디자인 창업 이야기

디자인 스튜디오 창업 노트 - 함부로 자유롭게! 디자이너들의 디자인 창업 이야기
김도영 외 지음 / 에듀웨이(주) / 2017년 6월

빅데이터, 사물 인터넷, 인공지능, 클라우드 컴퓨팅 등의 초연결 시대를 대비하기 위해서는 새로운 도전이 필요하다. 남보다 빨리 많은 경험을 하고 발생하는 문제를 다양한 방법으로 해결해 본 경험을 쌓은 것이 학습 능력을 키우는데 가장 빠른 길이다. 그것이 곧 창업이다. 디자인은 창의적이여야 한다. 지난 10년 동안 사업을 전개하면서 경험한 실패와 성공에서 깨달은 다양한 이야기를 이 책에 담으려 노력했다. - '머리말' 중에서

디자인 창업자들을 위한 유익한 경험담들

이 책의 저자는 세 명이다. 김도영은 디자인소리 대표로 K-DESIGN 공모전(2013)과 대구디자인전람회(2013)를 총괄 기획하였으며, 광주디자인센터 자문위원(2012) 등을 역임하였다. reddot 콘셉트 디자인 공모전 Winner(2013), A Design Award Silver(2013), spark 공모전 Finalist(2013), spark 공모전 Bronze(2009), reddot 콘셉트 디자인 공모전 Winner(2009), 서울특별시 공공디자인 공모전 입선(2007), 현대 로템 철도 디자인 공모전 은상(2007), 스틸 가구 디자인 공모전 입선(2007), 경기 가구 디자인 공모전 4위(2007), 카스 대학생 공모전 동상(2006), 디보스 TV 디자인 공모전 동상(2006), DGID 인테리어 디자인 공모전 장려상(2006), 대한민국 안경 디자인 공모전 입선(2006) 등 다수의 디자인 공모전에서 수상하였다.

심준우는 디자인 스튜디오 써니아일랜드 대표로 문화체육관광부 산하 관광연구 및 멘토이자 안전 매뉴얼 <오래 살고 볼일이다>를 기획 운영 및 발행했으며, 서울디자인컨설턴트로 활동 중이다. 박영우는 BANSA Design Lab, Creative Engineer로 전국기능올림픽대회 제품디자인 직종 심사위원, 대구광역시 기능경기대회 제품 디자인 직종 심사위원, 경상북도 기능경기대회 제품 디자인 직종 심사위원 등 공기업에서부터 디자인 전문회사까지 다양한 디자인 작업에 참여한 제품 콘셉트 디자이너이다. 세계적인 디자인 공모전 reddot, iF, IDEA에서 제품 및 콘셉트 디자인으로 수상하였다.

저자들은 사업을 하면서 실패했었던 경험을, 사업을 하는 사람의 입장에서 말하지 못했던 안타까운 순간들을 끄집어내어 '어떻게 해야 실패하지 않는 완벽한 방안을 찾기보다 실패의 순간을 만회하기 위한 노력을 담을 수 있을까?'를 고심하였다. 국가 지원 사업이나 각 관공서에서 진행하는 사업들은 사라지기도 하고 새로 생기기도 하는 등 하루가 다르게 변화하고 있다. 디자인 스튜디오 창업을 준비하는 사람들에게 이 책은 훌륭한 가이드북인 셈이다.

나는 창업을 할 수 있는 사람일까?

책은 체크리스트 60문항을 시작으로 과연 우리들은 어떤 유형의 사업가인지를 스스로 판단하도록 한다. 즉 '예'와 '아니오'로 답하는 문제로써 우리들의 창업 성향을 점검하도록 도와준다. 전체 60문항의 채점 결과 '예'의 갯수가 45개, 즉 75% 이상이라면 '타고난 창업형 사업가'로, 35개 이상일라면 '노력파 창업형 사업가'로, 25개 이하라면 '자유 방임형 사업가'로 분류하고 있다. 참고로 이 문항은 워크넷에서 제공하는 창업 적성검사의 내용을 발췌, 각색한 것이다.

이어서 박정만 뮤페즈 대표, 이민주 돌롭 대표, 이원찬 미니멀리스트 대표, 이호영 250디자인 대표, 김철휘 VBstudio 대표 등 다섯 명의 디자인 스튜디오 창업자들의 인터뷰 내용을 싣고 있다. 이를 통해 창업 준비 과정, 창업 아이디어, 창업의 어려운 점, 창업 자금의 준비, 운영시 애로점, 디자인 스튜디오 운영 철학, 자신만의 노하우 등을 간접적으로 경험할 수 있다.

크라우드 펀딩으로 투자받기

뭐니뭐니 해도 창업자라면 대부분은 펀딩 받기에 가장 관심이 크다. 아무리 좋은 사업 아이디어와 아이템을 확보했다 하더라도 이를 펼치는데 소요되는 자금이 없다면 여름철 해변가에서 모래성 쌓기와 다름 없다. 국내에 갑자기 들이닥친 IMF 외환위기 이후 젊은 층과 강제 퇴직자들을 중심으로 창업 붐이 한창 일었을 때엔 엔젤투자자들이 큰 역할을 한 바 있다.

요즈음은 크라우드 펀딩이 대세다. 사실 이는 대출의 개념을 기반으로 한다. 즉 투자라기보다는 대출의 변형 내지는 응용동작인 것이다. 클라우드 펀딩의 시작은 개인이 개인에게 자금을 투자하고 이에 상응하는 서비스, 제품, 재화 등을 제공받는 것에서 출발했다. 크라우드 펀딩의 정의는 불특정 다수로부터 후원, 기부, 대출, 투자 등을 목적으로 자금을 조달받는 방식이다. 쉽게 말해서 한 사람에게서 큰 돈을 받기 어려우므로 여러 사람으로부터 받는 행위이다.

1. 텀블벅~ 만화, 애니메이션, 다큐멘터리 작가 등 창작에 관련된 사람들이 후원받을 수 있는 국내의 투자 사이트이다.

2. 아티스트쉐어~ 세계 최초의 크라우드 펀딩 사이트이다.

3. 킥스타터~ 가장 두각을 보이는 사이트로 업종을 가리지 않는다. 아마존 페이먼트를 통해 돈을 받는데, 이때 미국 계좌를 사용해야 한다. 영어 소통이 원활해야 한다.

4. 펀듀~ 국내의 사이트로, 문화와 창작 프로젝트에 진행할 수 있다.

