오마에 겐이치가 보여주는 경영컨설팅 노하우

돈 잘버는 사람은 머리를 어떻게 쓸까?
오마에 겐이치 지음, 곽은숙 옮김 / 랜덤하우스코리아 / 2005년 7월

제목이 저자의 본래 뜻과 너무 다르게 붙여진 것 같다.
돈 잘버는 사람은 = 저자인 오마에 겐이치, 머리를 어떻게 쓸까? = 돈 버는 요령.

이런 도식이 만들어지는데 실 내용을 들여다보면 매우 판이하다.
저자가 한번 강의할 때 5만불씩 받기도 하니 돈 잘버는 사람은 맞다.
하지만 그에게 머리를 어떻게 써야합니까 물으면 답은 매우 심플하게 돌아온다.
논리적으로 사고하라는게 답의 핵심이다.
뭐 그렇게 간단한 답이 있냐고 반문하는 독자에게 먼저 거론하는 사례가 몇가지 있다.
닛산 부활의 신화를 만든 카를로스 곤이 한일은 특별한게 없다고 한다.
구매비용을 줄이기 위해 과거 인연으로 사들이던 구매거래선을 정리했고
간접비를 줄이기 위해 인원을 줄였다고 한다.
되돌아 보면 아무라도 할 수 있는 일인데 왜 당시 닛산은 스스로 못했을까?
이는 과거 성장에 따른 신화에 매몰되어 아무도 책임을 지려고 하지 않는 기업문화가 만들어졌다고
한다. 자타가 공인할 정도로 기술력은 강해서 불량률은 낮았지만 그 점 하나만을 믿고
다른 면들이 너무 약했다.
기업경영은 종합 예술이기 때문에 전반적으로 약해진 닛산을 외부인의 시각에서 보고
냉정하게 개선방향을 실천한 것이 곤의 업적이다.

저자는 일본 사회 전반이 이러한 함정에 빠져있다고 본다.
제조업 불패의 신화는 집값 불패의 신화로 이전되었고 우리는 다 잘되고 있어라는 믿음이
결국 10년 불황을 만들었다고 비판한다.
처음 부동산 거품이 꺼질 때 관료들은 서둘러 모기지 상품을 개발해서 월급장이들도
집을 더 싸게 살 수 있다고 광고하고 다녔다.
이는 서민의 부담으로 부동산 기업과 부실대출의 책임을 져야 할 은행의 책임을 면해준 정책이다.
참고로 최근 노무현정부가 부동산 급등에 대한 답으로 모기지를 거론한 것과 유사하지 않은가?

나아가 고이즈미의 정책에 대해서도 칼날 같은 비판을 가한다.
최대성과라고 주장하는 우정민영화에 대해서 우정사업이란 본래 은행이 불안정 할 때
돈이 몰린 것 이상의 장점이 없는데 이를 억지로 민영화 해보았자 새로운 불안요소만
만들어낼 것이라는 게 요지다.

중간 중간 과정을 살펴보면 저자가 경영컨설턴트로서 세계적 명성을 날릴 수 있었던
성공요인들이 보인다. 아침 출근 시간에 눈에 들어온 광고를 보면서 그 기업의 의뢰를 받았을 때
어떻게 문제를 해결해줄 것인가 사고하는 연습을 했다고 한다. 처음 30분에서 시작한 훈련이
나중에는 3분이내에 깔끔히 정리가 되었다. 프로와 아마추어의 차이는 쉬는 시간 어떻게
자신의 칼날을 닦느냐에 따라 달렸다고 충고해준다.
프리젠테이션 과정에서 나오는 문제점에 대해서도 이야기한다.
10시간 내용이 담기지 않은 프리젠테이션은 공부가 부족한 것이고 이를 45분 이내에 전달하지
못하면 설명의 요령이 부족한 것이다. 리허설 시키면서 보지 않고 5분 이내에 말 해보라고 하고
또 중간 중간 슬라이드를 갑자기 빼버리고 이야기시켜 본다고도 한다.
현장 조사나가서 영업사원이 정말 일하나 보려면 트렁크도 슬쩍 살펴보는 등
자신의 논리를 닦고 이를 철저히 검증했기에 30대 초반의 나이에 60대 경영자 앞에서
전혀 물러서지 않을 수 있었다.

