99보다 1

99보다 1 - 부동산 투자의 허들을 넘자
김형민 지음 / 열아홉 / 2023년 5월

나는 택시 운전사의 아들로 태어나 대학에서 경영학을 전공하고, 한국공인회계사 시험에 합격한 후 KPMG 에 이사하여 회계사에 입문했다. 이후 개업하여 공인회계사와 세무사로서 세무와 회계업무를 시작하였으며, 현재는 공인중개사 자격증을 취득한 후 회계와 세무, 부동산 투자와 관리, 그리고 중개업무를 하며 내 부동산을 투자 관리하고 있다. (-20-)

종로 3가의 젊은 회계사가 열심히 노력한다는 입소문이 퍼졌는지, 나는 종로 귀금속협회의 고문회계사를 맡으며 귀금속 협회지에 글을 기고하게 되었다. 그리고 머지않아 종로에 위치한 대한불교 조계종단의 고문 회계사가 되었다.

전국의 큰 사찰의 토지에 대하여 토지초과이득세가 부과될 무렵이었다. 부산의 범어사만 해도 사찰 토지에 대해 100억 원이 넘는 토지초과이득세가 부과되던 때였는데, 갑자기 조계종단의 재정 과장님이 고문 회계사인 나에게 사찰에 부과된 토지초과이득세에 대한 자문을 요청해왔다.

범어사의 사찰 토지에 부여된 금액이 워낙 컸던 관계로 부산 지역의 세무 회계 전문가들에게 자문을 구했지만, 그들로부터 세금을 납부할 수밖에 없다는 답변을 들었다는 것이었다. (-60-)

하나의 은행을 선택해서 종잣돈을 만들고 그 과저에서 은행의 신용등급을 높이는 것은, 쉽게 말하면 은행과 친해져 보라는 뜻이다.

종잣돈을 모아서 부동산에 투자하는 초기 투자자들은 은행에서 대출을 일으키지 않으면 빌딩으 구입하기 어렵다. 은행에서의 대출을 통해 레버리지(지렛대) 효과를 일으켜야만 초기 투자금의 빠른 회수를 만들수 있는 것이다. (-132-)

작가 김형민은 회계사이면서, 세무와 부동산 공인중개사업을 할 수 있는 자격을 갖추고 있었다. 단지 공인회계업무를 도맡아 하는 것 뿐만 아니라,IMF 이전 대우에서 , (주) 대우 회계감사팀의 일원으로 일하였는데, 그는 회계 업무의 과중함으로 인해 옷을 벗고 나와 개인 회계 업무를 일을 하게 된다.

편한 회계법인에서 나와 개업을 한다는 것을 ,스스로 꿀보직을 버리고, 험지로 가겠다는 의미다. 그로 인해 주변사람들의 질타가 이어졌을 것이다. 팔자에도 없는 기업이나 자영업자를 상대로 영업을 해야 했으니 말이다. 하지만 그가 옷을 벗은 뒤 ,대우가 처한 현실을 볼 때, 그의 선택이 옳았음을 알게 된다. 세무와 회계,부동산중개 지식으로, 수익용부동산 투자에 뛰어들었던 이유도 그래서였다.

그는 99퍼센트가 아닌 1퍼센트, 아웃사이더가 되길 자처하였다. 포기하지 않고, 다치지 않으면서, 새로운 일에 도전할 수 있는 당당한 용기,그 용기가 자신을 성장하였었다.그로 인해 남들이 가지 않는 길을 걸어갈 수 있었으며,포기하지 않았고, 부동산 수익을 만들어 나갔다. 1000억 자산가, 은행의 레버리지 대출 투자를 이끌어서, 자신의 부족함을 하나하나 채움으로서,극복해 나가고 있었다. 힘들이지 않고, 넘어지지 않으면서, 내가 의도한 길,포기하지 않으면서, 남들과 다른 길을 갈 수 있었다. 그것은 자신이 무엇을 해야 하고, 지름길이 무엇인지 알았기에 가능하다. 흙수저 택시 운전사의 아들로 태어나, 금수저, 1000억 부동산 자산가가 되기까지 긴 여정들 속에서, 절망하지 않고 포기하지 않으면, 희망은 스스로 찾아올 수 있다는 걸 알려주고 있다.