안전 매뉴얼 - 오래 살고 볼일이다

우리들의 안전 불감증은 심각한 수준이다. 오히려 외국인들이 이를 지적하고 나설 정도이다. 예를 들어, 김정은 정권이 미사일을 발사해대고 있는데도, 우리들은 이에 대해 여유롭기만 하다. 아예 대피 훈련조차 하지 않고 있다. 아랍권과 대치 중인 이스라엘의 경우 젊은 여성들조차 거부감 없이 의무적으로 여군에 입대한다니 한국과는 너무나도 비교가 된다고 말이다.

잇달아 발생한 대형 사고, 특히 세월호 침몰 사고로 인해 안전에 대한 문제가 새롭게 관심이 높아져서 다행이긴 하다. 사실 안전이란 우리들의 일상에 함께 있어야 한다. 저자 심준우가 진행하고 있는 이 프로젝트는 안전사고와 관련된 상황들을 재미있는 일러스트와 함께 간략하게 설명하고 있어서 무척 유익하다.

안전이 얼마나 중요하고 소중한 것인지를 알고 있지만 이를 제대로 인식하지 못하는 수준이 바로 '안전 불감증'이다. 주유소에서 자가용에 주유를 하는 와중에 담배를 입고 물고 라이터를 켜대거나 집이나 사무실에서 라면을 끓이려고 담배불을 입에 문 채 가스 레인지를 켠다. 정말 심각하다.

2년 넘게 이 프로젝트가 진행되다가 2016년 3월부터 매거진 형태로 발간되고 있다. 안전 매거진은 기존의 형태를 유지하면서, 격월간으로 발행되는 콘셉트에 맞춰 인터뷰와 필요한 정보를 실을 수 있는 스페이스를 추가하였다. 공공장소에 부착할 수 있는 기능을 위해 넓은 판형을 선택, 종이의 재질을 고려했다. 여전히 무가지 형식이며, 정기 구독 희망자에 한해 운송비조로 구독비를 받는다.

항상 컨설턴트 입장에서 생각하라

창업자는 자기 함정에 빠지지 않도록 늘 주의해야 한다. 크게 두 가지를 생각해볼 수 있다. 첫째, 비용 우선 주의에 사로잡힌다. 자신의 스튜디오를 운영, 유지하려고 어떤 프로젝트를 수행할 때 이의 완성도나 디자인적 가치 등을 후순위로 돌리고 비용을 싸게 투입하는 오류를 저지른다. 이런 일이 지속적으로 반복할 경우, 스튜디오의 문을 강제 셧다운 당하게 된다.

둘째, 창업을 자기 발전의 끝으로 생각하는 것이다. 즉 창업을 위해 불철주야 노력하던 사람이 창업을 하고 나면 모든 것을 이루었다고 오해하고 더 이상 공부나 노력을 하지 않는 경우이다. 자신이 추구하는 분야의 전문가가 되기 위해 지속적으로 교육을 받고, 세미나 또는 강연회에도 참석하면서 무형의 재산인 경험을 무수히 많이 쌓아야 함에도 말이다. 자기 발전을 멈추는 순간, 스튜디오의 벽시계도 멈추고 만다. 

미래의 일자리가 궁금해

일자리 혁명 2030 - 제4차 산업혁명이 변화시킬 업[業]의 미래
박영숙.제롬 글렌 지음, 이희령 옮김 / 비즈니스북스 / 2017년 6월

태양광발전은 약 60년 전에 발명되어 현재까지 지속적으로 발전해 오고 있다. 현재 미국 에너지부의 신규 일자리 보고서 통계에 따르면 2015~2016년까지 37만 4,000명이 태양광에너지 산업에 종사하고 있으며 기타 화석연료 관련 산업(한국으로 따지면 한국전력과 같은)에서 일하는 사람은 18만 7,117명으로 '솔라 잡'을 가진 사람이 두 배 정도로 많아졌다. 미국에서 생긴 50건의 신규 일자리 중 1건이 태양광발전 산업에서 생겨난 것이다. 지난 4년 동안 태양광발전 산업과 관련한 일자리는 연간 20퍼센트씩 증가했으며 2010년 관련 통계가 처음 발표된 이래로 거의 세 배 증가했다. - '미래에 새롭게 부상하는 24가지 산업과 일자리' 중에서

미래의 일자리가 궁금해

책의 저자 박영숙은 미래연구 싱크탱크인 '밀레니엄 프로젝트'의 한국지부 (사)유엔미래포럼 대표이다. 지난 30년 동안 주한 영국 및 호주대사관 홍보실장, 수석보좌관으로 활동했으며, 현재 세계미래회의, 글로벌 싱크탱크 다빈치 연구소, 인공지능 기반 제약회사 인실리코메디슨, 통합인공지능 싱크탱크 다이버시티 AI, 글로벌 기술예측 기구 테크캐스트 글로벌 등 20여 개 국제 미래 연구 기구의 한국 대표를 역임하고 있으며 세계기후변화종합상황실 대표를 맡고 있다.

또한 NASA 에임스연구센터 수석연구원인 조나단 트렌트, 구글 이사이자 싱귤래리티대학 학장인 레이 커즈와일, 에너지 미래학자이자 스탠퍼드대학교 교수인 토니 세바, 인공일반지능협회 회장 벤 고르첼 등 미래학자들과 교류하며 해외의 미래예측을 가장 빠르게 국내에 소개하고 있다.

현재 이화여자대학교 디자인대학원 겸임교수이며, 2006년부터 연세대학교 주거환경학과, 대구사이버대학교 교양학부와 미래예측전문가 양성 과정에서 미래예측에 대해 강의하고 있다. 그 외에 서울대, 고려대, 서강대, 한양대 등 전국 대학을 비롯해 교육과학부, 기획재정부, 지식경제부 등의 정부 각 부처와 KBS, EBS 방송사, 국내외 기업 등에서 미래예측 강연을 하고 있다.

책은 향후 15~20년간 산업 부문에서 전개될 기술의 발전 양상과 생활 및 사회구조 변화, 그에 따른 일자리의 변화를 함께 살펴본다. 저자는 제4차 산업혁명이 제조업 등 기존의 일자리를 없애는 것은 사실이지만 새롭게 탄생하는 산업이 새로운 일자리 또한 창출할 것으로 전망했다.

새로운 산업은 무엇이고, 새로운 일자리는 어디에 있는가?

미래에는 어떤 직업이 각광받고 어떤 직업이 사라지게 될까?

저자는 단연 인공지능AI을 꼽는다. 현재 세계 시장을 움직이고 있는 구글, 페이스북, 아마존과 같은 기업들이 AI 분야에 집중적으로 투자하고 있으며 미래에는 모든 물건과 서비스에 AI 기술이 융합되면서 AI와 관련된 산업이 미래 먹거리를 만들고 일자리를 창출할 것이기 때문이다.

