데이비드 퀑 저의 『설득은 마술사처럼』 을 읽고

설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

데이비드 퀑 저의 『설득은 마술사처럼』 을 읽고

생활 속에서 마술을 자주 대할 수는 거의 없다.

그렇지만 행사장이나 특설무대 같은 데 가게 되면 가끔씩 대하는 경우 거의 신비에 가까울 정도로 다가옴을 느낀다.

나하고 똑같은 사람인데 어쩌면 그렇게 할 수가 있을까 하지만 보는 사람들을 하나 같이 감탄하게 만드는 마술하는 사람에게 넋을 놓고 본 경험들이 떠오른다.

바라보는 청중들의 마음을 사로잡고 마술사 편으로 끌어들이는 기술이야말로 바로 진정한 마술사의 모습이라고 한다면 바로 이 기술을 우리 사람의 관계에 있어 적용할 수 있다면 얼마나 멋진 일인가?

저자가 그 기술을 이 멋진 책에 담았다.

저자는 하버드대학 출신의 마술사이다. 

 [나우 유 씨 미] 마술 총감독, 드림웍스 스토리 제작자이며, 테드 토크의 인기 연사로도 유명하다.

저자가 수년간의 연구와 실전 무대를 통해 발견한 마술의 일곱 가지 원칙을 통해, 상대의 마음을 사로잡고 내 편으로 끌어들이는 청중을 사로잡는 마술사의 기술을 책에 펼치고 있다.

지금까지 다른 세상으로 알고 있었던 마술의 힘에 대해서 알 수 있어 매우 유익하였다.

마술사들은 초능력이나 텔레파시 같은 초자연적인 힘의 산물인 슈퍼파워가 아니라는 점이다. 한 인간이 다른 인간의 '마음에 개입'하여 변화를 일으키는 과정이다.

다시 말해 마술은 인간의 뇌가 보는 것과 믿는 것 사이에 간극을 메우려 하기 때문에 효과를 발휘하는, '통제'와 '설득'의 예술이다.

따라서 마술의 힘을 휘두를 수 있는 사람은 초능력자가 아니라 통찰력과 영향력의 달인이라 할 수 있다.

마술사들은 관객의 관심을 감각적인 효과에 집중시켜 마술의 방법 또는 작동원리로부터 멀어지게 하는 조작방식, '미스디렉션(Misdirection)'을 자주 사용한다.

관객들은 무엇인가를 보기 위해 애쓰는 동안 스포트라이트의 '가장자리', 즉 가장 비밀스러운 움직임이 일어나는 곳을 놓치게 되기 때문이다.

그리고 이렇게 조작당한 관객들은 자신도 모르는 사이에 마술사가 사물을 사라지게 하고, 모양을 바꿔놓고, 물리법칙을 거스르는 초능력을 가졌다 믿게 된다.

하지만 마술사들은 단순히 사람들의 눈과 인식을 속이는 것만을 연구하는 사람들이 아니다. 그들이 사용하는 '미스디렉션'이 효과를 발휘하기 위해서는 그 어떤 직업보다 치밀한 스토리텔링과 설득력이 필요하다.

다시 말해 마술사들은 상대방의 마음을 장악하고, 기대를 쌓고, 불가능을 가능으로 믿게 만드는 '설득과 영향력의 고수'인 셈이다.

재능과 노력만으로는 성공할 수 없는 시대, 당신은 상대의 마음을 흔들고 내 편으로 끌어들이는 영향력을 가졌는가?

저자는 "치밀한 계획과 구성으로 사람의 인식을 자연스럽게 바꾸고, 집중하게 하여 계획한 대로의 결과를 이끌어내는 마술은 결국 비즈니스와 같다."며, "마술의 핵심 원칙 일곱 가지만 알면 어떤 무대에서라도 게임체인저(Game Changer)가 될 수 있다."고 말하면서 7가지 비밀을 소개한다.

 "1. 믿는 대로 보인다. 청중의 지각적 공백을 활용하라. 2. 지나친 준비란 없다, 무대를 준비하고 또 준비하라. 3. 스토리가 경쟁력이다, 각본을 짜라. 4. 보이는 대로 믿는다, 시선을 장악하라. 5. 자유선택의 자유를 설계하라. 6. 친숙함이 주는 허점을 공략하라. 7. 플랜B를 준비하라."이다.

이 마술의 원칙을 일상생활에서는 물론이고 비즈니스에서 적극 활용하여 자신의 능력을 돋보이게 하고, 지지자들을 확보하며 목적한 바를 성공으로 이끌어 내는 획기적 기회가 되리라 확신한다.

