모두가 '예'라고 할때 '아니오'

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

살아가면서 우리는 내가 상대방을 설득해야 하는 상황인데, 장황하게 두서없이 설명을 늘어놓다 보면 나도 모르게 상대방에게 설득을 당하는 경우가 종종 있다. 또한 다단계회사, 책 세일즈 등 대부분의 회사들은 제품을 팔기 위해서 조직적으로  정형화된 마인드로 접근을 하니  "이게 아닌데" 하면서도 점점 끌려가는 초라한 자신을 발견한다. 

작게는 가정에서의 자녀교육과, 사회에서 고객과의 관계, 직장 동료간 혹은 상사에게 나의 생각을 합리적으로 표현하여 내 주장을 논리적으로 이끌어내는 설득이 참으로 중요하다. 그러나 우리는 대부분 객관적인 판단보다는 주관적이고 단편적인 정보에 의존하여 설득을 당한다.

이 책은 그런 과오를 범하지 않도록 인간의 잠재되어 있는 심리를 분석하여 6가지로 나눈 설득의 법칙을 가지고 실례를 들어 설명을 하면서 그에 대한 해결책으로 원하지 않는 설득으로부터 벗어나는 자기방어전법도 제시해준다.

설득의 법칙으로는 첫째 상호성의 법칙으로 누군가에게 호의를 받으면 빚진 감정이 생겨서 나도 호의를 베풀게 된다는 것이다. 나만 그런가 했더니 인간의 기본적인 양심과 직결되는 것인듯 하다.  하긴 보험 세일즈를 하기전에 말없이 껌이나 사탕, 작은 선물을 두고 가는 것도 상호성의 법칙에 따른 것인가 보다. 음 계획적이군.  두번째는 일관성의 법칙으로 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 갖게된다는 것이다.  결정한 일에 대해서는 "내 생각이 옳았어"하는 자기 합리화도 인간의 잠재되어 있는 심리라니.....셋째 사회적 증거의 법칙으로 사회적으로 대다수가 결정하는 영향력에 의존해서 따라가는 것이며, 넷째 호감의 법칙은 잘생긴 사람, 칭찬의 말에 쉽게 설득을 당한다는 것이다. 이책을 읽다보니 옷가게에 유난히 예쁜 아가씨를 두는 이유를 알겠다. 다섯째 권위의 법칙으로 맹목적인 복종을 기초로 한다. 상명하복의 법칙을 말하는 듯하다. 마지막으로는 희귀성의 법칙으로 소수의 가치를 바탕으로 한 법칙이다. 실례로 가게에서 "이거 딱하나 남은거예요" 라고 말하면 바로 사 버리는 아줌마들의 심리를 이용한 것이란다. 

이 책을 읽고 나니 '그동안 참 많이도 당했군' 하는 생각이 든다. 특히 여섯가지 법칙은 나에게 모두 해당이 되는것을 보니  내 속을 다 들여다 본듯 한 착각을 하게 된다. '이제부터는 안속아' 하면서  이러한 법칙을 통하여 가장 효과적인 대안을 찾아 불필요한 설득을 당하지 않도록 하라는, '강력하게 반격하라'는  작가의 적극적인 의지가 담긴 제시를 가슴에 새긴다. 모두가 'Yes' 라고 말할때 'No' 라고 말할수 있는 그런 용기. 이제부터 나의 지표로 삶고 살아야 겠다.  아줌마들이여 이책을 읽고 이젠 더이상 당하지 맙시다~

태양계에서 길을 잃다(보림글)

신기한 스쿨버스 4 - 태양계에서 길을 잃다 ㅣ 신기한 스쿨버스 4
조애너 콜 지음, 브루스 디건 그림, 이연수 옮김 / 비룡소 / 1999년 11월

책은 엄마가 사오셔서 읽게 되었다. 이 책의 소제목은 '태양계에서 길을 잃다"이다. 여기에는 9개의 행성이 나온다. 그 중에서도 우리가 살고 있는 별은 지구이다. 다른 행성들도 멋지지만 나한테는 지구가 제일 소중하게 여기고 있다.

비록 '지구가 아파요'란 책도 있지만 그건 그냥 책일 뿐이다. 진짜 지구는 이런 모습이 아니고 활기찬 모습으로 내가 우주여행을 갔을때 그렇게 볼수 있으면 좋겠다. '지구야 사랑해'

                              보림이가 쓴 독후감중~      이렇게 짧은 글로 노트 한페이지를 다 채우다니

만화로 보는 어린이 성경

만화로 보는 어린이 성경 1 - 신약
박종관 그림, 장길수 글 / 문공사 / 2002년 11월

아이들에게 두꺼운 성경책을 읽게 하기는 아직 무리이고, 어린이 성경도 딱딱해서 잘 읽지 않기에 이 책을 도서관에서 빌려다 주었더니 단숨에 읽어간다. 그동안 성당에서 미사때나 주일학교에서 들었던 여러가지 내용과 제자들에 대한 이야기가 나오니 참 재미있어 한다.

내용도 성경처럼 구약과 신약으로 구분지어, 아담과 하와부터 예수의 탄생과 업적에 이르기까지 알기 쉽고 재미있게 구성되어 있다.   간혹 그림이 유치한 장면이 있지만 아이들이 이런 장면을 좋아하니 넘어가도 되겠다. 그림도 마치 만화 그리스 로마신화를 보는 듯한 착각이 들 정도로 유사하게 그려 놓았다.  구약 5권과 신약 2권을 읽고 나면  성경책 한권에 대한 요약은 될것 같다.

