프로젝트의 성패는 보고에서 결판난다

프로젝트에 참여해보면 열심히 날밤을 새는게 일을 잘한다고 생각하는
사람들이 있다. 하지만 일이란 input으로 평가되는 것이 아니라 output으로 평가되는 것이다.
Input이 많고 output이 적으면 노력은 하였으나 무엇이(아마 자질 내지 머리가) 부족한 사람으로 찍히게 된다.

프로젝트 성과를 평가 받는 가장 중요한 자리는 보고회다.
최종, 중간 등 각종 보고회 자리는 수개월 혹은 수년간 일한 결과가 순간에 평가 받는 자리가 된다.

이 때 가장 중요한 것은 고객사 대표 혹은 임원 등에 대한 명확한 파악이다.

고위층은 나이가 나이인 만큼 세세한 논리나 사실에는 약할 수 있다.
하지만 오랜시간 같은 조직에 머무는 동안 쌓아 올린 지적인 경륜이 있다.
그 결과 일종의 탁월한 감을 가지고 있다.

컨설턴트가 내세우는 것은 논리다.
사실을 근거로 연역 혹은 귀납의 도구를 활용하여 열심히 고리를 만들고
가지를 쳐서 하나의 결론을 가져간다.
그런데 정말 중요한 것은 그 결론 조차 일종의 가설일 따름이라는 점이다.

가설 수준의 논리를 들고 가지만 고객의 감이라는 허들을 넘어야 한다.
상식에 맞지 않는 수준의 이야기는 한방에 날라간다.

후배 중에 매우 뛰어난 논리로 최근 승승장구하는 친구가 있었다.
이야기하면 대화시간의 80% 이상을 점하고 논리도 탁월하고 사실도 꽤 풍부하게 인용한다.
얼마전 나에게 전화해서 모 그룹 대표를 만나는데 그분이 최근 김훈의 글을 읽었다는
사실을 근거로 주 관심사를 유추할 정도로 전방위 대비가 뛰어나다.

그런데 정작 중요한 것은 그 뛰어난 두뇌로 낸 결론이 열우당 유모씨가 적당한 차기 대권
담당자라는 것이다. 그 자리에 모인 다른 사람들 중 아무도 설득을 못 시켰다. 입만 아플 따름이다.

개인적으로 아픈 경험 하나가 있다. 고객사 임원진이 바뀌었을 때 지난 임원 관심사 중심으로
정리된 과제를 들고 보고를 하다가 한방에 날아간 것이다.
CRM 과제였는데 우수 고객 중심으로 차별화된 서비스를 제공하자라는 결론이었다.
설명을 시도하면서 한페이지 두페이지 넘기는 동안 임원의 눈은 빠르게 결론으로 넘어가고 있었다. 마지막 페이지를 쓱 훑고 나서 나의 설명을 끊으면서 결론에 동의 할 수 없고
이 설명을 듣는 시간이 아깝다고 잘라버렸다.

얼마전까지 그 아래서 중요한 역할을 하던 실장님에게서는 매우 호평을 받았던 보고였는데
한방에 날아가버렸다.

방어 할 시간은 잠시였는데 이를 놓치고 나자 아예 과제가 막혀버린다.

어떠한 논리도 고객이 충분히 동의 하지 않는다면 가설일 뿐이라는 전제하에
치열하게 고민하지 않으면 막히고 만다.

최근에도 가까운 분들이 고생해서 만든 자료가 날아갔다는 아픔을 전해주었다.
아쉽지만 어쩌겠나? 다시 돌아서서 진지하게 자신을 돌아볼 따름이다.

사람은 돈거래를 해보아야 진면목을 알 수 있다

친구 끼리는 돈 거래 하지 말라고 한다. 나아가 동업은 더욱 더 하지말라고 한다.
맞는 말이다.
아는 사이라도 돈 빌려 주어 놓고 돌려받기가 쉽지 않다.
동업 또한 직접 해보니 서로 불편하게 헤어지는 경우가 많다.

이 대목에서 교훈을 한번 뒤집어 볼 필요가 있다.

사람은 돈 거래를 해보아야 진짜 면목을 알 수 있다는 것이다.

평소의 좋은 관계라고 해도 웃는 얼굴만 서로에게 보여주는 정도라면
사실 있으나 마나 하는 관계일 수도 있다.
이해관계가 걸린 중요한 국면에서 정말로 힘이 되는지를 알아보아야 한다.

이순신을 그린 <칼의 노래>를 보면 잡혀가서 왕에게 추국 당하는 위험한 국면에
정말 자기 목을 걸고 순신을 변호하는 사람은 극소수다.
평소에 공을 세울 때 같이 묻어가자고 하던 사람들 중 상당수는 그냥 묵묵히
불똥이 튀지 않을까 몸 보신 할 따름이다.