마술사처럼 사람들을 이끌 수 있는 방법을 통해 인생에 놀라운 변화를 만들어 보았으면 한다.

뤄전위 저의 『당신의 지적 초조함을 이해합니다』 를 읽고

당신의 지적 초조함을 이해합니다
뤄전위 지음, 최지희 옮김 / 글항아리 / 2019년 2월

뤄전위 저의 『당신의 지적 초조함을 이해합니다』 를 읽고

참으로 대단한 책이다.

책을 좋아하고, 많은 책을 대하고 있지만 이렇게 오늘날의 사정에 제대로 의미를 부여하고 있는 책을 그리 많지 않기 때문이다.

그것도 중국에서 발간된 책이다.

오늘날 무섭게 도약하고 있는 중국에 있어서 지식플랫폼 '뤄지쓰웨이의 창업자인 저자 '뤄전위'가 지금까지 해온 강연의 핵심을 모은 것으로 '뤄지쓰웨이'의 서론이자 결론 같은 책이다.

즉, '뤄지쓰웨이'가 표방하는 가치를 담았으며, 파편화된 현대사회에서 가능한 지적 자기계발론의 엑기스를 담았다.

과학과 문명의 진화로 세상은 점점 복잡해지고 지식은 더욱 방대해지는데 '개인'들은 어떻게 이러한 지식을 습득해서 자신의 경쟁력으로 삼을 수 있는가에 대해 본격적으로 알려주고 있다.

다섯 편으로 이뤄진 이 책은 변화된 세계와 그 속의 개인 및 집단에 대해 명확히 정의하고 오늘날의 개인에게는 '인지능력' 향상이 시급하다는 점을 강조한다.

 '인지능력'이란 지식, 이해력, 사고력, 문제해결력, 비판력, 창의력과 같은 정신능력을 포괄적으로 이르는 말이다.

저자는 책 전반에 걸쳐서 인지능력을 계발하기 위한 인식의 변화를 촉구하고, 사례를 통해 독자를 설득한다.

뤄전위의 이야기를 듣다보면 우리는, 현대인에게 스마트폰이 없으면 생활이 불가능해지는 것처럼, 인지능력이 지식기반 사회에서 최우선적으로 갖춰야 할 도구이자 무기임을 수긍하게 된다.

 '지적 초조함'을 느끼는 시대란 무엇인가?

과거에 '앎'이란 특권층의 전유물이었다.

대다수에게는 앎의 기회조차 주어지지 않았다.

그래서 앎은 목마름이었다.

지식이라는 물에 대하여 우리는 스펀지 상태로 존재했다.

하지만 시간이 흐르고 흘러 도달한 우리 시대에 '앎'은 부담감이다.

눈을 감고 귀를 닫아도 지식이 주입되는 시대다.

어느 정도 안다고 해서 자신할 수 없는 시대에 '지적 초조함'이 머리를 든다.

그러므로 지금은 지식을 선별적으로 흡수하고, 분석과 정리를 해서 내 안으로 통합해내는 능력이 무엇보다 중요하다.

지식에 압도되지 않기 위해 우리는 어떻게 공부할 것인가.

이러한 시대에 우리의 유일한 걸림돌은 무엇일까?

바로 인지 능력이다.

인지 능력의 소중함을 인식할 수 있어 너무 소중한 시간이었다.

그 동안 너무 문과적인 지식 흡수에만 신경을 쓰고 노력을 해오지 않았나 하는 반성을 해본다.

이런 내 자신은 책에 표현대로 인지의 감옥에 갇힌 모습이 되기 띠문이다.

앞으로는 지식보다는 사실을 더 많이 보는 사람으로 더 노력하는 '이과적 사고'를 더 하는 '경제학적 사고'를 하도록 노력해야겠다는 다짐이다.

앞으로 문과적 사고는 데이터에 기반해 이 세상을 설명할 능력이 없어지기 때문에 자연스럽게 이과적 사고 즉 지극히 길고 동적이며 개방적인 과정으로 가야된다는 변화에 따라야 할 것이다.

저자가 경제학의 지혜에서 요약한 "대가를 인정하고, 경중을 비교하되, 시비를 따지지 말고, 우열을 겨루라.-<유일한 생존 전략>"이다.

그리고 지식의 '이익'추구와 함께 폭발적 가치는 삶의 변화를 바꿈에 대한 나름의 자세로 첫째, 책이 아닌 뛰어난 사람을 쫒아 공부한다.

둘째, 신개념을 장악해 스스로의 지식 창고를 만든다.

