[인문]보이지 않는 질서

보이지 않는 질서 - 의도를 벗어난 모든 현상에 관한 우주적 대답
뤼디거 달케 지음, 송소민 옮김 / 터닝페이지 / 2025년 12월

나는 심리 요법 의사로 거의 30년간 일하면서 운명을 속이는 일은 절대로 불가능하다는 사실을 깨달았다. 사회사나 가톨릭교회사에서 운명을 주무르려던 일이 끝까지 성공한 예는 단 한 건도 없다. 각 민족의 신화와 설화는 오직 하나의 진리를 이야기한다. 즉, 마지막 총결산에 이르면 모든 것이 제 권리를 찾게 된다. 기만과 술수는 장기적으로 전혀 가치가 없다. 모든 체계는 완전성을 추구하고, 위반을 벌한다. 고대 그리스인들이 얼마나 자주 신탁을 거스르려 애썼던가? 하지만 시도는 모두 헛되이 끝나고 말았다. - '들어가는 말' 중에서

책의 저자 뤼디거 달케는 의학을 전공했으며 1978~2003년까지 정신 요법 의사로 활동했다. 현재는 단식 요법 의사, 세미나 책임자, 강연자 등로 전 세계적으로 활동하고 있다. 영적인 주제를 다룬 심신 상관 의학 저서는 베스트셀러가 되어 22개 국어로 번역되었다.

총 열두 개 장으로 구성한 책은 대립의 법칙, 공명의 법칙, 공명과 대립성 체험하기, 인지, 인식법, 동시성, 파르스프로토토 법칙, 소우주와 대우주가 같다, 형태 발생의 장, 수직적 사고와 세계상, 사랑을 위한 법칙과 태초의 원칙, 원이 이루어지다 등을 통해 성공을 원하다면 먼저 공명의 법칙을 따르고 대립성에 세심한 주의를 기울여야 한다고 강조한다.

대립성은 일상에서 경험할 수 있을 뿐 아니라 일상의 삶 그 자체다. 돌을 던지려는 사람은 반대 극의 진동을 불러일으킨다. 즉 돌을 최대한 멀리 던지기 위해선 우선 돌을 뒤로 쳐들지 않는가 말이다. 이런 동작은 창 던지기와 포환 던지기에서도 익숙한 모습이다.

무언가를 파악하는 것도 대립성을 이용해야 가능하다. 만일 큰 것이 없다면 어떻게 작은 것을 생각할 수 있으며, 낮은 게 없으면 어떻게 높은 것을 생각하고, 가난이 없으면 어떻게 부를 생각할 수 있겠는가? 그렇다. 이 세계에 존재하는 모든 것에는 반대 극이 있다. 바로 대립의 법칙이다.

우리는 바퀴에 살을 끼워 넣지만.

바퀴 가운데에 구멍이 있고

구멍이 마차를 움직이게 한다.

우리는 나무로 집을 짓지만,

살 수 있는 터로 만드는 것은

안의 비어 있는 공간이다.

우리는 형체를 이루려 일하지만,

형체를 이루지 않은 것이 쓰임새를 만든다. 

- 노자, <도덕경> 중에서

선善과 악惡이라는 대립을 살펴보자. 미국의 조지 W. 부시 전 대통령을 비롯해 그를 따르는 호전가들은 '테러와의 전쟁'을 벌여 악을 징벌하는 선한 행동으로 규정했지만 결과적으로 전 세계에 테러를 최소 다섯 배나 증가시켰다. 이를 통해 우리가 알수 있듯이, 싸우는 문제는 대부분 싸움을 통해 줄어드는 게 아니라 더 증가한다는 사실이다. 

대립의 법칙을 전혀 모르는 단순한 기분파들의 희망대로 되지 않는 것이다. 세계에서 현실의 한 극極을 제거하려는 자는 모르는 사이에 극을 더 강화한다. 다시 말해 제거를 꾀한 사람은 극을 그림자로 만들어 한층 더 위험한 영역으로 밀어 넣는다. 우리는 그것을 '악惡'이라 부른다.

공명共鳴의 법칙이란 공명하는 대상만 인식하고, 공명해야만 관계가 형성된다는 것을 뜻한다. 소리굽쇠에는 그것만이 내는 고유한 음이 존재하며, 그 음으로만 진동하고 공명한다. 우리도 어떤 대상에 초점을 맞추지 않으면 그것을 감지하지 못하고 중요하게 인식하지도 못한다. 

