어떻게 협상할 것인가

어떻게 협상할 것인가 - 1% 인재들만 알고 있는 협상의 14가지 법칙
김두열 지음 / 페가수스 / 2015년 4월

협상...우리는 서로가 서로를필요로  하거나 서로에게 의존할 필요가 있을때 협상을 시작하게 된다...부모와 자식간에도 협상은 존재하며 아이는 부모가 원하는 걸 들어주면 아이가 원하는걸 부모가 해 주는 경우는 하나의 협상이다.. 사람과의 관계를 중요시하는 동양과 달리 개인주의가 우선인 서양에서는 어릴때부터 협상이 무엇인지에 대해서 일깨워 주며 일상속에서 협상을 습관화시킨다..

사회속에서 협상은 우호적인 협상과 적대적인 협상이 있으며 우호적인 협상은 서로의 발전을 도모하면서 서로에게 이익이되는 윈-윈 관계 속에서 협상을 진행하며 적대적인 협상은 나의 이익을 최대화하기 위한 협상 방법이다...

우리는 우호적인 협상을 하여야 하는 경우에 적대적인 협상을하거나 적대적인 협상을 하여야 하는 경우에 우호적인 협상을 진행하여 일을 그르치는 경우가 많다..국내에 진출하였던 까르푸는 농산물을 공급하는 농민들과 우호적인 협상이 아닌 적대적인 협상으로 인하여 망한 좋은 예가 될수 있다..

미국의 메이저리그스카우터 스캇 보라스는 우호적인 협상을 하며 그가 우호적인 협상을 하는이유는 그와 선수 그리고 선수가 속한 구단주와 계속적인 만남을 가질 수 있기 때문이다...이와같이 계속적인 만남을 가질 수있는 경우에는 서로의 신뢰 속에서 우호적인 협상을 하는 것이 바랍직하다...

적대적인 협상....고속도로에서 바가지 쓰는 경우,외국 관광객이 국내에서 바가지 쓰거나 사기를 당하는 경우는 도덕적인 측면에서는 옳지않은 행동이지만 협상적인 측면에서는 정당한 협상방법이라고 할 수 있다...그들이 적대적인 협상 방법을 취하는 이유는 고속도로 휴게소나 외국관광객은 두번 이상 볼 가능성이 적기때문이다...

동양과 서양의 문화 차이...동양은 집단적이며 공동체의식이 강한 문화를 가지고 있고 서양은 개인주의적 사고 틀에서 개인을 존중하는 문화를 가지고 있다...그리하여 서로의 문화에 맞는 협상방법을 선택하여야 자신이 원하는 협상을 이끌어 낼 수 있다...

배트나(BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement)

우리가 협상을 하면서 하면서 결렬이 되었을 경우 취할 수 있는 대안을 말할수 있다..협상에서 배트나는 아주 중요하며 상대방의 배트나를 제가하고 나의 배트나를 개발하여야지만 나에게 유리한 협상을 이끌어 나갈 수 있다...중국의 희토류,공연장에서의 암표,그리고 지리산 종주에서 대피소 예약은 우리가 아는 배트나의 하나의 좋은 예로 들 수 있으며 이 세가지의 경우는 대안이 존재하지 않기 때문에 그들은 협상을 유리하게 이끌어 나갈 수 있는 것이다....

책에서는 다양한 협상방법에 대해 이야기 하고 있으며 예시를 통하여 어떻게 협상을 하여야 하는지 그리고협상을 이렇게 하면 실패한다는 것 또한 같이 제시하고 있다...그리고 협상에서 중요한 것은 느긋한마음으로 서두르지 않아야 나에게 유리한 협상을 유도할 수가 있다...

협상에 관한 책...대화의 절반은 협상이다,,당신은 협상을 아는가,,에 이어 세번째 선택한 어떻게 협상할 것인가...협상이란 무엇인지 다양한 예시가 나와 있어서 사회생활 속에서 뿐 아니라 실생활에 도움이 되는 것 같다..