셋째, 봉합과 연결한다.

넷째, 파편화된 시간 속에서 공부법을 찾는다.

다섯째, 목표를 갖고서 지식을 추구한다.

이런 자세로 나의 인지능력수준을 반드시 업그레이드 시켜 지적 초조함을 불식시킬 것이다.

제리미 밀러 저의 『워런 버핏, 부의 기본 원칙』 을 읽고

워런 버핏, 부의 기본 원칙 - 워런 버핏의 오늘을 만든 투자의 기본
제레미 밀러 지음, 이민주 옮김 / 북하우스 / 2019년 2월

제리미 밀러 저의 『워런 버핏, 부의 기본 원칙』 을 읽고

살아오면서 경제 분야에는 관심이 없거나 부족하다.

이유는 어렸을 때 아버님의 사업 실패로 인하여 중학교 때부터 공납금을 제 때 내지 못하였고, 형제들이 학교 공부를 할 수 없었다. 어렵게 고등학교 나온 후 취업을 바로 하였고, 그 때부터 집안을 도와야 했다.

그리고 늦었지만 야간대학 공부를 하였다.

그런데 들어간 직장생활 하면서 선 보증이 잘못되면서 월급에 차압이 들어와 반액으로 줄어드는 수모를 당하기도 하였다.

그 이후 어렵게 해소는 했으나 3자녀 키우면서 경제권은 아내가 지게 되어 내 자신은 일체 간섭하지 않게 되었다.

그러다보니 자연스럽게 경제적인 활동은 거의 관심을 갖지 않았다.

오직 직장과 가정을 오가는 생활로 이어져 오늘에 이르렀다.

따라서 사회적으로 이루어지는 경제시장인 부동산이나 증권시장은 물론이고 금융권을 활용한 대출, 보험 관련 등도 솔직히 잘 알지 못한다.

다만 일반적인 상식정도로만 이해하고 있다.

이런 내 자신에게 시간만 있으면 매스컴에서 전하는 경제에 관한 뉴스들은 멀게 느껴지기도 한다.

그렇지만 이제는 관심과 함께 공부의 필요성도 느끼고 있다.

이러할 때 대한 세계 경제에 있어서 투자의 살아 있는 전설로 불리우는 미국의 워런 버핏의 멋진 책을 대할 수 있어 너무 인상적이었다.

특히나 일반적인 책과 달리 이 책의 내용은 서한(편지)이라는 점이 특별하면서도 마음으로 더 다가왔다.

일상적으로 생활하면서도 편지를 받으면 왠지 기분이 좋으면서 가까워지는 느낌을 받기 때문이다.

버핏의 초창기 시절의 스토리텔링의 주제가 되었던 오마하 버핏 투자 조합 시절의 주주 서한을 토대로 한 그의 식견이 오롯이 담겨져 있는 귀중한 자료를 책으로 발간되어 그동안 단편적으로만 알고 있던 버핏의 투자 가치, 그리고 그의 정신적 토대가 된 밴저민 그레이엄의 만남과 이후 발전적인 모습들, 본인 스스로 개인 투자가로의 출발부터 시작 하여 투자 조합 설립하기까지의 과정, 그리고 그이의 빛나는 수익률을 올리는 과정에서의 주주들에게 보내는 서한의 문체에서 조차도 과도 하지 않는 자신감과 겸손을 겸비 하여 더욱 더 효율적인 자산 자본 관리가 가능하였던 여러 가지 근거를 보여 주었다.

33통의 편지 내용을 철저하게 분석하여, 그 속에 담긴 버핏의 투자 철학과 지혜를 누구나 쉽게 읽을 수 있도록 정리한 책이다.

버핏투자조합은 워런 버핏이 1956년부터 1969년까지 13년 동안 운용했던 그의 생애 첫 투자회사이다.

누적 수익률 2,794.9%! 투자의 살아 있는 전설, 워런 버핏이 운용했던 조합의 위대하고 놀라운 성공 비결 그리고 지난 60여 년간 그가 지켜온 투자의 정수가 다 이 책속에 들어있다.

그 부의 원리와 투자의 기본을 확인하려면 바로 이 책을 손에 들고 33통의 편지를 받아들고 활짝 펴고서 자신의 것으로 만들어라.

아무리 불황과 혼돈의 시장이라 하여도 언제나 성공의 원칙은 존재하기 때문이다.

바로 여러분이다. 

김병완 저의 『왜 책을 쓰는가?』 를 읽고

왜 책을 쓰는가? - 직장인에서 베스트셀러 작가로, 책쓰기 코치로 인생역전 책쓰기 특강
김병완 지음 / 새로운제안 / 2019년 2월

김병완 저의 『왜 책을 쓰는가?』 를 읽고

책은 왠지 좋다.