우리의 눈은 가시광선 스펙트럼에 공명하고, 귀는 귀가 감지할 수 있는 소리에 공명한다. 다른 생물은 우리와 다른 것에 공명한다. 예를 들어 박쥐는 초음파를 들을 수 잇고, 개와 고양이는 고주파를 들을 수 있지만 우리들은 이를 들을 수 없다. 개에게만 들리는 '도그 휘슬'이 있는 것이다.

공명도 마음가짐의 문제다. 우리는 불만과도 쉽게 공명할 수 있고 불만이 퍼진 장을 형성할 수도 있다. 이해한다는 것은 공명에 든다는 뜻이다. 이해할 수 없다고 느끼는 것은 공명의 결핍을 느꼈다는 뜻이다. 고통은 불만과 공명해서 생겨난다. 반대로 만족과 공명을 이루면 거의 모든 것과 조화를 이룰 수 있다. 세월이 흐르면서 오누이처럼 점점 닮아가는 노부부도 많다. 또 맹인과 안내견 사이의 공명도 무척이나 인상적이다.   

서로 사랑한다는 것은 상대에게 마음을 열어 경계를 없애고 둘에서 하나가 된다는 뜻이다. 하나가 된 이들은 각자 겪은 일을 합친 것보다 훨씬 많은 일을 경험하게 된다. 서로가 느끼는 감정을 교환하고, 완전히 새로운 일이 가능해진다. 둘이 있으면 더없이 강해진 느낌이 들고, 먹지 않아도 배고픔을 잊을 만큼 벅찬 충만함을 느낀다. 이런 기분은 두 사람 사이에서 생긴 공명의 결과다. 

맨눈으로는 적외선과 자외선 사이의 매우 협소한 부분만 볼 수 있다. 그렇기에 우리는 위험해질 수 있다. 눈에 보이지 않는 것을 모두 놓쳐버리기 때문이다. 그 예로 피부는 자외선에 노출되면 화상火傷을 입는 정도에 그치지만, 스펙트럼에서 자외선 바로 옆에 존재하는 방사선에 노출될 경우 암癌의 원인이 될 수도 있다.

(사진, 말을 탄 사람) 

위 사진 속 말을 탄 사람은 다가오는 걸까, 아니면 떠나가고 있는 걸까? 둘 다 맞다. 이 그림은 두 모습을 함축한 것이다. 그런데, 매우 흥미로운 사실이 있다. 낙관주의자는 공명에 의해 자신에게로 다가오는 모습을 본다. 반면 비관주의자는 자신을 떠나는 사람으로 본다는 것이다. 

시작의 법칙은 우리의 삶을 규정하는 법칙 중 하나다. 이는 시작에 모든 것이 있음을 뜻한다. 앞서 살펴본 대립의 법칙과 공명의 법칙의 아래에 있지만 그래도 그 의미가 매우 크고 또 모든 법칙과 관련되어 있다. 새해를 맞아 운세를 보고 한 해를 또 미래를 점쳐보려는 이유도 바로 여기에 있다. 생물학에선 오래전부터 유전자 연구를 통해 씨앗 안에 이미 나무 전체가 들어 있고, 알 속에도 존재 전부가 들어 있다는 사실을 알았다. 의식이 깨어 있는 사람은 한 사건이 시작될 때 그 안에 이미 사건의 추이가 뚜렷하게 담겨 있다는 사실을 경험으로 안다. 

지금까지 다양한 종류의 사고思考를 살펴보았다. 대립성은 인과적 사고와 유추적 사고 사이에 존재하고, 다른 한편으로 분석적 사고와 상징적 사고 사이에 존재한다. 학문적 사고는 인과적이고 분석적이다. 반면 영적인 철학의 사고는 유추적이다. 

정신 분석학자 지그문트 프로이트는 수만 명의 어머니와 아들에게서 발생하는 공통적인 문제를 오이디푸스 콤플렉스로 설명했다. 심층 심리보다 더 깊이 들어가면 종교의 세계가 나온다. 결국 아담과 이브, 카인과 아벨, 선과 악에 이른다. 선과 악에 다다르면 다시금 대립성에 이른 것이다. 이 지점에 이르러야 비로소 대립성의 극복이 암시된다. 왜냐하면 모든 종교가 최종적으로 약속하기를 우리가 신처럼 될 수 있고, 그럼으로써 다시 하나가 될 수 있다고 말하기 때문이다.

도道라고 말할 수 있는 것은

영원한 도가 아니다.

