비즈니스 전략 50

비즈니스 전략 50 - 경영자와 마케터를 위한
폴 헤이그 지음, 박지연 옮김, 한상규 감수 / 성신미디어 / 2021년 5월

마케팅은 적절한 제품을 적절한 가격에 적절한 장소에서 적절한 판촉활동을 통해 공급하는 것으로 생각되어 왔다. 마케팅에 대한 이러한 단순한 관점을 확장한 것이 4P 모델이다. 이 모델은 믹스의 필수 요소 네가지를 설명한다.

상품 : 고객에게 제시하는 모든 특징/사양 및 혜택
장소 : 상품이 시자으로 유통되는 경로
가격 : 가치사슬 내 모든 단계에서 책정된 상품의 가격
판촉 : 상품을 홍보하기 위해 사용하는 판촉믹스 (-3-)


우리는 모두 뭔가 새로운 것을 좋아한다. 실제로 '새로움'은 마케팅 어휘 중 가장 강력한 단어이다. 새로움은 더 나은 것을 약속한다. 또한 흥미롭다는 느낌을 주기도 한다.하지만 사람마다 '새로움'에 반응하는 방식은 각기 다르다. 먼저, 신제품을 하루 빨리 손에 넣지 못해 안달인 부류가 있다. '새로움'이 주는 편익과 이에 수반되는 지위를 사랑하는 것이다. (-121-)


제논의 관점에서 제록스의 구체적인 전략을 파악하는 것은 어려웠지만,기업 행동 방식을 통해 제록스가 영국 내 가장 큰 경제 지역인 잉글랜드 남동부 지역에 집중하고 있다는 사실을 추론하고 있었다.

제록스에 대한 4요소 모델에 기초한 이해를 바탕으로 캐논은 런던과 잉글랜드 남동부 지역에는 승산이 없다는 판단을 내렸다. 이에 따라 잉글랜드 대비 상대적으로 작은 시장이지만 강력한 견제 세력 없이 포지셔닝 할 수 있다고 생각되는 스코틀랜드에 기반을 구축했다. (-169-)


상황Situation  우리의 현재 위치는 어디인가?
목표Objectives 어디로 나아가고자 하는가?
전략Strategy 어떻게 목표 지점에 도달할 수 있는가?
전술Tactics 구체적으로 어떻게 해야 목표 지점에 도달할 수 있는가?
행동Action 어떤 계획을 가지고 있는가?
통제Control 목표 지점에 도달하였는가? (-242-)


라이프스타일이란 이해하기 쉬운 개념이다. 그것은 우리가 매일 마주하고 있는 개념이기 때문이다. 사람은 잉태되고 태어나고 성장하여 서인이 된 후 결국 나이가 들어 죽음을 맞이한다. 제품에도 동일한 개념이 적용된다. 제품라이프사이클에 대한 이해를 통해 기업은 각 단계에 맞는 마케팅 전략을 수립할 수 있다. (-321-)


자사의 상품 제안에 고객이 어떤 가치를 부여하는지를 파악하고자 하는 포장재 공급업자가 있다. 포장재 시장은 특별히 주도적인 역할을 하는 기업이 없는 분화된 시장이다. 거의 모든 회사가 박스, 테이프, 포장지를 구매하지만 온라인 소매업자, 일용소비재, 식품공급업체들은 포장재에 큰돈을 들이지 않는다. 각 구매자는 서로 다른 니즈를 가지고 있다. 또한 포장재 자체는 상품제안의 일부에 불과하다. 즉, 고객 서비스, 주문의 편의성, 온라인 주문 가능 여부, 업무 지원 센터의 서비스 및 빠른 배송이 포장 제품 자체만큼이나 중요한 것이다. (-408-)

이 책에는 비즈니스 도구 50가지가 소개되고 있다. 경영이나 마케팅 분야에 있어서, 전문적이진 않지만, 장사를 하거나 ,중소기업을 운영하거나, 어떤 소규모의 사업을 할 때, 유용하게 쓸 수 있다. 특히 이번 코로나 19 팬데믹이라는 특수한 상황에서 벗어나기 위해서, 기존의 비즈니스 모델이나 전락과 전술을 새로운 비즈니스 모델의 전략과 전술에 맞춰나가야 한다. 즉 과거의 가치와 의미는 지금처럼 특수한 경우에는 적용되지 않을 수 있기 때문이다.코로나 19 팬데믹으로 인해 해외 여행이 막혀 버렸다. 축ㄹ제와 행사도 중단되었다. 어떤 여행을 할 때, 과거의 가치가 지금의 가치와 일치하지 않는다. 투입되는 고정 비용은 동일하지만, 가치와 의미가 떨어짐으로서, 손님이 끊기거나 시장 가치가 떨어질 때, 기존의 비즈니스 모델을 폐기할 때, 리스크를 제거할 수 있다.


