사랑을 둘러싼 수많은 감정의 선율

사랑굿 - 출간 30주년 스페셜 에디션
김초혜 지음 / 마음서재 / 2018년 7월

자르고 베어도

잊힐 리야 없을

그대 향한

나의 마음

어둠인 듯 감추었다가

흔들림 없이 

크게 빛내이고 싶다.

내게

-'사랑굿 6' 중 일부 발췌

사람으로 세상 와서 사랑한 번 못하고 떠나는 인생은 슬프다. 사랑을 하며 상처를 받고 상처는 주는 일은 가슴 아픈 일이다.

떠난 사랑인데도 그 사람 때문에 가슴이 탄다. 그러면서도 떠난 사랑이 잘 되길 바라는 그건 무슨 사랑일까?

혼자 한 사랑, 사랑의 길이 끊어진 사랑, 사랑으로 가슴 아팠고 사랑으로 가슴 뜨거운 시간을 떠오르게 하는 사랑굿. 

오늘도 사랑 찾아 가슴 태우는 이들을 위한 위로와 격려의 사랑굿이다. 과거의 사랑, 진행 중인 사랑과 아직 도착하지 않은 사랑을 떠올릴 수 있다면 우리는 아직 뜨거운 사람이다.

설렘 없는 인생은 마른 나무 가지다. 다시 설레 볼 일이 없는 사람도 사랑굿으로 흔들려 보자. 어디를 펼쳐도 사랑 이야기다. 사랑은 우리 인생이다. 내 삶의 상처와 기쁨과 슬픔과 아픔이 굴곡을 이루는 게 인생이다. 그 울림 속에서 우리는 살아간다. 사랑 하나로 버티는 날들이 있었고 사랑으로 무너지는 날들이 있었다. 

오래전 100만 독자를 만났던 김초혜 시인의 사랑 연작시 사랑굿이 2018년 7월, 마음서재를 통해 30주년 특별판으로 다시 등장을 했다. 세월 탓으로 돌릴까, 틈 없는 사회생활이라고 말할까? 사랑굿 한 줄 한 줄은 둔탁해진 감정을 흔들어 놓을 것이다. 

내게 있는 

조그만 눈

남의 

어리석음은 깨우며

이 마음은

지키지 못하는

덧없음이네

인과의 그물에 얽혀

그대 벗어날 곳 찾아

절름거려도

잠긴 마음

풀리지 않고

진실을 꾸며도

거짓을 꾸며도

백년 살 것이 아닌데

한 사람

따뜻이 하기

어찌 그리 힘드오

-사랑굿 105

이렇게 모두 183개의 사랑굿, 사랑을 둘러싼 수많은 감정들을 쏟아내고 다시 섞이고 하나로 뭉쳤다가 다시 흩어지는 몽골 초원의 바람 같은 문장들이 귓가를 맴돈다.

설득의 기술이 곧 승리의 기술

승리의 기술 - 최고의 승부사 트럼프의 이기는 전략
스콧 애덤스 지음, 고유라 옮김 / 더퀘스트 / 2018년 7월

"많이 생각하고 기억할수록 

우리의 마음속에서는 

중요한 것으로 자리 잡는다."

딜버트(Dilbert)의 작가 스콧 애덤스가 쓴 승리의 기술(Win Bigly). 어떻게 스콧 애덤스가 이 책을 쓰게 됐을까? 스콧 애덤스는 딜버트에서 직장 생활에서 일어나는 다양한 문제들을 보여주었다.

그는 무능한 사람이 경영자가 되는 이유가 무엇인지에 대해서 관심 있게 봤다. 아마도 그러한 이유가 그로 하여금 이 책을 쓰게 한 것이 아닐까 생각한다. 

왜 트럼프가 이길 수 있었던 것인가? 사람들은 왜 트럼프를 뽑은 걸까?

스콧 애덤스는 남들이 설마 할 때, 그는 미국 대통령 선거에서 트럼프가 힐러리 클린턴을 누르고 승리할 것이라고 예견했다. 98%로 그는 예측을 했다. 시사만화가의 이력에 오점을 남겼다고, 친구의 반을 잃었다고 생각하는 그가 뽑은 중요한 기술은 바로 설득의 기술이다. 

