<협상의 공식> 실전에 강한 협상 기술

협상의 공식 - 세상의 모든 협상이 쉬워지는
남학현 지음 / 고려원북스 / 2016년 4월

<협상의 공식>의 저자인 '남학현'은 20년 실무 경력의 협상 전문가이다. 미국에서 선진 협상 기법과 이론까지 공부한 협상학 박사이기도 하다. 그는 이론과 실무를 겸비한 협상의 달인이다.

그는 협상에는 공식이 있으며, 어떤 협상이든지 이 공식에 대입하면 아무리 어렵고 까다로운 협상도 이루어질 수 있다 고 말한다.

그렇다면 그의 협상 공식을 살펴보자.

I (Interest)  + B (Batna) + C(Concession)

이 책에서는 협상의 공식인 IBC의 핵심 이론과 개념, 협상의 공식 활용을 도와주는 스킬, 협상의 공식을 실전에 응용할 수 있는 기법을 협상의 기획과 준비를 통해 실제로 활용하는 과정을 통해서 살펴본다.

이 책의 내용은 협상의 기초을 터득하여 실생활에 응용할 수 있도록 하는데, 많은 사례를 중심으로 협상의 능력을 키워 나갈 수 있다.

저자는 협상에 관한 내용을 이론을 위한 설명이 아닌 실무에서 활용할 수 있는 개념과 심리 그리고 전략을 위주로 풀어나간다.

협상이라고 하면 외교 관계에서, 비즈니스 상황에서 일어나는 큰 상황만을 생각하게 되는데, 일상 속에서 일어나는 매순간이 사실은 협상의 상황이다.

직장내에서 상사와 부하 직원간, 부서 간의 갈등이 생겼을 때에 이를 해결하는 것, 가족간의 관계에서 문제가 발생했을 때에 문제 해결을 하는 것 등을 들 수 있다.

예를 들자면 아이가 게임에 몰두하고 있을 때에 그 게임을 멈추고 다른 일을 할 수 있게 하는 것도 협상에 해당한다고 하면 이해가 빠를 것이다.

그럼, 협상의 공식을 하나 하나 살펴보도록 한다.

 * I (Interest) : 이해관계

표면적인 요구사항보다는 그 요구를 하는 이유, 원인, 동기, 욕구 즉, 이해관계를 찾는 것이 중요하다. 이해관계의 해결책은 선호도를 교환하거나 나만의 자원을 활용하는 방법이 있다.

Chain Cause 기법은 문제 해결시에 그 현상의 원인과 원인의 원인을 계속 찾아 들어가 해법을 도출하는 방법으로 모든 갈등이나 문제 해법에 적용할 수 있다.

 * B (Batna)

상대방의 제안에 대한 수용 여부를 판단할 기준점을 BATANA (Best Alternative To a Negotiated Agreement )라고 한다. 상대방의 제안이  BATANA 보다 좋은 경우에는 합의를 한다. 협상의 성공 여부는 합의 결과와 자신의 바트나보다 더 나은가, 그렇지 않은가에 따라 결정된다. 판단의 기준이 되는 바트나는 협상에서 자신을 보호해 주는 힘이다.

 * C(Concession)

자신의 제안이 왜 합리적이고 정당한지를 설명할 수 있어야 한다. 앵커링은 협상의 기준점을 설정하려는 시도를 말하며, 협상 기법 중 프레이밍은 상대방의 의도된 틀 안에서 긍정과 부정, 이익과 손해를 인식하도록 만드는 심리전술이다.

희소성의 프레임, 이잉과 손실의 프레임, 퍼센트의 프레임은 상대방의 심리에 영향을 미쳐 협상의 성패를 좌우한다.

아무래도 협상은 고도의 심리적이라 할 수 있을 것이다.

협상에 임할 때는 첫 제안 가격 (앵커링), 목표가격, 최저가격 (바트나)의 3대 필수항목이 설정되면 양보의 법칙을 이용해 협상 전략을  짠다.

이런 협상의 공식은 협상 시나리오를 통해서 설명되기 때문에 쉽게 이해할 수 있다.