그렇게 중요한 국면에서 자기 편이 될 수 있는 사람이 얼마인지 충분히
세어보지 않았다면 큰 일을 하기는 어렵다.

서브 프라임의 난리통 속에서...

한번도 본적 없던 것 같은 활황장에서 갑자기 서브 프라임 난리가 나더니
분위기를 확 바꾸어버렸다.

처음에 별 것 아니다 별 것이다 어쩌구 저쩌구 이야기하는 모습을 보면서
몇가지 책이 생각났다.

<투자전쟁> - 이 책은 헤지펀드를 포함해서 미국이 만들어 놓은 다양한 금융 전투력의
실체를 보여준다. 돈으로 돈 먹기가 가장 편하고 가장 성과가 좋은 방법이다.

<천재들의 실패> - 탁월한 걸작이다. 바로 LTCM 파산의 진행을 다루는 작품이고 문장력 또한 아자 매력적이라 소설 읽는 것 처럼 술술 넘어간다.
이번 연준위 등의 해법 또한 당시의 방법을 고스란히 모방한 듯 하다.

더해서 소로스의 말도 다시 떠오른다.

"자본은 시장이 불안정해지면 고향으로 돌아간다"

미국 뮤추얼펀드가 마구 해지되는데 해외에 나간 투자금 팔지 않고 버틸 수 있을까?
이렇게 되니 외국인 매도세는 상식이 되어버린다.

다시 일본의 캐리트레이드에 나서는 아주머니들까지 팔아버린다면
환율은 요동치겠지...

가끔 우리는 몇명의 인연만 거치면 서로 만날 수 있다는 원리에 놀라기도 하는데
전세계 금융시장과 실물경제는 그보다 훨씬 더 좁고 가깝게 연결되어 간다.

당신은 은퇴후 캐리어를 위해 무엇을 준비하십니까

최근에 어느 지인이 다니던 기업의 대표자리로 올라서게 되었다.
축하를 하며 방문해서 이야기 나누는 자리에서 다음 목표는 무엇이냐고 조심스럽게
물어보게되었다.
대답은 교육을 하고 싶다는 것이었다.

왠 나이들어서 교육?
학원이라도 가려나 아니면 박사학위도 있으니 강단에 가겠다는 것인가
다시 확인을 해보았다.

답은 학교는 죽은 이론을 가르치고, 학원은 시험 요령을 가르치니 둘 다
흥미가 없다고 한다.

반면 자신이 살아오면서 느끼고 체득한 지혜에 대해서
후학들에게 보다 쉽게 알려주어 유용하게 쓰이게 하고 싶다고 한다.

나도 무릎을 탁 치며 그런 교육이라면 백번 환영이라고 동감해주었다.

1등을 지향하는 국내 모그룹의 부장님들 정년은 나이 50. 대체로 그 선에서
유지되는 것 같다.
설혹 임원이 된다고 해도 잔여 수명은 그렇게 많이 남지 않는다.
- 약간 새나가는 소리 같지만 30대에 이병철 회장과 네고해서 임원자리 따낸 진대제나
박정희, 정주영 사랑을 한 몸에 받은 이명박은 참 대단한 사람들이다.
개인적으로 그들이 좋던 싫던 그들의 출세가 때로는 상당히 부럽다 -

하여간 40이던 50이던 60이던 사회로 나와서 무엇을 할 것인가?
아직 잔여 수명 많이 남았는데 유유작작 세월을 보낼 것인가?

가까운 나라 일본에서는 나이든 엔지니어들도 전문가로서 자신의 노하우를
담아 주변에 전하려고 노력한다.
이키루라는 구로자와 아키라의 영화를 보더라도 삶에는 분명 나만이 해 낼 수 있는
일이 있거나 아니면 세상에 전할 메시지가 있을 수 있다.

미리 미리 준비해나간다면 그때가서 굳이 당황하지 않아도 되지 않을까 한다...

애니메이션? 만화 스캐닝 한 듯한 인상

마법 천자문 1,2편 세트 [알라딘 특가]
SCM / 2006년 8월

원작이 워낙 대박 작품이라 아이가 졸라서 기대를 가지고 들추어보았다.

결과는 대실망.

만화를 스캐닝한 듯한 기본 화면에 입이나 주변의 약간의 변화만 애니메이션적인
(정말 정말 작은) 효과를 주었고 거기에 말을 더빙시켰다.

한 마디로 성의 부족.

만화로 한자 보급에 많은 성과를 이루어낸 점은 인정하지만
쉽게 웃음으로만 공부에 임하다보니 아이들이 편향된다는 부정적인 효과도 크다.

원소스 멀티유즈라고 컨텐츠 산업의 이윤극대화 추구는 좋지만
기본은 해놓고 팔아달라고 해야 하지 않나 생각된다.