미래의 일자리를 전망하다

로봇~2025년 로봇이 전체 생산의 50퍼센트를 담당

무인차~2030년 95퍼센트의 사람들이 무인 자율주행 자동차를 탄다 
인공지능~저숙련 노동자뿐만 아니라 의사, 변호사 같은 전문직도 대체된다
디지털 통화~비트코인 같은 디지털 가상 화폐가 일상의 지불 수단이 된다
증강현실~사물인터넷, 머신 러닝과 융합하여 창출할 수십억 달러의 잠재력
바이오~페이스북, 구글, 빌 게이츠 등이 노화 정복에 주목
안보~심각한 테러에 대응하는 인공지능 조기경보, 마이크로 드론, 보안 방화벽 등

무인자동차의 경제학은 매우 매력적이다. 무인자동차는 사회가 모든 단계에서 이 기술을 더 많이 채택하도록 영향을 행사하며 그 과정은 매우 자연스럽다. 이는 도시에서 특히 더 그렇다. 대부분의 도시들은 무인자동차가 거리로 나오면 현재 거두는 세금 수입의 50퍼센트 이상을 잃는다. 그리고 재산 가치, 토지 이용, 구역 설정, 교통, 운송, 세금, 공공 안전에 관한 개념이 예전에는 전혀 상상하지 못했던 방식으로 변한다. 향후 20~30년 동안 도시는 예측할 수 없는 수많은 위기와 거대한 변화에 대응해야 하는 상황을 맞게 된다.

무인자동차는 우리가 단순히 거리를 이동하는 방식의 변화뿐만 아니라 쇼핑센터, 엔터테인먼트 사업, 레스토랑, 건물, 주택, 병원, 교회의 설계를 바꾼다. 사회의 거의 모든 측면이 무인자동차와 관련이 있는 것이다. 무인자동차가 등장하면서 사라진 일자리는 새로운 일자리로 다시 창조되고, 사라지는 기업은 혁신적인 비즈니스로 대체된다. 한 가지 확실한 것은 정부의 규모가 축소된다는 점이다. 일반 자동차의 판매 감소로 세수가 줄기 때문이다. 교통과 운송 산업은 더욱 빠르고 저렴하고 쉬워진다. 사회는 더욱 유동적으로 바뀐다.

옥스퍼드 대학교의 연구에 따르면, 향후 15년 이내에 미국의 현존하는 직업 중 47퍼센트가 인공지능으로 대체된다. 2030년에 현재의 직업 절반이 사라지면 그 결과가 어떻게 될지 생각해 봐야 한다. 이런 현실을 받아들이고 대비를 시작하지 않으면 엄청난 혼란과 갈등에 처할 것이다. 그리고 더 큰 문제는 사실상 모든 직업이 위험에 처해 있다는 점이다. 화이트칼라 직종에 종사하는 사람들은 주로 공장과 서비스 직종이 위험에 처해 있다고 생각하지만 실제로는 전혀 그렇지 않다.

2030년에는 인공지능이 변호사, 금융자문, 방사선 전문의 등 숙련된 직업을 잠식하게 된다. 그렇지만 인공지능은 일자리보다는 작업들을 대체하며 현재로서는 상상하기 어려운 새로운 일자리와 시장도 창출한다. 현상적으로는 인공지능 때문에 소득과 일자리가 줄어들지만, 자동화로 상품과 서비스의 원가가 낮아져 결과적으로는 모든 사람의 생활이 더 향상된다. 이런 경제 구조의 변화는 부의 공정한 분배를 위한 정치적 판단을 필요로 한다.

10년 후 나와 자녀들에게 필요한 것들

한 가지 직업을 위한 일반 기술은 천천히 변화되어 왓다. 하지만 최근 100년간은 그렇지 않다. 각 세대, 심지어 한 세대 안에서도 수많은 직업들이 사라지고 생겨났다. 제조업의 대부분은 자동화되었으며 자동화 추세는 나날이 빨라지고 있다. 제조업 일자리는 감소했지만 프로게이머, 유튜브 크리에이터 같은 우리가 상상하지 못한 여러 직업들이 생기고 있다.

이렇게 일과 직업의 주기가 가속화되는 세상에서 생기는 의문은 ‘이런 변화에 계속 적응하려면 다음 세대에게 과연 어떤 기술을 가르쳐야 할까?’라는 것이다. 많은 연구들에 따르면 현재의 커리큘럼을 가지고서는 다가올 미래, 즉 기술 발달이 가속화되고 시장은 불안해지며 불확실성이 커지는 시대에 학생들이 제대로 대응할 수 없는 것으로 드러났다. 180 

핀란드는 최근 국가적 수업 과정을 '현상 기반 접근 방법'이라고 부르는 새로운 모델로 바꿔 나가고 있다. 2020년까지 전통적인 수업 과정이 4C, 즉 의사소통 능력(communication), 창의력(creativity), 비판적 사고력(critical thinking), 협업력(collaboration)을 강조하는 방법으로 대체된다.

싱귤리래티 허브의 편집장 데이비드 힐은 이 네 가지야말로 팀으로 협력해 작업하는 데 핵심적인 기술이며 오늘날 우리가 살아가는 초연결 사회를 반영하는 것이라고 말했다. 힐은 4C가 21세기의 성공적인 사업가들과 직접적으로 관련된 기술이라고 말한다. 변화가 가속화된다는 것은 오늘 교육받은 직업이 내일이면 존재하지 않을 수도 있음을 의미한다. 핀란드의 접근 방법은 이제 더 이상 존재하지 않는, 느리고 안정적인 노동 시장을 위해 만들어진 낡은 교육 모델과 비교된다.

세계적으로 성공한 기업가들은 4C와 더불어 교실에서 가르칠 수 있는 세 가지 기술을 더 이야기한다. 이는 바로 적응성, 회복탄력성과 끈기, 지속적으로 배우려는 사고방식 등이다. 이런 기술들은 학생들이 문제를 해결하고 창의적인 사고 능력을 갖게 만들며 이들이 마주할 새로운 변화에 신속하게 대응할 수 있도록 해줄 것이다.

어떻게 미래를 설계해야 할까?

책의 내용은 향후 사라질 수 있는 많은 직업들을 얘기한다. 어찌 보면 두렵기도 하지만 그렇다고 그 직업을 선택하지 말라고 강요하는 게 결코 아니다. 구글의 번역기가 정교해진다고 해서 지금 당장 통역사나 번역가가 사라지지 않는 것처럼 말이다. 이는 제조업에 사용될 로봇이 비록 복잡한 일을 처리한다 할지라도 사람이 전혀 필요치 않다는 걸 의미한다.

