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낯선 사람 효과 - 《80/20 법칙》리처드 코치의 새로운 시대 통찰
리처드 코치 & 그렉 록우드 지음, 박세연 옮김 / 흐름출판 / 2012년 11월
평점 :
절판
나는 왜 실력 대비 이리도 운이 따르지 않을까 하는 지인들이 주변에 있다.
가만 보면 몇 가지 이유가 있다.
가장 핵심적인 요인은 사람관계가 부실하기 때문이다.
세상의 사람관계를 가만 살펴보면 묘한 구성원리가 있다.
사람도 같은 사람이 아니고 유형별로, 역할별로 서로 다르다.
세상에는 허브들이 존재한다.
정보와 돈, 사람이 모이는 고리가 허브다.
그리고 허브는 아니지만 다리들이 존재한다.
일단 필요로 하는 사람을 A, 다리를 B(Bridge)라고 표현하자. 허브는 H.
A가 직접 H면 가장 좋다.
아니면 A-H이렇게 연결되면 그 다음.
A-B-H는 차차선이다.
H는 H와 통한다.
매우 빨리..
자신이 필요한 허브까지 어떻게 연결되는지,
그리고 허브에게 어떻게 평가되는지를 알아야 한다.
왜냐면 허브로부터 부정적 평가를 받으면 그 일대에서 존립하기가 어렵기 때문이다.
허브와 잘 연결되고 허브로부터 좋은 평가를 받는다면 그 힘은 같이 퍼져나간다.
최근에 지인, 이 글을 쓰게 만든 나의 지인 하나가 꽤 어려움 끝에 일을 구했다.
그 과정에서
A - B - H - H - G(최종 일)
이렇게 긴 과정을 거쳤다
가장 어려웠던 부분은 A에서 H로 첫걸음이었다.
내가 일이 필요로 하다고 먼저 이야기하지 않으면 주변에서 나서기는 어렵다.
그냥 잘 하고 있는 줄 안다.
그리고 지인에게 부탁하는 것이 쉬운 걸음은 아니다.
특히 엘리트 의식이 강하던 대기업 출신들은 잘 되지 않는다.
이 단계를 통과해서 진지하게 부탁하는데 성공하면 ..
다음은 오히려 쉽다.
H가 주변 H에 뿌리면 반응이 온다.
이때 신뢰라는 가치를 동반해서 전파하기 때문에 아무나에게 기회가 주어지지는 않는다.
하지만 여기서 퍼져나가다보면 몇 단계를 거쳐서 G까지 도달하게 된다.
허브가 어려우면 성실한 B라도 되기를 권하고 싶다.
남을 연결해주다보면 언젠가 본인도 도움받을 확률이 높다.
그 태도를 누군가 보기 때문에.
여행가면 흔히 느끼지 않은가, 모르는 사람에게 꽤 커다란 도움을 받는다.
그리고 나도 기회가 되면 남에게 도움을 베푼다.
그런 것처럼 B는 마음먹으면 누구나 할 수 있는 일이다.
관심과 배려를 가지며 나의 인간관계 지수를 키워보기를..