* 성공적인 협상을 위한 6가지 법칙

1. 상대방과 좋은 관계를 형성한다.

2. 하나의 이슈를 여러 개로 분해한다.

3. 창의적 옵션을 개발한다.

4. 공통의 기준과 규범으로 공략한다.

5. 의사 소통의 능력을 키운다.

6. 팀 플레이를 한다.

독자들은 이 책의 공식을 통해서 성공적인 협상의 방법을 배울 수 있다. 나 보다 강한 상대와의 협상, 전략적 협상, 교착 상태에서 탈출하는 방법, 글로벌 협상 그리고 협상의 심리 법칙을 배울 수 있다.

<왜 우리는 집단에서 바보가 되었는가> 집단 어리석음에 대한 분석

[우리는 왜 집단에서 바보가 되었는가]를 읽고 리뷰 작성 후 본 페이퍼에 먼 댓글(트랙백)을 보내주세요.

왜 우리는 집단에서 바보가 되었는가 - 조직의 모든 어리석음에 대한 고찰
군터 뒤크 지음, 김희상 옮김 / 책세상 / 2016년 3월

사회생활을 하는 우리들의 일상을 생각해 보자. 지나치게 높은 목표를 설정해 놓고 실적 위주로 평가하고 어떤 수치를 달성하기 위해서 바삐 뛰다보면 조직의 구성원들은 심한 스트레스에 시달리게 된다. 

집단 속의 개개인은 나름대로 자신의 역할을 충실히 하는 똑똑한 사람들인데도 이들이 모인 집단은 어리석은 선택과 결정을 반복하고 있다. 집단의 풍경 속에 형식적인 회의와 보고, 겉으로 나타난 수치에만 급급한 목표 달성,  윗 사람에게 잘 보이기 위한 과도한 충성, 나만 아니면 된다는 안일한 생각 등.

그래서 집단은 겉으로는 잘 굴러 가는 듯하지만 실상은 많은 불합리한 요소들이 내재되어 있다.

이 책의 저자는 수학자이자 IBM 최고 기술경영자를 역임하였다. 그는 자신의 집단 속에 있으면서 그 속에서 볼 수 있었던 성과주의의 스트레스로 인하여 개인들이 주체성을 잃고 기회주의, 이기주의, 무사 안일주의로 변하는 모습을 보고, 이를 '집단 어리석움'이라고 정의하게 된다.

이 책의 주제는 '집단 어리석음'에 관한 것이다.

저자는 똑똑한 개인들이 모여 일을 하다보면 흔히 생기게 되는 '집단 어리석음'을 자신이 경영하던 IBM의 사례를 중심으로 그 단면들을 분석하고 그에 대한 생각을 제시한다.

그래서 그는 이런 질문을 던진다.

* 어떻게 대규모 집단에서 지성을 회복할 수 있을까?

* 어떻게 집단 어리석음을 예방할 수 있을까?

이와 함께 이 책을 관통하는 핵심질문인,

* 개인은 우리가 성공하리라는 기대를 가지고 집단 어리석음에 맞서 싸울 수 있을까?

* 모든 것이 너무 복잡하기 때문에 실패할 수 밖에 없는 것일까? 라는 질문도 같은 맥락에서 살펴본다.

집단 어리석음 : 모든 것을 숫자와 도표만으로 소통한다.

                         불가능한 것을 무작정 이루려 하다가 모든 일이 실패로 돌아된다.

                        우리 모두를 억압하는 장애물이다.

                        탁월함을 멀어지게 한다.

너무 많은 일을 하려고 하다가는 부분적인 성과에만 집착하게 되는데 전체적인 균형을 잡는 것이 중요한다. 그런데 집단 어리석움에 빠져  이득 추구만을 하다 보면 인간관계의 신뢰도 깨지게 된다.

여기에서 집단 어리석음에 빠지지 않기 위해서 생각해야 하는 2부류가 있는데, 스트리트 스마트와 북 스마트이다.

스트리트 스마트는 당장의 성공을 약속하며 눈 앞의 문제에만 매달리는 부류를 말하며, 북 스마트는 단기적인 성공에 집착하는 사람으로 과학적인 연구 결과, 통계를 맹신한다.