비즈니스나 영업,마케티에 대해서 주요한 것은 가격이다. 가격은 항상 변하며, 상황이나 조건, 장소에 따라서 달라질 수 있다. 같은 제품이라도 서울에서의 가격이 지방에서의 가격이 차이가 나는 이유는 고정 비용의 차이가 나거나 어떤 사업을 추진할 때 생길 수 있는 여러가지 조건과 문제들이 현존하고 있기 때문이다. 단적인 예로 아이스크림이나 물과 같은 재화를 팔 때, 중요한 것은 같은 제품을 언제,어디서 파는지에 따라서 그 가치는 차이가 날 수 있다는 것을 염두에 두어야 한다.육지에서 팔 때와 산 위에서 팔때는 그 가치가 차이가 난다. 즉 가격을 결정할 때, 서비스나 제품을 팔 때, 적절한 가격은 적절한 장소에서 적절한 판촉활동을 통해 공급되어야 하며, 그것이 먹혀들 때,그 제품은 팔릴 수 있다. 기업이 브랜드 가치를 높여 나가고,인지도를 올리려고 막대한 마케팅 비용을 지출하는 이유, 소우, 인플루언서를 초빙하여, 서비스, 제품을 소비하게 만드는 이유는 여기에 있으며, 인지가 소비로 이어지는 라이프스타일을 매우 중요하게 생각한다.


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기출로 적중 해커스 중학영문법 3학년+워크북+해설집 세트

기출로 적중 해커스 중학영문법 3학년 + 워크북 + 해설집 세트 - 전4권 - 핵심문법 암기리스트 + 핵심 단어암기장 수록 / 최신 개정 교과서·중학 내신 기출 빅데이터 반영 / 실전·서술형 문제로 내신 완벽 대비 ㅣ 기출로 적중 해커스 중학영문법
해커스어학연구소 지음 / 해커스어학연구소(Hackers) / 2020년 11월

영어 회화를 하는데,항상 듣는 말이 중학교 영어 수준이면, 영어 마스터,영어회화마스터가 가능하다고 말한다. 그건 영어권 원어민과 의사소통에 무리가 없다는 의미다. 중학교 영문법이 영어회화의 기본 문형이며, 쉬운 영어를 다양하게 쓸 수 있다는 점이 매우 중요하게 생각한다. 미국 드라마, 미국 영화를 원어민 그대로 들을 수 있다. 그래서 최신 개정 교과서 완벽 반영 해커스 중학영문법에서, 3학년에서 다루는 영문법은 1학년 영문법, 2학년 영뭄법을 총괄하고 있으며, 이 책의 첫머리에 문장의 형식이 나온 이유는 여기에 있다. 그리고 시제, 조동사,수동태,부정사,동명사의 기제와 태, 분사의 활용법,명사와 대명사에서 다루는 '재귀대명사'를 영문법을 정리하는 과정이다. 즉 이 책을 통해 영어는 어떻게 공부하는지 이해라 수 있었다. 


그리고 이 책에서는 중요하게 다루는 것은, 수의 일치와 화법이다. 그건 기존의 중학교 영어 공부를 총괄하는 것이기도 하다. 직접 화법을 간접화법으로, 간접화법을 직접화법으로 바꿔 나가는 것을 다루고 있으며, 한국식 사고와 영미식 사고를 서로 유연하게 변환할 수 있도록 도와주고 있으며, 영작뭄의 기초, 어법상 어색한 것을 찾아내는 것, 관계부사, 분사구문, 사역동사, to부정사의 의미상 주어, 가정법 과거,과거완료 시제, so that ~ 구문, 접속사 although 사용법, 과거완료시제, 현재완료시제를 하나하나 공부한다면 ,중학교 영문법을 완성할 수 있다.