그냥 좋다.

그래서인지 지금도 매일 책을 대하지 않은 날이 없을 정도로 가까이 하고 있다.

특별한 이유라기보다는 지금까지의 습관이 그대로 몸에 배었다고 볼 수 있다.

중, 고 학생의 제일 예민할 시기에 마음대로 책을 보지 못했던 것이 원이 되었던 것이 책을 가까이 하게 되었던 것 같다.

시골에서 30리 거리의 중학교를 다니면서 집안이 기울어 수업료를 제 때에 내지 못하게 되자 수업을 안 시키고 집에 돌려 보내지면서 남자로서 눈물까지 삼켜야 할 정도로 어려웠던 가정이다 보니 솔직히 책을 읽을 사정이 되지 못했다.

그리고 이어지는 더 어려운 형편의 집안 모습이었다.

그래서 결국 고등학교 나오고 바로 직업으로 뛰어들어 집안을 도와야 하는 어려움에 책을 구입할 여력이 되지 못했다.

이때 눈에 들어 온 곳이 헌책방이었다.

싸게 사서 읽었다.

사회생활 하면서 공부욕심이 있어서 방송통신대학을 하게 되었고, 늦게나마 야간대학에 들어갔고, 운이 좋게 교직과정이 개설되어 교사자격을 얻어 학생을 가르치면서 비로소 책을 항상 가까이 하면서 열심히 볼 수 있게 되었다.

그 습관이 지금까지 이어져 퇴직을 한 이후 자유로운 활동 시간에도 독서 활동이 대부분을 차지한다.

물론 관심분야도 있지만 일단 다양한 분야 골고루 섭렵하도록 노력을 한다.

그러면서 내 자신 부족한 면을 보완하면서 특히 최근 빠른 변화에 대한 적극적인 대응 자세에 대비하여 갖추도록 해 나가나고 있다.

특히 이 책을 보면서 저자의 이력과 함께 행하는 일이 대단하다는 생각이다.

결코 쉽지 않은 결단을 통해서 누구나 할 수 없는 특별한 삶을 개척해 나가고 있는 선구자적인 인생이어서 감동적이다.

저자는 잘 나가는 기업 삼성맨에서 11년 가까이 잘나가던 직장생활을 때려치우고 도서관에 틀어박혀 3년간 1만 권을 읽고, 다시 3년간 60여 권을 집필했으며 다시 3년간 200여 명의 작가를 배출한 자신의 이야기를 담담하면서도 가장 확실하게 이야기하고 있다.

앞으로는 독서하기를 넘어서 책쓰기가 필수라고 말이다.

따라서 남녀노소 직업 불문 모두는 책쓰기를 통해 인생 바꾸기에 나서라로 주문한다.

그런데 56가지 주문과 11가지 책쓰기 비법을 통하면 정말 쏙 쏙 쏙 들어온다.

책쓰기를 할 수 있도록 아니 하도록 만든다.

내 자신도 교직생활을 30년 이상을 하였다.

언젠가 정리를 해야겠다고 했지 손을 되지 못했다.

그런데 이 책을 통해 당장 시작해야겠다는 다짐이다.

나중이나 다음이 아니라 바로다.

쌓아놓은 학교 때 자료들을 뒤지기 시작했다.

그런 자료를 바탕으로 무조건 찾고, 보면 무조건 쓰고 하여 시작하면 끝이 있으리라는 생각이다.

출발만 잘 하면 다음은 훨씬 더 잘 해내리라는 각오를 해본다.

어쨌든 이 의미 깊은 좋은 책을 통해서 바야흐로 '책쓰기 대중화 시대, 작가 평준화 시대'가 도래했다고 한다.

그렇다면 당연히 이에 따른 대비를 해야 되는 것이 현대를 살아가는 당연한 도리라 생각한다.

꾸준한 철저한 독서활동을 하면서 아울러 글쓰기 작업을 병행하여 "책쓰기"에도 적극 도전해 나가야겠다.

그리하여 내 자신만의 특별한 작품을 만들어 가는 인생 후반부의 멋진 활력 시간을 기대해본다.

유니게 저의 『그 애를 만나다』 를 읽고

그 애를 만나다 ㅣ 푸른도서관 82
유니게 지음 / 푸른책들 / 2019년 3월

유니게 저의 『그 애를 만나다』 를 읽고

사람의 일생 중에서 가장 중요한 시기가 바로 청소년기가 아닌가 생각해본다.