우리는 집단 속에서 조작된 인과관계에 어떤 의도가 숨어 있는지를 읽어낼 수 있어야 한다. 또한 맥락을 바르게 헤아릴 줄 아는 능력도 필요하다. 이는 인생의 방향을 바로 잡아주는 핵심이 될 것이다.

이 책을 읽으면서 우리 사회의 단면을 들어다 보는 듯했다. '과연 그래!' 라는 공감을 갖게 된다.

꼼수와 속임수가 판을 치는 사회, 책임은 남에게 떠넘기면서 남의 탓만 하는 사회, 해야 할 일은 뒷전이고 자신의 이익만을 추구하는 사회.....

이런 사회, 집단 속의 구성원이 되어서는 안 될 것이다.

이 책을 통해서 집단의 어리석음을 강하게 깨닫게 된다. 그리고 이런 집단을 움직일 수 있는 것은 우리 모두이지만 웬지 더 작아지는 우리들의 모습을 보게 되는 것 같아서 안타까울 뿐이다.

* 알라딘 공식 신간평가단의 투표를 통해 선정된 우수 도서를 출판사로부터 제공 받아 읽고 쓴 리뷰입니다 * 

<또라이들의 시대> 비주류 창조적 또라이들

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또라이들의 시대 - 세상에 없던 나만의 방식으로 어떻게든 성공하는
알렉사 클레이.키라 마야 필립스 지음, 최규민 옮김 / 알프레드 / 2016년 3월

<또라이들의 시대>, 쏟아지는 신간서적 중에서 살아남기 위한 몸부림일까?' 하는 생각이 책제목을 보는 순간 들었다. '또라이'라고 하면 부정적인 뜻을 가진 비속어임에 틀림없다.

우선, '또라이'의 사전적 의미를 찾아보니, '생각이 모자라고 행동이 어리석은 사람을 속되게 이르는 말'이라고 나와 았다. 내가 생각했던 것 보다는 좀 약한 수준의 뜻을 가지고 있었구나...

하도 또라이들이 설치는 세상이어서 사전적 의미 보다는 더 나쁜 의미로 생각했었다.

이 책의 역자는 영화 <검사외전>에서 다혈질 검사 변재욱이 살인 누명을  쓰고 '저 또라이입니다. 게다가 검샵니다.'라고 말하는 내용을 들면서 또라이란 일종의 욕이지만 '권위에 주눅들지 않고 관습에 굴복하지 않으며 자기가 하고 싶은 것, 자기가 옳다고 믿는 것을 어떤 어려움 속에서도 밀어 붙이는 사람'을 의미한다고 말한다.

그렇다면 이 책 속에 나오는 또라이들은 기존의 체계에서는 볼 수 없는 새로운 방식으로 무엇인가를 이룬 사람들을 말하는 것이라는 짐작을 할 수 있다.

이 책의 원제를 살펴보니, ' The Misfit Economy' 이다. 해석하면, '부적응자의 경제학' 또는 '부적격자의 경제학'이다.

우리는 그동안 성공 신화를 어디에서 찾았던가? 성공한 사람들, 위대한 기업에서 그들의 성공 신화를 배우고 따라하려고 노력을 했었다.

그런데, 성공의 비법은 주류 경제권이 아닌 비주류 경제권에서도 얼마든지 찾을 수 있고, 배울 수 있다.

이 책의 핵심주제는 '비주류 경제권에서 혁신을 배운다'이고, 혁신의 주체인 창조적 또라이들이 어떻게 자신들이 원하는 것을 이뤄 나갔는가에 대하여 알아본다.

저자는 2년 동안에 걸쳐서 기존의 체계에서는 볼 수 없는 새로운 방식을 찾기 위해서 지하세계에서 벌어지는 비즈니스 사례 5,000개 이상을 찾아 보았는데, 그중에는 해커, 해적, 비밀단체, 전과자 등의 범법자들도 해당된다. 이 책에 소개되는 30개의 사례들은 지역, 분야, 시기를 고려하여 다양한 문화와 환경을 반영할 수 있도록 전세계를 대상으로 추려냈다.