설득의 기술은 사람의 마음을 바꾸는 기술이다.

연설도 그다지 돋보이지 않고 정책도 좋게 보이지 않은 트럼프가 이길 수 있었던 이유는 뭔가? 수많은 인간의 필터가 있었기 때문이다. 그리고 트럼프의 설득과 협상 능력에서 승리의 이유를 발견했다. 그는 이 책에서 트럼프가 이길 수 있었던 원동력을 기록했다. 

그가 제시한 기술은 모두 31가지이다. 많은 사람들이 트럼프에 비판적인 시각을 가졌지만 트럼프는 이슈를 자기의 것으로 가져오는 데 집중했다. 끊임없이 메시지를 보냈다. 힐러리가 가져간 이슈는 무엇인가. 

"트럼프를 비판하는 사람들이 그가 게으르고 무식하며 잔인하다는 혐의를 제기하는 반면, 나는 그가 중요한 것과 중요하지 않은 것을 구분할 줄 아는 능숙한 설득자라고 생각했다. 분명 그는 중요한 것이 무엇인지 아는 사람이었다. 그가 선거에서 이겼기 때문이다."-25쪽 중

저자 스콧 애덤스는 트럼프 자신이 이기기 위해 취한 옳은 기술을 통해서 우리 삶의 방향에 적용해보길 권한다. 

같은 이슈를 놓고서 우리는 정반대의 해석을 한다. 자신이 살아온 경험과 가치관과 믿음에 따라 판단이 다르다. 인지부조화와 확증편향이 바로 그것이다. 스콧 애덤스는 설득의 기술을 갖추기 위해, 나와 차이를 만드는 디테일에 욕심내지 말고 나와 같다는 생각을 갖게 디테일을 제거하라고 말한다. 

"당신의 말을 완전히 받아들이게 하고 싶다면, "내 얘기와 다르군."이라고 생각할 만한 디테일을 없애라. 대신 사람들이 가장 행복한 내용을 스스로 채우도록 여백을 남겨두라.(승리의 기술 12)-112쪽 중

우리는 매일매일 협상 테이블에 앉는다. 내가 원하는 것과 상관없이 나서야 한다. 유리한 조건으로 협상을 끝낼 수 있다면 더 바랄 것이 없다. 

우리는 남북정상회담에 이어 북미 정상회담까지 지켜봤다. 통일이 멀지 않은 것 같은 느낌이었지만 지금은 다소 쉬어가는 분위기이다. 트럼프 대통령은 무슨 생각을 하고 있는 걸까?

트위터로 회담의 분위기를 올리고 자신의 생각을 거침없이 쏟아내며 언론이 자신에게 주목하도록 하는 트럼프, 이것도 그의 전략 중 하나인가?

승리의 기술에서는 모두 31가지의 전략이 소개된다. 그중에 어떤 전략일까?

승리의 기술 중 다섯 번째로 소개하는 기술이 아닐까?

승리의 기술 9

설득력을 향상시키려면

자신감을 보여라.

꾸며낸 것이어도 상관없다.

상대의 신뢰를 얻고 싶다면 

자신부터 믿어야 한다.

최소한 그렇게 보여야 한다.

승리의 기술 30

'전략적 모호함'이란 

상대가 당신의 말을 알아서 받아들이게끔 

의도적으로 어휘를 선택하는 것이다. 

전략적으로 모호한 말에는 

상대가 반대할 부분이 의도적으로 제거되고, 

상대는 알아서 행간을 채워 넣는다.

상대의 상상은 당신의 말보다 

설득력을 가질 수 있다.

승리의 기술 13

어른처럼 보이는 우위 전략을 사용하라. 

사람들이 당신 편을 들게 하거나 

혹은 그들을 그릇이 작은 사람처럼 

보이게 할 수 있다.