브랜드 블렌딩

브랜드 블렌딩 - 너와 나의 교집합이 만드는 브랜드
룬아 지음 / 지콜론북 / 2023년 4월

mlt의 꿈은 한국의 바우하우스(1919년 건축가 발터 그로피우스가 설립한 독일의 조형학교)라는 말을 그때부터 하고 다녔어요. 효빈이 다녀온 학교가 한국에 있다고 상상하니 정말 근사하더라고요.작게는 학교, 크게는 마을 같은 것을 만들어서 스웨덴처럼 살 수 있지 않을까, 하는 꿈을 키우기 시작했어요.(-56-)

실로 비플러스엡이 진실된 가구를 만들어올 수 있던 것에는 최상희의 역할이 컸다. 하지만 아무리 가치관과 취향이 비슷하다 해도 궁극적인 방향이 달랐던 둘은 각자의 길을 가리고 결정했다. 최상희는 가족과 함께 춘천으로 거처를 옮기고 오월학교를 열었다. 아내를 설득하기가 쉽지 않았다고 했지만, 아내 역시 그의 반짝이는 눈을 언제까지고 무시하기는 힘들었을 것이다. 반드시 해야만 하는 사람들이 있다. 하지 않으면 잠을 못 잔다. 어떤 이의 눈에는 고생스럽고 미련해 보일 수도 있겠지만, 이 사람들 덕분에 누군가는 평생을 가져갈 아름다운 가구를 소장하고 ,누군가는 지친 일상 사이에 문득 떠올릴 행복한 추억을 만든다. 세상은 꿈꾸는 사람들 덕분에 조금씩 앞으로 나아간다. (-114-)

오래 볼수록 어린아이 같은 사람들. 둘의 공통점이라고 한다면 순수함이 아닐까. 후암동 공간은 그들이 욕심보다 만족을.불안보다 자유를 택했다는 사실을 여실히 보여주고 있었다. 시끌벅적한 옆 동네 마케팅 소음에 개의치 않고 무지개빛 버블처럼 가만가만 반짝이는 곳. 미제 도시락통과 손때 묻은 카세트테이프가 낭만과 향수를 한가득 머금고 있는 곳. 하늘색 체커보드 바닥의 타일이 몇 개인지 셀 수 있는 만큼 작은 평수 안에 사랑하는 모든 것을 담았다.

빈티지 의자에 나란히 앉아 꾸밈없는 이야기를 털어놓는 심수지와 김대현은 사업가이기 전에 몽상가였고, 소중한 것을 지킬 줄 아는 자기 자신의 영웅이었다. 마냥 미소 짓는 둘을 보고 있자니 어저면 꿈을 이루기 위해 살기보다 매일을 꿈처럼 사는 게 더 지혜로운 것 같다는 생각이 들었다. (-175-)

너와 나의 교집합이 만드는 브랜드, 브랜딩 블렌딩의 가치이자 의미였다. 여기서 블렌딩이란 커피나 위스키, 우유와 커피 등 여러가지 재료를 섞어서 새로운 맛을 내는 것이다. 차 뿐만 아니라 음식에도 브렌딩이 있고 , 블렌딩을 통해서,새로운 느낌과 기분,색다름을 함께 한다. 즉브랜드 블랜딩은 두 개 이상의 브랜드를 서로 섞어서,새로움과 신선함,독특함을 얻는 것이었다. 짬짜면이 바로 그런 브랜딩의 하나다. 브랜드 블렌딩으로,브랜드의 조화와 균형을 이루면서,새로운 가치와 의미를 만들어 가는 과정이었으며,추구하는 것에 대한 여러가지 의미를 부여하고 있다.