과연 해적, 해커 등을 비롯한 그들에게서 우리는 무엇을 배울 수 있을까 하는 의문을 누구나 가지게 될 것이다. 물론, 그들의 범죄행위를 두둔하거나 그것을 미화하기 위한 것은 아니다.

일류의 삶을 바꿔 놓은 위대한 혁신가들 못지 않게 독창적이고 기발한 아이디어로 가치있는 변화를 이끌어 나간 비주류들의 이야기를 살펴보고 배울 것이 있다면 배우자는 의미이다.

지금 세계를 움직이는 기업인들인 '마크 저커버그', '스티브 잡스', '일론 머스크', '레이쥔', '마윈' 등도 한때는 또라이 취급을 받았었던 것을 생각하면 이 책의 또라이들에게서도 분명 일반인들과 다른 그 무엇이 있으리라....

예를 들자면, 파리 지하 터널의 비밀조직인 UX는 지하터널을 통해 공공건물에 숨어 들어 자신들만의 프로젝트를 수행한다. 그 중에는 문화재 복원 사업과 같은 일들이 있다.

1917년에 헬레나 라이트는 불임 여성을 위해서 정자 기부를 비즈니스로 만들었는데, 지금은 이와 관련된 사업이 크게 부각되고 있으며, 최초로 디지털 장비로 만든 영화는 100만원의 제작비로 50억 원을 벌었다.

이 책의 핵심 목표는,

* 비주류 경제권에서 무엇을 배울 것인가.

* 이것을 어떻게 개개인의 목적에 맞게 응용할 것인가

그렇다면 창조적 또라이들이 혁신을 이루는 과정에서 우리가 배워야 할 점 다섯 가지를 알아보자.

1. 허슬 - 안 되는 것도 어떻게든 되게 만든다.

허슬은 허슬링 또는 허슬러라 한다. 무에서 유를 창조하는 것, 기회가 찾아오기를 기다리는 것이 아니라, 기회를 찾아 움직이고, 뭔가를 다른 것과 교환하고, 스스로 기회를 적극적으로 창출하는 것이다.

' 안 되면 되게 하라' 정신이다.

2. 복제 - 남의 아이디어가 더 좋다면 과감하게 베껴라.

* 혁신가, 선도자 : 성공에 안주해 잠복된 위험을 과소평가한다. 자기가 만든 방식에 집착한다.

* 모방자 : 자만에 빠질 가능성이 낮다. 시장의 변화에 민감하다.

비주류 경제권에서는 이미 지어진 혁신 위에 뭔가를 덧붙이고, 이미 존재하는 것을 개선한다.

여기에서 베낀다는 것이 저작권 도용에 해당할 수 있기에 이를 정당화하면 안된다. 다만 기존의 것을 보고 영감을 얻거나 타인의 아이디어에 기초하여 이를 증강, 개선하여 가치있는 일을 한다는 의미이다.

3.해킹 - 세상의 모든 것을 나에게 가장 유리한 것으로 바꾼다.

'마크 저커버그'는 '해킹이란 뭔가를 새롭게 만들고 가능성의 한계를 시험하는 일'이라고 말했다. 해커정신은 비주류 경제권을 관통한다.

4. 도발 - 당연해 보이는 모든 것에 도전하라.

비주류권에서도 도발은 현실에서 벗어나 다른 무언가를 상상하도록 만드는 것을 뜻한다.

5. 방향전환 - 꼭 필요한 사람들을 내 편으로 만드는 기술

이 책을 처음 접했을 때, 책제목에 대한 반감 그리고 불법적인 행동을 하는 사람들에 대한 관대한 시각 등이 어느 정도는 불편한 진실로 다가왔다.

소말리아 해적들이 왜 해적이 될 수 밖에 없었는가, 그들 집단 속에도 그들 나름대로의 시스템이 있고, 거기에서 배울 점이 있다는 것, 해커, 복제 등에 대한 지금까지 가지고 있던 부정적 시각 등은 이 책을 읽으면서도 지울 수 없는 생각들이다.

