300% 강한 영업

300% 강한 영업 - 어느 시대에도 기업에 혁신을 가져다주는
황창환 지음 / 라온북 / 2022년 3월

코로나처럼 시대에 변화가 생기면 당연히 영업에 지장을 줄 수 밖에 없다고 생각했습니다. 실제로 많은 사람들이 코로나로 인해 매출에 타격을 입고 자영업을 하던 많은 사람들이 가게를 내놓는 등 그런 모습을 주위에서도 흔히 볼 수 있었습니다. 하지만 식품을 판매하는 업체가 코로나의 위기 상황 속에서 영업으로 실적을 올리기란 제가 생각해도 쉽지 않을 것 같습니다. 

오히려 코로나의 위기를 기회로 삼아 더 수익을 내는 기업들도 있지만 그런 경우가 아니라면 힘들 수밖에 없을텐데 어묵으로 유명한 기업인 삼진어묵이 영업을 통해 많은 수익을 올린다는 것은 지금 시기적으로는 쉽지 않아 보입니다. 하지만 컨설팅으로 이를 해내는 사람이 있다니 놀랍네요.

매출을 지속적으로 올리는 영업을 이 책에서는 강한 영업이라고 이야기합니다. 강한 영업을 통해서 꾸준히 성장할 수 있다고 이야기하는 것이죠. 강한 영업은 선행 관리, 신뢰 관계, 공유 체계 3가지고 표현됩니다. 강한 영업으로 강한 기업을 만드는 것이야말로 이 책에서 이야기하고 있는 핵심입니다. 

기업을 운영하는 사람이라면 어떤 힘든 외부 상황에서도 이를 잘 극복해 낼 수 있는 힘은 물론이고 위기를 기회로 삼아 더 나아갈 수 있는 방법이 있다면 당연히 배우고 싶을 것 같아요. 저자는 남다르고 차별적인 영업 전략을 갖추는 것이야말로 그 답이라고 이야기합니다. 저자가 컨설팅했던 기업들이 강한 영업으로 그 성과를 발휘하는 것을 보면 저자가 이야기하는 방법들이 효과적임을 보여주는 것이라고 생각되네요.

힘든 시기로 인하여 매출이나 수익에서 점점 힘들어지고 있는 기업들이라면 영업 방식을 바꾸는 것이 중요하리라 생각되네요. 우선 쉽지 않겠지만 강한 영업 전략으로 기업을 강하게 만들 수 있다고 믿으면서 책 속에 나와 있는 방법들에 주목해보면 좋을 것 같습니다. 모두가 힘든 이 시기에 분명 웃는 기업도 있을 수 있다고 생각하니 그 기업이 나의 회사가 될 수도 있다는 생각으로 경영 전략의 핵심들을 살펴보면 좋을 듯 합니다.

300% 강한 영업

300% 강한 영업 - 어느 시대에도 기업에 혁신을 가져다주는
황창환 지음 / 라온북 / 2022년 3월

코로나처럼 시대에 변화가 생기면 당연히 영업에 지장을 줄 수 밖에 없다고 생각했습니다. 실제로 많은 사람들이 코로나로 인해 매출에 타격을 입고 자영업을 하던 많은 사람들이 가게를 내놓는 등 그런 모습을 주위에서도 흔히 볼 수 있었습니다. 하지만 식품을 판매하는 업체가 코로나의 위기 상황 속에서 영업으로 실적을 올리기란 제가 생각해도 쉽지 않을 것 같습니다. 

오히려 코로나의 위기를 기회로 삼아 더 수익을 내는 기업들도 있지만 그런 경우가 아니라면 힘들 수밖에 없을텐데 어묵으로 유명한 기업인 삼진어묵이 영업을 통해 많은 수익을 올린다는 것은 지금 시기적으로는 쉽지 않아 보입니다. 하지만 컨설팅으로 이를 해내는 사람이 있다니 놀랍네요.

매출을 지속적으로 올리는 영업을 이 책에서는 강한 영업이라고 이야기합니다. 강한 영업을 통해서 꾸준히 성장할 수 있다고 이야기하는 것이죠. 강한 영업은 선행 관리, 신뢰 관계, 공유 체계 3가지고 표현됩니다. 강한 영업으로 강한 기업을 만드는 것이야말로 이 책에서 이야기하고 있는 핵심입니다. 

기업을 운영하는 사람이라면 어떤 힘든 외부 상황에서도 이를 잘 극복해 낼 수 있는 힘은 물론이고 위기를 기회로 삼아 더 나아갈 수 있는 방법이 있다면 당연히 배우고 싶을 것 같아요. 저자는 남다르고 차별적인 영업 전략을 갖추는 것이야말로 그 답이라고 이야기합니다. 저자가 컨설팅했던 기업들이 강한 영업으로 그 성과를 발휘하는 것을 보면 저자가 이야기하는 방법들이 효과적임을 보여주는 것이라고 생각되네요.

