살아생전 물려주자

살아생전 물려주자
전성구 지음 / 삼일인포마인 / 2021년 8월

가업을 승계하는 첫 번째 방법은 대표님이 정당한 대가를 받고 주식을 자녀에게 양도하는 것이다. 자녀에게 증여하거나 상속을 하지 않고 돈을 받고 주식을 양도하는 방법으로 가업을 승계한다는 것이 우리의 보편적인 정서상 낯설기는 하다. 그런데 양도소득세는 10%에서 30%를 세금으로 내는 반면, 주식을 증여하거나 상속할 때는 10%에서 50%의 세금을 낸다. (-19-)


법인이 지출한 접대비, 교제비,사례금 기타 명목 여하에 불구하고 이와 유사한 성질의 비용으로 법인이 직접 또는 간접적으로 업무와 관련있는 자와의 업무를 원할하게 진행되기 위해 지출한 금액 중 일정범위를 초과하는 금액은 손금에 산입하지 않는다. (-85-)


비상장주식의 가액은 매매사례액을 최우선적으로 적용하여 평가하도록 되어 있기 때문에 주식을 증여하고자 하는 시점 전후에 매매사례가액이 있는지를 먼저 확인해야 한다. 매매사례가액이 없으면 회사의 순자산 및 순손익가치를 바탕으로 평가한 보충적 평가액에 의해 주식을 평가해야 한다. (-150-)


현행 세법에서는 가업상속공제라는 제도를 통해 가업의 승계를 지원하고 있는데 오랜기간 운영한 중소기업의 주식 등을 상속인이 승계한 경우 상속세 과세가액에서 공재하여 상속세 부담을 경감시켜주는 제도이다. (-193-)


법인사업은 법인이라는 실체는 유지되면서 주주가 바뀜으로써 승계가 된다고 보는 것이지만, 개인사업은 사업을 운영하던 개인이라는 실체는 사라지고, 새로운 대표님이 새로운 사업을 하는 것이기 때문이다. 즉, 대표님이 자녀에게 가업을 승계하려면 대표님은 폐업을 하고 자녀는 다시 개업을 하거나, 대표님이 사망하였을 경우에는 명의 변경 절차를 거쳐야 한다. (-233-)


기업 겨영에 있어서, 가업 승계는 매우 중요하다. 광복 이후, 기업 다운 기업이 없고, 사회적 인프라가 소멸된 채 , 폐허가 되다시피하였던 기업들은 100년 이상 지속성을 가진 기업은 소수에 불과하다. 그 대표적인 기업이 두산그룹이다. 대한민국의 상황은 일본과 다른 특징을 가지고 있으며, 가업 승계에 대해서 줄기차게 세법 개정을 요구하고 있는 상황이다. 법적인 혜택, 제도적 혜택을 활요한다면 절세효과를 얻게 된다. 이 책은 개인사업자와 법인사업자로 구분하여, 가업 승계절차를 제시하고 있다. 대한민국 사회에는 법인 사업자가 유리하기 때문에, 법인 사업자의 기준으로 절세 및 증여,상속을 할 수 있는 방법을 꼼꼼하게 분석해 나가는 것이 우선된다.양도소득세, 증여, 상속세 중 나에게 유리한 세법을 활용한다.


하지만 개인사업자도 있다. 주변에 아버지나 어머니가 했던 평생에 걸쳐 했던 가업을 자녀들이 승계하여 일을 하는 경우가 많다. 같이 일하면서, 일하는 방식까지 습득하고, 사업의 노하우와 경험까지 승계된다. 이처럼 가업 승계에 있어서 ,자신의 상화을 정확하게 체크하고, 절세가 될 수 있는 조건을 적극적으로 찾아내야 한다. 양도소득세, 농어촌특별세, 그리고 주식 소각을 통한 감자, 주식을 이전하는 것, 할아버지에서 손자 손녀에게 주식을 이전하는 등 ,다양한 방법으로 가업 승계가 가능하며, 가업 승계의 상황이나 조건, 그리고 법과 제도적 절차까지 이해할 수 있을 때, 가업 승계과정에서 절세가 가능하고, 탈세가 되어 ,세무조사가 되는 상황에서 벗어날 수 있다. 