물론, 이런 점들을 긍정적인 시각으로 살펴보기는 하지만 그래도 정당화될 수 없는 것들과 윤리적인 문제들이 뒤따르게 됨을 의식하지 않을 수 없다.

<또라이들의 시대> 비주류 창조적 또라이들

또라이들의 시대 - 세상에 없던 나만의 방식으로 어떻게든 성공하는
알렉사 클레이.키라 마야 필립스 지음, 최규민 옮김 / 알프레드 / 2016년 3월

<또라이들의 시대>, 쏟아지는 신간서적 중에서 살아남기 위한 몸부림일까?' 하는 생각이 책제목을 보는 순간 들었다. '또라이'라고 하면 부정적인 뜻을 가진 비속어임에 틀림없다.

우선, '또라이'의 사전적 의미를 찾아보니, '생각이 모자라고 행동이 어리석은 사람을 속되게 이르는 말'이라고 나와 았다. 내가 생각했던 것 보다는 좀 약한 수준의 뜻을 가지고 있었구나...

하도 또라이들이 설치는 세상이어서 사전적 의미 보다는 더 나쁜 의미로 생각했었다.

이 책의 역자는 영화 <검사외전>에서 다혈질 검사 변재욱이 살인 누명을  쓰고 '저 또라이입니다. 게다가 검샵니다.'라고 말하는 내용을 들면서 또라이란 일종의 욕이지만 '권위에 주눅들지 않고 관습에 굴복하지 않으며 자기가 하고 싶은 것, 자기가 옳다고 믿는 것을 어떤 어려움 속에서도 밀어 붙이는 사람'을 의미한다고 말한다.

그렇다면 이 책 속에 나오는 또라이들은 기존의 체계에서는 볼 수 없는 새로운 방식으로 무엇인가를 이룬 사람들을 말하는 것이라는 짐작을 할 수 있다.

이 책의 원제를 살펴보니, ' The Misfit Economy' 이다. 해석하면, '부적응자의 경제학' 또는 '부적격자의 경제학'이다.

우리는 그동안 성공 신화를 어디에서 찾았던가? 성공한 사람들, 위대한 기업에서 그들의 성공 신화를 배우고 따라하려고 노력을 했었다.

그런데, 성공의 비법은 주류 경제권이 아닌 비주류 경제권에서도 얼마든지 찾을 수 있고, 배울 수 있다.

이 책의 핵심주제는 '비주류 경제권에서 혁신을 배운다'이고, 혁신의 주체인 창조적 또라이들이 어떻게 자신들이 원하는 것을 이뤄 나갔는가에 대하여 알아본다.

저자는 2년 동안에 걸쳐서 기존의 체계에서는 볼 수 없는 새로운 방식을 찾기 위해서 지하세계에서 벌어지는 비즈니스 사례 5,000개 이상을 찾아 보았는데, 그중에는 해커, 해적, 비밀단체, 전과자 등의 범법자들도 해당된다. 이 책에 소개되는 30개의 사례들은 지역, 분야, 시기를 고려하여 다양한 문화와 환경을 반영할 수 있도록 전세계를 대상으로 추려냈다.

과연 해적, 해커 등을 비롯한 그들에게서 우리는 무엇을 배울 수 있을까 하는 의문을 누구나 가지게 될 것이다. 물론, 그들의 범죄행위를 두둔하거나 그것을 미화하기 위한 것은 아니다.

일류의 삶을 바꿔 놓은 위대한 혁신가들 못지 않게 독창적이고 기발한 아이디어로 가치있는 변화를 이끌어 나간 비주류들의 이야기를 살펴보고 배울 것이 있다면 배우자는 의미이다.

지금 세계를 움직이는 기업인들인 '마크 저커버그', '스티브 잡스', '일론 머스크', '레이쥔', '마윈' 등도 한때는 또라이 취급을 받았었던 것을 생각하면 이 책의 또라이들에게서도 분명 일반인들과 다른 그 무엇이 있으리라....