결국 이 책의 독자로 좋은 사람은 좁게는 기업의 전략과 관련된 일을 하는 사람이 될 것 같고
넓게는 복자해지는 세상을 남과 다르게 살려고 하는 사람 모두가 될 것 같다.

참고로 중간에 오역도 눈에 띄는데 무역업자가 100배 이상의 레버리지를 사용한다는 내용은
trader (거래인)을 잘 못 번역한 것이다.

아토피에 상당히 좋은 크림

닥터아토마일드 에센셜 모이스춰 로션 - 350ml
보령메디앙스

괜찮은 상품에 아직 소개가 없네요.

아이들 아토피에 고생하는 부모님들에게 좋은 상품입니다.

이 제품은 로션이라 성분이 약간 덜 들어가
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같은 회사에서 나온 크림은 효과가 좋지만 비싸서 증상이 심해질 때
주로 활용합니다.

삼성, 애정과 비판을 함께 하며 다 같이 노력해야 할 기업

2015년 이재용의 삼성
성화용 지음 / 월간조선사 / 2005년 8월

제목은 멀리 보고 후계자에 대해 거론했지만 내용으로 보면
10년 뒤의 미래를 예측했다기 보다는 삼성이 지금 가지고 있는 문제 중에서
오랫동안 고민해야 될 부분을 드러낸 수준의 분석에 머물렀다.

그럼 10년 전으로 돌아가서 삼성이 이정도까지 올라올 것으로 다들 생각했을까?
이 책에서 거론한 10년 전 설문에 의하면 답은 대우였다고 한다.
마찬가지로 지금 멀리 내다보려고 애쓴다고 해서 정답을 주기는 쉽지 않다.
그래도 지금 삼성이 가지고 있는 문제를 열거해보려고 한 시도는 좋게 본다.

우선 이 책의 질문 중 하나가 삼성이 과연 어떻게 경쟁력을 유지할 것인가다.
핵심 기술이 부족하다는 점을 먼저 들었는데 여기서 핵심 기술이란 MS의 OS platform,
퀄컴이나 인텔의 칩과 같이 서비스 체계의 핵심을 이루고 독점을 통해 타 경쟁자를 배제하는
요소를 말한다. 삼성의 주 생산품에 그러한게 있을까?
반도체나 LCD는 분명 막대한 돈을 벌어주는 cash cow고 삼성이 타 회사에 비해 경쟁력을
유지한다고 해도 그건 더 빨리 개발하는 것과 더 많이 생산하는 것과 같은 양적 차이에 머무를지 모른다.

주변의 견제가 심해지는 건 지금이나 예전이나 마찬가지였고 앞으로 더욱 심해질 것이다.
흔히 넛크래커라고 해서 양쪽의 강한 힘 사이에 낀 모습을 표현하는 말이 있는데
일본의 기술, 중국의 저임금의 힘이 삼성을 압박할 것이다.
문제는 일본의 기술은 예전부터 발달시켜온 정밀공업의 위력으로 각종 장비와 고순도 부품을 만드는데
한국이 쉽게 따라잡기 어렵다는 점이다. 중국 또한 단순히 싸다고 보아서는 안된다. 그들은
과거 한국이 그랬듯이 싸고 똑똑하고 노력하는 노동력이라는 점에서 절대 단순한 생산기지로 머물지
않기 때문이다. 동남아의 노동력 질이 떨어지지만 일본이 한사코 중국 투자를 꺼렸던 점도
미래의 경쟁자를 만들고 싶지 않았다는 점에 있다. 최근 벌어지는 기술유출 사태들은 이런 우려가
서서히 현실로 나타나고 있는 점을 보여준다.