이케아 DIY

이케아 DIY
롤프 엘네브란드 지음, 김현정 옮김 / 삼호미디어 / 2015년 4월

이케아(IKEA)는 스웨덴에서 출발한 저가형 가구, 액세서리, 주방용품 등을 생산, 판매하는 다국적 기업이며 우리가 2차세계대전 이후 경제 불황속에서 소비자의 다양헌 욕구를 싼 가격에 소비자에게 판매하기 시작하였으며 80년의 역사를 가지고 있다...2014년 12월 국내에 상륙한 이케아....그동안 국내 가구와 주방용품의 아쉬움을 이케아가 채워줄거라는 기대감 속에 많은 사람들이 이케아매장을 찾아갔었다...

우리와 다른 유럽의 아파트와 주택 문화....처음 아파트를 분양받거나 다른 아파트로 이사를 갈때 우리나라는 수도시설과 주방,난방이 기본적으로 꾸며져 잇다...그리고 좋은 아파트인 경우 기본적인 인테리어가 되어 있어서 아파트에 들어가자마자 잠을 잘 수 있도록 되어있다....그러나 유럽의 주택들은 기본적인 인테리어 시설이 되어 있지 않아서 이사를 하고 난 뒤에 짧게는 한주 길게는 한달 가량 추가공사를 하여야만 사람으로서 잘 수 있는 보금자리가 꾸며지게 된다..그리하여 유럽에는 우리에게있는 아파트 모델하우스가 없다..그러한 문화 속에서 자신이 자기 취향에 맞게끔 만들고 조립하는 이케아와 같은 DIY 가구제품의 수요가 점점 증가하게 된다...

책에는 이케아 제품을 이용한 인테리어 방법이 나와 있다....누구나 기본적인 공구와 몇가지 방법을 이용해서 집안을꾸밀 수있는방법이 소개 되어 있다...

오래된 가구를 페인트와 시트지를 이용하여 집안분위기를 살리는 방법들이 나와있어서 눈길이 가게 된다...그리고 벽면을 이용한 인테리어 방법.....벽에 사진이 포함된 여러개의 액자를 이용하여 집안 분위기를 화사하게 꾸미는 방법에 눈길이 가게 된다...

책을 좋아하는 사람이라면 누구나 탐나는 서재....프랑스 출신의 샤샤운티의 서재는 누구나 똑같이 따라하고 싶어질 정도로 아름답게 그리고 세련되게 꾸며져 있다....이케아 램프 제품에 천과 리본을 이용한 독서용 램프는 별다른 기술 없이 누구나 만들 수가있다....

가구에 다리를 달자...우리가 사용하는 의자와 소파 침대 그리고 가벼운 가구들 밑에 달 수있는 개성이 넘치는 아기자기하고 튼튼한 다양한 다리는 누구나 따라하고 싶어진다...그리고 이케아 제품을 이용한 아이들의 놀이공간 꾸미기..그리고 아이들이 놀 수 있게끔 그네 만들기는 따라해 만들 수 있을 것같다..책에는 이케아 공구와 천 그리고 가구를 이용하여 책에 나오는 것을 따라해 보아야겠다는 생각이 저절로 들게 한다..

2016 업계지도

2016 업계지도 - 한 발 앞서 시장을 내다보는 눈
한국비즈니스정보 지음 / 어바웃어북 / 2015년 4월

고 등학교 사회과목 경제 교과서를 통해서 접하게 되는 우리의 경제이야기....그 속에는 우리 삶의 다양한 경제 지표가 나온다...그러나 그 안에 담겨진 경제 지표는 현재의 경제 지표가 아닌 과거의 경제지표를 통한 이론 이야기가 대부분이다...그래서인지 금방금방 이해하기가 쉽지않고 지루하기까지하다....고등학교 교과서를 벗어나면서 경제에 관심을 가지게 되면서....21세기 자본,화폐경제라는 책도 읽게되고 다양한 경제 서적을 접하게 된다...그 중에 하나 2016 업계지는 우리 경제의 다양한 경제지표가 표와 그래프를 통해서 나타나 있다...