책에는 여덟가지 브랜딩 블렌딩 이야기가 나온다. 서로 동업자이면서 하나의 뜻과 꿈을 만들기 위해 모인 이들이다. 가치관,신념, 생각이 다르지만, 같은 것은 서로 보완하고,다른 것은 서로 섞어서,새로운 맛과 감성, 그리고 미적인 요소와 감성적인 요소를 서로 더해감으로서, 그것이 가지고 있는 고유함을 새롭게 하고 있다. 즉 이 책은 우리에게 많은 것을 읽을 수 있게 도와주고 있다. 삶에 대해서,느낄 수 있고, 사업,브랜드 철학까지 ,브랜드가 가진 고유한 개성을 느낄 수 있다.서로 추구하는 것, 꿈꾸는 것,바라보는 것이 일치하면,브랜드 블렌딩이 가능하다.

이 책에서 놓칠 수 없었던 것은 여덟가지 사업 스토리와 꿈을 위해 나가는 그들의 이야기였다.어떤 꿈을 이루기 위해서 ,머뭇거리지 않고, 고민하고, 도전하고,시도하고,실패하는 과정, 개성과 브랜드를 만들어 나가기 위해서, 어떤 것에 관심을 가지고,자신이 가진 역량이나 전공,실력으로 무언가를 해내는 모습들, 작은 것 하나라도 놓치지 않는 디테일함이 책에 소개되어 있어서, 작가들의 새로운 이야기 뿐만 아니라, 창작자의 어려움까지 살펴 볼 수 있는 기회다.

어린이를 위한 배짱으로 삽시다

어린이를 위한 배짱으로 삽시다
이시형 지음 / 풀잎 / 2023년 5월

지난 2018년 러시아 월드컵 독일전에서 손흥민 선수가 70미터를 넘게 드리블해서 골을 넣은 것도 두둑한 배짱이 만든 결과야. 이 장면은 전 세계 축구 팬들을 열광시켰어. 4년 후 2022년 카타르 월드컵 포르투갈 전에서도 수십 미터를 드리블해서 결정적인 어시스트를 해서 16강 진출에 성공했지. (-13-)

"우물쭈물하다가 내 이렇게 될 줄 알았지."

미구의 유명한 소설가 버나드 쇼의 묘비명이야. 평생 유머가 넘쳤던 버나드쇼는 자신의 묘비명에도 재치 있는 글을 남겼는데, 사실은 "생각한 것을 당장 실천하라." 라는 가르침이 담겨 잇는 말이었디. (-77-)

하기 싫은 일, 옳지 않은 일을 억지로 할 필요는 없어.하기 싫은 일을 억지로 할 땐 괴로운 일이 되는 거야. 안 하자니 혼날 까 봐 두렵지만 막상 하려니 싫은 마음이 들거야. 자신의 소신을 믿어야 해. 하기 싫고 ,옳지 않은 일은 분명히 자기 뜻을 밝히는 거야."하기 싫어." 윗사람의 부당한 일에 무조건 따르는 것은 옳지 않아. 자신의 소신을 믿는 배짱을 가져 보자. (-149-)

병자호란 때 힘도 없는데 청나라에 맞섰다고 수십 만 명의 백성들이 포로로 잡혀갔지. 가뜩이나 가난하던 우리나라는 더 가난해졌어. 그래서 우리 조상들은 스스로 '약자'이길 선택했다고 볼 수 있어.