예를 들자면, 파리 지하 터널의 비밀조직인 UX는 지하터널을 통해 공공건물에 숨어 들어 자신들만의 프로젝트를 수행한다. 그 중에는 문화재 복원 사업과 같은 일들이 있다.

1917년에 헬레나 라이트는 불임 여성을 위해서 정자 기부를 비즈니스로 만들었는데, 지금은 이와 관련된 사업이 크게 부각되고 있으며, 최초로 디지털 장비로 만든 영화는 100만원의 제작비로 50억 원을 벌었다.

이 책의 핵심 목표는,

* 비주류 경제권에서 무엇을 배울 것인가.

* 이것을 어떻게 개개인의 목적에 맞게 응용할 것인가

그렇다면 창조적 또라이들이 혁신을 이루는 과정에서 우리가 배워야 할 점 다섯 가지를 알아보자.

1. 허슬 - 안 되는 것도 어떻게든 되게 만든다.

허슬은 허슬링 또는 허슬러라 한다. 무에서 유를 창조하는 것, 기회가 찾아오기를 기다리는 것이 아니라, 기회를 찾아 움직이고, 뭔가를 다른 것과 교환하고, 스스로 기회를 적극적으로 창출하는 것이다.

' 안 되면 되게 하라' 정신이다.

2. 복제 - 남의 아이디어가 더 좋다면 과감하게 베껴라.

* 혁신가, 선도자 : 성공에 안주해 잠복된 위험을 과소평가한다. 자기가 만든 방식에 집착한다.

* 모방자 : 자만에 빠질 가능성이 낮다. 시장의 변화에 민감하다.

비주류 경제권에서는 이미 지어진 혁신 위에 뭔가를 덧붙이고, 이미 존재하는 것을 개선한다.

여기에서 베낀다는 것이 저작권 도용에 해당할 수 있기에 이를 정당화하면 안된다. 다만 기존의 것을 보고 영감을 얻거나 타인의 아이디어에 기초하여 이를 증강, 개선하여 가치있는 일을 한다는 의미이다.

* 알라딘 공식 신간평가단의 투표를 통해 선정된 우수 도서를 출판사로부터 제공 받아 읽고 쓴 리뷰입니다

<사피엔스> 인간이 신이 될 때 역사는 끝날 것이다.

사피엔스 (무선본) - 유인원에서 사이보그까지, 인간 역사의 대담하고 위대한 질문 ㅣ 인류 3부작 시리즈
유발 하라리 지음, 조현욱 옮김, 이태수 감수 / 김영사 / 2015년 11월

<사피엔스>의 저자인 '유발 하라리'는 이스라엘 하이파 출생으로 중세 전쟁사로 박사학위를 받았으며, 역사와 생물학의 관계, 역사에 정의는 존재하는지, 역사가 전개됨에 따라 사람들은 과거에 비해 더 행복해졌는지 등에 관한 거시적인 안목으로 역사를 보는 연구를 하고 있다.

그래서인지 이 책은 인류의 출현에서부터 시작하여 현재의 과학혁명으로 인한 인공지능, 사이보그에 이르기까지의 인류 문화사를 다루고 있는데, 기존의 서적들에서는 찾아 볼 수 없었던 '유발 하라리'만의 관점에서 서술한 주장들이 눈에 들어온다. 그런 관점의 주장이 반박이나 논란이 있을 수도 있을 것이라는 생각을 하게 되기도 하지만 기존의 학계 입장과 다르다는 것이 신선하게 느껴지기도 한다.

저자는 '한국의 독자들'에게 전하는 메시지를 통해서,

"나는 이 책이 독자 스스로 '우리는 누구인가, 어디에서 왔는가, 어떻게 해서 이처럼 막대한 힘을 얻게 되었는가'를 이해하는데 도움이 되기를 희망한다.' (p. 8)고 말한다.