이 양쪽의 압박을 돌파해나가려면 삼성은 지금의 경쟁력을 기반으로 보다 강화된 핵심기술을
창출해가야 할 것이다. 그러기 위해서는 열심히 일하는 것 뿐만 아니라 현명하게 일하는 것이
더욱 필요하다. 또한 중요한 것이 혼자 일하는 것이 아니라 주변과 같이 일하는 태도도 필요하다고 본다.
최근 국내에서 급부상한 기업이 fab-less 반도체 회사들이다. LG반도체,하이닉스에서 나와서
각기 가지고 있던 아이디어와 열정으로 만들어진 엠텍비젼, 코아로직 등과 같은 자그마한 회사가
한국적 환경에 맞추어 발빠르게 움직여서 시장을 만들어낸다. 또한 레인콤과 같이 MP3P, PMP 등
전자업에서 새롭게 떠오르는 기업들도 눈여겨 보아야 한다.
그런데 과연 삼성은 이들을 동반자로 볼 것인가 아니면 경쟁자로 볼 것인가가 아직 의문이다.
중소기업이 가능성을 확인한 분야를 직접 생산한다고 하거나 레인콤의 경쟁자인 애플에 대량으로
저가에 플래쉬메모리를 공급해서 산업을 흔들하게 만드는 것이 정말 대국적인 자세인지 쉽게
납득가지 않는다.

기업은 하나의 고립된 섬이 될수는 없다. 사회를 기반으로 하여 서로 동고동락하면서 성장할 수
밖에 없는 존재다. 삼성의 성장 또한 과거 전자산업에 몰두한 많은 이공계 인재들의 열정이
바닥에 깔리지 않고서는 여기까지 오기 어려웠을 것이다. 그런 점에서 지금 보여지는
이공계의 몰락은 장기적으로 삼성이 전자산업에서 우위를 유지할만한 R&D 인력의 확보가 가능해질지
의문시 될지 모른다.

또한 상대적으로 적은 지분으로 경영권을 유지하고 있는 현체계에 대한 시민단체의 비판과
외국인투자자들의 압박을 모두 이겨내는 것 또한 쉽지 않은 과제다.
민노당 등의 무노조 경영 비판에 대해서도 점점 대응 논리가 궁색해지는 것이 현실이다.

이 모든 어려운 과제들에 대해서 새로운 후계자는 어떠한 비전을 보여줄 것인가가 궁금하지만
이 책을 뒤져보아도 아직은 가능성으로만 남겨둔 상태인 것 같다.

요즘 이건희나 이재용을 욕하기는 사람들이 많다.
하지만 한보에서 천억에 달하는 뇌물을 주고 받은 김현철과 정태수는 멀쩡하게 세상을 활보한다는
현실이 더 부끄럽지 않은가?
삼성이 돈 좀 벌었다고 땅 수십배씩 받고 팔아넘기려는 토지공사
같은 장사꾼이나 뒤로는 기업에게 정치자금 요구하고는 앞에서는 도덕군자처럼 행사해야 하는
정치인들이야 말로 좀비 같은 존재다.

얼마전 읽은 디트로이트의 몰락이라는 책을 보면 한 산업이 무너질 때 도시가 어떻게 황폐해지는지
잘 나타난다. 한국의 흥과성이 단 하나의 기업에 달려있지는 않겠지만 만약 전자산업의 주도권이
다시 일본이나 아니면 중국으로 넘어갔을 때 우리가 허망함만 품고 있지 않으려면 무엇인가
서로 관심을 가지고 노력해야 할 것이다.

만화로 쉽게 접하는 미국 사회 이해

21세기 먼나라 이웃나라 10 - 미국 : 미국인 편 ㅣ 먼나라 이웃나라 10
이원복 글 그림 / 김영사 / 2004년 7월

명만화작가인 이원복 교수가 꽤 공을 많이 들인 책이다.
자료조사도 충실하고 균형을 잡으려고 노력도 여러모로 기울였다.

미국의 경우 역사는 짧지만 영향이 크기 때문에 특별히 세권으로 나누어서 저술하였다.
그 중 첫번째 책으로 나온 미국인편에서는 역사적 배경과 함께 사회의 여러 측면을 소개한다.
선거를 중심으로 한 정치제도에 대해 상당한 내용을 기술해서 2000년 미국 대선의 혼란스러움을
이해시켜주었던 점이 인상 깊다. 주제를 조금 확대시켜 보면 독특한 재판제도나 교육, 사회보장제도
등도 다루어주었으면 더 좋았다고 생각된다.
직장에서 보스에게 굽신거리는 모습을 놓고 잘 못보여서 떨려나가면 각종 사회적 부담을 개인이
지도록 되어 있기 때문에 불안감을 느끼는 것이라고 묘사했다.
이 부분에서 명확히 서술이 되려면 보스가 채용과 해고의 권한을 갖고 있다는 점이 강조되는 쪽이
더 좋았을 것 같다.