 초등학교 저학년이 성경에 관심을 갖게 하려면, 이책을 먼저 보여주면 좋겠다. 

몽고반점

몽고반점 - 2005년 제29회 이상문학상 작품집
한강 외 지음 / 문학사상 / 2005년 1월

언제부터인가 이상문학상 수상작품은 의무적으로 읽게 되었다. 2004년도 수상작인 <김훈의 화장> 을 읽으면서 작가에 대해 관심을 갖고, 그의 솔직하며 진솔한, 막힐것 없는 글에 감탄을 하며 전작주의자처럼 그의 책을 섭렵했다.  소설가 한승원씨의 딸로 잘 알려져 있는 한강이라는 작가. 같은 여성이라는 동질감으로 이 책에 플러스 점수를 주면서 첫 페이지를 열었다.

작가는 그동안 고급문화에서는 금기시 되었던 性에 대한 솔직한 표현과, 형부와 처제와의  불륜에 대해 적나라하게 표현하였다. 주인공은 우연히 아내로부터 듣게된 처제의 몽고반점에 대해 환상을 갖게 되고 집착을 하면서 결국 처제의 나체에 그림을 그려넣는 다는 구실로 그 몽고 반점을 보게 되고 성적 욕구도 채우게 된다. 

작가는 '작고 연푸른 '몽고반점'은 나에게 먼 태고의 것, 식물성의 흔적이었다. 동물성에 반대되는 식물성이라기보다는, 고등생물이 되기 이전의, 근원성의 낙인 같은 것이라고 할까. 그 몽고반점에 사로잡힌 자가 추구하는 아름다움의 극단을 그리고 싶었다. 그 아름다움이란 사막 같은 덧없음을 내장한, 삶과 죽음이 동시에 격렬하게 깃들인 몸의 아름다움이다'  라는 말로 몽고반점을 통하여 모성본능, 원초적인 욕구에 대해 표현하고 싶었던 것일까?

이 책을 읽으면서 참 난해하다는 생각을 했다. 아무리 심사평을 읽어보고, 작가에 대해 이해하려고 노력을 하지만 머리 속이 텅빈듯한 멍함만 지속된다.  아직 이런 문화가 낯설어서 일까? 이상문학상에 대한 환상을 품고 있는 걸까? 

그 남자네 집

그 남자네 집
박완서 지음 / 현대문학 / 2004년 10월

 처음에는 제목에서 시사하는 것과 메스컴의 영향으로 작가의 첫사랑을 다룬 작품이라는 생각을 하며 가볍게 읽기 시작을 했다.  그러나 책을 읽다보니 첫사랑은 단지 삶을 부드럽게 연결해주는 고리요,  프랑스 소설 모파상의 <여자의 일생> 처럼 주인공이 파란만장한 삶은 살지 않았지만 , 한국판 <여자의 일생>이라는 생각을 했다.

이 책에는 주인공이 6.25로 서울대를 다니다가 중퇴를 하고 미군부대에 취직을 한다. 얼마후 옆집으로 이사온 그남자를 만나게 되고, 둘은 사랑을 하지만 백수에 미래가 불분명하다고 판단하여 주인공은 결국 탄탄한 은행원 민호와 결혼을 한다. 늘 첫사랑을 가슴 한켠에 묻고 살다가  그남자를 만나 행복한  밀회를 즐긴다. 같이 쇼핑을 하고, 같이 음식을 먹고... 주인공은 남편이나 시부모에게 심한 죄책감을 느끼지 않고,  마음이 가는데로 행동을 한다.  이 사실을 남편이나 시부모가 알면 어떡하나 하는 불안감은 책을 읽는 내가 들었다. 다행인지 불행인지 전혀 들키지 않고 주인공은 활기찬 생활을 한다. 그러나 남자는 실명을 하게 되고, 주인공은 한편으로는 아쉬워 하며, 한편으로는 그남자의 불행을 보면서 나의 안위에 대해 안심을 하고 그렇게 첫사랑은 잊혀져 가고 아이 넷을 낳으며 편안한 삶을 산다.

내용으로 보면 클라이막스도, 숨가쁜 사건 전개도 느껴지지 않는다. 작가의 노련미에서 나오는 여유인가? 전쟁통에 광주리 이고 나가서 물건을 파는 주인공의 설정도 삶에 찌든 모습이 아니다.  그남자가 실명하는 일이나, 옆집에 사는 춘희가 미군부대에서 쫓겨나 양공주가 되고,  결국 미국으로 가버리지만 작가는 이 모든 일연의 사건들을 담담히 관조하는, 회고하는  모습으로 써내려갔다.  

그러나 이 책은 가벼운 소설이 아닌 언뜻 작가의 논픽션이라는 착각이 들게 할 정도로 솔직 담백하다. 그러면서 나의 첫사랑도 떠올리게 하고, 내 삶의 지표도 알려준다.  이 책을 읽는동안 여느 소설처럼 가볍지 않아서 좋았고, 가족간의 사랑, 남편과의 관계,  주변사람들과의 관계에 대해서도 생각하게 하였다. 친정엄마와 시어머니는 성격이나, 추구하는 가치관이 상반되지만 자식에 대한 희생적인 사랑은 한결같다는 생각도 문득 하게 되었다.