[독서-322] 파이프라인 우화

파이프라인 우화
버크 헤지스 지음 / 아름다운사회 / 2003년 12월

프로젝트를 진행하면서 가볍게 읽은 책인데 나름 의미심장한 내용을 담고 있어서 좋았습니다.

파이프라인은 지속적인 인세수입으로 인한 소득을 말한다.

많이 벌어들인다고 하여 부를 축척할 수 있는 것은 아니다.

부라고 하는 것는 근면, 인내, 계획 그리고 절제의 결과물이다.

1) 부가 어떻게 생성되고 축적되는지 그 방법을 이해한다.

2) 이미 성공이 입증된 시스템을 그대로 모방해 따른다.

3) 끈기를 가지고 성공에 이르기까지 일관성 있게 추진한다.

"세상의 그 어떤 것도 당연히 주어져야 하는 것이라고 생각하면 안된다."

"파이프라인이 하나라는 것은 삶의 선도 하나임을 의미한다. 그러므로 파이프라인은 많을 수록 좋다."

현재의 작은 노력이 미래의 큰 결실로 다가온다.

현재의 고통은 미래의 성공을 위한 밑거름이다.

심은대로 거두게 되고 행한대로 갚아지게 된다.

우리가 쉽게 지나쳐버리는 자투리 시간을 모으고 모으면 엄청난 시간이 된다.

시간을 투자하지 못하면 수입이 끊기고 경제적 안정과 안전은 존재하지 않는다.

[독서-281] 선입견을 버리면 기회가 되는 네트워크마케팅

선입견을 버리면 기회가 되는 네트워크마케팅
남택수 지음 / 아름다운사회 / 2017년 4월

삼성화재 상품개발부서에서 연금보험 개발업무를 담당하던 직장인이 노후의 경제활동을 위해 올바른 네트워크 마케팅 사업을 시작하여 작은 성공을 이룬 이야기를 소개하고 있습니다.

고령화 사회, 평균 100세 시대 경제활동 기간 크게 변함이 없지만 노후생활이 더 늘어나게 됩니다. 내집마련과 자녀들의 교육과 결혼을 준비하면서 연금이나 저축으로 노후를 대비하기에 많이 부족하기 때문에 노후에도 소득이 발생하고 노후에도 경제활동을 할 수 있는 시스템이 필요합니다. 직장생활을 통해 노후를 준비한다는 것은 현실적으로 쉽지 않습니다.

피라미드 = 불법 다단계

네트워크 마케팅 = 바른 다단계 

제품의 정상적인 유통을 통해 수익이 발생해야 합니다. 좋은 제품이 일상적으로 유통되면서 소득이 발생해야 하고 업라인뿐만 아니라 다운라인이 수익이 발생하는 구조가 정상적인 네트워크 마케팅의 모습입니다. 공정거래위원회 공시 자료나 매출 정보, 후원수당, 재무상태, 반품율 등 여러가지 객관적인 정보로 불법여부를 검증 할 수 있습니다. 

네트워크 마케팅은 조직을 구축하는 일이며 그것으로 권리소득을 만들어 줍니다. 투자금 없이 투잡으로 시작할 수 있지만 결코 쉽게 설공할 수 있는 사업은 아닙니다. 저자는 처음에 부업으로 시작하다가 안정적인 소득이 발생할 때 퇴직을 한 뒤 ‘나만의 시스템’을 구상하며 여러가지 자료를 만들었습니다. 사업설명, 성공 스토리, 제품강의를 출퇴근길에 동영상 강의로 들었습니다. 어느정도 지나 이 사업이 혼자서 하는 일이 아니라는 것을 깨닫고 조직문화 속에서 스폰서, 파트너, 팀, 그룹과 함계 편안한 마음으로 일하게 되었습니다. 네트워크 마케팅에서 평범한 사람이 성공할 수 있는 이유는 개인의 능력을 뛰어넘는 지원 시스템이 갖춰져 있기 때문입니다. 성공한 사람들을 보면 충분히 성공할 만한 경험을 반복합니다.

