관계의 비밀

관계의 비밀 - 독일 최고의 비밀 정보요원이 알려주는 상대의 마음을 사로잡는 결정적 비법
레오 마르틴 지음, 김희상 옮김 / 북하우스 / 2013년 8월

요즘 서점가에는 관계니 신뢰니 설득 같은, 인간관계에 대한 책이 하루가 멀다하게 많이 쏟아져 나온다. 타인을 대할 때면 진심이 제일 중요한 것인데 이 책의 제목이 <관계의 비밀>이라서 사람 마음 얻는데도 권모술수를 써야 하나 싶어 별로라고 생각했었다.

이 책은 독일 정보부 비밀요원으로 10년간 활약한 저자 레오 마르틴이 최초로 공개하는 신뢰와 설득력을 바탕으로 상대를 내 편으로 만드는 비결이 담긴 책이다. 자신이 실제로 경험한 비밀스러운 첩보 업무의 생생한 실화와 함께 관계의 숨은 노하우를 알려주는 저자의 이야기는 일류 첩보소설 만큼이나 흥미로우며 우리들의 마음을 즉시 사로잡는다.

독일에서는 정보를 캐내오는 정보원을 신뢰에 바탕을 둔 사람이라고 해서 ‘파우만’이라고 부른다. 저자는 온갖 범죄조직 내에 ‘파우만(정보원 혹은 끄나풀)’을 발굴해 고급정보를 얻어내는 게 주 업무였단다. 적이었던 인물을 자칫하면 목숨도 잃을 일을 돕게 만드는 동지로 만드는 노하우를 들려준다.

이 책은 러시아 마피아에서 꽤 높은 지위에 있는 티코프라는 인물을 어떻게 저자가 둘도 없는 핵심 파우만으로 만드는지 과정을 세세하게 보여준다. 우연을 가장해 비행기 옆자리에 앉아 안면을 트기 시작해, 나중엔 병을 앓는 아들의 치료까지 도와주며 인간적 유대까지 쌓는 과정이 한 편의 영화처럼 펼쳐진다.

저자는 상대를 내 편으로 만드는 기술은 크게 3가지가 중요하다고 강조한다. 첫째, 타깃에 대해 얻을 수 있는 사전정보는 뭐든지 긁어모아 세밀하게 분석해야 한다. 준비하고 덤비는 놈은 당할 수가 없다. 둘째, 서둘지 말고 시간을 들여 천천히 진심을 다해 관계를 형성해야 한다. 셋째, 확실한 보상과 인간적 대우로 마음을 열되 맺고 끊음을 확실하게 해 신뢰를 쌓는다.

저자는 모든 만남 뒤에는 고도의 전략과 연출이 있다고 말한다. 첫 만남에서부터 상대방의 상황에 맞춰 외모와 태도를 신중히 택하라고 조언한다. 또 상대에게 하는 질문마저도 문항별로 최적의 순간이 있다. 첫인상에 매달리지 않고 규칙적으로 선입견과 편견을 점검하는 것도 중요하다. 가능한 한 빨리 깊은 친분을 나눌 수 있어야 한다고도 강조한다.

이 책에서 저자는 “규칙적인 만남은 우정과 믿음을 키워준다. 혹시 명확하게 약속을 잡기 어렵다면, ‘우연한 만남’을 연출하라”고 하면서 “모든 만남에는 수긍이 가는 그럴싸한 계기나 이유가 있어야만 한다. 이런 식으로 생각하고 계획하는 습관을 들여라. 우연을 가장한 필연적인 만남에 상대방은 신비로운 느낌을 받으며, 당신과 함께라면 아주 즐거울 수 있다는 확신을 키워간다.”(p.195)고 말했다.

이 책에서 저자는 자신이 실제로 경험한 비밀스러운 첩보 업무의 생생한 실화와 함께 관계의 숨은 노하우를 알려준다. 이 책을 읽는 동안 재미있는 소설을 한 편 읽은 것 같은 기분이 들었다. ‘신뢰’와 ‘설득력’을 바탕으로 상대를 내 편으로 만들어 갈 수 있다면 최고의 모습이라 생각한다. 조직 안에서 생활하면서 상대와 좋은 관계를 가지고 생활할 수 있다면 아마 최고 성공적인 인생을 살았다고 할 수 있을 것이다. 마르틴이 구사한 방법과 기술을 일상생활에 활용하면 좋을 것이다.