이름으로 불릴 수 있는 것은

영원한 이름이 아니다.

이름 없는 것이 천지의 처음이다.

이름 있는 것은 만물의 근원이다.

비밀과 현상 형태도 같은 근원에서 나온다.

이 근원을 암흑이라 부른다.

암흑 한가운데에 있는 어둠이

모든 이해에 이르는 문이다.

- 노자, <도덕경> 중에서

#인문 #인문교양 #보이지않는질서 #뤼디거달케 #터닝페이지

지난해 독서생활을 돌이켜보다

최근 나의 도서 구매 패턴을 보면 대부분 알라딘에서 인터넷 구매를 한다. 물론 가끔 교보문고나 예스24를 이용할 때도 있다. 알라딘을 많이 이용하는 주된 이유는 이벤트로 쌓는 적립금이 많이 생겨서다. 이는 도서구매 결제시 차감할 수 있기에 실 구매대금을 낮출 수 있는 이점이 생기기 때문이다.

새벽에 책을 읽다가 잠시 책을 내려놓고 알라딘에서 2025년 구매한 책들을 정리해 보았다. 구매한 도서들이 총 57권이었다. 월 평균 4.75권 수준이었다. 교보와 예스24에서 구매한 도서를 감안한다면 평균적으로 매월 5권 이상을 구매하서 독서를 즐긴 것으로 파악되었다.

1월(5권)~ '고전에서 찾은 말의 내공' 등

2월(2권)~ '넥서스' 등

3월(7권)~ '손자병법' 등

4월(3권)~ '생각을 잃어버린 사회' 등

5월(5권)~ '나는 거인에게 억만장자가 되는 법을 배웠다' 등

6월(2권)~ '부의 전략 수업' 등

7월(3권)~ '미술관에 간 할미' 등

8월(4권)~ '시인의 말, 시인의 얼굴' 등

9월(5권)~ '어쩌다 리더가 된 당신에게' 등

10월(7권)~ '화에 대하여' 등

11월(7권)~ '저소비생활' 등

12월(7권)~ '노자의 마음공부' 등

빠듯한 예산을 고려한다면 이제 중고 도서를 자주 구매해야 겠다는 생각이 든다. 예전에 잠시 e북을 활용한 적도 있었는데, 도서 집중력이 떨어지고 반면에 더 많은 구입비용을 투입하는 듯해서 중도에 포기했다. 그래서 난 종이책을 고집하는 편이다.

#독서생활 #2025년독서 #알라딘구매도서 #책책책

[역사]제주목사로 부임하다

탐라순력도 1702년, 제주를 돌아보다 ㅣ 온그림책 26
윤민용 지음, 샤샤미우 그림 / 봄볕 / 2025년 10월

1701년 11월, 경상도 영천 금호강 변 호연정에서 조용히 지내던 이형상은 제주목사 겸 병마수군절제사에 임명하는 임금의 명령이 담긴 문서를 받았다. 제주도를 다스리고 제주도의 병사들을 지휘 통솔하는 일을 수행하라는 것이었다. 한반도에서 멀리 떨어진 머나먼 섬 제주도는 음식과 풍속 등이 육지와 무척 다르기에 주변 사람들은 '제주도라니, 유배를 가는 거나 다름없다'라고 걱정했다.

(사진, 책표지)

1702년 3월 7일, 그는 한양으로 올라가 임금께 인사를 올리고 부임길을 떠났다. 한반도 땅끝인 전라도 강진항까지 말을 타고 이동한 다음, 거기서 다시 배를 타고 제주도로 향한다. 바람이 잔잔할 때를 기다렸다가 출항했음에도 풍랑 때문에 보길도에 오래 머물었다. 3월 25일 늦은 오후에야 제주도 북쪽 조천항에 도착했다.

제주목사직을 수행하며 머무르는 제주목 관아는 제주도 북쪽 바닷가에 있는데, 입구엔 관덕정이란 정자가 서 있다. 1448년에 지어진 제주도에서 가장 크고 오래된 건물이다. 이곳 앞마당에서 과거 시험이나 잔치 등을 열고 죄인들을 벌 주기도 한다. 관아 가장 북쪽엔 망경루가 있고 제주도 북쪽 바다가 훤히 보여 왜구의 침범을 감시하는 망루 역할도 한다.