힘든 시기로 인하여 매출이나 수익에서 점점 힘들어지고 있는 기업들이라면 영업 방식을 바꾸는 것이 중요하리라 생각되네요. 우선 쉽지 않겠지만 강한 영업 전략으로 기업을 강하게 만들 수 있다고 믿으면서 책 속에 나와 있는 방법들에 주목해보면 좋을 것 같습니다. 모두가 힘든 이 시기에 분명 웃는 기업도 있을 수 있다고 생각하니 그 기업이 나의 회사가 될 수도 있다는 생각으로 경영 전략의 핵심들을 살펴보면 좋을 듯 합니다.

기꺼이 오십 나를 다시 배워야 할 시간

기꺼이 오십, 나를 다시 배워야 할 시간 - 오래된 나와 화해하는 자기 역사 쓰기의 즐거움
한혜경 지음 / 월요일의꿈 / 2022년 3월

글쓰기라고 하면 학창 시절에나 많이 쓰는 것이라든지 작가들이나 쓰는 것이라는 생각을 많이 했었는데 어느 순간 일반인들 누구나 글을 쓰는 시대를 살고 있는 것 같습니다. 글쓰기와 관련된 많은 저서들이 쏟아지고 있는 만큼 어렵지 않게 글쓰기에 대한 정보도 얻을 수 있게 된 것 같아요. 

책에서는 나이 오십 즈음에 우리가 해야 할 한 가지로 바로 인생 글쓰기를 이야기하고 있습니다. 단순히 글을 쓰는 것에서 그치는 것이 아니라 이 책에서 이야기하고 있는 글쓰기는 좀 더 구체적으로 이야기하자면 나의 과거를 생각해보는 자기 역사 쓰기랍니다.

사실 저 역시도 과거보다는 현재의 삶에 좀 더 충실하고 싶은 마음이 있기에 과거를 글로 써볼 생각은 해본 적이 거의 없는 것 같습니다. 지금의 삶을 통해 앞으로의 삶을 좀 더 만족스럽게 살고 싶다는 생각만 많이 했었거든요.

후배로부터 자기의 역사를 써보자는 제안을 받고 시작하게 된 저자를 보면서 그 계기야 무엇이든지 간에 자기 역사에 관심을 갖고 글로 적어보는 것은 큰 의미가 있다는 생각이 들었습니다. 

그리고 사실 아직 저의 나이 오십은 아니지만 이미 지나간 나이보다는 다가올 나이와 관련되어 있어서 더욱 더 책 제목에 관심을 기울였는데 알고 보니 저자는 자기의 역사를 쓰기에 적합한 나이로 오십을 들더라고요. 어느 정도 자신의 삶에 책임을 질 수 있는 나이라고 할까요. 그리고 어느 정도 삶의 경험도 있기에 자신의 역사를 글로 풀어낼 수 있는 것도 좀 더 다양하고요.

그럼 어떻게 자기 역사를 써야할까요? 고민할 필요 없이 책에서는 그 방법에 대해서도 이야기하고 있답니다. 자신을 솔직하게 들여다보고 솔직하게 글로 적을 수 있다면 그 역사 쓰기는 어느 정도 성공이라고 생각합니다. 자기 역사를 쓰는 과정을 통해 스스로의 상처도 돌아보고 이를 치유할 수 있는 힘도 기를 수 있고 더 나은 남은 삶을 준비할 수 있게 해주지 않나 싶어서 저 역시도 길지 않더라도 저의 그동안의 삶을 좀 더 솔직히 들여다보고 글로 적어봐야겠다는 생각이 드네요.

마음 읽기 수업

마음 읽기 수업 - 믿지 말고, 생각하고, 읽어 내라!
김미애 지음 / 라온북 / 2022년 3월

어른이 되었지만 정말 나는 마음도 어른이 맞나 싶은 생각이 들게 만들어주는 책인 것 같습니다. 어릴 때는 저도 잘 느끼지 못했지만 점점 어른이 되면서 자신의 감정을 솔직하게 들여다보려는 노력이 필요하고 솔직하게 표현하는 것이 중요하다는 것을 자주 느끼고 있습니다. 

나의 마음을 제대로 읽는 것부터 시작해서 타인의 마음을 읽는 것이 무척 중요하다는 생각이 듭니다. 이 책에서는 그동안 우리가 잘 알고 있었던 경청이나 공감보다도 마음을 읽는 것이 더욱 중요하다고 말합니다. 타인의 마음을 읽어내려는 노력보다는 나의 생각대로 해석하고 있었던 것은 아닌지 책을 보면서 많이 생각했습니다.

