카이로스

카이로스 - 이기는 설득을 완성하는 힘
제이 하인리히 지음, 하윤숙 옮김 / 8.0 / 2010년 11월

조지 W 부시 전 미국 대통령은 북핵 2차 위기가 고조되던 2003년 초 장쩌민(江澤民) 중국 국가주석에게 대북 공격 가능성을 시사하며 대북 설득을 유도했던 것으로 회고록 ‘결정의 순간들’에서 “2003년 2월 장 주석에게 ‘만약 우리가 이 문제(북핵)를 외교적으로 풀지 못한다면 나는 북한에 대한 군사공격을 고려하겠다’고 말했다”면서 중국을 ‘협박’해 6자회담을 통한 다자간 북핵 협상 구상을 세우고 소극적인 중국의 동참을 이끌어내기 위한 고육책이었다고 설명했다.

[카이로스]는 애덤스가 1805년에서 1809년 사이 하버드 대학에서 학부생을 대상으로 가르친 수사학 강좌를 옮겨놓은 것이다. 수사학이란 일종의 설득 기술이다. 그리스. 로마의 정치 연설이나 법정 변론에서 효과를 올리기 위한 화법 연구로 시작된 실용적인 학문이다. 최근에 그 중요성이 다시 부각되면서 다양하게 활용되고 있다. 이 책은 이기는 설득을 완성하는 힘인 카이로스와 각종 수사학 기법들을 누구나 알기 쉽고, 재미있게 가르쳐준다.

수사학은 진리의 영역이 아니라 설득하고 의견일치를 이뤄내 상대방으로 하여금 행동하도록 하는 것이 수사학이다. 이 책의 저자는 아리스토텔레스나 키케로 등 고대 그리스와 로마의 수사학 대가들의 무궁무진한 기법들을 현대사회에 맞도록 우리 주변의 가정이나 회사, 정치현장 등에서 흔히 접하는 수사학적 사례들을 재미있게 풀어낸다.

또한 싸움과 논쟁을 저자는 구별한다. 상대방을 논리적으로 제압하려 하는 것이 싸움이고, 상대방을 자기편으로 끌어들이려 하는 것이 논쟁이다. 그런데 우리는 대부분 이것을 혼동하고 있다. 저자는 “이혼하는 부부의 대부분은 싸움을 한 반면 행복한 결혼생활을 하는 부부는 논쟁이 많다”고 진단한다.

수사학은 논쟁을 다루는 영역이지 싸움이 아니다. 저자는 설득의 3단계를 첫째, 상대방의 감정을 자극한다. 둘째, 생각을 바꿔놓는다. 셋째, 행동에 나서게 한다. 수사학은 진리의 영역이 아니다. 설득하고 의견일치를 이뤄내 상대방으로 하여금 행동하도록 하는 것이 수사학이다. 저자는 아리스토텔레스에서 링컨을 거쳐 호머 심슨과 키케로 등 고대 그리스와 로마의 수사학 대가들의 무궁무진한 기법들을 현대사회에 맞도록 재구성하여 우리 주변의 가정이나 회사, 정치현장 등에서 흔히 접하는 수사학적 사례들을 풀어낸다.

먼저 저자는 싸움과 논쟁을 구별한다. 싸움은 상대방을 논리적으로 제압하려 하고, 논쟁은 상대방을 자기편으로 끌어들이려 한다. 그런데 유감스럽게도 우리는 대부분 이를 혼동한다. 저자는 키케로를 인용해 논쟁의 핵심, 즉 설득의 3단계를 이렇게 정리한다. 첫째, 상대방의 감정을 자극한다. 둘째, 생각을 바꿔놓는다. 셋째, 행동에 나서게 한다.

이 책의 내용은 공격, 방어, 의견 일치 등 실제 설득의 단계에 따라 구성되어 있다. 또한 로고스· 에토스·파토스와 올바른 시제 사용법, 생략삼단논법 등 수사학의 모든 이론이 담겨 있기 때문에 평소에 수사학을 공부하지 않은 사람들에게는 듣기만 해도 머리가 복잡해 질 수 있다. 그러나 이런 이론들을 저자는 자신의 경험담과 애니메이션, 영화, 드라마, 역대 정치인의 연설 등 실생활에 바로 적용할 수 있는 갖가지 예를 들어가며 재미있게 풀어내고 있다.

이 책은 어려운 학술서도 아니고, 처세서도 아니며, 설득 방법을 실질적으로 알려주는 책이다. 이 책의 맨 뒤편에는 독자들의 빠른 이해를 돕고자 책의 핵심 내용을 일목요연하게 정리하고 있어서 독자들에게 필요한 넓은 시각과 특별한 깨달음을 안겨준다.

