[100자평] 테헤란로를 걷는 신라공주

테헤란로를 걷는 신라공주 - 신라공주와 페르시아왕자의 약속
이상훈 지음 / 파람북 / 2021년 10월

쿠쉬나메 그리고 신라시대 향가 ‘모죽지랑가‘를 소설로 엮어내고 있다.

테헤란로를 걷는 신라공주

테헤란로를 걷는 신라공주 - 신라공주와 페르시아왕자의 약속
이상훈 지음 / 파람북 / 2021년 10월

651년, 페르시아 제국의 운명은 바람 앞의 등불이었다. 마지막 황제 야즈데게르드 3세는 이슬람 혁명으로 무장한 아랍 반란 세력과 끝까지 싸웠으나 제국은 무너지고 있었다. 천년을 이끌어온 제국이 자신의 손에서 끝난다고 생각하니, 그는 조상들을 뵐 면목이 없었다. 그는 죽음을 앞두고 아들 아비틴을 불렀다. 야즈테게르드 3세는 이들 아비틴의 손을 잡고 떨리는 목소리로 말했다.


"저도 선배님 만나기 전에 그 책을 읽고 왔어요. 선배 조로아스터에 대해서 좀 더 자세히 이야기해 주세요."
"조로아스터교가 언제 태어났는지는 정확하게는 길기록이 없어서 모르지만 대략 BC 600 년 이전이라는 것은 확실해. 어떤 사람은 BC 1500 년이라고 말하는 사람도 있어. 조롤아스터의 본명은 스피타마 짜라투스트라(Spitama Zarathustra)이며, '조로아스터'는 말했듯 짜라투스트라의 그리스식 발음이야. 그는 열두살에 집을 떠났고, 서른 살에 강력한 신비를 체험하고 영감을 얻어 그 이후로 자신의 새롭고 독창적인 메시지를 가르치기 시작했다고 전해지고 있어. 그는 서른 살이 되던 해에 아후라 마즈다 신으로부터 유일신에 대한 계시를 받고, 그 계시받은 진리를 대중들에게 전하기 시작했지만, 모두 그를 광인(狂人) 이라 생각하고 그의 말을 듣지 않았지. 그나마 그의 사촌 중 하나가 그를 믿고 제자가 되었지만, 조로아스터 생존 시기에는 그의 종교가 주목받지 못하다가 ,BC 500 년경에 오늘날의 이란 동북부 지역을 중심으로 하여, 동똑으로는 아프가니스탄까지, 서쪽으로는 페르시아 전역으로 전파되었다고 해.그 후 페르시아의 사산 왕조가 출현하며 조로아스터교를 국교로 삼아 발전시킨 거지. 사산 페르시아는 조로아스터교 이외의 종교는 박해했으며, 이 시기에 경전 아베스타(Avesta)가 집대성되었으니, 사산 페르시아의 마지막 왕자인 아비틴이 조로나스터교를 믿는 것은 당연한 일이었지. 조로아스터교의 유일한 사상, 내세관, 선과 악으로 대비되는 세계관 등은 유대교, 그리스도교, 불교, 이슬람교 등에 큰 영향을 미쳤어." 
"조로아스터교의 아후라마즈다는 유일신인가요?" (-128-)


"저는 세상 누구보다도 아바마마를 존경하고 사랑하옵니다. 아비탄 왕자는 아바마마를 꼭 닮았습니다."
문무왕은 딸을 다시 한번 가슴에 품었다. 그리고 말없이 한참을 그대로 있었다. 아버지와 딸은 그렇게 질기고 아름다운 인연의 고리를 가슴에 전달하고 있었다.
다음날 문무왕은 만조백관 앞에서 아비탄과 프리랑 공주의 혼인을 알렸다. (-211-)


장안을 정복한 안녹산은 페리둔의 요청으로 고선지의 시신을 수습하여 성대한 장례식을 거행했다. 고선지는 마지막으로 죽으면서 승자가 된 것이다. 안녹산은 고선지의 억울한 죽음을 민심 회복용으로 이용하려 했다. 그러나 페리둔은 진심으로 고선지의 죽음을 애도하면서 고선지의 억울함을 만천하에 공표하였다. 고선지가 끝까지 반란에 가담하기를 거부한 것을 페리둔이 밝히면서 안녹산과 페리둔의 틈은 벌어지기 시작하였다. 고선지의 죽음을 자신에게 유리하게 이용하려는 안녹산에게 페리둔이 처음으로 제재를 가한 것이었다. (-327-)


이란판 단군 신화 쿠쉬나메가 있다.  이 신화에는 실크로드이 대명사 이란의 페르시아와 신라의 공주가 얽혀 있는 사랑의 대서사시가 있었다. 소설 <테헤란로를 걷는 신라공주>는 이란의 테헤란을 걷는 신라의 여인을 상상하고 쓰여진 소설로서, 해골물을 마시고, 통찰하였다는 원효 대사와 화엄종의 개조 의상대사가 등장하고 있으며, 나라를 잃고 중국의 당나라를 거쳐 신라로 넘어온 아비탄 왕자와 신라의 화랑 죽지랑이 만나게 된다. 소설은 페르시아의 유민의 역사와 고구려를 친 나당 연합군, 그리고 고구려 마지막 장소 고선지에 대해서, 그 흐름을 짚어 나가면 될 듯 싶다. 즉 우리가 생각해왔던 역사적인 정사에서 벗어나 이란의 이선으로, 그들이 남긴 대서사시 쿠쉬나메에 대한 관심을 증폭시켜 나가고 있으며, 동양과 중동의 교역이나 흐름이 대해서, 환상적인 느낌을 가질 수 있게 된다. 우리가 잘 알고 있는 중동의 역사에서 놓칠 수 없는 그들의 종교 조로아스터교와 그 뒤에 감춰진 니체의 철학 사상이 연결되고 있었으며, 그 첫 시작은 1400여년 전 신라시대로 거슬러 올라간다는 역사적인 사실과 작가의 상상력이 더해지고 있었다. 서역과 동아시아의 연결, 실크로드로 대변되는 문화, 경제의 교류 뒤에 감춰진 남녀의 사랑이야기, 그리고 그 뒤에 감춰진 현존하는 신라의 향가 득오가 남긴 모죽지랑가에 대한 해석까지 엮어 나갈 수 있다. 역사적 사실에 근거한 허구이지만, 이 소설에서 함축하고 있는 페르시아 제국의 위대함, 그 위대함을 익히 알고 있었던 신라는 그 이후 어떤 횡보를 거쳐왔는지, 작가의 의도와 독자의 시선이 서로 연결될 수 있는 여지를 남겨 놓고 있다. 