카네기 세일즈 리더십ㅍ

카네기 세일즈 리더십 - 사람을 통해 결과를 만드는
홍헌영.김선민 지음 / 월요일의꿈 / 2021년 9월

스티브잡스가 아이폰을 선보이며 "세상을 바꿀 것이다" 하고 말할 때의 흥분, 일런 머스크가 우주여행을 이야기할때 느껴지는 열망을 우리 주변에서는 찾기가 힘들다. (-44-)


실천적인 적용을 위해서는 영업 프로세스를 다시 살펴야 한다. 영업 프로세스는 일반적으로 고객 발굴, 관계 형성, 니즈 도출, 솔루션 제안, 협상, 계약,수후관리 드의 단계로 이뤄져 있다. 각 단계에 존재하는 데이털르 바탕으로 각 영업 담당자별 무엇이 문제인지 찾아내야 한다. 물론 이것을 영업 관리가 혼자 할 필요는 없다. (-90-)


인게이지먼트는 '접속'이라는 의미를 가지고 있다. 약혼반지를 '인게이지먼트 링(ENGAGEMENT RING)'이라고 하는 것처럼 인게이지먼트는 강하게 결속되어 있는 것, 대상에 강력하게 연결된 상태라고 설명할 수 있다. (-131-)


GROW 모델은 Goal(목표),Reality( 현실),Option( 대안),Way forward( 실행점검)를 기본 프레임으로 질문을 구성한다. (-176-)


동기부여는 기본적으로 '가치'와 '가능성'에 대한 인식이 복합적으로 작용할 때 그 수준이 결정된다. 먼저 '가치'에 대해서 이야기해보자. 내가 하고자 하는 일의 가치가 크다고 느낄수록 동기부여가 커진다. 그 일의 즐거움, 만족도, 또는 그로 인한 보상 등이 이 가치를 결정한다. 여기서 가치는 최소한 치뤄야 할 대가보다 크다고 인식되어야 한다. (-243-)


직무성과 기술성에는 기본적으로 조직 전체의 비전, 미션,가치가 표현되어 있어야 한다. 조직이 나아가야 할 방향을 정확히 설정하고 상시적으로 상기할 수 있도록 모든 사람의 직무성과 기술서에 이 부분이 언어로 명시되어 있는 것이 중요하다. (-323-)


카네기 세일즈 리더십은 1988년에 태어나 1955년에 세상을 떠난 데일 카네기가 쓴 인간관계론, 자기관리론, 처세술에 기반한 책이며, 기업의 리더로서, 리더십은 어떠해야 하며, 영업의 원칙과 절차에 대한 이해, 영업 관리자와 영업 담당자의 소통과 이해관계를 엮어나가는 것을 중요하게 생각한다. 즉 리더십이란 어떤 목적을 달성하기 위한 조건이자 기준이다. 리더십 없이 순조롭게 영업을 한다면, 큰 문제가 생기지 않지만, 기업 경영에서 항상 우리가 우려섞인 목소리로 같은 생각을 하게 되는 이유는 여기에 있다. 즉 영업에 있어서, 동기부여란 어떻게, 무엇을 ,어떤 의도로 진행되어야 하는지 알아야 표적과 목표를 만들어 낼 수 있다. 그리고 그 안에서 여러가지 기법을 적용하는 것이 가능해진다. 영업에 있어서 , 성과-> 태도 -> 지식 ->스킬로 이어지는 진행과정에 대해, 재검토(Review), 분석(Analyze),비전(Vision) 격려(Courage)를 통해 인간관계의 결속을 다질 수 있으며, 인게이지먼트가 가능하다. 그리고 책에 등정하는 TAPE 기법은 Thing생각,Achievement성취,Personal Trait 개인적인 특성, Evidence(증거,이유) 를 활용하여, 강점 기반의 피드백이 가능하며, 그 효과를 다양하게 응용한다. 여기서 강점기반 피드백이란 리더가 조직의 구서원들에게 어떤 것을 시킬 때, 따라할 수 있는 강력한 리더십의 근간이 될 수 있으며, 인간의 심리를 파고드는 경향이 짙다는 특징이 있다. 하지만 대다수의 리더들은 약점 기반 피드백을 주로하고 있으며, 강압적이거나 강요하는 리더의 전형적인 모습을 보여주고 있다.하지만 이 책을 읽는다면, 나의 영업방식의 문제점을 알 수 있고, 영업 관리에 변화를 꾀할 수 있다.