남미 불법 이민 때문에 고심하고 있지만 정작 남미인들 입장에서는 과거 멕시코 땅이었던
캘리포니아나 텍사스로 가서 사는게 과연 부끄러운 일인지 거꾸로 묻고 있다고 한다.
흑인들에 대한 차별이 여전해서 이들에 대한 복지가 전무하다시피 한점이나 사형제도를
통해 냉정하게 개인에게 벌을 내리는 형벌 시스템도 긍정적이지 못하다.
참고로 부시가 주지사로 있던 텍사스가 사형에 가장 적극적인 곳이었다.
미국 사회를 움직이는 실체를 유태인으로 지목하고 이들을 보다 잘 이해하도록 여러 부문을 기술했다.
아무리 살펴보아도 타당성을 찾기 어려운 이라크 전쟁의 발발이나 무조건적인 이스라엘 지지로
인해 만들어지는 아랍과의 갈등의 원인은 역시 미국의 유태인 파워에 있다.

유태인의 부정적 측면과 더불어 힘의 저변에 돈을 긍정한 종교가 단 둘 밖에 없는데
유태교와 청교도주의였다는 점은 나도 이 책에서 처음 느꼈다.
그러고 보니 한국사람 또한 독특한 종교를 믿는다. 기복주의라는 아주 묘한 현세의 돈과 복을
강조하는 종교다. 덕분에 한국사람의 미국에서의 적응 또한 빠른 편인 것 같다.

말이 나온 김에 이 책에서는
미국이라는 나라의 역사,실체를 기본적으로 다루면서 과연 한반도에 사는 우리에게 어떤 의미를
주는지에 대해서도 관심을 기울였다.
최근 한미관계는 악의 축을 비롯한 북한과의 대립, 주한미군 역할 변경,
이라크 전쟁 파견 등 여러가지 사건들로 점철된다.
여기서는 정치적 측면보다는 주로 이민을 통해 대규모로 형성된 한인사회에 대해
어느 정도 묘사를 시도한다.
이민 1,2,3세대의 차이점과 갈등, 열정으로 뚫고 올라가보지만 유태인의 벽에 막혀
정체되는 현상 등 몇가지 면에 대해서 살펴본다.

조금씩 더 키웠으면 좋겠지만 지면의 제한으로 아쉬움을 남긴다.

과거 유럽으로 광부,간호사로 나간 한국사람이 그 사회에서는 적응이 어려웠지만
미국으로는 건너올 수 있었다. 그만큼 개방된 시스템이었고 스스로 노력하는 자에게
길을 열어주었던 것이 바로 미국 발전의 원동력이었다.
영국에서는 당신이 누구인가라고 물을 때 신분과 교육을 답할 수 밖에 없다고 한다.
반면 미국에서는 무엇을 할 수 있는가가 답이 된다고 한다.

두 체제를 비교할 수 있는 예로 소로스를 보면 헝가리 이민 1세대이지만 대학을 졸업한
영국에서는 신분의 틀을 벗어나지 못해서 어려움을 느꼈어도
미국에서는 당대에 최고의 갑부까지 올라설 수 있었다.
그 과정에서 자신에게 돈을 맡긴 수많은 사람들을 부자로 만들어준 것 또한 큰 성과다.
반면 대학 졸업시켜준 영국의 은행을 털다시피해서 수십억불을 날리게 만든 점은
인재 하나를 어떤 식으로 키워서 활용하는가가 결국 국가의 부와 어떻게 연관이 되는지
알게해주는 사례가 된다.

미국의 발달된 교육 시스템은 파장이 한국까지 미쳐서
조기 유학생에 더불어 수많은 기러기 아빠를 만들고 있다.
이렇게 초미의 관심사인 덕에 이 책에서 좀 다루었으면 어떨까 하는 생각도 들었다.
하긴 내 주변에도 똑 같이 박사이지만 미국에서 마치고 경력 쌓은 후배의 경우 연봉이 수억대에
이르지만 한국의 경우 대학강사로 왔다갔다 하는 수준에 머물기도 한다.
공부 또한 왜하는지를 철저히 묻는 다는 점에서 그들의 강점을 높이 사야 한다.

