스스로 개척하는 운명 브랜드리스

스스로 개척하는 운명 브랜드리스 - 성장을 꿈꾸는 기업에게 전하는 도전의 기록
서진원 지음 / 북산 / 2024년 10월

"우리가 만든 매트리스를 우리가 직접 만들고 싶다."

"브랜드리스(BRAND-less)'가 세상에 나오게 된 출발점에는 바로 이 생각이 있었다. 그것은 정성을 다해 만든 매트리스를 타 기업에 납품하지 않고 우리의 자체 브랜드로 고객과 만나고 싶다는 강한 열망이었다. (-8-)

정답은 내 몸에 맞는 편안함을 찾기 위해서는 반드시 직접 누워봐야 한다는 것이다.이런 점에서 브랜드리스 체험관은 매트리스를 구매하고자 하는 소비자에게 꼭 필요한 공간이라고 자부한다. (-30-)

이탈리아 밀라노 박람회, 독일 쾰른 박람회, 프랑스 메종 오브제박람회.

매트리스 업계에 몸담은 이후 거의 매년 빠짐없이 참석하는 행사들이다. (-72-)

'모피어스'는 영화 <매트릭스>의 캐릭터로 익숙한 이름이지만, 실은 그리스 로마 신화 속 '꿈의 신'의 이름이다. 고객이 브랜드리스의 매트릭스에서 편안히 숙면하며 꿈의 신'모피어스'를 만났으면 하는 바람을 제품 이름에 담고 있다. (-112-)

허리 통증이 있으시다면 푹신 경도보다는 탄탄 경도를 추천해 드릴께요. 탄탄 경도의 제품은 허리를 단단히 지지해 줘 소면 자세가 흐트러지지 않고 움직일 때 허리 근육을 많이 쓰지 않아도 되니, 고객님께 가장 적절한 매트리스라고 할 수 있어요. (-138-)

작가 서진원은 공장직판 프리미어 매트리스'브랜드리스' 대표이며, 국가대표 공식 침대 매트리스 '베스트슬립'대표 직함을 가지고 있다. 자신의 업에 대한 전문성을 가지고 있으며, 유튜브 '서진원 소장의 바른수면 연구소'를 운영하고 있다.

삶에서, 식욕,성욕, 수면욕이 있다. 특히 수면욕은 성욕보다 더 강할 때가 있다. 3일 이상 잠을 자지 못하면 비몽사몽 상태가 될 수 있다. 비몽사몽 상태에서,내가 한 행동에 대해 기억하지 못한다. 매트리스의 가치는 슬기로운 수면 습관을 만드는데 있었다. 수면이 건강에 직결되기 때문이다. 하지만 현대인들의 고질병 허리 통증은 수면을 방해하고, 불면증에 시달리고 있댜.

.

저자는 그 부분을 주목하였으며,매트리스 하나가 한 사람의 인생을 바꾼다는 긍정적인 마인드를 가지고 있다.문제는 자신의 브랜드가 소비자에게 어떻게 먹혀들어야 하느냐다. 즉, 내가 만족스러운 매트리스를 개발하였다 해서, 소비자 또한 만족한다고 볼 수 없다. 그는 해외의 가구 박람회르 빠지지 않고 다니는 이유는 국내에 머물러 있으며, 정체할 수 있다는 심리적 불안 때문이다. 브랜드리스 체험관을 운영하며, 소비자의 만족도를 높이고,고객의 니즈를 확보하는데 최선을 다하고 있다. 매트리스 제품 개발에 이써서, 스스로 연구하는 데 매진하였고,자신이 보고, 듣고, 배운 것을 유투브에 정보를 알려주고 있다. 10년을 써도 문제가 없는 고강도 스프링, 여느 매트리스 충전재보다 더 오래 쓸 수 있는 말총, 포근한 잠자리의 필수 양모를 써서 프리미엄 매트리스에 올인하고 있다.그 과정이 쌓여서,고객 만족으로 이어질 수 있었으며, 오프라인과 온라인이 서로 접목되는 새로운 형태의 신뢰 비즈니스를 구축할 수 있다.

[100자평] 기대에 부응하지 않겠습니다

기대에 부응하지 않겠습니다 - 타인의 기대에 묶인 삶에서 벗어나 나다움을 찾기 위한 실전 레슨
나카시마 미스즈 지음, 김윤정 옮김 / 한즈미디어(한스미디어) / 2024년 11월

타인의 기대에 부응핮 않도록 독립적으로 살아간다.