따라서 우리들은 이렇게 변해가는 시대를 인식하고 새로은 시대에 걸맞는 '일하는 방식'을 고민해야 한다. 과거 10~20년 동안 존재했던 일자리가 바뀐다는 것은 지금껏 공부했던 방식을 전혀 새로운 것으로 전환해야 함을 의미하는 것이다. 결론적으로 엄청 많은 변화가 예고편을 날리고 있는 현재이다. 미래를 대비해야 하는 게 우리들의 숙명이다. 

에어비앤비 창업 이야기

에어비앤비 스토리 - 어떻게 가난한 세 청년은 세계 최고의 기업들을 무너뜨렸나?
레이 갤러거 지음, 유정식 옮김 / 다산북스 / 2017년 6월

에어비앤비를 통해 사람들은 호텔 숙박비보다 훨씬 더 저렴한 가격으로 기존의 관광 산업이 미치지 못한 곳에 위치한 '누군가의 집'에 머물 수 있었고, 그곳에서 생각이 비슷한 사람들과 '연결'될 수 있었다. 숙소 리스트와 게스트 수의 증가는 점점 불이 붙기 시작했다. 게스트 어라이벌은 1억 4000만 개로 급증했고, 기업가치는 2017년 초에는 300억 달러에 도달했다. 그럼에도 에어비앤비는 숙박 시장 전체로 볼 때 아직은 인지도가 낮고, 확실히 고객들에게 침투가 덜 되어 있다. 그래서 대다수의 기업 분석가들은 이 회사가 지금보다는 몇 배나 더 크게 성장할 것이라고 전망한다. - '프롤로그' 중에서

세계 최대 숙박 공유 플랫폼 업체의 탄생 스토리

저자 레이 갤러거는 미국의 종합 경제지 <포춘Fortune>의 부편집장이자 '포춘이 선정한 가장 영향력 있는 여성'의 공동 의장으로 <포춘>이 발행하는 '40세 이하 경영자 40인'의 책임 편집장을 맡고 있다. 세계에서 가장 위대한 40세 이하의 경영자들을 취재하는 과정에서 세 명의 가난한 청년이 집세를 마련하기 위해 '에어비앤비'를 창업한 뒤 기존의 비즈니스 생태계를 흔들고 세계 최고의 기업으로 거듭나기까지의 여정에 주목했고, 이를 책으로 출간해 미국 아마존 경제경영 분야의 베스트셀러에 올렸다.

이 책은 창업 10년 만에 기업가치 300억 달러에 도달한 에어비앤비의 창업 스토리와 성공 전략을 분석한 첫 번째 책으로, 4차 산업혁명의 바람이 불고 있는 지금, 밀레니얼 세대와 기업 경영자가 반드시 읽어야 할 책으로 평가받고 있다. 한편, 저자는 MSNBS의 <모닝 조>, CBS의 <오늘 아침> 등 다양한 방송에 출연하고 있으며, 각종 비즈니스 컨퍼런스에서 사회 및 기조연설을 맡고 있다.

방세를 내는 것조차 어려웠던 세 명의 청년들이 일상에서 겪었던 작은 아이디어를 사업 아이템으로 제안했을 때 아무도 이에 수긍하는 사람이 없었다. 낯선 사람에게 개인적인 공간을 빌려주는 것도, 낯선 사람의 집에서 잠을 잔다는 것도 전혀 설득력이 없는 소리였기 때문이다. 하지만 이들은 남들이 미쳤다고 평가를 내린 이 아이디어를 사업 아이템으로 추진했다.

여성이 가진 섬세함으로 저자는 그간 외부로 알려지지 않았던 에어비앤비만의 내밀한 성공전략과 기업문화를 촘촘하게 그려내고 있다. 나아가 에어비앤비의 성공 사례를 통해 과거와는 전혀 다른 산업 지형과 파괴적 혁신의 영향력에 대해 역설한다. 4차 산업혁명이라는 거대한 물줄기 속에서 에어비앤비의 성공사례는 수많은 경영자들에게 유익한 통찰력을 보여준다.

"이 회사의 성장에 있어 가장 주목할 점은 회사를 시작할 당시에 세 창업자들이 조직을 이끌어본 경험이 전무했다는 사실이다. 그래서 그들은 회사를 경영하는 동시에 리더가 되는 법을 배워야 했다. 너무도 빨리 막대한 기업가치를 지닌 거대 기업으로 성장했고, 그에 따라 성장 과정에서 여러 가지 문제를 겪기도 했다. 그러나 이토록 거대한 규모로 성장할 때 전문 경영인을 영입하는 다른 기업들과 달리, 에어비앤비의 세 리더들은 여전히 회사와 함께하며 그들이 띄워 올린 로켓을 조종하고 있다" - '본문' 중에서

전통적인 경영 이론에서 탈피하라 

에어비앤비의 세 창업자들은 시행착오와 실수를 경험하며 회사를 한 걸음씩 성장시켜 모두가 안 될 거라는 통념을 깨고 전 세계에 '에어비앤비'라는 숙박 공유 문화를 만들어냈다. 세 명의 창조적 파괴자들은 어떻게 핵심가치를 지켜내고, 직원들로 하여금 도전정신과 창의력을 잃지 않도록 어떤 노력을 기울이는지, 그리고 시장의 변화에 맞춰 회사가 어떤 혁신을 거듭하고 있는지를 이 책은 잘 보여준다. 빠르게 변하는 이 시대에 꼭 필요한 경영의 교과서인 셈이다.

일상 속에서 사업 기회를 포착하다

브라이언 체스키는 빠르게 성장하는 가정용품 회사 '메소드'에 입사하려고 긴 면접에 임하면서 샌프란시스코의 매력에 푹 빠지고 말았다. 하지만 결국엔 이 회사에 불합격했다. 한편, 샌프란시스코에 거주하던 조 게비아는 집주인이 월세를 올리는 통에 룸메이트 두 사람이 갑자기 이사를 가는 사태를 맞게 되자 로스앤젤레스에 살고 있는 체스키에게 SOS를 청했다. 두 사람은 함께 로드아일랜드 디자인스쿨을 다녔던 친구 사이였다.

그런데, 로스앤젤레스의 삶을 정리한 체스키가 샌프란시스코에 도착하자 게비아는 그 아파트에 살지 못할 것 같다고 걱정을 늘어놓았다. 집주인이 집세를 1150달러로 더 올려버린 것이다. 체스키도 고작 1000달러의 예금 뿐이었다. 둘은 어떻게 집세를 충당할 수 있을지 논의하기 시작했다.