"트럼프는 놀라운 수법으로 언론 보도를 장악해서 그를 싫어하는 사람도 그가 중요한 인물이라는 인상을 갖게 했다. 어떤 인물이 중요하게 보일 때 우리는 그가 어느 정도 이상의 유능함도 갖고 있기를 바란다. 유능함은 대개 사람을 중요하게 만들기 때문이다. 우리의 편향된 사고는 중요하고 유능한 인물을 지도자로 보게 되어 있다. 그리고 중요하고 유능한 지도자를 따라야 한다는 본능은 팩트와 정책보다 큰 영향력을 발휘한다."-171쪽 중

이 문장을 읽어보니 그의 행동을 조금 다르게 볼 수 있게 되었다. 언론들이 그를 제대로 못 본 것인지 우리가 그를 어떤 인물인지 파악을 못한 것인지 그에 대한 평은 대부분이 부정적이었다. 

그가 대통령이 되면 미국의 운명이 어떻게 될지 장담할 수 없으며, 왜 미국인들은 그를 대통령으로 선택을 했는지 이해가 되지 않았으니 말이다. 북미 정상회담을 통해 조금 다른 인상들을 갖게 되었는데 스콧 애덤스의 '승리의 기술'은 그러한 이해를 돕는 데 일조를 한다. 

그가 언론을 다루는 게 보통이 아니다 싶었다. 트위터로 매일 쏟아내는 이야기들도 이제 이해가 된다. 끌려가는 게 아니라 끌고 가려는 그의 의도였고 좋지 않은 이야기들은 다른 이야기들로 묻을 수 있도록 계속 이슈들을 만들어냈다. 물론 좋은 이야기들 뒤에는 쉬었다가는 듯했다. 

앞으로 이렇게 드러난 기술들을 그는 계속 쓸 수 있을지 의문이다. 다른 우리가 모르는 어떤 기술이 남아 있는지 모를 일이다. 상대가 이러한 기술을 파악하고도 제대로 이기지 못하고 좋은 조건으로 협상을 이끌어내지 못한다면 그건 트럼프가 너무 강한 기술을 지니고 있기 때문일까. 

여하튼 국제 정세가 트럼의 기술에 따라 변화 폭이 크니 그의 말과 행동, 일거수일투족을 세계가 주시하지 않을 수 없다. 

스콧 애덤스는 단순히 트럼프가 자신이 예측한 바대로 이긴 것에 대한 설명이 아니라 인간의 심리가 어떻게 작동되고 있으며 우리가 우리 삶에 적절하게 적용시킬 수 있는 설득의 기술이 있으니 제대로 활용해보길 권한다. 커뮤니케이션 기술에 적용시켜 볼 것들이 적지 않아 보인다. 

개인적으로는 메시지에 대한 관심 때문인지 모르겠지만 23장의 트럼프와 클린턴 힐러리 측의 브랜드와 슬로건 경쟁에 관한 글이 인상에 남는다. 선거캠프의 전략이 얼마나 중요한가를 말이다. 

우리는 상대의 잘못을 잘 잊는다. 트럼프는 그렇게 되어 있는 뇌의 구조를 잘 파고든 것이다. 승리의 기술 22를 보자.

"사람들은 시간이 지나면 사소한 골칫거리에 자연스레 익숙해진다."-235쪽 중

상대에게 어떤 인상을 남길 것인지 생각해보자. 흥미롭고 재미있게 읽어 볼 수 있다. 앞으로 뉴스를 통해 만나는 트럼프를 보면서 그가 어떤 기술을 쓰고 있는지 들여다보는 것도 괜찮을 듯하다. 

한편, 작년에 살림에서 나온 <거래의 기술>이 있다. 트럼프가 어떻게 원하는 것을 손에 넣는가를 다룬 내용이다. 함께 읽어봐도 좋을 것 같다. 그를 이해하는 게 다양한 국제 정세 시각을 열어줄 것 같다.  

어른의 세계로 들어가는 비밀번호를 찾아라

임파서블 포트리스
제이슨 르쿨락 지음, 박산호 옮김 / 박하 / 2018년 7월

이  나이에 무슨 열네 살짜리 아이들의 성장 소설을 읽나 하는 생각도 들었다. 여름인데 그래도 묵직한 소설 한 권은 읽어야지 하는데 뭘 고르지. 새로운 이야기로 장면이 전환되는 곳에 어디선가 본듯한 코드가 들어있다. '야, 이거 뭐야, 뭐지'. 호기심은 거기서 시작됐다. 뭐가 될 건가, 뭐가 출력될 건가. 한 장 한 장 넘길 때마다 이야기가 흥미롭다. 