네트워크 마케팅 사업은 돈이 많다고, 인맥이 대단하다고, 말을 잘한다고 성공하는 것이 아닙니다. 끈기 있고 성실하게 노력하는 사람이 성공의 길을 걷게 됩니. 유통기한이 정해진 동기부여만으로는 어렵습니다. 소비자에게 소개를 받아 확장하는 능력이 있는 사람이 성공합니다. 네트워크 마케팅의 핵심 키워드 중 하나는 ‘확장’입니다. “써보니까 정말 좋아”라고 자발적인 소개를 통해 확장해 나갑니다. 제품을 사용해본 소비자의 입소문을 통한 마케팅이 설득력이 있습니다. 네트워크 마케팅 사업자의 집에 가면 벽장이나 창고를 열어보지 말라고 하지만 애터미는 욕실, 주방, 화장대를 보여주는 것이 마케팅이 됩니다.

네트워크 마케팅에서는 리더가 노력한 방법을 배워 나도 리더가 될 수 있습니다. 많은 사람들을 성공시키는 것이 결국 자신이 성공하게 되고 리더로 팀이나 그룹을 형성해 나갑니다. 네트워크 마케팅은 투자금이나 매장없이 쉽게 ‘시작’할 수 있지만 큰 돈을 쉽게 버는 것은 아닙니다. 벽돌 하나하나 물방울 하나하나를 채워나가는 수고와 노력이 필요합니다. 오로지 끈기와 정직한 노력만으로 안전한 자산을 구축할 수 있는 사업입니다. 강한 확신과 행동력만 있다면 지속과 반복을 통해 누구보다 빨리 성공할 수 있습니다. 부부가 함께 준비를 시작하면 훨씬 효과적으로 사업을 할 수 있습니다. 자신을 전달하는 메세지가 아니라 사업을 전달하는 메신저되어야 합니다. 네트워크 마케팅은 이 사업을 필요로 하는 사람을 찾는 일입니다. 친한 정도와 관계 여부와 상관없이 명단을 작성해야 합니다.

네트워크 마케팅을 시작하는 사업자는 사람을 모으는 것이 아니라 올바른 소비자와 사업자 그룹을 구축하는 것을 목표로 활동해야 합니다. 노동만으로 버는 속도는 시스템이 버는 속도를 뛰어넘을 수 없습니다. 다른 사람보다 먼저 시작하는 것보다 자신의 자산을 국해 나가면 됩니다. 미래를 위해 3년에서 5년 정도를 준비하여 선택할 수 있는 인생을 만들어 나가길 바랍니다.

[독서-186] 돈을 쓰면서 돈을 버는 프로슈머 마케팅

돈을 쓰면서 돈을 버는 프로슈머 마케팅 101 - 개정판
정진호 지음 / 아름다운사회 / 2005년 2월

프로슈머에 대한 정보와 지식을 습득하기 위해 이책을 읽게 되었습니다.

프로슈머와 네트워크 마케팅에 대한 정보를 후반부에 많이 설명하고 전반부에는 재미있는 우화들로 구성되어 있습니다.

이미 들어보았거나 알고 있었던 이야기도 있지만 대체적으로 이야기들이 재미도 있고 나름 교훈도 있습니다.

아빠와 아들, 코끼리의 말뚝, 2가지로 보이는 그림, 삶아진 개구리 증후군, 호수와 바람

잃어버린 열쇠, 인생을 낭비한 죄, 나무꾼과 소시지, 돌쇠와 복동이, 시간과 돈의 선택......

꿈을 잊은 사람은 미래가 없는 사람이고, 꿈을 포기한 사람은 희망을 접은 사람이다.