그중 한 가지 아이디어는 10월 말에 샌프란시스코에서 열릴 유명 행사인 '미국 산업디자인협회 컨퍼런스'와 관련된 것이었다. 수천 명의 디자이너가 샌프란시스코를 방문할 테니 호텔은 분명 만실이 되고 숙박료는 천정부지로 오를 게 뻔했다. 두 사람은 에어비앤비의 탄생을 예고하는 작지만 위대한 아이디어를 떠올렸다.

'우리 아파트의 빈 공간과 침대를 컨퍼런스 참가자들에게 빌려주고

아침 식사를 제공하면 되는 거 아냐?'

PMF에 도달하다

체스키와 게비아는 둘 다 디자이너였다. 여기에 고교 시절부터 소프트웨어를 제작해 판매했을 정도로 재능 있는 엔지니어 네이선 블레차르지크가 합류하면서 본격적인 스타트업의 모양새를 갖추었다. 실리콘밸리의 스타트업 용어로 설명하자면, 체스키와 게비아, 블레차르지크는 '제품-시장 궁합(이하 PMF)'이라는 이정표에 도달했다.

PMF란 스타트업이 누릴 수 있는 최고의 명예이자 생존의 증거로, 풍부한 고객이 존재하는 시장을 발견하고 동시에 그 시장을 만족시키는 제품을 생산해낸다는 의미다. 이 용어는 실리콘밸리에서 최고의 구루로 손꼽히는 마크 안드레센이 자주 언급하면서 유명해졌는데, 수많은 스타트업이 이 지점에 도달하지 못한 채 실패를 거듭한다.

다시 말하자면 PMF는 기업이라면 누구나 가장 먼저 도달해야 할 핵심 좌표로써, 만일 그 지점에 도달하지 못한다면 도약과 지속적인 성장을 이뤄낼 수 없다. 그리고 이는 '사람들이 원하는 것을 만들자!'라는 와이 콤비네이터의 모토와도 일맥상통한다. 아무튼 3명의 창업자들은 2009년 4월에 PMF라는 중대한 교차로에 도달했다.

상품이 아닌 인간화

에어비앤비의 숙소는 세계 곳곳에 퍼져 있고 모든 크기와 형태, 가격대, 그리고 호스트와의 상호 교류 형태를 망라하고 있다. 게스트들은 호스트 취향의 집에 머물거나, 모던한 호텔 객실처럼 느껴지는 숙소를 택할 수도 있다. 에어비앤비가 하나의 문화로 자리 잡게 된 이유는 무엇일까? 사실 눈에 보이지는 않지만, 알고 보면 매우 중요한 사실 하나가 숨어 있다. 바로 상업화된 대규모 호텔 체인들에 대한 고객들의 불만을 해소시켰다는 점이다. 이는 호텔 업계조차도 인정하는 바다.

2016년 초에 메리어트인터내셔널의 CEO 안 소렌슨은 한 잡지사와의 인터뷰에서 "20년 전 여행객들은 깨끗하게 정돈된 방과 일관된 서비스를 원했습니다. 그것이 우리 브랜드의 핵심 전략이었죠. 모든 것을 비슷하게 만들고자 했습니다"라고 말했다. 곧이어 그는 이제 여행객들의 요구가 완전히 변했음을 인정했다.

"제가 카이로에서 눈을 뜬다면 지금 카이로에 있다는 사실을 온몸으로 느끼고 싶습니다.

클리블랜드에 있는 방과 똑같이 생긴 공간에서 눈을 뜨고 싶지는 않거든요"

오직 최고만이 진짜 답을 안다

세계적인 주식투자자 웨렌 버핏은 오마하에서 무려 4시간 반 동안 체스키와 점심을 같이 먹었다. 체스키의 핵심 어드바이저인 버핏은 훗날 체스키와 에어비앤비에 대해 좋은 인상을 받았다고 말했다. 그는 어린 시절에 자신의 집을 찾아온 방문객들을 얼마나 환대했는지 떠올리면서, 에어비앤비가 가진 매력들 중 가장 큰 부분은 바로 그러한 '인간적인 유대'라고 설명했다.

"여러 해 동안 우리 집에 손님으로 묵은 사람이 아주 많습니다. 이러한 경험으로 비춰볼 때 에어비앤비는 필시 소비자들에게 아주 흥미로운 느낌을 전해줄 수 있을 것이라 생각합니다. 에어비앤비는 모든 산업계를 통틀어 매우 의미 있는 존재가 될 것입니다. 제가 젊은 시절에 체스키와 같은 생각을 했더라면 얼마나 좋았을까요!" - 워렌 버핏

에어비앤비가 꿈꾸는 미래

2016년 11월, 로스앤젤레스에서 사상 최대 규모의 '에어비앤비 오픈' 행사가 열렸다. 회사는 매년 호스트들을 위해 3일간 축제를 연다. 이 행사를 통해 호스트들과 직원들이 한데 모여 회사의 미션을 공유하고 교감하는 친목의 장을 만든다. 2016년에는 5천여 명의 열성적인 호스트들이 자비를 들여 행사에 참석했다.

체스키는 홈셰어링이 기존의 숙박 서비스를 창조적으로 파괴했듯이, 그들의 새로운 제품이 기존의 관광 산업을 완전히 뒤집어놓기를 바란다. 그들의 새로운 사업 방향은 플랫폼을 넘어 독창적인 여행 방식을 제시하는 것이다. 이는 옐프, 론리플래닛 등 전통적인 업체들이 선점하고 있는 영역으로 '진입'하겠다는 의미이다.

산업의 파괴, 이제 막 시작에 불과하다

에어비앤비가 추구하는 핵심 미션은 바로 '어디에서나 우리 집처럼'이다. 하지만 전 세계의 만흔 도시와 지방자치단체들은 에어비앤비의 비즈니스 모델을 '불법'으로 규정하고 있다. 그래서 이들은 '산업 파괴자'로 불리고 있다. 지금껏 방 1~2개 짜리 '도심' 지역 아파트에 초점을 맞추었지만 이젠 관광 산업에 진입하려고 한다. 새로운 자금 수요를 충족시키려면 막대한 자금이 요구된다. 그래서일까? 회사의 기업공개 소문이 자주 생겨난다. 과연 덩치가 커져도 에어비앤비의 핵심 가치를 지킬 수 있을지 지켜볼 일이다.  

