조조도 워낙 많은 싸움을 치르면서 가끔은 질때도 있었다. 특히 처음 독자적인 세력을 형성해나가던 초반기에는 힘이 크지 못했기 때문에 전투과정에서 자신이 직접 최전선에 앞장서야 때도 적지 않았다. 따라서 시기에는 위험이 자신의 몸에까지 미칠뻔 했던 사례가 여러번 있었다. 삼국지 연의에 보면 적들이 조조를 깍아내리려고 조조가 겪었던 고충들을 열거하는 장면이 나온다. 몇가지는 정사에도 분명히 나와있는 사실로서 조조의 역정이 그리 순탄한 것만이 아니라는 점을 보여준다.

처음 여포와의 싸움에서는 성에 잘못들어갔다가 간신히 살아나온 일화가 남아있고 장수와의 싸움에서는 일단 항복을 받아내었지만 여자를 뺏는 지나친 오만함을 보이다가 역습을 받아 거의 죽을 뻔했던 고비를 넘겨야 했다. 여기서 조조는 대신 아들과 조카가 죽고 만다. 조조의 부인은 여자때문에 아들을 잃고 돌아 조조를 상대하지 않았다는 일화도 남아있다. 적벽에서 유비와 주유의 연합군 때문에 손해를 보고 물러난 것도 뼈아픈 패배였다. 이후에도 마초에 이끌린 서강세력과의 전쟁에서는 자신이 직접 군사를 이끌고 나가야만 대적이 가능했다. 유비와 겨룬 한중 전투에서는 별로 우위를 지키지 못해서 체면을 구기게 되자 이른바 계륵(우리말로는 닭갈비로 먹기도 신통치 않고 그렇다고 버리기는 아깝다는 의미로 사용됨)이라는 말을 만들어내었다.

이렇게 최고 지도자가 위험을 겪는다는 것은 뒤집어 보면 모범을 보인다는 것이다. 전장에서 맞서 싸울 자신들의 숫자가 적보다 적다면 아무래도 두려운 마음을 가지게 된다. 이럴 지도자까지 뒷짐지고 지켜본다면 더욱 불안하다. 반면에 지도자가 앞에 서서 스스로 위험에 노출 병사들은 우리가 그래도 싸우는 목적이 있고 승산도 있구나 하고 따라 나서게 된다.

 

어쨌든 조조는 패배보다는 승리가 훨씬 많았고 더구나 같은 적에게 연달아 패배하지는 않았다는 점이다. 조조는 무엇보다 사물의 전국면을 내다보는 입체적 사고와 지금 하고 있는 일의 다음을 내다 있는 전략적 사고를 있는 능력이 있었다.

과거의 사실은 어느 누구에게나 공평하게 전달된다 하지만 여기서 교훈을 얻어 지금 자신에게 닥친 문제를 해결할 있느냐 그렇지 못하는가 하는 것은 각자의 능력에 딸린 것이다. 천재와 범인을 구별하는 것은 이런 능력의 유무인데 조조의 활동을 보면 천재라고 인정해 있는 장면이 여러 곳에 나타난다.