[100자평] 카네기 세일즈 리더십

카네기 세일즈 리더십 - 사람을 통해 결과를 만드는
홍헌영.김선민 지음 / 월요일의꿈 / 2021년 9월

세일즈의 기본, 영업 조직, 영업담당, 영업관리에 대해서 배울수 있다.

[100자평] 어느 날, 너의 심장이 멈출 거라 말했다

[전자책] 어느 날, 너의 심장이 멈출 거라 말했다
클로에 윤 / 팩토리나인 / 2021년 9월

돈의 가치,그리고 사랑의 가치를 비교해 보는 로설입니다.

어느 날,너의 심장이 멈출 거라 말했다

[전자책] 어느 날, 너의 심장이 멈출 거라 말했다
클로에 윤 / 팩토리나인 / 2021년 9월

메스로 빗질을 하듯 살가죽을 살살 그어 내리자, 겹겹이 붙어 있던 피부들 조직들이 팽팽하게 뜯견나가며 양옆으로 벌어졌다. 흉골은 의외로 손쉽게 열렸다. 쩍 벌어진 흉골 사이를 수술용 메스가 천천히 지나갔다. 자를 댄 듯 섬세한 칼 질로 서너 겹 발라낸 끝에 이윽고 심장이 모습을 드러냈다.(-6-)


'주디'라고 불린 그레이스, 켈리 스타일의 세련된 30대 여성이 1층에서 벽걸이 tv 만 한 크기의 캔버스를 들고 올라오는 동안, 내 맞음 편에 앉은 그녀는 혐오스럽다는 표정으로 나를 아래위로 훑어보았다.(-17-)


"제4조 근로 범위, 갑의 남자 친구 역할로서 연인관계에 이루어지는 모든 일을 함께한다. 단, 갑이 허락하지 않은 스킨십을 할 경우 계약 위반으로 처리..." (-25-)


'을이 갑에게 마음을 뺏기는 경우 계약은 해지되고, 계약금은 100% 번환한다.' (-27-)


그러나 은제이에 대해 알고 싶은 범위는 내가 모르는 20년의 과거, 작은 습관, 사소한 버릇 등을 뛰어넘어 그 이상이었다. 지나치게 관심이 생겨버렸다. (-106-)


"혹시라도 갑자기 내가 죽으면 뒤도 돌아보지 말고 도망가."
21살 갑 은제이, 전세계,계약금 3억원, 열흘 300만원,3억 짜리 낮은 속삭임에 다소 긴장이 풀렸다. 나는 침대 옆에 털썩 주저앉았다. (-113-)


예쁘장한 글씨체로 또박또박 써 내려간 버킷리스트에는 "제1장 남자 친구와 함께하는 크리스마스","제2장 남자 친구와 함께 하는 새해맞이.","제3장 새로운 경험과 도전","제4장 나홀로 떠나는 여행","제5장 즐겁게 마지막을 준비하기 로 나뉘어 있었고, 각 장에는 세부적인 내용이 적혀 있었다. (-198-)