습관을 위해 환경을 재배치하라

스마트 체인지 - 습관을 만드는 생각 작동법
아트 마크먼 지음, 김태훈 옮김 / 한국경제신문 / 2017년 5월

이 책이 말하는 수많은 이야기를 한마디로 요약한다면 이른바 '능력보다 상황' 이라는 것이다. 인간은 자신의 능력으로만 이 세상을 헤쳐 나갈 수 없다. 그렇다고 능력을 기르지 말라는 것은 아니다. 다만, 자신의 능력을 극대화하여 펼칠 수 있도록 자신을 둘러싸고 있는 '상황'을 잘 '설계'하고 '배치'해서 자신을 그 안에 두라는 이야기다. - '추천의 글1' 중에서

변화를 지속하라

저자 아트 마크먼은 인지과학 분야의 세계적인 대가로 스스로를 '행동하는 과학자'라고 소개한다. 인지심리학의 통찰력을 더 많은 이들에게 전하려고 그는 대학에서의 연구는 물론, 비즈니스 분야에서도 인지과학의 원리를 적용하여 프로그램을 개발해 자문하는 데에도 열심이다.

또한  <뉴욕 타임즈>, <사이콜로지 투데이>, <허핑턴 포스트>, <하버드 비즈니스 리뷰> 등에 연간 100여 차례 기고하며 더 많은 사람들의 일상을 스마트하게 바꾸는 것에 힘써왔던 그는 세계적 학술지인 <인지과학(Cognitive Science)>의 편집장이며, 지금까지 150여 편의 논문을 발표하였다. 미국 브라운대에서 심리학 학사 학위를, 일리노이대에서 석사와 박사 학위를 받았으며 노스웨스턴대, 컬럼비아대 교수 등을 거쳐 현재 텍사스주립대의 심리학·마케팅 주임교수를 맡고 있다.

이 책은 우리들의 생각 시스템을 가장 효율적으로 작동시키는 다섯 가지 도구들을 소개하고 있다. 첫 번째로는 목표를 최적화하는 것이다. 이 단계에서는 긍정적이고, 과정 중심적이고, 구체적인 방향으로 목표를 세우도록 여러 가지 사례와 방법들을 제시한다. 두 번째로는 고 시스템을 길들이는 방법을 보여준다. 난관에 대한 대비책을 세우고, 고Go 시스템에 긍정적인 영향을 주는 각성 상태를 유지하도록 하는 방법들을 설명한다.

세 번째로는 스톱 시스템으로 유혹을 극복하는 과정이다. 유혹을 만났을 때, 무작정 억제하려 하지 말고 또 다른 목표를 세워 다른 곳에 집중하도록 하고, 유혹과의 심리적·물리적 거리를 두는 등의 방법들을 사용할 수 있다. 여기서 저자는 스톱 시스템의 취약함을 설명하며, 우리가 쉽게 자포자기하지 말 것을 당부하고 있는데, 습관을 바꾸는 능력은 재능이 아니라 기술임을 여러 번 강조한다.

네 번째는 바로 환경 관리다. 고 시스템에 힘을 실어주고, 스톱 시스템에 부담을 주지 않도록 환경을 조성하는 방법이다. 예를 들면, 욕실은 양치질 습관을 위한 고 시스템이 세밀하게 설계되어 있는 곳이다. 일반적으로 세면대에는 칫솔, 치약의 보관 용기까지 구비되어 있다. 이 모든 노력들은 고 시스템을 더욱 최적화하는 환경을 만드는 일련의 과정이다.

스마트 체인지를 완성하는 다섯 번째 도구는 바로 다른 사람들을 끌어들이는 것이다. 우리가 속해 있으며, 교류하는 사람들을 가족, 이웃, 타인으로 구분하여 각각의 관계 유형을 이해하고 도움을 받는 방법들을 소개하고 있다. 끝으로 이 같은 다섯 가지 스마트 체인지 도구의 실행이 막막한 이들을 위해 "스마트 체인지 플래너"도 부록으로 구성하여 제공하고 있다.

실로 당신을 새롭게 하고 싶다면 실행 가능한 계획을 세우고, 환경을 재구성해야 한다.

또 한 가지, 주위 사람도 함께하도록 만들어야 한다.

뇌는 시간을 최소화하고 싶어 한다

뇌는 생각을 하는데 필요한 에너지가 그 대상의 가치보다 과도해지지 않도록 생각하는 시간을 최소화하고 싶어 한다. 이는 모든 상황에서 생각을 하는데 들이는 노력과 정확성 간의 상호 관계를 따진다는 의미이다. 즉 원하는 결과를 얻기 위해 정확히 어느 정도의 시감만큼 생각할 것인가 하는 문제다. 

처음 슈퍼마켓에 장보러 간다고 가정해보자. 우리들은 일반적인 지식에만 의존해야 한다. 당연히 매장의 구조가 낯설고 상품들도 어떤 수준인지 알지 못하기 때문이다. 농산물 코너를 보행하면서 과일과 채소의 질을 파악하고, 공산품이 어디에 있는지 어떤 브랜드가 있는지 확인해야 한다.

물론 시간을 줄이려고 진열대를 마구 헤집고 다니면서 물건을 카트에 무작위로 던져 넣을 수도 있다. 이렇게 하면 빨리 슈퍼마켓에서 빠져나갈 수 있다. 하지만 이렇게 해서는 원하는 물건을 얻지도 못하고, 다시 가서 반품하고 새로 구입해야 하므로 오히려 시간과 에너지를 더 쓰게 될 것이다. 따라서 원하는 물건을 얻는데 정확히 필요한 만큼의 시간을 들이는 요령이 필요하다.   

뇌가 이 요령을 익히는 핵심적인 방식이 '습관'을 만드는 것이다. 어떤 일을 성공할 때마다 뇌의 시스템은 상황과 행동을 연결한다. 그래서 그 상황이 다시 나타나면 같은 행동을 하도록 제안한다. 행동경제학자들은 이를 '크리티칼 패스'라고 말한다. 동일한 슈퍼마켓에 두 번째로 방문할 때는 쇼핑이 훨씬 빨라지는 이유가 바로 여기에 있다. 이미 매장의 구조를, 농산물의 질을, 좋아하는 브랜드의 위치를 잘알기 때문이다.

스마트 체인지로 가는 길 

저자의 핵심적인 가정은 '뇌가 작동하는 방식을 많이 알수록 행동을 효과적으로 바꿀 수 있다'는 것이다. 그래서 행동을 지속하는 심리적 요소에 대한 탐구부터 시작하고자 한다. 이는 동기체계의 내부 작동원리를 파고들어야 한다는 뜻이다. 동기체계가 작동하는 방식을 이해하면, 당장의 만족에 초점을 맞츠는 경향이 우리들의 행동 방식에 왜 그토록 큰 영향을 미치는지를 알 수 있다.