[100자평] 영업의 감각

[전자책] 영업의 감각 - 불황에도 걱정 없는 영업의 기술
박준선 지음 / 든든한서재 / 2021년 9월

영업의 원칙,절차,노하우 하나하나 이해할 수 있다.

영업의 감각

[전자책] 영업의 감각 - 불황에도 걱정 없는 영업의 기술
박준선 지음 / 든든한서재 / 2021년 9월

영업인에게는 기본적으로 갖추어야 할 영업 원칙이 있습니다. 먼저 고객의 마음을 움직일 수 있는 소통 전략이 있어야 합니다. 결정을 내리지 못하는 고객에게 확신을 줄 수 있어야 합니다. 또한 어떠한 사회적인 변화에도 영업으로 안정적인 수입을 올릴 수 있어야 합니다. 현재에 머무르지 말고 자기 발전을 계속해야 합니다. (-5-)


영업인들이 반드시 해야 하고 가장 힘들어하는 부분은 바로 고객발굴이다. 찾아가서 만날 고객이 있어야 상담도 할 수 있고 프리젠테이션 클로징도 할 수 있다. 그래서 매일또는 매주 일정한 시간에 잠재고객에게 전화를 걸어 만날 약속을 잡아놓는다. 다수의 잠재고객들에게 연이어 전화하는 일은 혼자하기가 꽤 힘들다.(-44-)


고객의 대답은 계속해서 나의 질문 범위 안에서 나와야 한다. 고객이 하고 싶은 말이 있어도 나의 질문 범위를 벗어나지 않게 유도해야 한다. 그래야 내가 주도할 수 있고, 내가 원하는 대답을 들을 수 있다. 기분 좋게 딸아이와 나눈 대화처럼 고객과의 대화도 내가 주도해야 한다. 
고객은 현재 상황을 있는 그대로 말하기 때문에 정리가 되지 않은 상태다. 하지만 영업인은 원하는 정보를 얻어서 솔루션을 제시해주고 그에 맞는 정당한 대가를 받아야 한다. (-110-)


사람은 새로운 결정을 하는 것에 대해 본능적으로 두려움을 갖는다. 특히 본인 스스로 결정해야 하는 경우보다 타인의 권유에 의해 결정을 내려야 할 때는 더욱 그렇다. 하지만 결정하라고 하는 대신 선택하라고 하면 마음이 좀 더 편해진다. 주어진 상황에서 고르기만 하면 되기 때문이다. 결정을 할까 말까 하는 무거운 책임의 굴레에서 벗어나 어느 것을 선탹할까 하는 개인적 취향이나 선호의 광장으로 이동한 것이다. (-181-)


영업을 하는 이들은 신뢰를 세일즈하는 이들이다. 고객에게 시간을 절약해주고, 고객의 미흡한 정보들을 영업인들은 가지고 있으며,그것을 대가로 영업을 진행하게 된다. 소통과 화법이 영업의 기본이라고 생각하는 이유는 여기에 있다. 내가 팔고자 하는 재화를 고객이 찾아낼 수 있도록 유도하는 방법이 필요한 이유는 여기에 있었다. 돌이켜 보면 타인의 권유가 아닌 자신의 의지로 이어질 수 잇도록 상황을 바꾸는 것, 덧붙여 무엇을 할 것인지 명확하게 파악하는 것이 매우 중요하다. 영업에서, 요령과 노하우, 스킬에 영업의 원칙이 반드시 들어가야 하는 이유는 여기에 있다.


고객의 환상을 고객이 깨지 않도록 할 필요가 있다. 그 환상이란 영엄ㅂ인이 가지고 있는 성격, 취미, 특기, 기술, 그리고 전문성이 해당된다. 소통과 화법이 능수능란하되, 그것이 고객에게 촛점이 맞춰져야 하는 이유는 여기에 있다. 더하자면 선택과 결정의 주도권은 영업을 하는 주체가 시작해야 한다. 즉 영업인은 영업의 흐름을 잃고, 흐름을 주도해야 , 환상이 깨지지 않는다. 자칫 고객의 질문에 대해, 어수룩한 대답, 두루뭉실한 대답을 할 경우, 전문가가 아닌 아마추어적인 모습이 고스란히 나타날 수 있다. 그 하나하나 명확하게 파악하고, 고객에게 내가 팔고자 하는 것을 제시하고,그것이 고객이 원하는 것,고갯이 필요하는 것, 고객의 문제를 해결할 수 있는 것으로 바꿔 나가야 한다. 그것이 영업의 기본이며 원칙이다.

[100자평] 노동학 선언

노동학 선언 - 노사 현장에서 만나는 노동법 이야기
이동만 지음 / 청년정신 / 2021년 10월

근로자와 사용자의 권리,노동문제에 대해서 ,분석하게 됩니다.