나는 뉴욕의 거리 전도자

나는 뉴욕의 거리 전도자
지용훈 지음 / 규장(규장문화사) / 2010년 10월

몇 년 전에 미국 뉴욕의 맨해튼에 세미나 참석차 갔다가 한 달 가량 머물면서 많은 것을 보고 듣고 배우고 온 적이 있다. 뉴욕의 맨해튼은 전 세계의 가장 중요한 도시 중 하나이자, 20여 개국 400여 민족이 모여 사는 도시, 미국의 상업·금융·무역의 중심지로서, 또 공업도시로서 경제적 수도라 하기에 충분한 지위에 있으며, 또 많은 대학·연구소·박물관·극장·영화관 등 미국 문화의 중심지로도 중요한 위치를 차지하고 있는 곳이다. 이런 도시에서 이 책의 저자 지용훈 목사님은 6년 동안 만백성들을 위해 중보하며 세계 열방을 위하여 거리 전도를 해 오고 있다.

이 책은 지용훈 목사님이 거리의 전도자가 되기까지의 과정을 간증을 통해 소개하고 있다. 그는 3살 때부터 어머니를 따라 교회에 다녔지만 구원의 확신을 가지지 못하여 방탕한 대학 시절을 보내고 군 입대를 계기로 음악에 대한 꿈을 가지고 25살에 성악 공부를 시작해 1년 만에 하나님의 은혜로 서울대 성악과에 합격했다. 그러나 세상의 쾌락에 빠져 주님을 멀리하다 첫 직장이었던 음악연구소에서 말씀을 읽다가 예수님을 인격적으로 만나게 되고 십자가의 도(道)를 깨닫게 되어 바울처럼 십자가만 알고, 십자가만 자랑하고, 십자가만 전하기로 결심하고 교회 앞마당에서 매주 한 시간씩 전도를 하기 시작했다. 하나님의 종으로의 부르심을 받고 신학대학원에 다니던 어느 날, 달리는 차 안에서 성령의 강력한 임재와 기름부으심을 체험하며 세계선교의 비전을 가슴에 품게 되었다.

‘어떻게 전 세계를 다니면서 복음을 전할까?’하며 안타까워하던 그를 하나님께서 1년에 4천만 명의 관광객이 몰려드는 세계적인 도시 뉴욕에 두시고, 세계의 수많은 사람들을 비행기에 태워 그의 앞으로 보내주셨다. 그는 언제나 맨해튼 거리에서 정장 차림으로 노란 피켓을 들고, 주님의 명령대로 모든 족속에게 복음을 전하고 있는 것이다. 그는 스스로를 ‘구령(救靈)의 행군에 첨병으로 부름 받은 총알받이’일 뿐이라고 말하며, 오늘도 영혼을 울리는 찬양과 말씀의 검을 들고 홀로 전진하고 있다.

전도는 그리스도인의 사명이기 때문에 누구나 전도를 하기를 원한다. 하지만 실제로 전도하기는 어렵다. 그래서 교회에서 개최하는 전도세미나나 전도 훈련을 받거나 전도왕들의 간증을 들으면서 열심히 해 보지만 힘이 들고 성과가 나타나지 않는다. 그렇다면 전도가 왜 이렇게 어렵고 힘든 것일까?

이 책은 7chapter로 구성되어 있다. 1chapter는 ‘음악 그리고 주님과의 만남’ 2chapter는 ‘주의 종으로의 부르심’ 3chapter는 ‘열방을 품고 미국으로 가다’ 4chapter는 ‘피켓을 들고 뉴욕 한복판에 서다’ 5chapter는 ‘맨해튼 거리 교회의 담임목사’ 6chapter는 ‘성령님과 동행하는 거리의 예배자’ 7chapter는 ‘여호사밧 군대로 세워지다’에 대한 이야기를 하고 있다. 

그리고 부록으로 지용훈 목사의 생생 전도 특강 “전도하고 싶어요, 도와주세요”가 4가지 주제로 첫째는 ‘전도는 방학 숙제가 아니다.’ 둘째는 ‘전도하지 않는 이유’ 셋째는 ‘전도, 어떻게 할 것인가’ 넷째는 ‘예배의 영성이 전도의 영성으로 나타나야 한다’로 되어있다.

이 책을 읽고 복음을 부끄러워하지 않고 담대하게 복음을 전하는 지용훈 목사님이 너무나 부러웠다. 또한 전도하지 못한 죄책감이 내 마음을 사로잡았다. 이제 나도 복음을 부끄러워하지 않고 담대하게 전도하면서 살기로 결심해본다. 전도의 열정을 불러일으켜주는 이 책이 너무나 나에게는 소중하다. 곁에 두고 전도에 열정이 식어지면 불을 붙이는 불쏘시개로 사용하려고 한다.