나 에게 있어서 제일 관심이가는 건 IT와 컴퓨터 계통....특히 반도체와 통신 분야에는 섬성전자와 삼성SDS에 대해서 두드러지게 보인다....그 뒤를 이어 몇몇 대기업이 뒤따르고 있다...책의 앞부분에 나오는 글로벌TOP10 기업들...각 분야에서 우리나라는 스마트폰 시장과 반도체 그리고 조선업이 눈에 띈다...한편 모바일OS에는 우리나라가 안 보여서 우리 스스로 안드로이드 운영체제에서 벗어나 우리독자적인 개발이 시급하다는 생각이 든다...그리고 철강업체 1위였던 포스코가 2위로 낮아진 걸 보면서 포스코를 따르는 후발업체들이 눈에 띄게 된다...글로벌 TOP10을 전체적으로 보면 일본과 독일이 어느 분야에서 강세이고 어느분야에서 약세인지 알게 되고 그들의 주력 산업이 무엇인지도 알게된다...

책에는 해외 기업 뿐아니라....국내 경제를 받치고 있는 통신업게에서 교육업계까지 48개 분야로 나뉘어져 있으며 언론에서 많이 나오는 회사일수록 더 관심있게 읽게 된다...

미 생으로 유명한 종합상사....숟가락에서 부터 석유까지 돈이 될 만한 것이라면 뭐든지 파는 곳이라는 것을 알게 되고...특히 중소기업을 돕기위한 종합상사도 확인할 수 있었으며 우리나라의 7개 종합상사가 어디인지도 확인이 가능하다...

책 을 읽으면서 느끼는 건 경제에 관심있는 사람 뿐 아니라 경제에 관심이있거나 경제 교과서를 이해하기 어려워 하는 고등학생에게 선물로 좋을 것 같다..전체적으로 표와 그래프로 되어 있어서 중학생 이상이라면 어려움 없이 이해할 수 있으며 우리나라의 경제와 사회가 돌아가는 것을 읽을 수 있는 하나의 지표이면서 척도가 될 수 있다...

브라보! 시니어 라이프

브라보! 시니어 라이프 - 행복한 시니어를 위한 최고의 직업 51가지
김경회 외 지음, 앙코르 커리어 엮음 / 이마 / 2015년 4월

생활환경 개선과 의료기술 향상으로 인하여 우리는 지금 백세 시대를 맞이하 고있다...그러나 사회복지 인프라는 백세시대에 따라가지 못하고 있는 것이 지금 현재의 우리의 모습이다....육십 전후로 하여 은퇴를 하는 대다수의 시니어....그러나 아직 일할 수 나이에 스스로 할 수 있는 일을 찾지 못하고 방황하는 경우가 많다..그리하여 퇴직금과 그동안 모아둔 저축으로 새 사업을 하거나 창업을 하는 경우가 많이 있다..책에는 해외 선진국들과 우리나라에서 성공적인 재취업과창업 그리고 자원봉사를 하면서 살아가는 시니어의 이야기가 담겨져 있다..

은행 지점장에거 농업 경영 컨설턴트로 새출발을 한 다카노 미츠아키..은행에서 농업관련 일을 하였던 경험을 살려 퇴직 후 농업일에 종사하는 사람들을 상담하는 일을 하기 시작하였다...농사 지을 줄 알지만 농산물 판매에 관하여 수요나 공급 그리고 농업에 관련한 시설과 기계에 대해 잘 모르는 농부들을상담해주고 농사로 성공할 수 있는 길을 열어주고있으며 자연재해로 인한 보험도 함께 상담하는 것이 그의 일이다..

섬과 도시를 연결해 주는 이시하라....섬에 살고 있는 어부들의 싱싱한 해산물을 도시의 식당이나 호텔에 신속하게 배송해 주는 일을 하고 있다...섬 주변에 있는 작은 비행기 활주로를 이용하서 신속 정확하게 하는 배달일은 우리나라에도 적용할 수있는 솔깃한 아이템이라는 생각이 들게 한다...전국 각지에 있는 섬과 가까운 공항들...그것을 이용한 배달....는 아잉디어와 자본만 있으면 성공할 수 있다...

우울증 치료를 위해 애완견 불독 젤다를 입양한 캐럴 가드너.....그녀가 우연히 참여한 크리스마스경연대회우승을 계기로 자신감을 가지고 캐릭터 사업에 뛰어들게 된다...불독 젤다를 이용한 캐릭터 산업....문구와 학용품,인형그리고 캘린더에 젤다의 이미지를 이용한 판매 상업을 통해서 사업을 점점 늘려나가고 있다...