가짜 자존심이 만든 체면으로 힘도 없는데 '강자'라고 떠들어서 불필요한 불행을 초래하기보다는 '약함'을 선택했던 조상들의 지혜를 이해해야 해. 그렇게 살아남았기에 이제는 세계 최고의 IT 강국이 될 수 있었던 거지.'약함'을 선택할 자유. 이게 진정한 배짱이야. (-212-)

정신과 의사 이시형 박사는 '배짱으로 삽시다" 를 통해서, 논픽션 최초의 베스트셀러가 되었다,.그리고 어린이를 위한 책 『어린이를 위한 배짱으로 삽시다』 을 출간하게 된다. 이 책에는 용기와 도전, 실패에 대한 두려움을 이야기하고 있다. 한국과 서양에서,배빵 두둑함으로서,위기를 기회로 극복한 여러가지 일화들을 소개하고 있었다. 그 중 손흥민, 박지성 선수의 일화는 눈에 들어올 수 있다. 두 사람은 한국선수로서, 남다른 신념과 소신, 배짱과 당당함을 가지고 있었다. 실력과 역량으로 나를 어필할 수 있었으며, 새로운 도전과 용기로 원하는 것을 만들었다.이들 외에도 메시, 호날두 같은 선수들은 베짱과 당당함으로서, 세계적인 선수가 되었다.

빼짱은 똥배짱과 다르게 보아야 한다.우리는 이 두 가지를 잘 구분하지 못한다. 실력을 갖춘 당당함,신념과 소신을 가지고 있는 당담함이 배짱있는 사람으로 인정받는다. 나폴레옹, 멕아더,강동 6주 서휘,이들은 위인전에 소개되고 있는 배짱 있는 존재감을 가지고 있으며,새로운 힘을 과시하고 있었다. 업적 뿐만 아니라 겸손함, 때에 따라서, 남다른 결단력을 일을 추진할 수 있는 사람을 배짱 두둑한 사람으로 인정 받을 수 있다. 새롭게 거듭나고,새로운 인생을 살아야 하는 이유는 여기에 있다. 어린이들에게 배짱을 가지고 살아가며, 위축되지 않는 삶, 실패를 절대 두려워 하지 않는 뇽기와 도전으로 완성되는 인간을 거듭난다면 새로운 인생을 살아갈 수 있다.

개의 입장 : 내 이야기를 들려줄게

개의 입장 - 내 이야기를 들려줄게 ㅣ 물구나무 세상보기
박자울.황동진 지음 / 어린이작가정신 / 2023년 4월

가끔 사람과 함께 살아가는 강아지,개의 입장이 되어 본 적이 있다. 이 책을 통해서, 눈여겨 보았던 것 중에 하나, 동그란 눈 하나에 강아지의 입장을 읽어 보았으며, 살아간다는 것에 대해서, 놓칠 수 없었다. 특히 충성스럽고, 주인에게 모든 것을 다하는 강아지의 모습을 보면, 사랑스럽고 든든할 때가 있다. 주인과 강아지,그 서로 소중한 관계를 이해하고, 서로 공감하며, 배려하는 방법을 먼저 이해할 수 있다.

키가 크고 덩치가 큰 강아지를 보면 짖을 까봐 두렵고, 무섭다. 때로는 함께 하고 싶을 때도 있지만, 가까이 가기가 조심스러울 때가 있다. 하지만 큰 강아지라고, 작은 강아지와 별반 다르지 않다. 서로에게 필요한 관계이며,함께 하는 소중한 관계가 먼저 우선되기 때문이다.

귀엽고, 사랑스럽고, 든든한 강아지, 털로 덮여 있는 강아지는 내 삶의 일부분이 되고, 함께 살아갈 수 있는 이유다. 나만 봐라 보고 있는 것 같은 따뜻한 기분, 강아지가 나에게 주는 귀여움과 예쁨, 행복과 따뜻함, 이러한 것들이 내 삶에 있어서, 매우 중요한 요소들 중 하나로 손꼽히고 있었다.

반려동물을 키우는 주인이라면 이해가 될 것 같다. 이제 자는 것도 지겹다고 말한다. 행복했던 추억, 좋아하는 음식, 강아지는 어떤 생각을 하고,어떻게 살아가는지 궁금할 때가 있다. 지겹지 않다는 것은 서로에게 필요한 것이 무엇인지 알 수 있다는 것을 의미한다. 강아지 말을 알아듣고 서로 교감하고 싶어진다.