(사진, 제주 읍성 성곽)

제주도에 도착한 지 한 달이 넘은 1702년 4월 15일, 제주도의 지형을 파악하려고 관리들과 함께 한라산에 올랐다. 초여름 날씨임에도 산 정상은 아직 춥고 눈雪이 남아 있었다. 산 아래로는 초록 들판과 푸른 바다가 펼쳐져 있고, 오름이 곳곳에 솟아 있다. 해안가를 따라 지하수가 솟아 나오기 때문에 해안 주변엔 민가가 몰려 있다.

제주도에선 뱃길로 여러 나라에 도달할 수 있다. 제주목 서북쪽으로 배를 타고 나가면 청나라의 등주, 항주가 나오고 남서쪽으로 가면 안남국과 섬라국, 남동쪽으로 가면 여인국이, 정남쪽으로 가면 대유구, 동쪽으로 가면 일본에 닿는다. 거센 풍랑이 치면 제주도 사람들이 이런 나라들에 표류하기도 하고, 외국 뱃사람들도 제주도에 표류한다.

(사진, 제주도 지도)

6월 7일엔 관덕정 마당에서 한양에 공물로 보낼 말 馬를 점검했다. 제주도엔 나라에서 설치한 10곳의 목장이 있다. 이른 아침부터 병사들과 말을 보살피는 말테우리들이 수백 마리의 말을 끌고 왔다. 검은색, 갈색, 흰색 등 말 색깔도 종류가 무척 다양하다. 건강하고 힘센 말을 골라 한양에 보내는 일은 제주목사의 임무 중에서 아주 중요하다. 배에 태우기 전 마지막으로 점검했다. 참고로, 2026년도는 '흑마黑馬'의 해라고 한다. 

(사진, 말을 점검하다)

부임한 지 넉 달이 지난 윤달 6월 17일에 유학을 공부하는 제주도 유생들을 위한 특별 과거 시험을 치렀다. 목사인 나는 붉은색 관복에 사모를 쓰고 관덕정 중앙에 앉아서 시험을 치르는 모습을 지켜봤다. 이날 총 12명이 응시했는데, 시 짓기와 글짓기에서 1명 씩 합격했다.

과거는 보통 3년에 한 번 열린다. 제주도 유생들이 과거 시험을 보려면 배를 타고 전라도를 거쳐 육로를 이용해 한양까지 올라가야 한다. 과거 시험엔 드는 시간과 비용이 많이 든다. 만약에 풍랑을 만나면 청나라나 안남국 등으로 떠밀려가는 경우도 발생한다. 그래서 관덕정 앞에서 치르는 시험은 정말 의미가 깊다.

(사진, 특별 과거 시험)

7월 13일, 제주도 동쪽 우도 목장에 말을 점검하러 길을 떠났다. 우도로 건너기 앞서 이른 아침에 성산일출봉에 올랐다. 성산은 이름 그대로 성곽을 쌓은 것같이 돌무더기가 삐죽삐죽 솟아오르고 나무와 덩굴이 우거져서 오르기가 쉽지 않았다. 지금껏 성산을 지명으로만 이해했는데, 이런 뜻이 있을 줄이야.  

돌을 깎아서 계단처럼 만든 다리를 겨우 기어 올라서 정상에 도착했다. 붉게 떠오르는 해와 푸른 바다를 바라보고 하산해서 배를 타고 우도 목장으로 건너갔다. 우도는 한쪽이 소머리처럼 삐죽 튀어나온 섬이다. 사람은 살지 않고, 1697년에 만들어진 목장에서 임금께 바칠 품종이 우수한 말 260여 마리를 기르고 있다.

(사진, 성산일출봉과 우도)

이밖에도 책은 선별한 감귤을 한양에 보내기, 한라산 중턱에서 임금께 올릴 짐승 사냥하기, 한라산 중턱 국마 목장의 말 점검하기, 제주 순력 시작하기, 별방진성을 점검하기, 정의현성에 도착, 정방폭포에서 잠시 휴식, 천지연폭포에서 활쏘기 구경, 산방산에서의 음주 즐기기, 대정현성 도착, 차귀진성 점검, 명월진성 점검, 용연에서 뱃놀이하며 해녀들을 물질 감상, 호연정으로 돌아가기 등에 관한 이야기가 계속 펼쳐진다.

1703년 여름, 이형상 제주목사는 화공 김남길에게 가을 순력을 비롯해 제주도에서 벌였던 여러 행사들을 그림으로 그리게 했다. 이를 엮어 만든 화첩이 바로 <탐라순력도>이다. 이 화첩을 만들기까지 제주에 유배 중이던 오시복 대감의 조언이 한 몫 거들었다. 죄인과 가까이 한다는 비난을 면할 수 없어 이 일로 제주목사직에서 물어나게 되었다.

