있었던 학창시절 수학 문제가 아닌, 고정된 생각을 버릴 수 있는 창의성과 규칙성을 찾을 수  있는 시간이었다. 
  
   50문제를 넘어서다 보니, 풀었던 문제와 비슷한 유형의 문제들이 보이기 시작했다. 문제를 보면 당연히 .. 하겠지 생각하는 고정관념에서 자유로워지면 문제의 해법이 보이는 놀라운 시간, 일상 생활에서 부딪치는 많은 문제들 역시, 내 편견의 마음으로 넓게 깊게 보지 못했던 건 아닌가 하는 생각이 들었다.

 

 
# 자투리 시간을 퍼즐로 잘 활용한다면..

    
  
  10분 아니, 5분의 짧은 자투리 시간이 주어졌을 때 알차게 활용할 수 있는 책이다. 처음부터 한시간 두시간, 긴 시간을 두고 문제를 풀기 시작하면 공부처럼 느껴져 부담만 쌓여 결국 포기하게 된다. 짧은 자투리 시간을 한 두 문제의 퍼즐로 고민하다 보면, 내 머리속의 논리력과 사고력이 조금씩 자라게 됨을 알 수 있다. 난 왜 못 풀까? 하며 자책하기 보다, 아! 이렇게 푸는 방법도 있었구나라고 생각하며 생각을 하는 연습을 꾸준히 하다 보면, 점점 성장하는 자신을 느낄 수 있다.

  
    게임처럼 가볍게 다가서지만, 능숙해졌을 때 자신에게 도움이 되는 부분이 많은 부분이 논리력이라 생각한다. 사고력과 추리력을 기를 수 있는 퍼즐은 꼭 어린아이만 하는 것이 아닌, 학창시절을 지낸 성인에게 더욱 필요하다고 생각한다. 꼭 문제를 풀지 않더라도 다양한 각도로 생각을하는 연습이 익숙해지면, 퍼즐과 다른 일상생활의 다양한 문제들도 다양한 접근을 통해 해결할 수 있는 요령을 기를 수 있다 믿는다. 머리를 자극시켜주는 재미난 퍼즐이 많은 책이었다. 답이 있는 문제를 푼다는 건, 해결할 수 있다는 자신감을 높여준다. 미루지 말고, 지금 퍼즐에 도전해 보자.

 

[책과 더불어 배우며 살아가다] 애서가의 재밌는 책 소개글 모음

책과 더불어 배우며 살아가다
이권우 지음 / 해토 / 2005년 8월

# 책과 더불어 배우며 살아간다는 건... 
  
  
  저자의 이력이 독특하다. 책을 만들거나 책과 관련된 기자와 편집장을 지내다가, 책만 읽으면서 살아가기 위해 '도서평론가'라는 직업을 스스로 만들었다. 어느정도 출판계에 인맥이 있었기에 가능할 일이라 생각한다. 도서평론가 생활을 하며, 잡지와 신문에 기고한 글들이 모여 한 권의 책이 되었다. 책을 읽으면서 책 속의 내용을 배우고, 책과 함께 더불어 살아간다는 제목과 저자의 삶이 일치하고 있다. 사실 3년전에 저자의 <각주와 이크의 책읽기>를 만났을 때만 하더라도 저자의 글이 마음에 들지 않았었다. 3년의 시간이 흐르고, 그동안 흘러들어간 책의 수만큼 내 안의 책을 보는 안목이 자랐기 때문일까. 다시 만난 저자의 책에는 가독성과 객관성의 두 마리 토끼가 살고 있었다. 글의 힘에 따라 줄줄 읽다보면, 깊이 있는 저자의 안목을 만나게 된다. 안목의 힘이 나를 사로잡았다.