나는 평양의 모니카입니다

나는 평양의 모니카입니다
모니카 마시아스 지음 / 예담 / 2013년 8월

“저는 참 이상한 인생을 살았어요. 저는 아버지가 둘입니다. 저를 낳아준 적도기니의 프란시스코 대통령, 그리고 저를 보살펴준 북한의 김일성 주석입니다.” 이 말은 적도기니 대통령이었던 프란시스코 마시아스 응게마의 딸 모니카 마시아스가 한 말이다.

나는 오래전에 금강산관광을 다녀오고 부터는 평양에 대해 많은 관심을 가졌다. 그래서 평양에 대한 책은 거의 다 읽고 있다.

이 책은 아프리카 중부 서해연안의 작은 나라 적도기니 초대 대통령 프란시스코 마시아스 응게마의 막내딸로 태어난 모니카 마시아스가 평양에서 보낸 16년과 파란만장한 인생유전이 기록돼 있다.

모니카 마시아스 6살 때인 1978년 어머니와 2남2녀 중 쿠바에 유학 중이던 장남을 뺀 3명이 평양으로 떠났다. 아버지는 그 다음해 조카의 쿠데타로 실각한 뒤 처형당했다. 그들이 평양으로 간 것은 실각 위기에 몰린 응게마 대통령이 가족들을 우호국이던 북의 김일성 당시 주석에게 맡겼기 때문에 언니 마리벨, 남동생 파코와 함께 16년 동안의 평양 생활이 시작됐다.

아버지와 친분이 두터운 김일성 주석의 배려로 편안한 생활을 했지만 또래에 비해 큰 키와 까만 피부 때문에 모니카는 어디에서나 주목의 대상이고 동시에 따돌림의 대상이기도 했다. 외모의 확연한 차이가 매우 큰 한계라고 느껴 까칠한 수건으로 얼굴을 벅벅 닦고 곱슬머리를 정신없이 빗어댄 적도 있다. 평양 만경대혁명학원에 입학한 그들 형제를 북의 아이들은 ‘양대가리’(곱슬머리) ‘깜대’(깜둥이)라고 불렀다.

모니카는 평양경공대 피복공학과로 진학했다. 외국인 유학생들과 함께 그들의 아지트인 ‘김치바’에 가서 술을 마셨고 노래방에 가서 애창곡인 조용필의 ‘친구여’를 부르기도 했다. 어느 날, 모니카에게 평양을 떠날 결심을 하게 만든 계기가 찾아온다. 자신이 보고 있던 신문 위로 시리아 유학생 친구 아자르가 털썩 앉자 그녀는 경악을 하며 “뭐하는 짓이야!”라고 말했다. 신문에 김일성 주석의 사진이 있는데 어떻게 그럴 수 있느냐는 항의였다.

모니카는 그 뒤 스페인을 거쳐 이 나라에서 저 나라로 철새처럼 떠돌다가 미국 뉴욕을 거쳐 평양을 떠난 지 12년 만인 2006년 말 마침내 서울에 왔다. 서울은 모니카가 벼르고 별렀던 최종 목적지였으며 ‘마음의 고향’ 한반도였다.

서울은 모니카에게 ‘오고 싶으면 언제든 올 수 있는 곳’이라는 안정감을 심어주었으며 그 후 계속된 모니카의 인생에 든든한 기초가 되어주었다. 오랜 유랑 후 이제는 적도기니와 마드리드 두 곳에 터를 잡고 한국과의 사업을 구상하고 있는 모니카는 “어떤 사업이건 내가 하는 일은 늘 한국과 세계가 연결되어야 한다는 전제가 깔려 있다”고 말했다. 불가능할 것만 같았던 서울 방문이 가능해진 것처럼 평양으로도 다시 자유롭게 방문할 수 있는 그날이 오기를 바라고 있다.