역사로 남긴 옛 문헌

<탐라순력도>는 오시복의 제안으로 만들어지게 되었다. 당시 명필로 이름을 떨치던 오시복은 제주에 유배중인 인물이었다. 화첩 제목과 서문, 각 그림의 글씨를 부탁한 듯하다. 원래 그림 40면으로 기획했으나, 화첩 마지막에 제주도를 떠나는 내용의 <호연금서>가 추가되었다. 원본(1703년)은 현재 제주특별자치도가 보물로 소장하고 있다. 

#역사 #탐라순력도 #1702년제주를돌아보다 #윤민용 #봄볕            

[자기계발/화술]전달력을 배운다

전달자 - 나의 가치를 높이고 세계를 확장하는 전달의 힘
유영만 지음 / 블랙피쉬 / 2025년 12월

전달력은 전달자의 삶과 무관하게 진공관과 같은 실험실에서 전달 기법을 익힌다고 생기는 능력이 아니다. 삶이 곧 메시지인 사람이 전달할 때 전달력은 전달 기법이나 기교와 관계없이 묵직한 울림으로 다가간다. 전달력은 전달 기법의 문제가 아니라 전달자의 삶과 직결되는 문제다. 내가 살아 본 삶만큼 전달할 수 있다. 어제와 다르게 전달하려면 어제와 다르게 살아야 한다. - '프롤로그' 중에서

책의 저자 유영만 교수는 미지의 세계에 도전하는 경험과 낯선 개념을 융합, 날선 언어로 빚어낸 의미를 심장에 꽂아 의미심장한 전달력을 개발하는 노력을 멈추지 않고 있다. 박사 학위 취득 후, 삼성에서 5년간 근무하며 깨달은 교훈은 책상에서 배운 관념적 지식이 현실 변화에 무력할 수 있음을 알게 되었다. 그 후 지행합知行合一의 철학을 몸의 언어로 번역해서 전달하는 전달자로서의 사명을 소명으로 추구해 왔다. 

총 다섯 개 파트로 구성된 책은 왜 지금 전달력이 문제일까?(파트1), 전달력이란 무엇인가?(파트2), 나를 어떻게 브랜딩할 것인가>(파트3), 전달력, 어떻게 개발할 것인가?(파트4), 마스터리에 이르는 길은 왜 미스터리일까?(파트5) 등을 통해 살아온 삶으로 메시지를 전달할 때 대체 불가능한 사람, 즉 휴먼 브랜드가 된다고 말한다.  

고전에서 배우는 전달자

10가지 전달자 유형

관찰자~ 일상의 관찰

도전자~ 도덕/가치 판단 기준이 올바른지?

파괴자~ 기존 가치 체계를 파괴

창시자~ 새로운 이정표

수행자~ 꾸준히 삶을 변화시키는 내적 수행

지도자~ 리더십으로 꿈과 비전을 제시

해석자~ 세상의 모든 기호를 해석

철학자~ 이면의 숨은 의도 찾기

교육자~ 배움의 의지 촉발

동반자~ 꿈꾸는 미래로 함께 간다

(사진, 10가지 유형)

비트겐슈타인에 따르면 언어의 한계가 세계의 한계를 결정한다. 전달자는 언어를 버리면서 외부 세상에서 보고 느끼며 깨달은 바를 창의적으로 표현, 후세인에게 영향력을 행사하는 사람이다. 전달자가 아무리 좋은 경험을 많이 했을지라도 이를 색다른 언어로 표현할 수 없다면 스스로 타성에 젖은 언어로 전달할 수밖에 없다. 그렇다. 전달자는 언어의 연금술사여야 한다.

전달 과정에서 말문이 막히는 까닭은 스스로 가진 언어 꾸러미에 들어 있는 어휘력이 빈약하기 때문이다. 그런데, 전달자의 품격은 전달자가 사용하는 언어의 격에 직결되기에 가장 중요한 무기는 언어라는 점이다. 따라서 틀에 박힌 언어로 익숙한 표현을 하기보다 자기만의 독창적인 생각을 자기만의 언어로 표현하는 사람이 진정한 전달자다.

전달의 고수

세계적인 미래학자 다니엘 핑크는 자신의 저서 <파는 것이 인간이다>에서 우리 모두는 자신만의 다른 아이디어나 상품 도는 서비스를 파는 세일즈맨이라고 주장한다. 전달자 또한 자신의 콘텐츠를 파는 세일즈맨이다. 이를 다니엘 핑크 식으로 말하자면 '파는 것이 전달자'이다. 