기출로 적중 해커스 중학영문법 2학년+워크북+해설집 세트

기출로 적중 해커스 중학영문법 2학년 + 워크북 + 해설집 세트 - 전4권 - 핵심문법 암기리스트+핵심 단어암기장 수록｜최신 개정 교과서·중학 내신 기출 빅데이터 반영｜실전·서술형 문제로 내신 완벽 대비 ㅣ 기출로 적중 해커스 중학영문법
해커스어학연구소 지음 / 해커스어학연구소(Hackers) / 2020년 11월

어릴 적 중학교 영어 공부를 할 때, 참고했던 문제집은 맨투맨 영어기초 문제집이었다.온전이 영문법에 충실한 책, 일본식 영문법에 기초한 문제집이다. 지금은 다양한 영어 문법 문제집이 출간되고 있으며, 문제집마다, 그 특징을 가지고 있었다.해커스 출판사에서 나온 중학교 영문법은 내 어릴 적 문제집을 세분화하고 있는 것 같은 기분이 들었다.영문법에서 각각의 품사에 대한 이해의 심화 과정이며, 문장의 형식을 다루고 있다. 1혁식과 2형식, 3형식과 4형식 ,5형식의 차이점과 변환하려면 감각동사와 사역동사가 필요하며, 책에서는 2형식 동사로 감각동사를, 5형식 동사로 목적격 보어로 쓰는 동사, 지각동사, 사역동사 활용에 대해서 다루고 있다.즉 국어애는 없는 영어 특유의 영문법을 이해할 수 있다.


특히 이 책에서 다루는 것으로 비교구문과 수동태와 능동태의 활용, 접속사와 관계사,가정법이 등장하고 있으며, 문자의 변환과정에서 분사가 영문법에서 어떻게 쓰여지는지 정확하게 짚고 넘어가야 하면,영어의 직독직해를 하기 전,영어를 한글로, 한글을 영어로 변환할 수 있는 기본 영문법을 추구하고 있으며, 최신 개정 교과서를 완벽 반영하고 있었다. 돌이켜 보면,중학교 영문법에서, 문장 변환이 난공불락으로 여겨졌으며, 완벽하게 숙지하지 않으면, 매번 틀리는 부분익리도 하다. 더 나아가 메인북, 워크북, 해설집, 단어암기장을 통해 나의 영문법을 점검하고, 취약한 곳을 찾아내 영문법의 기본을 왕벽하게 파악하면서, 영어의 수준을 올릴 수 있다.

기출로 적중 해커스 중학영문법 1학년+워크북+해설집 세트

기출로 적중 해커스 중학영문법 1학년 + 워크북 + 해설집 세트 - 전4권 - 핵심문법 암기리스트 + 핵심 단어암기장 수록 / 최신 개정 교과서·중학 내신 기출 빅데이터 반영 / 실전·서술형 문제로 내신 완벽 대비 ㅣ 기출로 적중 해커스 중학영문법
해커스어학연구소 지음 / 해커스어학연구소(Hackers) / 2020년 11월

중학교 1학년 영어는 영어의 기본기를 만들어가는 시간이다. 지난 시간 영어공부르 할때마다 느꼈던 것은 영어의 기초에 충실하라는 말이다. 쉬운 영어로,다양하네 여어 문장을 만들수 있을 때, 영어가 가지고 있는 언어로서의 한계를 극복할 수 있다. 영어의 기본 품사인 명사, 대명사, 동사, 형용사, 부사, 전치사, 접속사, 감탄사가 있으며, 8품사는 영어 문장의 재료가 된다.이외에 be동사, to부정사, 비교구문, 조동사,시제, 동명사, 관사는 영어 문법의 뼈대이면서, 단골로 쓰여지는 영문법으로, 기본문법에 해당되고 있다. 해커스 출판사에서 나온 중학 1학년 영어 참고서는 중학 영문법의 기초를 다루고 있으며, 메인북, 워크북, 해설집, 문법 암기리스트와 단어암기자으로 이루어져 있다.그건 영어의 예습과 복습을 한 권의 책으로 마스터하기 위한 목적이 있으며, 1독에서 3독까지 할 수 있도록 체계화되고 있었으며, 중학교 영어 문법의 시작을 열고 있다.차이는 문장 속에서 각각의 품사는 어떻게 쓰연지는지 정확하게 맥을 짚어 나가고 있으며, 영어 문법에 대해서 하나하나 알아아가는 과정, 영어 문법의 패턴을 아는 것, 명사를 동명사로 바꾸는 것, 형용사를 부사로 바꾸거나, 부사를 형용사로 바꿔 나가는 것을 주로 다루고 있으며, 시제 일치 와 규칙동사와 불규칙 동사에 대한 명확한 이해를 돕고 있었다.이 책에는 최신 개정 교과서의 영어학습 기준을 반영하고 있다.