 
 
# 48권의 알토란 같은 책들, 그리고 잘 짜여진 구성.



  48 편의 글 속에는 50권이 넘는 책들이 소개되어 있다. '그럼에도 불구하고'라는 통찰력의 힘으로, <글  뒤에 숨은 글>과 <한글 세대가 본 논어>가 소개되기도 하고, 비슷한 주제지만 다른 접근방법을 보이는 책을 함께 소개하기도 한다. 책을 소개하는 글의 구성 방식이 잘 짜여있는 점이 흥미로웠다. 자신의 경험과 공감할 수 있는 에피소드를 통해 관심을 사로잡고, 핵심적인 메세지로 책의 내용을 이해하다보면, 마지막에는 저자의 성찰로 글은 마무리 된다. 자신의 감성에만 치우친 '독후감'도 아니고, 책의 내용을 요약한 '다이제스트'도 아닌, 객관적 시각으로 작품이 장단점을 자신만의 시각으로 수긍할 수 있게 완성되어 있다. '평론'이라는 객관적 틀이 잘 잡힌 책이라고 할까.

  거기에 이권우라는 저자가 어떻게 인생을 살아왔는지를 알 수 있기까지 하다. 정재승 교수의 <과학 콘서트>를 통해 저자가 1도시 1책 운동을 벌였다는 사실을 알게 되고, 그를 초빙한 세미나를 통해 그가 소개하려는 작가의 성품을 알 수 있기도 했다. 무엇보다 평소에는 거들떠 보지 않았을 책들이, 그의 소개글을 보게 되며 읽고 싶고 소장하고 싶어진다는 점, 저자의 신작 <책읽기의 달인 호모 부커스>를 읽지 않았지만, 어떤 방향으로 구성할지를 이 책을 통해 미리 짐작해 볼 수 있다.
 

   
 
# '책 파도타기'를 하기 좋은 책.

 
    
  책을 가장 즐겁게 읽는 방법 중 하나는 재미있게 읽은 책의 저자의 다른 책을 읽어보거나, 저자의 책 안에 소개된 책들을 읽는 일이다. 씨줄과 날줄로 얽히는 물레처럼 저자의 다른 책과 소개된 책들이 촘촘히 짜여지면서 자신이 읽고 싶은 책의 폭이 넓어진다고 생각한다. 내가 좋아하는 작가가 생긴다면, 좀 더 빠르게 독서에 흥미가 생긴다고 할까. 책을 읽고 가장 먼저 책 파도타기를 할 책으로 김병익님의 <글 뒤에 숨은 글>을 읽어보기로 결정했다. 지은이가 제목붙인 작가의 책 제목이 궁금하기도 하고, 보수주의자지만 진보주의를 이해했고, 그럼에도 불구하고 진보주의에 대한 비판을 늦추지 않은 그의 삶의 자서전이기도 한 책의 내용이 궁금해졌다. 그 책을 읽게되면 <글 속에 숨은 글>에 소개된  다른 책들과 <책과 더불어 살아가다>에 소개되었던 읽고 싶은 충동을 느낀 책을 파도타듯 읽기 시작할 것이다.


  파도가 치지 않아 내가 파도를 타지 못하였던 것이 아니라, 바다를 보지 않고 육지만 보고 있어 책 파도타기를 하지 못한건 아니였는가 하는 생각이 들었다. 처음 타는 파도이기에 서툴기도 하고, 지치기도 할 것이다. 어느정도 궤도가 오를 때까지 파도 타는 일을, 바다를 바라보는 일을 멈추지 않아야 겠다. 나만의 성향에 갇힌 편독의 범주를 넓힐 좋은 계기를 준 책과의 만남이었다.

[프레젠테이션 설득의 기술] 꾸준한 노력의 힘, 설득을 이끌어 낸다

프레젠테이션 설득의 기술 - 끊임없는 노력이 설득의 달인을 만든다
테리 L. 쇼딘 지음, 어윤금 옮김 / 아인북스 / 2008년 9월

# 알면서도 쉽게 놓치고 마는 프레젠테이션 기법, 좀 더 자신을 업그레이드 하자!


  사람들 앞에서 어떤 주제를 가지고 발표를 한다는 것은 쉬운 일이 아니다. 특히 비즈니스와 관련된 프레젠테이션은 상대를 설득하는 것을 목표로 하기에 실수가 용납되지 않는다. 상대를 나의 주장에 빠져들게 하는 특별한 비법은 없을까 하는 마음에 선택한 책이었다. 특별한 비법보다는 기본기의 충실함을 강조한 책이었다. 누구나 쉽게 할 수 있지만, 쉽게 놓치고 마는 기술, 기본기의 중요성과 좀 더 쉽게 연습할 수 있도록 친절하게 설명되어 있다. 좀 더 나아져야겠다고 느꼈을 때 공부든, 기술이던지 시작해야 한다고 생각한다. 자신을 팔아야 하는 PR의 시대, 상대에게 나를 좀 더 강하게 어필하기 위해서는 준비가 필요하다. 그 준비의 기초를 다질 수 있는 책이다.