다섯 가지 도구들

목표를 최적화하라

고Go 시스템을 길들여라

스톱 시스템을 활용하라

환경을 관리하라

다른 사람들을 끌여들여라

고 시스템은 목표를 달성하도록 열심히 도우며, 정교한 방식으로 사고 과정을 주도한다. 차로 운전하며 출근 중인 한 여성은 지불 기한을 넘긴 수표를 발송해야만 했다. 그런데, 운전에 정신이 팔려 우체국 진입로를 지나치고 말았다. 1킬로미터나 더 가서야 수표 발송이 생각났지만 차를 돌리기엔 너무 늦어 지각할 수도 있기 때문에 그냥 사무실로 향했다. 평소엔 그냥 지나쳤던 사무실 단지에 접어들자 우연히 우체통이 눈에 띄어 재빨리 수표를 발송했다. 주위 환경 속에서 대상을 발견하는 능력에 고 시스템이 실제로 영향을 미친 것이다.

고 시스템은 우리들에게 행동을 제안하는 일을 멈출 수가 없다. 본디 그렇게 작동되도록 설계되었기 때문이다. 활성화된 목표가 있고 환경이 이 목표와 부합한다면 이 시스템은 과거에 목표를 달성하려고 취했던 행동을 하도록 이끈다. 그리고 활성화된 목표가 없을 경우에는 환경과 연계된 목표를 각성시킨다.

반면에 스톱 시스템은 뇌의 전두엽 부위에서 작동하는데, 우리들이 원치 않는 행동을 감시하고, 그런 행동이 관련되어 있다고 파악하면 실행되지 않도록 막는다. 어떤 행동을 못하도록 성공했을지라도 고 시스템은 끈질지게 작동한다. 소위 '갈망'을 활용해 달성하고 싶은 활성화된 목표가 있다는 사실을 상기시킨다. 예를 들어, 흡연자가 장기간 담배를 피우지 않으면 니코틴 경련을 일으키는 경우가 있다.

스톱 시스템의 가장 큰 문제점은 취약하다는 점이다. 스트레스를 받으면 종종 덜 효과적으로 작동한다. 심리학자 로이 바우마이스터와 캐슬린 보스는 어떤 일에 많은 자제력을 발휘하면 이어진 일에서는 자제력이 약화되고 결국에는 고 시스템이 지배하게 된다는 사실을 발견했다. 이렇게 자제력을 과도하게 쓰는 것을 '자아 고갈'이라고 부른다. 직장에서 힘겨운 시간을 보낸 날에는 다이어트를 하기 어렵다. 가령 일을 하다 보면 누군가에게 고함을 지르고 싶은 날도 있지만 꾹 참아야 한다.

왜 행동을 바꾸기 어려울까?

행동의 변화를 어렵게 하는데는 '지금의 힘' 때문이다. 시간상으로 먼 목표보다 가까운 목표가 더 강하게 각성되기 마련이다. 그래서 시간이 흘러야 훗날에 보상을 받는 그런 일들을 꺼리게 된다. 두 번째로는 목표들이 상호 경쟁한다는 것이다. 장기적인 목표를 수행하려고 첫 발을 내딛어도 경쟁관계에 있는 단기적인 목표가 사라지지 않는다. 즉 오랫동안 길들여진 습관이 새로운 행동에 영향을 미친다는 얘기이다.

세 번째로는 이미 우리들이 바쁜 생활을 꾸려나가고 있다는 사실이다. 시간, 돈, 에너지는 한정되어 있다. 그래서 생활 속에 새로운 행동을 추가하려면 자기 자신의 일과에 들어올 수 있는 자리를 만들어야 한다. 이는 이미 시행하고 있던 자원을 새로운 목표로 돌려야 한다는 얘기이다. 그러자면 이런 충돌에 대응하는 계획을 수립해야만 한다. 좋은 계획을 세우지 못하면 기존 습관은 새로운 행동으로 대체하는 게 매우 힘들다.

환경을 활용해 새로운 행동을 습관화하라

새로운 행동을 떠올리게 하는 핵심 요소들을 환경 속에 두어야 한다. 스마트 체인지의 이상적인 상태는 고 시스템이 새로운 행동을 자동적으로 할 수 있도록 습관을 만들어주는 것이다. 즉 어떤 환경에서 자동적으로 그 행동을 반복하게 하는 것이다. 예를 들어, 식료품점에 장보러 갈 때 비닐 봉지나 장바구니를 가져가야 하므로 아예 차 트렁크나 아파트 현관에 이를 비치하면 당연히 편리할 것이다.

제품을 눈에 띄는 곳에 두면, 그것을 사용할 수 있다는 사실도 저절로 떠올리게 된다. 이처럼 환경은 우리가 이룰 수 있는 일을 떠올리게 하는 역할을 한다. 새로운 행동을 개발하려면 환경을 활용해 도움을 받는 것이 중요하다. 애완견과 가끔 산책을 즐기는 사람이라면 애완견의 목 끈, 배변봉투와 휴지가 필요함을 다 알지만 종종 이를 까먹는다. 그래서 현관에 이를 비치해둔다면 습관적으로 작동될 것이다.

이제 실행에 나서라

변화하려면 이젠 행동에 나서야 한다. 어떤 사람들은 머리로는 이를 알면서도 자꾸 미루는 습관이 있다. 오늘 지금 당장 하면 될텐데, 내일 하는 편이 낫다고 생각한다. 예를 들면 오늘까지만 예전처럼 그대로 하고 내일부터 바뀐 행동을 한다는 식이다. 환경이나 인맥을 활용해 동기를 부여받도록 해야 한다. 환경을 바꾸는 일로부터 시작해라. 체중을 줄이려 한다면 주방에 유혹적인 음식들을 내다 버리고 오랜 식습관을 단절할 수 있도록 접시와 식기를 재배열하는 일로 시작해야 하는 것처럼 말이다.

환관들의 시대, 조조가 태어나다

삼국지 조조전 1 - 농단의 시대, 흔들리는 낙양성
왕샤오레이 지음, 하진이.홍민경 옮김 / 다연 / 2017년 1월

흔히 삼국지를 소재로 한 작품들에서 유비, 관우, 장비, 제갈량 등이 주연급으로 등장하는 데 반하여 조조는 조연급의 배경인물로 등장하게 마련이다. 그만큼 조조에 대한 이야기를 전반적이고도 집중적으로 다룬 작품은 드물다. 그런 면에서 <삼국지 조조전>은 색다르다. 현존하는 조조의 모든 사료와 작가의 상상력을 버무려 인간 조조를 돋보기로 들여다보듯 전면적으로 다뤘기에, 소재 면에서도 내용 면에서도 대단히 흥미롭다. - '책소개' 중에서

비틀거리는 후한말, 영웅들의 탄생을 기다리다

작가 왕샤오레이는 톈진天津 출생으로 조조의 21세기 대변인이다. 현존하는 조조의 모든 사료를 단 한 글자도 빼놓지 않고 통독하며 조조의 흔적을 쫓아 10여 년간 연구했다. 철저한 고증으로 조조라는 한 인간의 인품, 지략, 즐겼던 먹거리, 옷차림, 지혜, 사소한 버릇, 말버릇에 이르기까지 모든 것을 완전히 형상화하여 작품에 녹여냈다. 그리고 마침내 가장 사실적이고, 가장 생동감 넘치고, 가장 완벽한 조조 전집을 완성했다.