위대한 평화주의자 20인

위대한 평화주의자 20인 ㅣ 미네르바의 올빼미 35
켄벨러 헤더체이스 지음 / 푸른나무 / 2010년 10월

사람들은 세상이 좋아졌다고 말하는데 지구는 지금도 위기에 빠져 있다. 곳곳에서 전쟁이 일어나고 빈부의 차이는 점점 더 심각해져 간다. 미국과 이라크의 대립, 세계 곳곳의 끊이지 않는 내전과 테러, 역시 전 지구적으로 퍼져 있는 극빈자들의 고통 등. 이런 문제들은 왜 해결되지 못하는가?

가정에서 갈등, 직장에서 갈등과 대립, 그리고 세계에서 일어나고 있는 갈등과 분쟁이 같은 뿌리의 원인에서 근거한 것이라면 어떻게 될까? 우리가 해결하려고 시도하고 있는 이러한 문제를 부지불식간에 오히려 지속시키고 있다면 어떻게 될까? 이 모든 경우 우리는 가정에서 직장에서 그리고 사회에게 우리가 원하는 결과를 만들어 갈 수 있을까? 평화에 이르는 길은 비폭력이다. 뿐만 아니라 인종의 다양성을 존중하고, 모든 생명을 소중히 여기며, 우리가 살고 있는 지구를 보호하는 것, 이 모든 것이 평화를 향한 첫걸음이 될 것이다.

오래 전에 텔레비전 광고에 이런 말이 있었다. “순간의 선택이 10년을 좌우한다.” 텔레비전 을 선전하는 광고였는데, 한 번 선택하면 10년간은 그 텔레비전을 보아야하니 잘 선택하라는 의미였다. 그 후에 이 광고는 여러 군데에서 패러디가 되었는데, 그 중 가장 기억에 남는 것은 결혼에 빗댄 것이었다. 남편이나 아내를 선택할 때 심사숙고하라는 의미로 “순간의 선택이 평생을 좌우한다.”라고 했다. 그렇다. 결혼생활을 해보니 이 말이 얼마나 만고의 진리인가를 깨닫는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다. 어떤 선택인가가 평생을 바꿔놓을 수 있다는 것은 누구나 공감하는 말일 것이다. 각자 어떤 선택을 하느냐에 따라 삶의 방향이 좌우된다.

이 책에서는 평생토록 평화를 선택해 온 20인의 위대한 인물들을 만날 수 있다. 이 책에는 베트남 출신의 수도승도 있고, 브라질 출신의 음악가도 있다. 또한, 스웨덴 출신의 아동 작가도 있고, 이란계 미국인 건축가도 있다. 아프리카 정글에서 의료 봉사 활동을 펼치며 '생명 존중의 윤리'를 실천한 알베르트 슈바이처, 250년에 걸친 영국의 지배로부터 '비폭력 저항'을 통해 인도의 독립을 이끌어 낸 마하트마 간디 등 다양한 방식으로 평화를 일구는 데 성공한 인물들의 이야기가 기록되어 있다.

이 책에 기록된 인물들은 수백 명의 평화주의자들 가운데 비폭력을 위해 철저히 몸을 바쳤는가? 1800년 이후에 태어났는가? 그 인물에 관한 자료가 한 꼭지 분량을 채울 수 있을 만큼 충분한가? 인물의 일생에 관해서 더 많은 정보를 참고할 수 있는 자서전이나 영화, 혹은 단체가 있는가? 라는 문제를 따져보고 20명을 선정했다고 한다.

이 책은 5부로 구성되어 있다. 1부는 비폭력을 선택한 헨리 데이비드 소로, 마하트마 간디, 마틴 루터 킹 주니어, 안데르손 사를 기록했고, 2부는 평화의 삶을 살았던 테레사 수녀, 틱 낫 한, 콜먼 매카시, 오스카르 아리아스를 기록했다. 3부는 다양성을 존중한 브루노 후사르, 데스몬드 투투, 리안 아이슬러, 달라이 라마를 기록했고, 4부는 모든 생명을 존중한 헨리 솔트, 알베르트 슈바이처, 아스트리드 린드그렌, 제인 구달을 기록했다. 5부는 지구를 보호한 레이첼 카슨, 데이비드 스즈키, 네이더 카흐릴리, 왕가리 마타이를 기록했다.

이 책을 읽고 위대한 평화주의자 20인의 열정과 인내를 통해 우리가 평화를 위해 할 수 있는 일이 무엇인지, 앞으로 우리의 삶을 어떻게 살아가야 할지 깨닫게 되었다.