# 사람들이 쉽게 놓치는 9가지 주의사항.

 
  저자는 사람들이 현장 실무에서 흔히 저지르는 9가지 실수에 대해 이야기한다. 임기응변으로 대화해서 설득하려는 태도, 설득하기 보다 정보제공에 머무르는 화술의 방식, 청자와 원하는 시간을 맞춰 발언할 수 있는 준비가 되어있지 않는 상태, 거절 당할까 하는 마음에 판매로 연결시키지 못하는 화술, 시각적 자료에 의존하거나, 복장과 손동작 몸놀림을 적절하게 사용하지 못하는 자세, 충분한 자료를 제시하지 못하고, 지루한 화술 까지 9가지 때문에 설득력이 떨어진다고 이야기한다. 

   실제 프레젠테이션을 효과적으로 달성했던 체험 사례를 적절히 활용하며, 저자는 프레젠테이션에 필요한 사항에 대해 차근차근 설명하고 있다. 누구나 할 수 있지만, 쉽게 간과하고 마는 9가지의 실수와 그 실수를 잘 만회할 수 있는 방안들이 눈에 쏙쏙 들어오게 설명되어 있다. 그리고 마지막에 한 번 더 복습할 수 있게 요점을 잘 정리해 둔 점이 독자를 배려하는 부분 같아 보기 좋았다. 

   제스쳐와 시간을 효과적으로 활용하는 방법이 궁금했었는데, 극복할 수 있는 작은 방법을 이 책을 통해 배울 수 있었다. 물론 책의 내용을 바탕으로, 부단한 연습과 준비를 통해서 이를 극복해야 한다는 건 당연한 사실이다. 주장을 먼저 이야기 한 후 설득점을 뒤에 이야기 하라 등의 다른 책들에서도 강조했던 내용들을 확인할 수 있는 점도 좋았다. 지루하지 않게 하기 위해 목소리를 변화시키고, 바른 어법을 사용하는 등 세심한 준비가 필요하고, 그 준비가 바른 언어생활과 타인과의 인간관계 형성시에도 긍정적인 효과를 발생하겠구나 하는 생각도 들었다. 한 가지를 준비하면서 다른 모습에서도 자신의 가치를 더욱 높일 수 있다고 할까.

 
# 사회 생활에 꼭 필요한 프레젠테이션 기술.

 
  현대 사회는 이미지 사회라는 점에 걸맞게 복장의 중요성을 강조한 점도 인상적이었다. 패션 코디네이터를 두라는 말에 연예인들만 하는거라 생각했는데, 그만큼 옷차림에서 보이는 이미지 정보가 상대를 설득하는 데 큰 도움이 된다는 사실을 확인할 수 있었다. 일류 세일즈맨들이 가지고 있는 세가지 공통사항은 해낼 수 있다는 밝은 마음가짐과 상대의 말을 잘 들어주는 태도, 설득력 있는 프레젠테이션 기술이라고 한다. 


  밝은 마음가짐과 상대의 말을 잘 들어주는 태도는 개인의 문제라면, 프레젠테이션 기술은 관계에 더욱 큰 비중이 느껴진다. 그만큼 더욱 중요하다고 할까. 꼼꼼하게 부단하게 준비하는 점의 소중함을 생각할 수 있었던 시간이었다. 사회생활을 하게 되면 매 순간순간이 프레젠테이션 순간이 될거라 생각한다. 준비하는 자가 자신이 미래를 더욱 잘 준비할 수 있을 것이다.