전달자는 자신의 전문성을 활용하여 전문성을 갖고 있지 않은 불특정 다수의 사람들, 즉 비전문가에게 자신의 전문적 지식이나 노하우를 파는 사람들이다. 

그렇다면 과연 전달자는 자신의 전문성을 잘 팔고 있을까? 해당 분야의 전문가라고 자부하는 사람일수록 전문적인 용어를 사용하여 비전문가에게 전문적으로 설명하는 경우가 많다. 전문가의 전문적인 설명을 비전문가가 이해하지 못하는 경우도 많다. 그럼에도 문제는 전문가가 이를 모른다는 것이다. 즉 전문가의 전문적인 설명을 비전문가는 모른다는 그 마음을 잘 모른다는 데 있다.

유일한 원본을 추구하라

자기답게 산다는 것은 나만의 이름값대로 살아가는 것이다. 책의 저자 유영만이 가진 대학교수는 퍼스널 브랜드이다. 또 달리 그는 지식생태학자라는 휴먼 브랜드를 갖고 있다. 자기 이름대로 살아가는 사람에게 주어지는 최고의 칭찬은 무엇일까? 그렇다. 그 사람 자체가 브랜드라는 말이다. 시장에 출시된 많은 제품들이 자기다움을 추구하는 이유이기도 하다. 

(사진)

전달력을 키워야 하는 가장 중요한 이유는 자기다움을 증명하는 열정과 혁신, 신뢰와 도전, 그리고 행복이라는 핵심 가치 단어대로 살아오며 겪어 내는 스토리를 들려주기 때문이다. 대체 불가능한 원본으로 자기다움을 브랜딩하면서 세상에 자신의 이미지를 각인시키는 과정이 바로 전달이기 때문이다.(162쪽)

메시지 파워를 드높이는 비밀

책은 30여 년의 강의 경험에서 건져 올린 저자의 전달 전략을 이렇게 소개한다.

"니 얘긴인 줄 알았지?"

"그래서 나한테 뭐가 좋은데?"

"아, 그랬구나!" 

"눈물 찔끔, 웃음 빵!" 

"까놓고 말해 봐?" 

"이거 하나만 기억해!" 

"네 맘 다 알아" 

"그림 그리듯 말해 봐" 

"그래서 다음은 뭔데?"

"나 진짜예요"

난 책의 이 부분에서 한참 머물러 있었다. 지금 내가 수행하는 일과 매우 밀접한 관계에 처해 있어서다. 이미 오래 전에 현직 경영인에서 은퇴한 나에게 대학 후배가 '재능기부' 의사를 타진해 왔었다. 은퇴한 후 벌였던 사업이 망해서 건강도 돈도 잃고서 독거노인으로 지내는 나에게 삶의 돌파구를 만들어주려는 제안이었다. 강의가 있는 날에 차량을 제공한다니 내 귀에 솔깃했다. 그래서 해보기로 했다. 그런데, 이를 진행하면서도 과연 내가 잘 하고 있는지 늘 궁금했다. 내 머리를 탁 치는 대목이 있었다.       

사람들은 늘 궁금해한다. 내가 이 자리에 앉아, 소중한 시간을 내어 강연을 듣는다면, 과연 무엇을 얻어 갈 수 있을까? 그래서 나는 맨 처음부터 그 이유를 확실하게 던진다. 듣는 이의 마음을 단번에 사로잡는 마법, 바로 ‘이 강연, 안 들으면 손해네!’ 싶도록 만드는 한 방을. 일단 강연 첫머리부터 가장 크고 매력적인, 이 강연에서 얻을 수 있는 최상급 혜택을 제시한다. 예컨대, "이 스킬만 익히시면요, 바로 이런 혜택이 따라옵니다"하는 식의 현실적이고 직설적인 표현으로 혜택을 전달한다.(218~9쪽) 

강의는 인생의 전환점을 마련한다 

학문이나 기술 등을 체계적으로 설명하여 가르치고 이해시키는 강의는 높은 전달력이 요구되는 대표적인 케이스 중 하나다. 강의는 한 사람의 주장을 일방적으로 펼치는 게 아니라 청자聽者와 상호 작용을 통해 이들의 목마름을 자극하고 가 보고 싶은 미지의 세계로 인도하는 일이다. 

