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유행을 창조한 제휴마케팅 불변의 원칙들 20KEYS - 스무가지 사례로 본 제휴마케팅의 모든 것
양문호 지음 / 치우 / 2012년 5월
평점 :
품절
『유행을 창조한 제휴마케팅 불변의 원칙들』을 읽고
이 세상에는 정말 수많은 새로운 상품들이 쏟아져 나오고 있다. 그러나 이러한 상품들이 소비자들로부터 적극적인 환영을 받으면서 더욱 더 발전으로 이어지기는 결코 쉽지 않은 일이다. 그래서 하나의 상품이 나오기 까지는 보이지 않는 연구 투자와 함께 다양한 상품 선전의 많은 광고를 하고, 사회적인 활동에도 참여하게 된다. 상품의 성공 여부가 결국은 기업의 발전으로, 한 국가의 발전과 국민 개개인의 생활을 향상시킨다 할 수 있다. 특히 요즘은 글로벌 무한경쟁 시대에 임하고 있다. 하나의 상품이 세계를 오갈 수 있다고 한다면 결국 1등 기업, 1등 상품이 아니고서는 생존할 수가 없는 시대인 것이다. 이런 세계화, 창조 화 시대에서 진정으로 살아남기 위해서는 창조자로서, 남보다 더 멀리 보고 남들과의 차별성을 끊임없이 추구하며, 지속적인 혁신 활동을 통해서 기업경영의 경쟁력을 꾸준히 확보해 나갈 수 있어야 한다. 결국은 고객에게 매력으로 다가설 수 있는 차별화된 상품과 마케팅이 절대 필요한 것이다. 이런 의미에서 이 책에서 다루고 있는 제휴마케팅이 가장 해답이 될 수 있다. 새로운 유행을 창조할 수 있는 가장 중요한 바탕이기 때문이다. 제휴란 기업 또는 개인이 다른 기업 또는 개인과 계약하여 상품, 고객, 정보, 채널, 디바이스, 콘텐츠, 플랫폼 등 경쟁력 있는 경영자원을 서로 전략적으로 결합하는 영업 및 마케팅 수단을 말한다. 결론적으로 말하자면 제휴는 서로가 ‘윈-윈(win-win)’ 하는 것이라 생각한다. 특히 제휴는 어느 업종을 막론하고, 종사하는 기업의 규모와 관계없이, 누구나 활용할 수 있는 창의적이고 생산적인 영업, 마케팅 수단이라 할 수 있다. 내 자신 평소 생활하면서 ‘상생(相生)’이라는 말을 아주 좋아한다. 서로 도우면서 더 나은 생활을 할 수 있다면 그 얼마나 좋은 일인가? 제휴마케팅도 바로 이런 상생의 정신이라 생각하고 실천해 나간다면 멋진 결실로 이루어지리라 확신해본다. 저자가 제시하고 있는 유행을 창조한 제휴마케팅 20가지 불변의 원칙들 내용과 사례를 보면 누구든지 고개를 끄덕이면서 공감을 하리라 믿는다. ‘타이밍, 이슈, 명분, 콘셉트, 정상, 다자, 길목, 개성, 브랜드, 도움, 관행, 필요, 정보, 연관, 약속, 공유, 변화, 활용, 연계, 상생’ 의 원칙들에 대해서 확실하게 공부하는 시간이 되었으면 한다. 바로 이런 바탕 하에 좋은 짝을 찾아서 제휴하고 마케팅에 나선다면 얼마든지 좋은 결과로 나아가리라 확신해본다. 활발한 제휴마케팅을 통하여서 생산자는 물론이고, 소비자인 고객도 더 질이 좋은 상품을 얻을 수 있다면 가장 바람직한 모습이 아닌가 생각을 해본다. 서로가 ‘윈-윈’할 수 있는 바람직한 상생 활동이 활짝 피었으면 한다.