[내 안의 특별한 악마 passion] 동화와 패러디가 만나 재밌는 소설이 만들어졌다.

내 안의 특별한 악마 - PASSION
히메노 가오루코 지음, 양윤옥 옮김 / 아우름(Aurum) / 2008년 9월

# 패러디와 동화가 만나 재미있는 소설이 탄생했다.

 
  청빈한 생활과 신에 대한 신앙심이 깊었던 프란체스코가 현대에 여성으로 태어난다면 어떨까? 행복한 왕자에서 모든 걸 다 주고 딱딱한 심장만이 남았던 동화와 현대의 성의 문란과 사랑의 가치가 떨어진 시대가 결합하여 한편의 재미있는 소설이 탄생했다. 매력적인 몸매를 가진 프란체스코는 어린시절부터 수녀원에서 생활을 하던 습관을 유지하는 게임 프로그래머이다. 모델일을 해 보아도, 그녀와 함께 일하는 남자들은 경건한 마음이 들어버린다. 아무 남자와도 깊은 관계를 가지 못하는 프란체스코의 몸에 사람의 얼굴을 한 종기가 생겨나고, 그녀의 은밀한 곳에서 긴 생활동안 함께 생활하게 된다.
 

 
# 날카로운 풍자와 따뜻한 메세지가 공존하는 독특한 작품.
   
   
  일본 소설의 특징 중 하나는 거침없는 성묘사라고 생각한다. 성에 대한 터부없이 끝없는 상상력을 펼치는 특유의 섬세함에 민감하게 반응하지 않는다면, 그 안에 숨겨져 있는 현대인의 가식적인 관계에 대해 생각해 볼 수 있게 된다. 서로 배려하고 존중하는 대화를 함께 하는 관계가 아닌, 상대의 매력에 빠져, 허우적대는 르네 마그리트의 <연인>처럼 생활하는 현대인의 모습을 풍자하며, 진실한 관계에 대한 해답을 프란체스코의 수난과 함께 보여주고 있다. 

  
  타인에 대한 따스한 마음씨를 가진 프란체스코의 남자와의 좌충우돌 데이트와 끊임없이 티격태격하면서 결국 특별한 선택을 하게 되는 프란체스코, 그리고 피그마리온처럼 특별하게 변하는 마지막 반전까지, 프란체스카에게 생기는 에피소드를 보면서 현대인의 연애에 대해 생각해 보게 된다.

   얼굴에 종기가 나는 사람이 생긴다는 에피소드는 일본내에서는 흔하지 않게 볼 수 있는 경우인가 보다. 문화의 차이에 의해 조금 낯설었지만, 친근한 소재인 동화와 옛 이야기들을 잘 조합해서 현대식으로 잘 구성한 저자의 짜임새 있는 전개로 끝까지 지루하지 않게 읽을 수 있었다.
   
       
# 프란체스코가 한국에서 태어난다면 어떤 삶을 살고 있을까?
   
     
  저자는 프란체스코의 이야기를 듣고, 그가 현재의 일본에서 태어나면 어떠했을까를 생각하며 소설을 완성했다고 한다. 청빈하고 경건한 삶을 살았던 프란체스코가 수녀가 아닌, 현대인의 생활을 하게 된다면, 어떤 모습으로 현대를 살아갈지 궁금해졌다. 소박하고 경건한 마음이, 사람들에게 속고 상처받는 마음으로 변하진 않을까? 하는 우려가 들기도 하고, 그 특유의 맑은 마음으로 사람들의 마음의 부끄러움을 비춰주는 계가기 되지 않을까 하는 생각이 들기도 했다.
 
  역사 속의 사라져 버린 인물들의 현실적 적응기를 상상해보며 현대 사회만의 특성에 대해서도 생각해 볼 수 있었다. 따스함이 넘치는 시대를 바랄 순 없지만, 좋은 사람들이 좋은 관계를 맺을 수 있는 사회가 될 수 있게 노력해야 한다는 사실의 중요성을 느낄 수 있었다. 한 사람의 결심이 세상을 변화시킨다고 할까? 생각할 거리를 많이 남겨 준 책이었다.