저는 개인적으로 부정적인 생각을 많이 하는 사람들이 옆에 있으면 굉장히 불편하더라고요. 그들의 부정적인 생각들이 저에게까지 전해지는 것 같은 생각이 많이 들었는데 저자 역시 부정적인 감정들을 자신에게 쏟아놓는 것을 통해 상대방과 같이 위경련을 느끼고 불편해하는 모습들을 볼 수 있었습니다. 이런 부분들을 보면서 혹시라도 내가 고민이라고 생각했던 부분들도 상대방에게는 고민이라기 보다는 어떤 해답을 나 혼자 내려놓고 공감 내지는 동조해달라는 신호로 비춰졌을지도 모르겠다는 생각을 해보게 되네요.

명절이 다가오면 맘 카페에서 자주 볼 수 있는 글들 중 하나인 임신 중인데 시댁에서 오지 말라는 말을 하지 않는다는 글을 보게 됩니다. 이 책에서도 벌초할 때 오지 말라는 말을 당연히 해야할 시댁에서 아무 말이 없다는 글을 보게 되었는데 정말 원하는 것이 무엇인지 그 마음을 들여다 보는 것이 필요하다는 생각이 들었습니다. 아울러 나의 경우에도 어떤 상황에 놓였을 때 내가 진정 원하는 것이 무엇인지 나의 마음을 들여다보는 연습을 많이 해야겠다는 생각도 들었답니다. 마음을 읽는 연습을 통해서 나도 상대방으로부터 편안해지고 나 역시도 남들에게 불편한 감정들을 느끼지 않도록 해야겠어요. 

지구에 대한 의무 2

지구에 대한 의무 2 - 우리가 놓쳤던 재난의 징후들 ㅣ 북저널리즘 (Book Journalism) 72
The Guardian × BOOK JOURNALISM 지음 / 스리체어스 / 2022년 3월

기후 위기에 대한 이야기는 너무나도 중요한 문제여서 여기저기에서 많이 다뤄지기도 하고 책도 많이 출간된 것 같습니다. 책을 읽을 때면 얼마나 중요한 문제이고 인류가 함께 해결해야 할 심각한 일이라는 것을 알면서도 또 금새 잊어버리게 되는 저를 반성하게 되네요. 

책에서는 모든 재난들은 그 징후가 있다고 합니다. 징후가 이미 오래전부터 있었음에도 불구하고 그동안 너무 오랜 시간동안 우리는 그 징후들을 외면해 온 것 같습니다. 책에서도 자세히 언급되어 있지만 그동안 이렇게 심각한 문제임에도 불구하고 우리는 이러한 논의도 별로 하지 않았고 필요성마저 제대로 인식하지 못했던 것 같아요. 이렇게 기후 위기에 대한 저서가 많이 나온 것도 그리 오래되지 않은 것 같고요.

이동수단의 전기화에 대한 이야기를 읽으면서 미처 생각하지 못했던 부분들까지 알게 되었습니다. 당연히 배기 가스를 줄이기 위해서라면 전기차를 타는 것이 도움이 되기 때문에 저 역시도 다음에 차를 바꾸게 된다면 당연히 전기차를 선택해야겠다고 생각을 하고 있었는데 이제는 석유가 아닌 하얀 석유라는 리튬에 대한 공급이 늘어나고 이것이 더 많은 채굴로 이어진다는 사실을 알게 되었네요. 이로써 환경 파괴가 다시 이루어지는 아이러니한 상황에 처하게 된다는 것을요. 책에서는 이를 작은 희생으로 본다는 의견도 나오는데 더 큰 희생을 피하고 작은 희생을 하는 것이 더 나은지 여러가지 생각을 하면서 머리가 복잡해지네요. 

60여년에 걸친 수많은 경고들이 있었음에도 우리는 그동안 왜 이것을 외면하고 있었을까요? 우선 저부터 너무 무심했던 것은 아닌지 돌아보게 됩니다. 저 역시도 기후 변화 이야기가 한창 많이 거론되고 할 때에도 그다지 피부로 와닿는 일이라고 느끼지도 못했고 내가 무언가를 실천해야 한다는 생각은 더더욱 하지 못했던 것 같거든요.

어찌보면 지금 굉장히 심각한 위기 상황에 와 있음에도 불구하고 우리는 과거처럼 여전히 여유를 부리고 있는 건 아닌지 모르겠습니다. 지금의 상황이 얼마나 심각한 위기인지를 빨리 깨닫고 실천할 수 있는 노력들을 행동으로 옮겨야 할 때가 아닌가 싶네요.