가혹한 운명 속에서도 늘 삶의 주인공으로 살기 위해 도전과 모험을 멈추지 않은 모니카 마시아스의 이야기는 분단국가에 살고 있는 우리들에게 많은 감동을 준다.

위대한 시작

위대한 시작 - 고도원의 꿈꾸는 링컨학교
고도원 지음 / 꿈꾸는책방 / 2013년 5월

꿈이 있는 아이와 꿈이 없는 아이의 차이점은 무엇일까? 꿈이 없는 아이는 눈빛이 흐리고, 어깨는 움츠려서 구부정하고, 시큰둥하고 무기력한 표정으로 시계추처럼 집과 학교, 학원을 오간다. 하지만 꿈이 있는 아이는 눈이 빛나고 표정도 밝고 매사에 자신감이 차고 넘친다. 꿈을 향해 속도를 내 적극적으로 나아간다.

같은 축구교실에서 똑같이 공을 차더라도 축구선수의 꿈이 있는 아이와 없는 아이는 다르다. 책을 읽더라도 숙제이기에 의무감에 마지못해 읽는 아이와 작가가 되겠다는 목표를 가진 아이는 다를 수밖에 없다. 훗날 꼭 축구선수, 작가가 되지 않을 수도 있지만 배우며 크는 성장 과정에서 가지는 무수히 많은 꿈들은 분명 아이들에게 강력한 동기부여가 되고 원동력으로 작용하게 된다. 꿈이 있는 아이와 없는 아니는 출발선에 선 자세와 마음가짐이 다르다. 그래서 결과도 크게 달라진다.

이 책은 아침편지 고도원이 청소년에게 보내는 꿈찾기 멘토링으로 매일 320만명의 아침을 깨우는 ‘꿈아저씨’ 고도원 이사장은 2011년 청소년들이 꿈을 찾고 그 이야기를 당당하게 펼칠 수 있는 멘토링 프로그램 ‘깊은 산속 링컨학교’를 열어 뜨거운 호응을 얻고 있는 중에 ‘깊은 산속 링컨학교’의 핵심 커리큘럼과 이곳을 거쳐간 청소년들의 꿈과 고민을 바탕으로 청소년들이 꿈을 이룰 수 있도록 하는 꿈 찾기, 몸만들기 마음 만들기, 꿈의 네트워크 만들기 등 탄탄한 기본기를 담고 있다.

저자는 이 책의 ‘머리말’에서 “북극성이 있는 사람과 그렇지 않은 사람은 인생이 다르다. 북극성이 떠 있으면 길을 잃어도 방향을 잃지 않게 된다. 꿈의 북극성이 떠 있는 사람의 배는 폭풍우를 만나도 목표를 향해 전진한다. 표류하지 않는다.”(p.6)고 말했다.

이 책은 모두 5장으로 구성되어 있다. 1장 ‘네 가슴에 꿈의 북극성을 띄워라’에서는 글로벌 시대 ‘꿈’에 대한 큰그림이 절실한 청년들에게 꿈과 꿈너머꿈을 찾는 다양한 방법을 소개한다. 2장 ‘몸과 마음, 기초 체력을 튼튼히’에서는 핵가족 속에서 자라며 어울림의 능력을 키워갈 기회가 부족한 청소년들에게, 건강한 관계의 기술을 통해 꿈의 네트워크를 만드는 법을 전한다.

3장 ‘건강한 관계 맺기, 꿈의 네트워크를 만들자’에서는 대한민국 생활명상 1번지 깊은산속 옹달샘의 노하우를 십분 살려 다양한 명상법과 정서관리법을 세밀하게 알려준다. 4장 ‘10년 후의 나를 만드는 위대한 2분 스피치’에서는 대통령 연설담당비서관이었던 고도원 작가의 노하우를 통해 자기 표현력의 정점이라 할 수 있는 스피치의 중요성과 원고작성법, 발표법 등을 전한다. 5장 ‘꿈의 징검다리 읽기와 쓰기’에서는 오랜 독서의 힘으로 아침편지를 이끌어온 주인장답게 꿈으로 가는 징검다리인 책읽기와 글을 잘 쓰는 비결을 알려준다.