그 만큼 가장 민감하면서도 기본적인 틀이 갖추어지는 시기이기 때문이다.

그런데 의외로 이 시기에 여러 환경 등으로 인하여 다양한 고민과 상처 등 어려움을 경험하면서 성장하는데 있어 많은 문제를 갖는 것 같다.

나름대로 갈피를 못 잡고서 흔들리고, 휘청거리고, 머뭇거리면서 방황하는 그 청소년 시기에 따스하게 접근하여 다가설 수 있는 손길이나 마음이 절실하다 할 것이다.

그러나 현실은 그렇지 않은 것 같다.

이상과 현실은 다르다는 점이다.

예전과 달리 오늘 날은 핵가족이나 단촐한 가정들이다.

한 두 명 자녀이다 보니 자녀 중심이고 또한 맞벌이 부부들도 많다.

SNS매체에 노출되어 있다.

이러다 보니 자녀를 예전과 같이 통제하기가 쉽지가 않다.

부모들의 일방통행적인 진로 바람도 한 몫을 한다.

이런 여러 갈등들이 자신만이 하고 싶은 일들을 못하게 하고, 가정에서 학교에서 교사와 친구들과의 여러 갈등으로 나타나게 된다.

당연히 집에서도 부모와의 관계서도 마찬가지다.

학생으로 가장 중요한 보호 울타리인 학교와 가정에서 제대로 하나 보호받지 못한다고 생각이 들면 자연스럽게 희망은 하나 없을 수밖에 없다.

바로 절망감뿐이다.

바로 이러한 청소년들의 관계를 이 청소년 소설은 잘 그리고 있다.

소설 속 주인공은 민정이다.

미술을 좋아하고, 그림을 그려서 미대에 가고 싶은 생각을 가지고 있는 아이, 하지만 그 꿈마저 자신 앞에 놓여 진 장애물들 때문에 그 꿈은 가로 막혀 버린다.

특히 가정에서 아버지의 사업실패로 인하여 질서가 무너지면서 어쨌든 잘 나가려던 꿈도 서서히 안개 속에 묻히게 된다.

그러면서 삶의 터전으로 가게 된 곳이 외할머니 댁이 있는 어둡고 쾌쾌한 동네였다.

이곳에서 생활하면서 엄마도 민정도 삶에 대한 절망감과 회의감을 느끼게 된다.

전학을 할 수밖에 없게 된 민정은 또 나름대로 학교에서 적응하는데 크게 어려움을 느낄 수밖에 없었다.

그런데 관심이 가는 학생이 있었다.

은하라는 남학생이었다.

미술시간에 선생님의 뜻과 관계없이 자유롭게 그림을 그렸기 때문이다.

그러나 홍주리 패거리는 민정을 괴롭힐 준비를 하면서 항상 노리고 다닌다.

다행인 것은 전학 오기 전 미술학원에 다니며 그나마 민정에게 위로가 되어 주었던 이는 승우 오빠였다.

그리고 집 주변 골목길 끝집에 사는 작은 여자아이 수아가 민정이를 일깨우는 중요한 역할을 하는 인물이다.

민정이는 수아를 직접 만나면서 진짜 자신을 들여다보게 된다.

그러면서 자신의 눈높이도 조절한다.

결국 관심은 처음 전학 와서 주었던 은하 남학생에게 가고, 결국 학교 미술반 쪽으로 마음을 준다.

아빠가 부산 병원에 있다 하여 엄마가 내려가자 할머니가 모아 둔 미술 학원 경비까지 엄마에게 주면서 자신은 엄마가 가기를 원하던 학원을 포기한다.

그런데 수아는 엄마가 멕시코 남자랑 결혼했고, 곧 엄마가 자길 데리러 온다고 했다면 엄마를 기다리고 있었다.

민정이는 뻔한 거짓말 같아 화가 난다.

드디어 수아가 있는 집이 불이 나자 할머니와 수아는 경기도 동생집으로 갔다.

할아버지에 의해 집이 고쳐지면서 미술을 공부하던 민정이와 은하가 색채감각을 동원하여 감각있게 꾸미는 모습은 소설의 압권이라 할 수 있었다.

밤바다처럼 적막하고 외로운 골목에 우리는 등대를 세운 것이라며 페인트를 칠한 하얀 벽과 파란 철문은 수아에게 건네는 작은 위로라는 표현이 마음에 포근하게 다가온다.

자신이 안았던 마음으로 수아라는 그 애에게 그대로 전하고 있는 그 따스한 마음이 너무 사랑스럽다.