1. 고정관념의 포로들

2. 경제 현장에 부는 변화의 바람

3. 그대 지금 무엇을 꿈꾸고 있는가

4. 달라지는 소비문화 

5. 돈을 쓰면서 돈을 버는 프로슈머 마케팅

http://blog.naver.com/agapeuni/220761255146

[독서-182] 네트워크 마케팅 시스템을 알면 성공한다

네트워크 마케팅 시스템을 알면 성공한다 - 2014년 전면개정판
석세스기획연구회 지음 / 모아북스 / 2014년 7월

시대가 변하면 환경도 변하고, 환경이 변하면 습득해야 할 지식도 변합니다.

새로운 변화를 맞이하기 위해서는 이전과는 다른 관점과 패러다임의 변화가 필요해 집니다.

네트워크 마케팅은 통신이 발달되고 인터넷이 발달되고 인적관계의 확대와 같은 시대의 변화가 몰고온 새로운 변화에서 시작된 사업입니다.

네트워크 마케팅이 갖고있는 가장 큰 가치는, 누구나 성공할 수 있도록 검증된 시스템을 가졌다는 점입니다.

네트워크 마케팅은 세일즈, 판매가 아니라 가격이 저렴하고 품질이 우수한 제품의 정보를 지인들에게 전달하는 것입니다. 

네트워크 마케팅은 시스템의 교육 체게를 따르며 서로를 키워주는 동시에 자신을 키워가는 사업입니다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220761048224

[독서-181] 네트워크마케팅 초기사업자 행동백서

네트워크마케팅 초기사업자 행동백서
도서출판 라인 편집부 엮음 / LINE(라인) / 2015년 9월

이 책은 네트워크마케팅 사업을 사작하는 사업자들에게 효과적으로 진행하는 실제적인 행동 요령을 알려줍니다.

10코어 행동지침 

1. 책 읽기 (개인)

자신을 변화시키는 첫걸음. 꾸준하게 독서를 하여 의식을 변화시킨다.

2. 강의 듣기 (개인)

성공의 믿거름이자 성공 습관의 시작. 꾸준히 반복하여 무의식에 입력한다.

3. 미팅과 교육행사 참석 (팀워크)

성공을 위한 시스템. 시스템안에서 팀으로 함께하면 성공이 쉬워진다.

4. 전제품 100% 애용 (개인)

제품을 이용하여 직접 체험. 마니아가 되면 체험을 전달하기가 쉽다.

5. 소비자 만들기 (팀워크)

소비자 구축이 안정적인 사업. 무료 배포와 외상은 금물.

6. 사업설명 하기 (팀워크)

처음 목표는 자료전달과 초대.  사업설명 순서(내이야기, 회사, 제품, 보상플랜) 

7. 스폰서와 상담 (팀워크)

성공하는 스폰서를 모델삼기. 시행착오와 과정의 문제점 그리고 성공노하우를 배워라.

8. 신뢰 쌓기 (팀워크)

주기적인 만남으로 친근감 쌓기. SNS -> 전화 -> 만남 -> 경청 -> 설명회

9. 커뮤니케이션 (개인)

시대에 맞는 방법을 사용. 카카오톡, 카카오스토리, 페이스북, 블로그.

10. 체력 단련 (개인)

체력은 모든 활동의 밑바탕. 모든 성공의 기본은 부지런함과 성실함이다.

CAPP 행동지침

C (Contact) - 연락

매일 10명에서 연락, 신뢰 쌓기와 다음 만남 약속. 전화통화는 FORM 기법(가족, 직업, 취미, 돈)

A (Approach) - 만남

하루에 5명정도를 만남. 교육이나 자료전달, 제품체험, 사업설명회를 목적으로 한다.

P (Product) - 제품 전달

제품 사용을 권함. 초기에는 단품이라도 자주 전달하도록 노력한다.

P (Presentation) - 제품소개와 사업설명

매주 5명정도에게 제품과 회사를 소개한다. 상대방의 반응과 눈빛에 집중한다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220753209901