강아지는 영역 표시, 강아지가 생리현상을 해결하고 있을 땐, 잠시 모른 척 하는 것이 먼저다, 서로에게 최소한의 예의와 존경이 우선되고 있었다. 강아지가 소변을 보거나, 영역 표시할 때는 잠시 모른 척 하고 지나가는 것도 때로는 필요하다. 함께 살아가는데 있어서, 매우 중요한 가치이며, 서로에게 무엇이 필요한지 알 수 있는 최소한의 가치이며 , 태도이면서, 자세다.

세일즈의 본질

세일즈의 본질 - 성공을 꿈꾸는 사업자, 자영업자, 창업자를 위한 지침서
전의진 지음 / 바른북스 / 2022년 6월

수익을 만들기 위해서는 제품 또는 서비스의 판매가 이루어져야 하며, 업무에 따라 다투는 정보와 업무, 패턴이 다를 수 있지만 모두 '사람의 관심을 끌고 만족시켜 이를 소비하도록 마음을 움직이는 세일즈 활동' 이라는 공통점이 있기 때문이다. 세일즈의 본질 중 하나인 '사람의 마음을 얻는 행위'라는 사실을 기준으로 생각하면 일상생활 속에서 사람들에게 나를 표현하고 타인의 인정을 받으며 원만한 인간관계를 유지하는 것, 좋은 사람과 긍정의 관계를 형성하고, 직장에서 인정받으며, 가족과 연인에게 사랑받는 것 또한 셀프 세일즈의 일종으로서 우리 모두에게 적용되는 사항인 것이다. (-7-)

세일즈는 표면적으로 판매 활동으 지칭하지만 ,단순히 상품을 판매하는 것만을 의미하지 않는다. 판매를 위해 좋은 상품을 찾거나 개발하고 가망고객을 발굴하여 가치를 전달하며,고객을 만족시켜 신뢰를 얻는 것, 이어서 폭발적인 판매로 연결시키는 모든 과정을 포함하기 때문이다. 그리고 세일즈의 과정에서는 판매를 수행하는 주체인 나 자신이 이성과 감정, 고객과의 상호작용 등의 요소들이 종합적으로 작용한다. 따라서 나 자신을 끊임없이 담금질하고 문제 상황을 극복할 수 있는 능력과 고객의 입장에서 생각하며 소통하는 능력을 계발하는 것이 성취를 달성하는데 매우 중요한 부분을 차지한다. 이 책에서 다루게 될 세일즈의 본질과 이에 필요한 역랴을 이해하고 갖출 수 있게 된다면, 당신은 어떠한 분야에서든 상상한 것 이상의 성취를 달성할 수 있게 될 것이다. (-8-)

'세일즈'는 돈이 순환하는 중간지점이다.현금이 오고 가는 과정 속에는 반드시 판매와 소비가 존재하기 때문이다. 현금흐름이 발생하는 곳에는 부가가치가 발생하며 거래를 통해 소비자는 효용을 얻고 판매자는 수익을 얻는다. 즉 세일즈는 수익의 원천이 되느 활동이다. (-26-)

소비자의 욕망은 단순하다. 본인에게 맞는 최적의 상품을 제시해 줄 수 있는 판매장를 찾고 상품을 선택한다. 변호사가 자신의 특기인 전문분야를 더욱 갈고 닦는 것, 의사가 자신의 전공과목에서 특정 분야에 더욱 파고드는 것은 학문에 대한 항상심이기도 하지만, 무엇보다도 특정 분야에 대한 전문성이 특정 수요층에 폭발적인 수요를 불러 일으키기 때문이다. (-97-)