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어쨌든 여러 지방권력자 중의 하나로 머무를 때와 중앙에서 황제를 모시고 있을 때의 전략이 같을 수는 없다. 황제를 모신다는 건 그만큼 명분을 가지고 주변에 압박을 가할 수 있는 힘을 가지게 되는 것이다. 하지만 단지 힘만 강조해서 밀어붙이려 한다면 이 또한 한계가 보일 것이다. 두가지를 조화롭게 활용하는 운영의 묘가 필요하다. 가령 황제가 조조를 승상으로 올리자 원소가 거북함을 느꼈다. 이 때 조조는 재빨리 자신을 낮추고 원소를 올려세우는 기민한 대응을 했다. 형식을 중요시하는 원소의 특징을 알기에 싸움을 뒤로 미루려는 계산의 결과다. 조조의 본거지가 천하의 중심부가 된 이상 장점과 단점이 생겼다. 어떠한 곳으로도 가장 빨리 다가갈 수 있다는 장점이 있지만 반대로 보면 적대적인 세력에게 항상 포위당해 있다는 단점도 가진 상태였다. 조조의 군사력만을 놓고 보면 많은 싸움을 치른 경험이 많은 군사를 거느리고 있었지만 원소를 포함한 주변의 적들과 비교하면 그렇게 많은 병력이라고 할 수 없다. 한쪽을 마음먹고 공격하러 나가더라도 다른 지역의 적이 뒤를 노릴 수 있기 때문에 병력을 두텁게 남겨야 했다. 특히 이 당시의 전쟁은 식량의 보급이 매우 중요한 문제였기 때문에 굳이 무리를 해서 많은 병력을 장기간 끌고 다닐 수도 없었다. 그럼에도 각각의 원정은 되도록 빨리 마무리지어져야 했다. 오랫동안 비운다면 자신의 빈집이 털리게 된다. 여러 상대를 놓고 싸움을 빨리 벌이고 빨리 매듭짓기 위해서는 역시 속도가 매우 중요한 요소가 된다. 속도를 만들어내는 힘으로 가장 중요한 것은 지도자의 결단력이다. 조조의 강점 중 하나는 결단력이다. 승부를 내야 할 곳이나 시점이라면 거기에 집중하는 것이다. 반면 상대방은 대부분 주저주저하면서 여기에 맞서지 못했다. 즉 집중과 속도라는 두 가지 측면에서 조조에게 뒤쳐지는 것이다. 자신의 장단점을 알기에 조조는 정예병력으로 상대방의 약점을 포착해서 공격하는 기습 작전을 잘 시도하였고 여러 차례 성공을 거둔다. 원소와 본격적인 싸움을 하기 전에 우선 유비를 기습공격해서 격파한 것 등은 좋은 사례이다. 뒤집어 보면 조조의 상대방들은 그런 기민한 작전을 보여주지 못했다. 조조가 장수나 유비를 공격할 때 원소는 가만있었고 원소와 관도나루에서 격전을 벌이고 계속 이어서 원소의 본거지를 공략하는 동안에도 유표나 한수는 자기본거지에서 움직이지 않고 있었다. 다음으로 각각의 적을 공격할 때 조조는 자신의 장점과 단점을 잘 알고 이를 바탕으로 세부적인 작전을 수립하였다. 조조의 싸움들을 보면 누구보다 도박을 잘 할 줄 알았다. 다른 사람에게는 그의 행위가 도박으로 보였지만 실은 그가 충분히 상대의 기질과 상태를 이해하고 하는 행동이었다. 그만큼 상대를 잘 읽어내는 힘은 그가 인간에 대해 특히 자신과 겨루고 있는 상대방들을 잘 알고 있었기에 가능한 것이었다. 손자가 강조한 지피지기의 실천이라고 할 수 있다.

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2.1.3 군사력 조조는 작은 무력집단에서 출발해서 계속 성장해나가 결국 중원을 통일해가는 대장정을 밟아나갔다. 동탁의 제안을 거절했기에 주요 지방관으로 임명되지 못했다. 가문의 배경이나 친족의 도움을 받았지만 3대가 재상을 지내며 지방에서 권력을 쌓았던 원소에 비해서는 한참 모자란 수준이었다. 유비처럼 밑바닥이라고 할 수는 없지만 그렇게 압도적으로 유리한 배경은 아니었다. 이런 조조가 다른 경쟁자를 누르고 성공할 수 있었던 요인은 무엇일까? 우선 그가 전쟁에 나가서 거의 대부분 이겼던 상승장군이었다는 점을 꼽을 수 있다. 동탁,여포,공손찬 등은 대부분 이민족을 포섭하여 자기 군대로 거느릴 수 있었고 이 군대 자체가 그들의 경쟁력이었다. 반면 조조의 강점으로는 조조 자신이 가진 지략을 꼽을 수 있다. 세상의 흐름을 크게 보고 거기에 맞추어 자신의 위치를 알아 보아 해야 할일을 순서대로 잘 배치하는 것이 전략이다. 그렇게 수립된 전략을 바탕으로 실제 하나 하나의 목표를 이루는 것은 전술이다. 조조가 처음 가진 전략은 거점을 중심으로 주변의 적을 물리쳐 영역을 하나씩 넓혀가는 것이다. 가장 껄끄러운 적인 여포, 원술 등을 제거하기 위해 우선 친분이 있고 거점이 멀리 떨어진 원소와는 동맹관계를 가져갔다. 중국의 고대 전략으로 유명한 원교근공 전략이다. 이렇게 일정한 영역을 확보한 다음에는 중앙으로 나서게 된다. 중국의 수도는 거의 대부분 낙양이나 장안이었다. 이곳은 천하 어디로든 쉽게 나갈 수 있고 각 지역의 물자를 수송 받을 수 있는 상업과 교통의 요지였다. 그리고 이 지역 자체가 옛날부터 경지가 넓고 농경이 발달하여 인구가 많은 중심부였다. 사회가 안정되고 정부의 힘이 강할 때는 사방을 제압할 수 있지만 힘이 부족하면 거꾸로 사방에서 중심으로 몰려들어온다. 그래서 중앙을 차지하려면 명분과 실력 두 가지를 잘 겸비해야 한다. 조조가 헌제를 맞아들임으로 명분을 확보했고 원소를 제외하고는 일대일로 조조를 꺽을 만한 실력을 가진자가 없을 정도로 실력을 키웠다. 그리고 중요한 것은 시점이다. 내가 나중에 힘을 더 키웠다고 해도 남이 황제를 차지하고 있다면 싸워야 빼앗을 수 있게 된다. 어쨌든 조조로서는 이 때가 자신이 나서기에 적절한 시점이라고 판단한 것이다. 이런 판단을 할 수 있었던 바탕은 조조의 대국적 안목이었다. 처음 동탁에 맞서 군대를 일으켰을 때 다른 장수들과 다르게 조조는 천하를 전체로 한 덩어리를 이룬 시스템으로 보았고 지정학적인 분석을 통해 싸움을 장기적으로 유리하게 끌어가려고 했다. 전쟁이란 칼과 창으로 치고 받는 싸움만이 아니라 자원의 흐름과 민심을 고려해가는 커다란 사회적 경쟁이라는 것을 잘 이해하고 있었던 것이다.