아이들의 모의가 과연 성공할지 아니면 말 그대로 그냥 '폭망'할지 궁금하지 않을 수 없다. 소설의 맛이 그런 게 아닌가. 처음에는 언제 읽냐 싶다가도 다음 장을 안 읽으면 못 배기는 그런 거 말이다. 

임파서블 포트리스가 그렇게 다가왔다. 두근두근하는 마음이 나는 언제나 있었나? 플레이보이를 장식한 배우의 사진을 보고 그 책을 손에 쥐고야 말겠다는 아이들의 모의는 결국 대형사고를 만들고 말았다. 

나의 열네 살은 재미없었던 기억이다. 학교와 집을 오고는 데 바빴다. 그래도 버스를 기다리는 동안 정류장 앞에 있던 오락실을 피해 갈 수는 없었다. 어서 들어와,라는 듯 '푱푱' 거리는 기계음의 유혹을 벗어나지 못했다. 

아픈 일들은 성장의 밑거름이 된다. 슬픔과 불행은 인생 성장의 동반자다. 매일 좋은 일만 있다면 삶의 즐거움을 제대로 느낄 수 있을까. 좋지 않은 일과 나쁜 일들이 교차되며 일어나기도 하지만 그 속에서 즐겁고 기쁜 일도 있어 인생은 살 만한 것이 아닌가. 

어른들의 눈으로 아이들의 세상을 보면 하지 말아야 할 것들이 많다. 그러나 아이들의 눈으로 본 세상은 해야 할 것들만 가득한 것이다. 해보고 싶은 것들뿐이다. 어른들의 세상으로 들어가 보고 싶은 것이다. 아이들은 몸이 작을 뿐이지 생각이 작은 게 아니다. 

아이들은 플레이보이를 손에 넣기 위해 건물 침입 계획까지 세우고는 비밀번호를 알아내기 위한 몸부림을 시작하는데 뜻하지 않은 일이 벌어진다. 게임을 개발해서 대회에 출품하는 과제를 시작해야 하기 때문이다. 아이들의 호기심, 궁금함을 대변하는 것이 '비밀번호'가 아닌가. 어른의 세계로 들어가는 비밀번호. 

빌리, 알프와 클라크, 때로는 진지하고 때로는 엉뚱한 아이들의 모험은 독자들의 과거로 떠나는 추억 여행이다. 

이 책의 작가 제이슨 르쿨락은 어린 시절의 기억을 떠올리며 이 책을 썼다고 한다. 어릴 적 기억을 노트에 기록하며 만든 이 책의 생생함, 당시의 음악과 컴퓨터 역사와 같은 내용은 바로 그러한 연유가 있음을 알 수 있다. 이 책의 번역 내용도 좋다. 아이들의 시각에 맞는 번역이 눈에 띈다.  

인생은 궁금한 것 없이 살아야 한다. 그래야 제대로 사는 것이다. 설령 그것이 마우리츠 에셔의 그림처럼 다시 제자리로 돌아오는 일일지라도 말이다. 

실패가 결국 이기는 힘

결국 이기는 힘 - 그들은 어떻게 위기를 기회로 만들었는가
이지훈 지음 / 21세기북스 / 2018년 7월

승부에서 이기는 사람들의 이유는 어디에 있는 걸까. 이기고 지는 것이 우리의 삶이고 경영 일선의 일이기는 하지만 이기는 사람은 지는 것을 억울해 하지 않는다는 것이다. 전쟁의 영웅, 시대의 영웅은 어떻게 탄생을 하는 걸까. 결국 그들의 즉각적인 결단력에 있는 것은 아닐까. 지는 것에서 이기는 기회를 찾는 게 아닐까.

<혼 창 통>의 저자, 이지훈 교수의 두 번째 책이 나왔다. 그가 쓴 <결국 이기는 힘>은 우리 시대를 이끌고 있는 기업가들의 경영방식에서 이기는 힘의 요소를 끌어낸다. 기자로서 그는 수많은 기업의 현장을 이끄는 사람들을 만났다. 그들의 이야기 속에서 공통적인 대답을 찾았다. 그 답을 담고 있는 것이 <결국 이기는 힘>이다.