기대에 부응하지 않겠습니다

기대에 부응하지 않겠습니다 - 타인의 기대에 묶인 삶에서 벗어나 나다움을 찾기 위한 실전 레슨
나카시마 미스즈 지음, 김윤정 옮김 / 한즈미디어(한스미디어) / 2024년 11월

누구나 인간관계를 맺으면서 상대방의 기대에 부응하기 위해 노력했던 적이 있을 겁니다. 상대방이 원하는 인간상에 맞춰 연기하고, 그에 벗어난 모습을 보일까 봐 안절부절 못하기도 하지 않았나요? (-4-)

여러분은 타인의 기대에 사로잡혀 자신을 괴롭히는 단계에 빠져 있지 않은가요? 그 근저에는 어떤 스키마가 있을까요? 부디 여러분도 이 부분을 재점검해 보길 바랍니다. (-39-)

스키마 중에서도 자기희생 스키마에 저항하는 것은 특히 용기가 필요한 일입니다.상대방과의 평온한 관계가 부서질지도 모른다는 불안을 동반하기 때문이지요. (-84-)

본인에게 자신이 없고 의존할 상대가 있는 경우의 최대 문제는 자타의 경계가 애매하다는 점에 있습니다. '그 사람이 인정해 주었으니까 괜찮아,','그 사람 옆에만 있으면 괜찮아.' 같은 생각은 타인과의 거리를 두는 법으로 적절하지 않습니다. (-110-)

누군가의 기대를 받는 다는 것은 특별한 일이다. 그 기대에 부응하기 위해서,우리가 선택할 수 있는 방법은 나의 역량을 기르고, 남들이 해 오던 일을 내가 솔선해서 도맡아 하며, 내 시간을 타인에게 희생하는 모습, 성실한 인간상 완벽한 이미지, 건강한 모습, 행복하고, 따스하고, 모범생 이미지, 참된 며느리, 효자 아들,이런 모습들이 누군가의 기대에 부응하기 위해 만들어진 우리가 만든 사람의 이미지다. 기대에 부응하는 이유는 내가 인정받고, 칭찬받고, 타인에게 실망스러운 모습을 보여주지 않기 위해서다.  어릴적 공부를 잘했던 이들을 , 학교 생활 내내 공부 잘하는 주변 사람들의 기억이나 기대에 부응하기 위해서 자신의 시간과 돈과 노력을 희생한다 놀고 싶어도,게임을 하고 싶어도, 기대에 부응하기 위해서, 포기하며, 오로지 공부에 매달리는 모습이 자주 나타난다.이럼 모습은 일반인 뿐만 아니라, 연예인 ,스포츠인,  주변 사람들에게 인기 있는 사람들에게서 잘 드러나고 있다.

그들은 자신이 어떤 걸 하고 싶어도 하지 못한다. 다른 사람의 기대에 부응하지 못한다는 불안 심리가 존재하기 때문이다.  책에 나열되어 있는 과잉일반화, 개인화,임의적 추론, 정서적 추론, 이분법적 사고, 당위적 사고, 과대평가와 과소평가에서 벗어나기 힘들고, 자신이 무능하다는 소리를 듣지 않기 위해서, 매순간 최선을 다하고, 완벽한 모습을 보여주기 위해서 애를 쓰며 살아가고 있다. 이런 모습이 밖에서는 긍정적으로 비추어질 수 있지만, 정작 자신은 불행한 자아를 유지하고 있었다.

내 지인이 있다. 예쁘고, 착하고, 참한 모습, 똑똑하고, 일을 제대로 하는 사람이다. 그 사람은 주변 사람들에게 긍정적인 사람, 모범생 이미지를 유지하고 있다.그 결과 다른 사람의 기대에 부응하기 위해서, 타인의 무리한 요구를 거절하지 못하고, 내 시간을 허비하면서, 타인에게 맞춰 주는 경우가 종종 있었다. 결국 나중에는 그것이 칭찬,인정이 아닌, 상처와 후회로 돌아오는 경우가 일반적이다. 상처 입어도 누구에게 말하기 힘들다. 그  분에게 항상 내가 하는 말, 타인의 기대에 부응하기 위해서,애쓰지 말라고 한다. 특히 자신의 잘못이 아닌 일에도, 스스로 죄책감을 느끼며 살아가는 모습이 자주 관찰되고 있다. 행복한 모습을 보여주고 있지만, 정작 남들이 안 보이는 곳에서, 한숨 쉬고,자신이 어떤 사람인지, 놓치고 살아가는 모습을 볼 대가 있다. 그런 이들에게 이 책을 필요하다.

잘 파는 사람은 무엇이 다른가

잘 파는 사람은 무엇이 다른가 - 2000퍼센트 매출 상승을 이끄는 판매 설계의 기술
김남희 지음 / 오아시스 / 2024년 11월

작가 김남희는 국내 1호 비즈니스 관계 전문가이며, 세일즈 및 관계 코치이기도 하다. 스스로 자타공인 잘 파는 사람이라고 말하고 있으며, 일본 NEC 서울대표처, TAO Korea, 등에서 경력을 쌓았다.

팔기 위해서, 그 분야에 있어서, 세일즈에 있어서 뛰어난 역량과 마인드가 필요하다.이 두가지 요소에 추가적으로 살 사람을 만나야 한다. 사람과의 관계에 있어서,신뢰를 쌓는 과정과 시간이 필요하다. 내가 '만난 사람들','앞으로 만날 사람들',' 나의 주벼 사람들'의 숫자를 늘려야 하는 이유다.그것이 세일즈 성과로 이어질 수 있으며, 잘 팔기 위해서는. 질보다 양이 우선이다. 즉 열정적인 마인드와 뛰어난 역량도 중요하지만, 더 중요한 것은 사람이다.

