승승이행합의

협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월

아버지의 협상 전략은항상 받는 것보다 더 많이 주는 것이었다.그의 인생은 하나의 웅변이었다.운명은 우리 스스로 만드는 것이다!허브 코엔은 운명을 협상이라고 말한다.이 책은 총 네개의 Part로 구성되어 있으며책의 전반부인 Part I과 II는 협상에 대한 일반적이고고전적인 이론들을 다루고 있다.상당히 개론적이나 예제 중심적으로 읽기는 쉽지만
크게 깨달을 만한 것은 없다.여기서는 고전적이며 승패적인 협상을 하는 상대를다루는 방법에 대한 내용이며후반부인 Part 3과 4가 진정 저자는 바라는 협상의방법인 것이다.
그러나 많은 부분 독창적인 것은 보이지 않으며상당부분이 코비의 승승이행합의에 바탕을 두고 있는듯...큰 개념은 다소 부족하나 하루를 거의 회의로보내는 나에게는 협상에 대한 의미를 되새기는 계기가되었다.