이 책의 구성은

제 1부 : 인지혁명

제 2부 : 농업혁명

제 3부 : 인류의 통합

제 4부 : 과학혁명

으로 되어 있는데, 이 책의 주제는 역사의 진로를 형성한 세 개의 혁명,

즉, 약 7만 년 전의 인지혁명으로 역사의 시작을 알렸고, 약 1만 2천 년 전에 농업혁명으로 역사의 진전 속도를 빠르게 하였으며, 약 5백 년 전에는 과학혁명으로 눈부신 발전된 세상을 이루었는데, '이 세 혁명이 인간과 그 이웃 생명체에게 어떤 영향을 끼쳤는가?'라는 질문으로부터 출발한다.

제 1부 : 인지혁명- 우리가 똑똑해진 시기

인지혁명은  약 7만 년 전부터 3만 년 전 사이에 출현한 새로운 사고방식과 의사소통 방식을 말한다. 그 주축이 된 인류는 사피엔스이다. 사피엔스가 발명한 가상의 실재의 엄청난 다양성 그리고 그것이 유발하는 행동 패턴의 다양성은 문화이다. 일단 등장한 문화는 끊임없이 변화하고 발전했으며, 그 멈출 수 없는 변화를 우리는 '역사'라고 부른다. 인지혁명이란 역사가 생물학에서 독립을 선언한 지점이었으며 사피엔스의 첫번 째 이야기는 이주의 물결이다.

이 시대의 이야기는 역사 이전의 시대이기 때문에 발굴되는 유적을 통해서 추측할 뿐이지 정확한 사실을 알 수는 없다. 그래서 더 많은 상상력이 필요하다. 책 속에는 책의 내용과 관련된 사진들이 포함되어 있어서 내용을 이해하는데 도움을 준다.

호모 사피엔스가 아프로 아시아를 비롯하여 호주와 미대륙 등지로 퍼져 나가면서 일어났던 소규모 멸종들을, 다른 모든 인간 종들의 멸종 등은 사피엔스의 첫번째 이주의 물결이 동물계에 가장 크고 신속한 생태적 재앙이었다는 결론을 피할 수 없다.

거기에 대한 사례들로는 매머드를 비롯한 거대 동물의 멸종, 소, 돼지 등의 가축들을 길들이면서 사피엔스가 동물에 가한 행위들을 살펴볼 수 있다.

제 2부 : 농업혁명 - 자연을 길들여 우리가 원하는 일을 하게 만든 시기

농업혁명에 대한 관점은 기존의 학설과는 다르게 설명을 하고 있다. 농업혁명의 핵심은 더욱 많은 사람들을 더욱 열악한 환경에서 살아 있게 만드는 능력이다. 그러나 저자는 농업혁명은 덫이라고 설명한다.

농경은 어떤 특정 지역에서 타 지역으로 농업이 시작되어 전파된 것이 아니다. 흔히 인류가 밀을 길들였다(작물화하다)고 말하지만, 사실은 밀이 인류를 길들였다고 주장한다. 그리고 인간이 농경과 함께 가축을 길들이는 방법들을 소개하는데, 이 내용에서는 인간의 동물 학대에 대한 잔인함에 가축화된 동물들에 대한 미안한 마음마저 들게 된다. 저자는 이외에도 많은 사례들을 통해 농업혁명은 인류의 가장 큰 사기였다는 말을 하니, 그 내용을 살펴보면 기존의 학설과는 다른 많은 내용을 접할 수 있다.

그래서 농업혁명은 인류가 번영과 진보의 길로 들어섰다는 설과 파멸을 가져왔다는 설이 있다. 사피엔스가 자연과의 긴밀한 공생을 내던지고 탐욕과 소외를 향해 달려간 전환점이 바로 농업혁명이다.

농업 혁명 이후 수천 년에 이르는 인간의 역사를 이해하려는 시도는 '인류는 어떻게 자신들을 대규모 협력망으로 엮었는가?'라는 질문을 던져 보게 되는데, 그것은 인간이 '상상의 질서'를 창조하고 문자 체계를 고안해냈기 때문이라는 답이다. 그런데, '상상의 질서'는 중립적이지도 공정하지도 않으며 사람들을 서열로 구분된 가상의 집단으로 나눈다는 점이다.

제 3부 : 인류의 통합

수백만 명이 효과적으로 협력할 수 있게 해주는 인공적 본능. 인공적 본능의 네트워크는 문화이다.