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비지니스 아이템 찾아 세계여행
로랑 에델 지음, 최정은 옮김 / 홍익 / 2005년 3월
평점 :
품절


해외 여행 갔다가 어 이런 것이라면 한국에 가져가도 사업이 되겠다고
생각한 경우들이 있다.

팀장님 따라 미국 출장 갔다가 권유에 의해 아침에 커피 한 잔 마셨더니 무척 독했다.
분위기는 좋았지만.
이게 스타벅스와의 첫 만남이었다.
그게 97년이니 꽤 오래전이다.

여자 동료 따라서 쇼핑하러 갔더니 이쁘게 포장된 각종 목욕용품에
열을 올렸다. 이건 바디샵과의 만남이었다.
아마 미샤나 더 페이스샵을 만든 사람들도 비슷한 경험으로부터 출발했을 것이다.

이런 식으로 우연히 눈에 들어오는 것도 많은데
아예 작정하고 이런 것만 찾으러 해외를 돌아다니면 어떨까?
실제 이런 생각을 실천에 옮기고 그 결과를 정리한 것이 이 책이다.

중국에 가니 노인도 많고 고아도 많은데 아예 양로원 안에서 고아도 돌보는 시스템이
인상적이었다.
일본에 가니 휴대폰 관련된 각종 액서사리 치장이 눈에 들어왔다고 한다. - 이건 한국도 똑 같이
유행했다. 거기에 더해서 SOS 주전자라고 주전자에 통신 기능이 연결되어서
할아버지의 움직임이 없으면 바로 통보되는 기기라고 한다. 아마 유사한게 한국에도 필요하지 않을까?
호주에서 보면 버블티라고 스타벅스 스타일의 좋은 티를 마시는 즐거움을 주는 가게다.
- 이건 한국에 최근에 들어왔다.

저자들은 이런식으로 실버,아동 등 연령별 대응, 웰빙과 같은 사회적 변화
해외이주를 지원하기 위한 아이템 등등을 찾았다고 한다.

더 자세한 걸 알고 싶다면 책을 들추어보시기를.
아 참고로 이규형의 일본 비즈니스 아이템 관련 책들도 비교해 보는 것도 괜찮을 것 같다.

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perky 2005-05-20 01:26   좋아요 0 | 댓글달기 | URL
이 책 재밌을거 같아요. 사마천님은 정말 다양한 종류의 책을 읽으시는군요. 언제나 놀라고 갑니다. ^^

사마천 2005-05-20 09:03   좋아요 0 | 댓글달기 | URL
오랫만에 뵙네요. 부모님 모시고 돌아다니느라 바쁘시리라 짐작했습니다. ^^
참고로 제가 먼저 추천드리고 싶은 책은 짐 로저스의 <어드벤처 캐피털리스트>입니다. 여행기고 투자에 대해 많이 다루죠. 국제정세를 보는 안목도 뛰어납니다.
반면 이 책은 여행에 대한 개인체험과 거기에 더해서 비즈니스 아이템거리 소개 위주입니다. 약간 미시적이죠.
 
실전에 바로 써먹는 코스닥투자 200문 200답
김대중 지음 / 원앤원북스 / 2005년 5월
평점 :
품절


앞부분은 대부분 코스닥 관련 개론서에 가까운 내용들이지만
마지막 부분에 정리된 스타지수 - 코스닥 대표주 30선 - 종목에
대한 해설은 유용하게 보았음.

애널리스트 리포트들 몇개를 축약하고 본인의 경험을 붙여서
기업 개요와 투자포인트를 잘 정리한 내용들임.

초보 투자자들이라면 과히 나쁘지 않을 책이지만
어느 정도 다른 책으로 개요를 이해한 분이라면 약간 지겨울 것으로 예상됨.


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