브라이어 스쿠다모.....어머니의 유품을 정리하다 오래된 사진과 편지를 보고 어머니에게 관심을 가지지 못한 것에 대해 후회를 하게 된다...그것을 계기로 하여 그녀는 자서전 사업을 시작하게 된다...유명한 대필 작업을 통한 비싼 자서전이 아닌 그녀 스스로가 구축한 질문을 우편이나 인터넷을 통하여 자서전에 필요한 자료를 얻는다...그것을 통하여 구매자가 원하는 하나뿐인 자서전을 받게 되며 그 자서전은 가족들에게 중요한 추억으로 남게 된다....

책에 있는 다양한 사업들은 시니어로서 그들이 가지고있는 경험과 노하우를 이용한  51가지 직업들이 소개되어 있으며 그들의 이야기는 새로운 아이템을 가지고 새출발하려는 이들에게 아이디어를 제공해 주고 있다...

혼이 담긴 시선으로

혼이 담긴 시선으로 - 나에게 묻고 나에게 답한다
고도원 지음, 조성헌 그림 / 꿈꾸는책방 / 2015년 3월

300만 회원이 있는 고도원의 아침편지....책에 빠져서 좋은 책을 소개해 주는 곳이 없는지 찾아보면서 우연히 알게 되었고 매일 매일 책 속의 이야기를 배달하여 주는 것에 감사하고 고마워하였다...

혼이 담긴 시선으로...책에는 우리에게 부족한 사랑 용서 화해 감사에 대해서 이야기가 나온다...용서하기...상대방을 용서 함으로 인하여 내 안의 화를 지우며 상처와 모욕이 씻겨겨지는 아음의 치유....우리에게는 서로를 이해하고 용서하는 지혜로운 삶이 무엇인지 책에 담겨져 있다...

사랑하기...스승과 제자가 서로를 아껴주는 것,남편과 아내 그리고 자식과의 사랑....점점 각박해져 가는 삶속에서 우리에게는 사랑은 꼬옥 필요한 것 같다....우리의 사랑법에는 좋은 것은 서로가 포옹하기...엄마가 아기를 어루 만지면서 포옹하듯이 서로가 서로에게 포옹한다는 것은 서로를 아껴주며 편안함과 위로를 함께 나눌 수 있다....

우리는 너무 바쁘게 살아간다..바쁘게 일하고 빨리빨리 하려고 하는 조바심...그로 인하여 조금의 기다림에 못 견디어 한다...작가 고도원은 건강을 잃으면서 스스로의 삶을 다시 생각해 본다...빠르게 살아가는 것이 정말 옳은 것인지 반성 하면서 인생의 나침반을 잡아 나가며 느리고 여유롭게 살아가는 삶을 선택하면서 느긋하게 그리고 미리미리 일을 하는 습관 속에서 인생을 살아가게 된다...

누구나 사람에게는 욕심....진정한 욕심은 그 사람의 존재가치를 존중해 주는것이며 그사람의 가치를 높임으로 인하여 상대방도 존중하고 나자신도 존중 받을 수가있다....

운디드힐러(Wounded Healer)....가발공장에 일하면서 미국으로 건너가 다양한 일을 하면서 하버드 박사과정까지 취득한 희망연구소장 서진규,교통사고로 인하여 3도 화상으로 온몸으로 아파하여야 하였던 이지선....두사람은 자신을 치유함으로서 다른 이들을 치유해주는 진정한 운디드힐러라고 할 수 있다..

절음은 알지 못하는 것에 대해서 후회하며 나이듦은 하지 못한 것에 대해서 후회를 한다는 말처럼....젊어서는 지식과 지혜를 배우는데 열심이어야 하고 나이가 들어가면서 젊은 생각을 가지고 새로움을 찾아나서는 것이 중요하다....

용서와 화해 사랑함을 꾸준히 실천한다면 우리에게 희망의 샘물을 담아주는 옹달샘같은 사람.....낙엽처럼 숲과 산에서 은은한 향을 갖는 사람..은 누구나 될 수가 있다..