만화로서 이 정도 정보량을 다룰 수 있었다는 점에서 작가의 역량을 높이사지만
제대로된 이해를 위해서는 역시 다른 책들로 관심을 넓혀야 한다는 점은 강조할 수 밖에 없다.

7000개에 달하는 펀드 홍수의 시대에 나침반 역할을 할 책

돈 되는 펀드는 분명 따로 있다
한윤재.전혜전 지음 / 원앤원북스 / 2005년 8월

최근 투자의 유행은 펀드가 차지하고 있다.
적립식 펀드 하나 가입안한 직장인이 드물정도로 펀드는 빠르게 예금을 대신하고 있고
그 종류 또한 7000개에 이를 정도로 다양하게 쏟아지고 있다.
은행에 가면 꼭 권고를 받는데 이 펀드를 거절하면 저 펀드를 권하는 식으로
다양하게 구색을 갖춰놓고 사람들을 유혹한다.

저금리 시대의 자산 운용 선진화라는 이름으로 진행되는 이 현상을 보면 한편으로는
고개를 끄덕이게 되지만 다른 한편으로는 분명 걱정되는 측면도 있다.
우선 어떤 새로운 사물이 나타나면 맨처음에는 제대로 이해되지 않은 상태에서 접하게 된다.
누군가 먼저 들어가서 혜택을 보고 나면 사람들은 우 하고 따라간다.
특히 한국사람의 경우 평등의식이 강하다보니 남이 하는데 내가 못할리 없다는 의욕이 강하기 때문이다.
덕분에 일정 기간이 지나면 어 내가 기대한 것이 이게 아닌데 하는 탄식의 소리가 여기저기서 많이 나온다.

펀드라는 현상도 한 1년쯤 지나면 가입자들간에 수익율 차이가 나면서 서로 비교하게 될 것이다.
아직은 초기라서 펀드를 평가한다는 개념이 약하기에 평가기관의 수도 작고
펀드를 서로 비교해가면서 설명할 수 있는 역량있는 PB도 적다.

그럼에도 점차 처음에 쉽게 생각했던 펀드 매매의 각종 규칙들의 어두운 면이 나타난다.
예를 들어 적립식 펀드의 경우 수수료가 크다는 점을 인식하게 될 것이다.
상품의 특성에 따라 나타나는 문제도 있다. 예를 들어 해외펀드에 투자했는데 갑자기 환차손이 발생했다거나 생각보다 그 나라의 경제가 좋지 않았다는 등 여러 형태의 리스크가 현실화된다.

한번쯤 이런 과정을 거치면서 펀드의 실체를 사람들이 제대로 알게될 것이고
점차 은행원의 입을 빌려서 들어가기 보다 정말 제대로 운용하는 펀드매니저가 누구인지를
따지게 될 것이다.

이 책은 펀드를 비교해보고 사람들이 제대로 이해하도록 도와주려는 노력의 결과물이다.
기자가 썼기에 깊지는 않지만 다른 책에 비해서 괜찮은 내용을 담고 있다.
우선 한국사람의 특성이 빨리빨리라 스폿 펀드라고 단기에 수익을 달성하는 펀드를 만들었다는
지적도 재미있다. 한번 두번 성공하지만 결국 수익을 달성하면 팔기 때문에 시장의 불안세력이 된다.
혼합형을 들지말라는 충고도 좋다. 펀드 매니저는 주식형, 채권형 각기 전문성이 있는데
혼합형이 되어버리면 서로 좋지 않은 물건을 집어 넣게 된다고 한다.
펀드 오브 펀드는 이중으로 수수료를 내기 때문에 선진국에서는 시도하지 않는다고 한다.
이런식으로 각종 펀드 상품에 대해서 각기 특성과 장단점을 정리하여 한눈에 보여준다.

짧게는 수년 길게는 수십년을 함께할 펀드라면 책한권 제대로 읽으며 생각을 정리해보는게
필요할 것 같다. 수십만원씩 다달이 넣으면서 1만원짜리 책값을 아껴서야 올바른 투자가라고
할 수 없을 것이다.