저자는 “실패는 청춘의 특권이다.”라고 하면서 “아무것도 하지 않는 것보다 많이 실패하는 것이 낫고, 아무것도 느끼지 않는 것보다 실망하고 좌절하고 슬퍼해 보는 것이 낫다.”(p.60)고 말한다.

이 책은 진학과 진로 고민 속에 꿈과 멘토를 찾고 싶은 청소년들은 물론, 자녀의 꿈을 키우고픈 부모에게도 많은 영감과 지혜를 줄 것이다. 읽기를 권한다.

대통령 의전의 세계

대통령 의전의 세계 - 대한민국 최고 의전의 이론과 실제
김효겸 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2013년 8월

다원화된 현대사회에서 의전은 다른 사람과 문화에 대한 이해를 기반으로 원만한 관계를 유지하게 해주는 중요한 수단이다. 속담에 ‘웃는 얼굴에 침 뱉는다’는 말이 있다. 의전의 역할은 그런 것이다.

‘의전’이란 사람과 사람과의 관계를 조화롭고 평온하게 하는 기준과 절차이며, 공식행사나 의식에 있어 지켜야 할 일련의 규범(서열, 행동절차 등)이다. 의전은 기본적으로 형식이며, 형식은 관행의 축적이며 형식을 관통하는 것은 상식이다. 의전의 출발점은 서로가 다름을 인정하는 것이고 종결 점은 다름을 효과적으로 조율하는 것이다.

이 책은 대한민국 최고 의전으로 인정받는 청와대 의전의 이론과 실제를 김효겸 전 청와대 대통령실 의전비서관실 선임행정관이 대통령 의전과 대형 행사 안내서를 소개하고, 광복절 경축식 같은 연례행사, G20서울정상회의 등 국제행사, 대통령의 독도·연평도 방문 같은 특별행사 등 다양한 사례와 풍부한 사진 자료와 함께 의전의 역사, 다른 나라의 의전 조직, 행사 기획, 집행 과정 등을 밀도 있게 다루고 있으며, 덤으로 대통령과 청와대를 비롯해 국정 운영의 치열한 뒷모습까지 생생하게 담았다.

이 책은 모두 3부로 구성되어 있다. 1부 ‘대통령 행사와 의전이란 무엇인가’에서는 ‘대통령 행사와 의전의 개념’부터 의전의 기원과 정의, 조직에 대해서 자세하게 설명한다. 2부 ‘대통령 행사에는 어떤 것들이 있는가’에서는 대통령 행사인 광복절 경축식, 정책 홍보 행사, 새만금 방조제 준공식, 김대중 전 대통령의 국가장, G20서울정상회의에 대해서 소개한다. 3부 ‘대통령 행사는 어떻게 만들어지는가’에 대해서는 대통령 행사의 조건과 대통령 행사의 집행 절차, 조정, 장소 선정, 현장 답사, 시나리오 작성, 리허설을 통한 마지막 점검에 대해서 알려준다.

책의 제목을 보면 ‘대통령 의전의 세계’라고 해서 이론적이고 학문적인 책으로 생각하기 쉬운데 장마다 ‘의전은 추억을 싣고’라는 코너를 덧붙여 책이 정보제공 일변도로 흐르는 것을 막았다. 화제가 됐던 이명박 전 대통령 내외의 야구장 공개 키스사건을 다룬 ‘의전실의 반란, 키스 타임!’을 보면 당시 의전실 내부에서도 ‘너무 파격적이다’ ‘재미있을 것이다’ ‘대통령이 무슨 연예인이냐’ 등 다양한 의견이 나왔지만 결국 사고(?)를 치기로 하고 비밀리에 추진했다고 한다. 이런 사실을 전혀 몰랐던 대통령 내외가 관중의 성화에 키스했고 결국 대통령 내외가 스포츠와 연예 지면을 장식하는 유례없는 일이 펼쳐졌다. 대통령의 가칠봉 OP 방문, 독도 상륙 등에 얽힌 뒷얘기도 흥미를 끈다.