8월의 태양

8월의 태양
마윤제 지음 / 특별한서재 / 2021년 6월

그날 밤 자려고 누웠던 나는 소스라치게 놀라서 일어났다. 강태호가 누군지 생각났기 때문이었다. 내 꿈에서 무서운 힘으로 고래의 턱을 찢어 죽여버린 남자가 바로 강태호였다. 그가 왜 내 꿈에 나타난걸까. 그리고 내 이름은 어떻게 알고 있는 걸까. (-22-)


오상윤이 심각한 표정으로 카니발리즘을 설명했다.
"식인 풍습은 두 가지 의미가 있어. 사회적 행위로서의 식인과 단순히 먹기 위한 식인, 그중 사회적 의미가 중요햐." (-92-)


최호는 변태석의 중학교 친구였다. 한 때 그가 폭주를 시작하면 수백 명이 따라붙을 정도로 전국적으로 이름이 알려진 폭주족 리더였다. 작년까지 미친 듯 폭주하던 최호는 올해 들어서자 갑자기 폭주를 멈추고 바이크 가게에서 아르바이트에 몰두하고 있었다. (-170-)


"최한주가 어떤 삶을 살았는지 알고 싶다는 말을 들으니 감회가 새롭구나. 이젠 네가 최한주의 지난한 삶을 충분히 이해할 수 있는 나이가 되었구나." (-218-)


어느날 오후, 변태석이 학교로 찾아왔다. 오랜만에 본 변태석의 얼굴은 여드름으로 인하여 분화구에 가까웠다.
"어쩐 일이냐?"
"그거봤어?"
"뭘?"
"올해 뱃고놀이 참여 선수 명단." (-274-)


윤주가 눈을 떳다. 퀭한 눈으로 날 바라보았다. 그러나 여전히 꿈을 꾸는 듯 몽롱한 눈빛이었다. 그녀의 초점 잃은 동공을 바라보며 내 이름을 말했다. 윤주가 인상을 찡그렸다. 나를 알아봤다는 확신이 들지 않았다. 나머지 병실을 뒤지던 친구들이 319호실로 들어왔다.그들은 입을 다물고 나를 지켜보았다. (-328-)


소설 <8월의 태양>은 강주시 북항을 무대로 하고 있었다. 북항은 동해에 위치하고 있으며, 북항 주변에는 고래가 출몰하고 있다. 뱃사람에게 고래의 등장은 신비로움이면서, 로또였다. 1960년대 언저리를 시대적 배경으로 하고 있는 소설에서, 바다와 배, 그 안에서 삶과 죽음을 드리우는 뱃사람들의 찢어진 가난을 경험하였던 영찬은 아빠의 기억들을 더듬어 나가게 된다. 뱃사람이 되어서, 생존을 위해 사투한다는 것은 때로는 부질없는 일일 수 있다. 바다위에서 어떤 사고가 나서, 뱃사람이 죽게 되면, 자신의 가산 모든 것을 다 털어서 수습해야 하는 상황이 나타날 수 있어서다. 그 중심에 영찬과 영찬의 아버지가 있다. 영찬과 영찬의 아버지 최한주는 그렇게 서서히 자신의 삶을 내려놓고, 영차의 아빠 자리, 그 자리를 감태호가 차지하고 있었다.


조폭, 그리고 룸쌀롱,부자, 나이트클럽으로 상징되는 중년의 강태호는 영찬에게는 두려움의 상징이었고, 하나의 트라우마였다. 하지만 아직 성인이 안 되었던 이제 열둘 영찬의 결정과 선택권은 현존하지 않았다. 외로워도, 상처를 느껴도, 있는 듯 없는 듯 살아야 하는 영찬의 모습은 나약한 하나의 존재감만 제시되고 있었고, 영찬은 윤주를 통해 보상받고자 하였다. 서로 고통을 안고 살아야 했기에 서로 동질감을 느꼈고,위로와 상처를 어루만지게 된다. 소설은 그런 의도에서 상당히 폭력적이다. 나의 삶, 바다를 터전으로 살아가는 그들에게 물과 뭍은 일체감을 형성하고 있었다. 죽거나 살거나, 때로는 누군가에게 버려지거나, 하지만 영찬은 성장하면서, 아빠의 존재감을 찾고자 하였으며, 감태호의 그림자에서 벗어나고 싶은 독립적인 자아를 형성하고 있었다. 나에 대한 생각을 느끼며, 이 소설에서 함축적으로 보여주는 돈과 자본의 힘,그들에게 뱃놀이와 배위에서,거대한 고래를 잡는 것은 스스로 생존의 기회이자 로또이기도 하다.