"나한테 반할 생각 있어?"
웃으며 제이에게 물었다.
"아니, 전혀 없어." (-211-)


제이는 해야 할 버킷리스트가 남아있다며 내보내 달라고 아우성을 쳤고, 고 여사는 자신의 딸을 퇴원시킬 생각이 없다고 했다. (-260-)


"죽으려면 남한테 피해 주지 말고 아무도 없는 곳에 가서 혼자서 죽어. 괜히 대낮에 시체 보고 기겁하게 하지 말고."
내 말에 입이 한 움큼 나온 그녀는 "그럼 넌 어떻게 죽고 싶어?" 라고 물었다. (-331-)


제이의 얼굴을 감싸 쥐고 입술에 입을 맞췄다. 더 이상 아무것도 생각하지 않았다. 생각할 시간은 이미 지나갔다. 얼음 조각처럼 차가운 입술을 녹일 작정으로 머금었다. 심장이 출구를 찾는 것처럼 요동쳤다. (-383-)


그가 가져다 준 책을 천천히 읽었다.
'인간의 몸을 가득 채운 물기는 수증기가 되어 하늘로 올라간다. 그것이 비의 일부가 되어 누군가의 어깨에 떨어질지도 모른다.'
만약 내가 한 방울의 빗물이 되어 그의 어깨에 내린다면 , 한 번쯤은 하늘을 올려다봐 줄까? (-523-)


삶이 있고, 죽음이 있다. 은제이와 전세계, 두사람은 서로에게 주어진 삶을 공유하고 있었으며, 내 삶의 발자취를 하나 하나 채워 나가게 된다. 이 소설은 웹 소설, 로맨스소설이며, 삶과 죽음에 대해서, 주인공 은제이와 전셰계의 계약관게를 느끼게 된다.


3억을 선뜻 내 줄수 있는 은제이, 그리고 그 3억이 필요한 전세계, 둘은 모종의 계약을 맺게 된다. 장기이식이 안 되면, 죽을 수 밖에 없었던 은제이에게는 돈은 종이에 불과했을 것이다. 하지만 전세계는 그렇지 않다. 자신의 삶이 누군가에게 보탬이 된다는 것, 하지만 둘 사이의 계약에는 반드시 지켜야 하는 무언가가 있었다. 갑이었던 은제이,을이었던 전세계, 갑은 을에게 요구할 수 있지만, 을은 갑에게 요구할 수 없는 불리한 관계였다. 선듯 3억을 수푷로 주었고, 둘은 100일간 계약을 맺었다. 이 계약 이외에 하루 30만원을 별도로 주는 계약이며, 100일이 지나는 그 순간 6억이 전세계 앞에 떨어지게 된다.잃을 것이 없는 온전히 전세계만의 계약이며, 은제이는 자신의 욕구,버킷리스트를 얻게 된다.


소설은 바로 이 부분을 저격하고 있다. 자본주의에 최적화된 로설이다. 지금 현대는 자본주의 사회는 돈에 의해 굴러가는 세상이다.하지만 그 돈이라는 가치조차 생명 앞에서 소멸될 수 있다. 은제이와 은제이의 엄마 고여사, 둘의 관계는 그런 관계였고, 내 삶에 있어서 여러가지 기준이 있다.불편한 상황이면, 무엇이든 돈으로 해결하려고 한다. 돈이면 모든 것이 가능한 세상, 그 안에서 돈의 잣대로 무언가 하려는, 버킷리스트를 만드는 '제이'의 세계에서, 사랑에 대해서, 그 사랑에 대한 증인이 되기 위한 두 사람의 관계, 서로 잃어버리지 않기 위한 것들이 무엇인지, 둘 사이에 사랑보다 더 중요한 가치가 무엇인지 알게 된다. 그리고 돈이 모든 걸 결정할 수 없다는 걸 깨닫게 되었다.