강의가 청중에게 하나의 사건이 되려면 지금껏 겪어 보지 못한 이색적인 경험의 장이 되어야 한다. 색다른 경험의 장이 되려면 청중이 해석해야 하는 낯선 기호가 필히 발산되어야 한다. 이 낯선 기호에 대한 궁금증 때문에 청중은 그 강의에 몰입해서 들을 수밖에 없다. 이에 저자는 강의는 칼이고 피클이며 등대이자 망치이고 길이라고 말한다. 

대체 불가능 강의를 위한 조건 

강의 콘텐츠는 내가 살아온 경험이다 

표현하는 언어가 부실하면 강의도 부실해진다 

강의는 스토리텔링을 통한 자기다움을 연출한다 

언어유희를 통해 강의의 재미와 의미를 극대화

(사진)

#전달자 #유영만 #자기계발 #전달력 #동기부여 #책추천 

[경제경영] 마케팅 전략

모든 마케터는 사업가다 - 컨셉과 숫자로 기업의 생존을 이끄는 최고의 마케팅 수업
소선중 지음 / 다산북스 / 2025년 12월

하지만 대학교 3학년 휴학 중에 CJ제일제당에서 아르바이트를 하며 생각이 완전히 뒤바뀌었습니다. 대기업의 마케팅 필드에 들어가 보니, 제가 학교에서 배우고 믿었던 것과는 다른 차원의 일이 펼쳐져 있었습니다. 업무 범위도, 의사 결정 체계도, 심지어는 성과 측정 방식도 너무나도 달랐습니다. 그곳에서 마케터는 브랜드 매니저 혹은 BM(Brand Manager)이라고 불렸는데, 그들은 직장인이지만 사업의 주체로서 일하고 있었습니다. 회사가 자신에게 맡긴 사업을 관리하는 셈이었지요. - '프롤로그' 중에서

책의 저자 소선중은 22년 차 마케터로 국내의 식품 대기업에서 영업, 전략, 마케팅 업무를 거치며 다양한 실무 경험을 쌓았다. CJ제일제당에서 8년간 식품 영업과 마케팅을, 광동제약에서 2년간 비타 500 등 음료 브랜드 매니저를, 매일유업에서 7년간 유아식, 시니어 영양식 등 마케팅 팀을 담당했다. 

총 3개 파트로 구성된 책은 사업하는 마케터가 된다는 것(파트1), 왜 고객이 우리를 선택해야 하는가?(파트2), 호랑이는 가죽을 남기고, 마케터는 이윤을 남긴다(파트3) 등을 통해 마케터들이 단순히 광고와 콘텐츠를 위한 기술의 고만에만 갇히지 않고 경영적, 사업적 관점에서 마케팅을 바라보라고 조언한다. 

사업하는 마케터

책의 저자는 마케터도 평범한 직장인을 넘어 전문가, 전문직이라는 신념을 지니고 있다. 이런 신념은 마케터가 단순히 마케팅 기술과 스킬을 갖춘 수준이 아닌, 더 넓고 깊게 시장을 바라보는 ‘시장 활동의 전문가’가 되어야 함을 뒷받침한다. 나아가 이는 마케팅 직무에 종사하는 회사원부터 마케팅 관련 업계에서 사업을 하는 프리랜서 및 대표에게까지 모두 적용되는 기준이다.

사업성 = 시장성X경쟁력

국내 사업 환경은 한마디로 ‘수요 부족, 공급 과잉' 시대’ 이르렀다. 이같은 환경에서 생존하려면 시장과 소비자, 경쟁사 등 외부 요인들을 철저히 분석해 냉정하고, 객관적으로 ‘시장성’을 파악해야 한다. 또한 차별화된 경쟁력을 바탕으로 넘쳐 나는 경쟁재나 대체재보다 나를 선택하게 만드는 ‘명분’을 제시하고, 이를 바탕으로 종합적으로 판단을 내려 사업성을 구축해야 한다.

고객의 선택

저자의 마케팅 컨셉 철학은 그 핵심이 내가 하고 싶은 말을 하는 것이 아니라 '받는 사람이 듣고 싶은 말을 하는 것'이다. 이솝 우화에 실린 유명한 '여우와 두루미'의 스토리처럼 나에게 좋은 음식과 서비스일지라도 상대방이 이를 맛았게 먹고 즐길 수 없다면 의미가 없다. 