이 책에서 저자는 “전통적으로 대통령 의전은 대내외적으로 ‘국가 간 또는 조직 및 개인 간 서열을 정하고 조직화하여 질서를 부여하는 행위’로 이해되었다. 그러나 최근에 들어서는 정무 및 정책적 기능뿐 아니라 행사 기획 및 집행을 통한 홍보 기능을 포함해 ‘총체적 행동 양식의 기획 및 집행’이라는 종합적 행위로 그 의미가 확대되었다. 이와 같은 새로운 의미에서 대통령 의전은 대통령의 이미지 형성 및 홍보를 포괄하는 기능이 강조되고 있다.”(p.33)고 말했다.

‘대통령 의전’에 대해서 TV 방송을 통해서 보면서 대단한 행사라는 생각을 했는데 ‘대통령 의전’을 다룬 이 책을 통해서 다양한 분야에서 집행되는 행사와 의전을 알게 되었다.

정글만리 3

정글만리 3
조정래 지음 / 해냄 / 2013년 7월

그 누구도 중국에 대해서 정확하게 알지 못한다. 어떤 면에서 겉과 속이 다르다고 할 수 있다. 그런 중국에서 사업에 성공한다는 것은 그리 쉬운 일은 아닐 것이다. 사회주의의 나라 중국에서 그들 나름의 자본주의를 이해하면서 꽌시와 몐쯔를 중시하는 그들의 사회풍조에 걸맞게 행동하면서 성공하는 우리 한국인들을 다른 나라 사람들이 보기엔 그야말로 슈퍼맨일수도 있다.

2권에 이어 회사 일을 그만둔 전대광과 남근의 작은아버지의 결합을 보며 오랫동안 어떤 일을 해 온 사람만이 느끼고 행할 수 있는 직감에 놀란다. 아마도 그것은 다른데 눈을 돌리지 않은 성실성 하나로 귀결되지 않을까 싶다. 아무리 짝퉁사업을 했어도 괄시당하는 놈이 아니라 어르신인 이유. 다른 국가의 주재원들과 달리 한국주재원들이 더 치열하고 따뜻하게 그들에게 다가가는 이유는 그야말로 ‘진심과 사랑’이다.

프랑스, 독일, 일본, 미국 등 넓은 중국 시장을 향한 우리의 라이벌들 또한 중국을 이해하고 그들의 욕구를 충족시켜주기 위한 사업을 지속적으로 연결시켜나가는 모습에 조금은 불안하기도 했다.

대기업 주재원으로 ‘직장’을 다니던 전대광이 하사장의 조언에 따라 ‘직업’을 찾기 위해 명퇴를 하고 중국이란 넓은 시장에 뛰어드는 모습과 그 조카 송재형이 중국인 여자와 사랑을 하고 결실을 맺기 위해 장인 장모 되실 분께 큰 절을 하는 마지막 모습은 중국에 거의 동화되어 그들을 이해하고 받아들인 모습이어서 무척 인상적이었다.

수주 사고로 인해 시안으로 좌천된 김현곤은 전대광의 갑작스러운 연락을 받고 공항으로 마중 나가고, 상하이에 들어설 초대형 종합병원의 철강 납품을 의뢰받는다. 중국 정부의 서부 대개발 바람을 타고 골드 그룹도 시안에 진출하면서 건축 총괄사장인 앤디 박이 김현곤을 찾는다.

프랑스 명품 회사 이사인 자크 카방은 광저우의 큰손 리완싱에게 가공한 옥과 보석을 납품받는다. 그는 중국인들의 뛰어난 수공예 기술과 싼 인건비를 이용해 유럽시장에 명품 액세서리와 장식품을 공급하고, 이는 프랑스 본사에 제2의 전성기를 만들어준다.

중국과 우리나라의 관계가 계속 돈독해지는 현재 상황에서 동북공정이란 말도 안되는 역사왜곡으로 우리를 힘들게 하는 지금 그들의 주장은 여러 측면에서 우리 고구려가 한반도로 전승된 나라임을 증명할 수 있기에 크게 신경 쓸 일은 아니지만, 그들의 주장이 어떻게 흘러가고 있는지는 지속적으로 관심을 가지고 지켜볼 일이다.