팔기 위해서, 중요한 것은 내가 팔려는 의도를 잘 드러내지 않는 스킬이 우선이다. 비즈니스 미팅에 있어서,내가 준비한 인쇄자료나 프레젠테이션 자료를 꺼내지 않는다. 서로 부담스러운 관계가 형성될 수 있기 때문이다. 처음 가볍게 대화를 통해서,신뢰를 형성한다면, 상대방이 나에게 비즈니스 자료에 대해 언급할 수 있도록 해야 한다.그 다음 투자에 대해서 말하게 되고,비즈니스 관계가 형성될 수 있다. 자동차 판매원 조 지라드는 '세계에서 가장 위하한 판매원'이었고, 자신이 어떻게 세일즈,비즈니스를 해왔는지 확인할 수 있다. 이 책은 팔기 위해서, 핵심가치를 언급하고 있다.사람과의 관계 뿐만 아니라,진정한 관계의 의미를 잊지 않아야 하며,내가 어떤 마인드를 가지고 사람과 대화를 하고,그 과정에서, 비즈니스 관계가 자연스럽게 이루어지도록 해야 하는 이유다. 끊임없는 성장을 통해서, 더 많은 가치 있는 관계를 맺을 수 있도록 노력한다면 결국에는 나에게 의미있는 특별한 판매 설계의 기술을 확보할 수 있다.

한국에서 선수하는 여자들의 이야기

한국에서 선수하는 여자들의 이야기
이유미 지음 / 브레인스토어 / 2024년 11월

1998년 7월 7일 미국 위스콘신주 콜러의 블랙울프런 골프클럽에서는 미국 여자프로골프투어 메이저 대회인 제53회 US 여자 오픈 연장전이 열렸다. 우승컵의 주인공을 가리게 될 연장전은 단 두 선수, 박세리와 태국계 미국인 제니 추아시리폰만의 대결이었다., 두 선수는 4라운드까지 합계 6오버파로 동률을 이뤘고, 당시 대회 규정에 따라 18홀 '연장 5라운드'를 치르게 됐다. (-12-)

올림픽 2관왕이면 2년 후 있을 아시안게임은 당연히 나가는 거로 생각되지만 양궁대표팀에 당연한 건 없다. 2012 런던 올림픽과 2016 리우 올림픽 사이에 열렸던 2014년 인천 아시안 게임 대표팀에는 탈락하며 쓰린 좌절을 맛봤다. 기보배는 인천계양 아시아드 양국장에서 있었던 2014년 인천 아시안 게임 대표 선발전에서 10위를 기록하며 상위 8명이 참가할 수 있는 평가전 자격을 얻지 못해 태극마크를 반납하게 됐다. (-57-)

대한민국 최초의 금메달은 1976년 몬트리올 올림픽에서, 양정모 선수가 레슬링에서 딴 첫 금메달이었다. 반면 여자 최초의 올림픽 금메달은 1984년 여자 영궁 대푵팀 소속 서향순이다. 대한민국에서, 여성이 운동을 한다는 것이 허용되지 않았던 1980년대다. 하지만, 양궁 선수 서향순 이후, 여성 스포츠 스타가 올림픽 때마다 나타낫다. 1988년 탁구 현정화가 있었으며, 양궁 김수녕이 있다. 특히 양궁 김수녕 선수는 1988년,1992년, 2000년 올립픽에 출전하여, 4개의 금메달을 따낸 바 있으며, 해외에서 금메달을 따는 것보다 국내에서 ,국가대표에 들어가는 것이 더 어렵다는 바늘구멍을 통과한 바 있다.

한국에서 여자 선수는 대한민국 국민들에을 웃고 올렸다. LPGA 명예의 전당에 헌액된 골프 여제 박세리는 1998년 맨발의 투혼을 펼쳤다. 피계 스케이팅 김연아 선수는 동게올림픽에서, 두번 출전하여, 한 개의 금메달과 한 개의 은메달을 따낸 바 있다. 동계 스포츠에서, 쇼트트랙 이외의 종목에서 크게 두각을 드러내지 못했던 것을 피겨의 여왕 김연아가 해냈으며, 소치 동계 올림픽은 러시아의 텃세에도 불구하고 열연을 펼친바 있다.

이 책을 읽으면 여자 선수들은 대한민국 내에서, 선입견과 편견에서 자유롭지 못했다는 사실을 깨닫게 된다.. 운동을 한다해서 인정받기 힘든 정서가 있었고,그걸 감내하면서, 올림픽과 아시안 게임에 출전하여, 대한민국의 자존심을 내세운 바 있다,농구에서 ,최고의 기량을 거둔 박찬숙 선수의 활약, 전주원 선수, 정선민 선수가 있다. 그것이 우리 나라가 세계 최고의 스포츠 강국 중국에 맞서서, 피와 땀으로 이룬 결과물이며, 한국 선수들이 일본 선수들에게 밀리지 않는 모습을 지금까지 보여준 바 있다.