마케팅도 그렇다. 기업이 하고 싶은 말을 전달하기보다 소비자가 듣고 싶은 말을 찾아서 해주려고 노력하는 것이 그 어떤 것보다 중요하다. 상대방이 듣고 싶어 하는 말을 찾아서(고객에게 주어질 혜택), 경쟁자들과 다른 방식으로 전달하는(차별화) 것이 바로 마케팅 컨셉의 핵심이다. 

성공하는 마케팅 컨셉의 8가지 법칙 

1등이 되고 싶다면 온리원을 만들어라

1등이 되고 싶다면 최상급을 만들어라

2인자라도 되고 싶다면 비교급을 만들어라

2인자라도 되고 싶다면 보증법을 활용하라

2인자라도 되고 싶다면 비유법을 활용하라

뱀의 머리라도 노린다면 TPO를 쪼개라 

뱀의 머리라도 노린다면 고객을 쪼개라

뱀의 머리라도 노린다면 사용 방식을 바꿔라

최초가 되면 3M의 ‘스카치테이프’처럼 해당 제품 카테고리를 대표하는 보통명사로 자리 잡는 리더 브랜드가 될 수 있다. 내가 가지고 있는 강점 중에서 최초가 될 수 있는 요소를 찾아내, 최초의 타이틀을 붙여서 소비자에게 전달하는 것은 전쟁에서 적군을 이길 수 있는 강력한 무기를 만들어 내는 일과 같다. 최초가 되면 시장이 성장하고, 소비자가 많아지며, 시간이 흐를수록 더 강력한 힘을 발휘하는 경우가 많기 때문이다.

혹시나 ‘이 시장이 너무 작은 파이가 아닐까?’라고 걱정하고 있다면, 제발 그 시장만이라도 차지하라고 강력히 권하고 싶다. 플랫폼 비즈니스의 거품이 걷힌 사업 한랭기인 요즘, ‘시장에서 자생력을 갖고 생존하기’, 그 자체가 비즈니스 트렌드가 되었다. 소비자가 인식하는 시간ㆍ장소ㆍ상황에 따른 나만의 확고한 영역을 구축해 놓고 소비자 혜택을 전달한다면, 내가 가진 마케팅 자원이 한정되어 있더라도 최대의 효율을 발휘할 수 있을 것이다.

마케터는 이윤을 남긴다

높은 매출을 발생시켰을지라도 실제로 이윤이 남지 않으면 수비수 없이 닥치고 공격만 잘한 마케팅으로 취급당한다. 매출이 높다고 성공한 사업일까? 광고 조회수가 높다고 사업이 성공할까? 반대로 무작정 비용을 축소하고 아끼면 사업이 성공할까? 이처럼 사업은 매출과 비용 사이에서 최적의 접점을 찾아 성과를 만드는 것이다. 

마케터들이 광고 성과를 분석하고, 효율을 개선하기 위해 다양한 노력을 기울이고, 가격과 원가를 고민하는 이유가 바로 여기에 있다. 판매량을 무작정 높이겠다고 원가 아래의 가격을 설정할 수 없고, 무턱대고 아이유처럼 톱모델을 섭외할 수도 없으며, 경쟁사보다 더 좋은 혜택을 쉽게 줄 수 없는 이유도 그러하다. 마케팅에서 크고 작은 의사 결정의 방향과 성과를 결정하는 것은 결국 매출액, 광고 효율, 영업이익, 판촉비와 같은 객관적인 손익지표가 될 수밖에 없다. 그래서 마케터의 진가는 유한한 자원의 인풋을 얼마나 효율적인 아웃풋으로 만들어낼 수 있느냐에서 판가름 난다.

기업의 회계 전문가나 투자 전문가로 성장하고자 한다면 다양한 형태의 재무제표를 상세히 배워야겠지만, 마케터는 그렇지 않다. 마케팅 실무는 ‘손익계산서’라는 재무제표만 다룰 수 있으면 90% 이상 소화할 수 있다. 손익계산서는 일정 기간 동안 발생한 비용과 이익을 계산하여 정리한 표를 의미하기 때문에 기업 내외부 정보 이용자가 해당 기업의 경영 성과와 실적 등을 판단하기 위해 폭넓게 활용한다. 

비즈니스 마인드를 갖춰라 

마케팅은 온라인 콘텐츠나 광고의 조회수를 상향시키는 게 전부가 아니다. 마케팅의목적은 '사업 성과'이다. 즉 현재 진행하고 있는 마케팅이 구매로 연결되어 매출과 이익이 발생되어야 하는 비즈니스인 것이디. 마케팅 업무에 종사하는 모든 분들에게 일독을 권한다.

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