인류의 통합에서는 첫번 째 보편적 질서인 화폐질서, 두 번째 보편적 질서인 제국의 질서, 세 번째 보편적 질서인 종교의 질서, 이렇게 세 개의 보편적 질서가 어떻게 퍼져 나갔는지, 그리고 어떻게 오늘날의 통합된 세계의 기초를 닦았는가를 살펴보게 된다.

제 4부 : 과학혁명 - 우리가 위험할 정도의 힘을 갖게 된 시기.

과학혁명은 약 5백 년 전부터 현대과학이 얼마나 눈부시게 발전하였는가를 살펴본다.현대과학의 독특한 속성을 살펴보게 되며, 왜 현대 인류는 자신에게 연구를 통해 새로운 힘을 획득할 능력이 있다고 믿게 되었을까? 무엇이 과학과 정치와 경제의 연대를 구축했을까에 대한 질문에 대한 답을 찾아본다.

과학과 유럽 제국들과 자본주의 경제가 어떻게 동맹을 형성했는지를 살펴본다. 지난 5백 년간에 걸쳐서 놀랄만한 과학혁명이 연쇄적으로 일어났다. 과학혁명을 출범시킨 위대한 발견은 인류는 가장 중요한 질문들에 대한 해답을 모른다는 발견에서 과학혁명이 일어났다는 것이다. 그래서 과학혁명은 지식혁명이 아닌 무지의 혁명이라고 주장한다.

21세기 현재, 호모 사피엔스는 스스로의 한계를 초월하는 중이다. 이제 호모 사피엔스는 자연선택의 법칙을 깨기 시작하면서, 그것을 지적 설계의 법칙으로 대처하고 있다.

우리는 머지 않아 스스로의 욕망 자체도 설계할 수 있을 것이다. 이 시점에서 우리가 마주하고 있는 진정한 질문은, ' 우리는 어떤 존재가 되고 싶은가?'가 아니라 '우리는 무엇을 원하고 싶은가?' 가 될 것이라고 한다. 이 질문에 대하여 깊이있는 생각을 각자 해 보자.

7만 년 전의 인지혁명이 호모 사피엔스를 지구 전체의 주인을 만들었지만 사피엔스는 가는 곳마다 대형 동물을 멸종시키고, 우리의 친구인 동물과 주위 생태계를 황폐화시켰다.

저자는 과감하게 말한다.

사피엔스는 생태계 피괴자라고.

분명 이 책을 통해서 인지혁명, 농업혁명, 과학혁명을 말했지만....

인류 역사나 문화, 과학 등을 다룬 책에서는 분명 눈부신 발전을 이룬 사피엔스를 칭찬하겠지만 저자는 말한다. 사피엔스는 자랑스러운 업적은 없다고.

또한 '유발 하라리'는 과학혁명 다음은 생명공학혁명이며, 이를 위한 '길가 메시 프로젝트'이 있다고 말한다. '길가 메시 포로젝트'는 인간에게 영원한 생명을 주는 것을 목표로 한다. 영원한 생명이란 창조와 파괴라는 신의 권능을 가지려는 인간의 탐욕이다.

이 책을 덮으면서 가장 마음에 새겨지는 말은,

" 인간이 신을 발명할 때 역사는 시작되었고, 인간이 신이 될 때 역사는  끝날 것이다.' 라는 한 줄의 문장이다.

끝이 어디인지 모르고 발전하는 과학혁명 이후의 생명공학혁명은 과연 사피엔스에게 득이 될까, 독이 될까....

인간의 유효가간은 언제까지일까?

저자는 생물학과 역사학을 결합한 큰 시각으로 사피엔스의 행태를 살펴본다. 역사, 사회, 생물, 종교 등 학문의 경계가 넘나들면서 인류의 역사를 살펴본다. 기존의 관점에서 벗어난 시각들로 살펴본 인류의 역사는 그 어떤 책에서도 접할 수 없었던 많은 이야기를 담고 있고, 그만큼 읽은 후에도 많은 생각에 잠기게 하는 책이 <사피엔스>이다.