이 소설은 기존의 삼국지와는 달리 조조를 주인공으로 내세우고 있다. 우리들이 이미 알고 있는 바와 같은 기존의 삼국지는 유비, 관우, 장비, 제갈공명 등 친유비계 인물들이 주, 조연을 맡고 있기에 조조의 인물 평가는 간교한 영웅, 즉 '간웅'으로 묘사되어 왔다. 하지만 이 책은 조조를 중심으로 글을 써내려가기 때문에 집안의 내력이 소상하게 설명되고 있다. 

우리가 그동안 많이 접하지 못했던 조조의 가정사나 집안의 내력 등 그의 인간적인 면면이 아주 구체적으로 생생하게 드러나기에 이제 <삼국지 조조전>을 통해 중국 역사상 가장 독특하고 입체적인 진짜 조조를 만나 볼 수 있게 되었다. 더불어 또 다른 시각의 삼국지 영웅들도 만나보자.

"치세의 능신이요, 난세의 간웅이다"

- 허소

소설의 이야기는 중국 변방에서 벌어지는 '강족'과의 전쟁과 황제 유지(환제)의 사망으로 시작된다. 환제의 뒤를 이어 먼 친척 조카뻘 되는 12살의 어린 유굉(영제)이 황위에 오르자 덩달아 권력 분쟁이 생기는데, 기존의 환관 세력과 유굉을 옹립한 황후 두씨 세력 간에 상호 물고 뜯는 권력 다툼이 벌어진다. 결국 환관 무리들이 승리하자 이들은 더욱 막강해진 힘으로 국정을 맘대로 주무르게 됨으로써 후한 말기의 상황은 파국으로 치닫게 된다.

조조의 아버지 조숭(본래 하후 씨였음)은 당시 실력자인 환관 조등의 양자로 입적했다. 조조의 할아버지 조등은 선황을 황제로 옹립하는데 공을 세워 대장추大長秋(황후전의 사무를 책임지는 관직)로 승진해 비정후라는 작위까지 받았을 정도였다. 이는 집안의 영광이자 치욕으로 작용하게 된다. 이후 조조에게 항상 따라다니는 말이 바로 환관의 자식이었다.

아무튼 조조의 아버지 조숭은 막강한 뒷배경 탓에 사례교위라는 벼슬을 하며 환관들의 비호하에 온갖 불법적인 일을 자행하며 재산을 축적했다. 어릴 적부터 아버지의 사랑을 크게 받지 못했던 조숭은 그에 대한 불만이 있었던 탓인지 자식들에 대한 사랑이 지극했다. 조조의 아명은 아만인데, 아만은 조숭으로부터 어릴 적부터 큰 사랑을 받으며 자랐다.

이처럼 일방적인 큰 사랑은 자식들이 어긋나거나 비행을 부추기는 셈이 된다. 조조도 그러했다. 그는 어릴 적부터 버릇 없고 못된 짓을 서슴치 않았다. 12살의 그가 2숙(삼촌)의 꾸중을 모면하려고 꾀병 소동을 벌이는 장면이 이를 설명해준다. 공부를 게을리한다고 지적을 받을 게 분명하니까 그는 없던 병도 만들어 중풍(개인적으론 간질이 올바른 표현이 아닐까 싶다)이 온 것처럼 행동했던 것이다. 심하게 아파 몸부림치는 사람을 누가 혼낼 수 있겠는가?

본디 권력자의 가문은 영원한 법이 없다. '화무십일홍'이란 말처럼 권력이란 언제 나락으로 떨어질지 모르는 '누란累卵'과 같은 신세이다. 조조가 우연히 낙양성에서 환관 세력들에게 쫓기는 태학생 하옹(하백구)의 생명을 구한 일이 있었는데, 이 때문에 아버지를 매우 곤경에 처하게 한다. 물론 조조의 이번 행동은 정의로운 것임에 틀림없지만 말이다.

이후 조조는 아버지의 명령에 따라 고향으로 내침을 당하고 이곳에서 7숙으로부터 공부를 받게 되는데, 특히 병법에 재미를 느끼고 열성을 기울인다. 이는 나중에 장군 조조에게 크게 영향을 미친다. 아무튼 그는 4년 동안의 학문을 마치고 16살에 아버지가 있는 낙양성으로 다시 돌아온다.

사람의 본성은 쉽게 바뀌지 않는다고 우리들은 말한다. 그렇다면 조조의 본성은 어릴 적부터 나쁜 짓이나 거짓 행동을 하는 것을 아무런 꺼리낌 없이 하는 걸로 봐서 분명히 착한 심성은 아닌 듯 싶다. 12살의 조조가 7숙을 칼로 찌르거나 이후 낙양북부위 재임 시절 실력자인 환관이 자신의 조카임을 믿고 난동을 피우는 건도를 죽이는 장면들이 바로 그러하다.

황실에 변화가 생겼다. 이는 권세의 이동을 의미한다. 하귀인이 왕자를 출산하자 자식이 없는 송황후는 곧 폐위될 신세에 놓이는 상황이 발생했다. 이리되면 조씨 가문 사람들의 파직은 시간문제, 그동안 할아버지의 든든한 뒷배였던 송황후가 힘을 쓸 수가 없으니 말이다. 게다가 건도를 죽인 일과 허소의 조조 인물평이 도성에 널리 퍼지다 보니 이를 시기하는 환관들이 그냥 둘리가 없다. 조조는 연주 돈구현 현위로 발령받아 지방으로 좌천되고 만다.

난세에 영웅이 탄생한다

요즈음은 조조에 관한 새로운 분석이 부쩍 눈에 띄게 많다. 이 소설 또한 그런 분위기를 반영하는 듯하다. 총 15권에 이르는 조조전을 통해 인간 조조의 진면목을 새롭게 살펴볼 수 있는 좋은 기회임에 틀림없다. 특히, 이미 기존의 삼국지를 읽었던 사람이라면 이 소설을 통해 입체적으로 조조를 평가할 수 있을 것 같아 일독을 권하고 싶다.