트랜스포밍

트랜스포밍 Transforming
브뤼노 자로송 외 지음, 강미란 옮김 / 비전비엔피(비전코리아,애플북스) / 2010년 11월

이 책에 보면 재미있는 이야기가 나온다. 프랑스 어린이 만화 <땡땡의 모험> 시리즈 중에 <오토카 왕국의 지휘봉>편을 보면 주인공땡땡이가 실다비아라는 나라를 방문하는데 실다비아에는 많은 사건이 일어난다. 1997년 4월, 실다비아 대통령이 텔레비전을 통한 국민담화에서 ‘변화’에 관해 이야기를 하는데 “친애하는 국민여러분! 이제 세상이 바뀌고 있습니다. 그리고 우리도 여기에 적응해야 할 때입니다. 우리나라는 변화가 필요합니다. 그 변화를 이룩하기 위해서는 여러분의 응원과 도움이 필요합니다. 저는 변화에 적합한 환경을 만들기 위해 국회를 해산하기로 결정했습니다. 세계화에 적응하고, 유럽이 가해오는 억압에 대처하기 위해서는 여러분의 도움이 필요합니다!” 라고 했다. 그러나 선거결과, 실다비아 국민들은 대통령에게 변화의 기회를 주지 않았다. 대통령의 개혁 실패에는 두 가지의 요인이 따른다. 첫째, 실다비아 대통령이 이 책을 읽지 않았다는 것이고, 둘째, 우리 모두가 변화를 좋아하고, 또 변화를 원하고 있다고 전제한 점이다.

트랜스포밍 변화는 두렵다. 변화가 두려운 것은 변화 자체 때문이 아니라 변화가 가져올 결과를 알 수 아무도 알 수 없기 때문이다. 현대인들은 한치 앞도 보지 못하기 때문에 늘 두려움 속에서 살아간다. 개혁, 변화를 주장하는 슬로건 앞에서 당당하게 맞설 수 있는 자가 우리 가운데 몇이나 될까.

이 책은 변화하지 않으면 안된다고 한다. 현실에 안주하여 변화를 두려워하는 이들을 위해 경영 전략 컨설팅 전문가, 조직 발전 및 인사 컨설팅 전문가, 정신과 전문의가 변화를 강조하는 책이다. 저자들은 이 책에서 각자 전문가적 입장을 살려, 변화 앞에 선 조직과 개인의 사회적, 심리적 측면의 변화를 깊이 있게 분석하여 변화의 본질을 정확하게 간파하고 변화에 대한 이해를 돕고 있다. 특히 여러 가지 실험 결과와 사례를 들어 어떻게 하면 다른 사람을, 그리고 조직의 구성원들을 변화 속으로 이끌어 최고의 성과를 낼 수 있을지 객관적이고도 심리적인 접근으로 보여주고 있다.

가령 물이 담긴 잔을 바라보며 두 가지 심리를 볼 수 있다. ‘물이 반이나 남았네’라고 말하는 것과 ‘물이 반밖에 남지 않았네’라고 말하는 것을 비교하는 식으로 심리적 차이를 보여주는 것이다. 대부분의 사람은 변화와 보존을 반대라고 생각한다. 모든 게 바뀌고 나면 지금껏 내가 갖고 있던 모든 것을 빼앗기고 지킬 수 없다고 생각하는 것이다. 그러나 실제로는 그렇지 않다. 변화는 보존을 목적으로 하는 것이요, 반대로 보존은 변화를 목적으로 한다고 저자는 주장한다.

이 책에서 저자는 모든 것을 지키고 보존하고 싶다면, 모든 것을 바꿔야 한다고 말하고 있다. 우리는 어떤 변화가 닥치면 애도의 감정, 뭔가를 잃었다는 상실감, 우리가 사랑하는 것에 대한 집착 등의 감정의 변화를 경험하게 된다. 그러므로 조직의 변화 앞에서 자기 자신과 조직의 구성원을 이끌어나가기 위해 가장 먼저 우선적으로 해야 할 일은 맹목적인 믿음을 의심하는 일이라고 강조한다.

왜 변화하는 것이 힘이 들까? 그것은 우리가 변화에 대해 너무도 잘 알고 있다고 생각하는데 있다. 변화의 과정에는 함정들만 잇는 것이 아니라 장점도 있다. 명석함, 선한 마음, 용기를 갖추고 있다면 변화당하는 사람이 아니라 변화를 주도하는 사람으로 살게 될 것이다.

[코멘트]<나를 믿는 긍정의 힘 자신감/FBI 행동의 심리학>을 읽고 리뷰해 주세요.

전출처 : 알라딘신간평가단님의 "<나를 믿는 긍정의 힘 자신감/FBI 행동의 심리학>을 읽고 리뷰해 주세요."

http://blog.aladin.co.kr/781237196/4243168 나를 믿는 긍정의 힘, 자신감 http://blog.aladin.co.kr/781237196/4243147 FBI 행동의 심리학