상품은 생산되고 공급된 수에 따라서 대량의 상품과 소량의 상품으로 구분된다. 대부분의 상품은 대량으로 생산되지만, 지나친 공급이 가치의 하락을 유발할 수 있는 상품의 경우에는 의도적으로 소량의 상품을 생산하기도 한다. 명품 시계와 같이 한정된 수량을 생산함으로써 소비자가 소유에 대한 욕망을 더 크게 느껴 희소성의 가치가 반영되는 상품이 있고 영상 콘텐츠와 같이 소비자에게 연결될 수 있는 창구만 충분하다면 얼마든지 복제가 가능하면서도 가치가 떨어지지 않는 상품도 존재한다. (-118-)

생활응 사람ㄴ이 삶을 살아가는 모습이다. 그리고 개인이 영위하느 삶에 따라 다양한 니즈가 형성된다. 학새이라면 배움과 관련된 니즈, 취업준비생이라면 취업과 관련된 니즈, 경제활동을 한다면 일과 관련된 니즈, 주부라면 집안일과 관련된 니즈가 발생할 것이다.다양한 삶의 형태는 개인마다 다양한 니즈를 형성하며,니즈는 생활의 변화와 함께 변화하고 새롭게 생겨나며 사라진다. (-155-)

인정은 어떠한 사항을 그대로 받아들이는 것으로 판매자로서 반드시 가져야 하는 자질이다. 다른 사람의 의견을 듣지 않고 자신의 고집만 피우는 사람은 인간관계 속에서도 소외되기 마련이지만, 판매자와 소비자의 관계에서는 곧 소비자의 거절과 부정적인 평판으로 이어지므로 사실을 인정하고 수렴할 수 있는 이해와 아량이 요구된다. 어떠한 사실을 인정하는 것은 때로 아쉽고 부끄럽게 느껴질 수 있지만, 이를 인정하고 대응한다면 소비자에게 더 큰 신뢰를 형성하고 만족감을 전달할 수 있다.(-193-)

판매는 이전의 단계가 자연스럽게 이루어졌다면 자연스럽게 이어지는 가망고객이 되는 과정이다.가치를 전달하는 과정에서 소비자가 그 가치를 충분히 인식하고 있다면, 본인의 니즈를 충족해 주는 상품을 구매하지 않을 수 없다.하지만 구매 결심의 과정에서는 기회비용에 대한 불안감이 존재하므로 이 단계에서 판매자는 소비자의 불안감을 다루고 해소시켜 주는 것에 중점을 두어야 하며 이와 함께 소비자에게 신뢰를 쌓고 상품에 대한 화신을 심어주기 위해 노력해야 한다. (-222-)

책 세일즈의 본질을 읽었다. 이 책에서 눈여겨 볼 것은 세일즈에 대한 이해다. 생산자와 소비자는 세일즈르 통해 원한느 것을 얻는다. 소비자의 니즈와 우너츠가 각각 달라지며,그 과정에서 여러가지 가치를 이해하고 수용한다. 여기서 놓칠 수 없는 것 중에 하나, 어떻게 소비자의 마음을 얻을 것인가에 있다. 즉 과저처럼 싸게 팔아서 수익을 얻는 것은 이제 먹혀 들지 않는다. 싼게 비지떡이라는 것을 소비자느 알고 있기 때문이다. 단 제 값에 팔어서, 제 겂이 살 수 있도록 하느 체계가 필요하다. 물건을 팔거나, 식당에서 음식을 파는 사람들은 항상 세일즈에 대한 고민이 상당히 깊다고 말할 수 있다. 단적인 예로, 장사가 잘 될어서, 물가상승에 맞춰서 음식 값을 올릴 때,매출도 같이 올라가면 좋으련만, 소비자의 심리가 항상 그렇지 않다.내가 생각한 것보다 비싸게 팔게 된다면, 그에 맞게 실천하고, 하나하나 바꿔 나가면서, 수정하고, 고쳐 나가야 한다.