<결국 이기는 힘>은 실패에서 살아남은 영웅들은 어떤 이유를 갖고 있는지 알아본다. 대학교수로 재직 중인 저자는 신문사 기자로서 취재과정에서 많은 경영자들을 만나 그들으로부터 실패와 성공의 공통점을 찾았다. 

저자 이지훈은 경영의 기술과 직원 관리 등 다양한 분야에서 리더가 지녀야 할 책임의 크기에 따라 달라지는 성과를 보여준다. 그러한 기업과 경영자는 쉬운 길의 유혹에서 벗어나 옳은 길과 위험한 길을 거부하지 않는다. 도전하고 모험하지 않으면 기회도 없다. 실패할 기회도 없다. 리더의 덕목을 다 갖추기는 어렵다면 필수항목이라도 채워보자.

위험한 삶이 안전한 삶이다. 안전한 삶이 위험하다.

안전한 삶만을 추구하다가

뒤늦게 후회하는 사람을 많이 보았다.

안전만 추구하다가는 정반대의 결과,

즉 가장 위험한 순간이 닥친다.

지금 위험하게 살아야

미래가 덜 위험하다.

일을 하는 이유와 목적, 사명이 있는 삶은 그렇지 않은 삶과 결과가 다르다.

비교적 평범한 삶을 사는 나로서는 힘든 일을 뚫고 앞으로 나가는 게 사실 말처럼 쉽지 않다. 경영 손실을 불구하고 결단을 해야 하는 대표의 심정을 알 수 있을까. 간이 기본적으로 작은 인간이다. 두 개도 아니다.

"리더는 사람들을 행복하게도, 불행하게도 만들 수 있다. 리더인 당신이 사람의 힘으로 고객과 직원들을 행복하게 만든다면 그보다 더 가치 있는 일이 어디  있겠는가. 그리고 그 보람이 당신과 조직을 한 단계 높은 차원으로 성숙시킨다. 세상은 도움을 필요로 한다. 신화에서 영웅들이 왜 보검을 차지하고도 다시 세상 속으로 내려오는지를 잘 음미해볼 필요가 있다."-239쪽 중

<결국 이기는 힘>은 조금 위험한 길로 가는 선택을 해야 미래가 보인다는 생각을 더 끌어 안을 수 있는 기회가 되어주었다. 이전과 다르게 열정에 모든 것을 기댈 수는 없다. 아이디어와 기획, 결국 콘텐츠가 살아 있어야 생명력을 보여주고 생생함을 전달할 수 있는 것이 아닌가. 생생함은 진심이다. 본인 의도와 다르게 겉과 속이 다늘 리더는 오래 갈 수 없기 때문이다.

격렬한 전투의 시작

문맹 - 자전적 이야기
아고타 크리스토프 지음, 백수린 옮김 / 한겨레출판 / 2018년 5월

그녀와 비슷하다,라고 말하기는 어렵지만 모국어에 관한 부분에서 오는 혼란과 정체성에 대한 부분에서 그런 생각이 들었다. 줌파 라히리는 벵골 출신의 이민자 가정에서 영국 런던에서 태어났다. 부모들이 쓰는 언어, 영어 그리고 자신이 사전을 두고 이탈리아어로 글을 쓰는 이야기를 담은 책도 쓴 바 있다. 

안정적인 환경에서 그래도 작가로서 길을 걸어왔다면 <문맹>의 작가 아고라 크리스토프는 암울한 시대를 타고났다. 그녀의 어려운 처지는 책 속에서 살펴볼 수 있다. 다행히 안착을 했지만 자유를 잃어버린 세상에서 자유를 찾아 떠난 길은 만만치 않았던 것이다. 

<문맹>에 실린 대표작이 '문맹'이다. 간결한 문장에서 슬픔이 잔뜩 묻어 있다. 그렇지만 독자들에게 강요하지 않는다. 자신의 삶을 들어줄 이들을 위해 그는 쓰는 일에 매달렸다. 

쓸 수 있다는 것은 살아 있다는 것이라는 것을 증명이라도 하듯 말이다. 우리가 늘 상 쓰는 말과 글이 어떤 의미인가를 생각해볼 수 있는 소중한 기회가 되어줄 것이다.