나에게 먼저 좋은 사람이 되기로 했다

나에게 먼저 좋은 사람이 되기로 했다
윤설 지음 / 달콤북스 / 2022년 8월

당신이 그저 당신의 길을 걸어가길 바란다.

인셍에 정해진 길은 없기에, 당신이 가는 길이 곧 정답이다. (-21-)

당신도 혹시 돌보리에 걸려 넘어진다면, 팻말을 세워 주면 좋겠다. 당신이 일어설 수 있었으니 ,다른 사람들도 일어설 수 있을 거라고.

우리의 상처는 서로에게 용기가 되고, 흘렸던 눈물은 서로의 이정표가 되어 준다. (-29-)

우리는 가끔씩 멈춰야 한다. (-36-)

남들보다 발걸음을 약간만 늦출 수 있다면, 하늘을 올려다 볼 약간의 여유가 주어진다면, 미소를 유지할 약간의 즐거움이 존배한다면, 그런 약간의 순간들을 담아 둘 사람이 곁에 있다면 ,그걸로 이미 충분하지 않을까. (-44-)

그렇게, 이제는 마냥 버티지 않기로 했다.

내게 다가오는 모든 것과 흔들리며 그 과저에서 마주하게 되는 힘든 것들을 있는 그대로 느끼고 흘려보내기 로 했다. 그게 시작이든, 눈물이든, 마음이든. (-57-)

파격적이었다. 당장 해보기로 했다. 답을 애리지 못했던 수많은 질문에 대한 생각을, 컴퓨터에 파일을 지우듯 마릿속에서 삭제하기 시작했다. (-61-)

화창한 날씨에서 오는 홧하고 따스한 햇살과 포근한 공기는 우리의 기분을 안정적이고 평온하게 만들어 준다.그렇기 때문인지, 흐린 날씨를 좋아하는 사람은 그다지 많지 않다. (-74-)

누구나 넘어지기 마련이니, 절대 자신을 자책하지 말고, 모두가 다시 일어날 순 없으니 일어난 자신에게 칭찬해 주고, 아무나 노력할 수 있는 것이 아니니 노력하는 자신에게 조금만 더 잘해 주길. (-79-)

당신에게 내가 가진 소중한 말들을 고라 건네 볼혀 한다. 내가 건네는 말들이 , 적절한 시공간과 합쳐진 적절한 말 한마디가 되었으면 하는 바람이다. (-91-)

그렇게 인생에는 아름다운 날이 종동 찾아오곤 한다. 당신과 ,당신의 노력이 적당히 만나. (-105-)

내가 그 골목을 좋아하는 진짜 이유는 일 년 내내 꽃이 피어서가 아니다. 그 골목의 꽃들이 가진 깊은 배려심 때문이다. (-110-)

눈부시도록 밝았던 별은, 아침이 되자 그 빛을 잃어버렸다. 시간이 흘러 밤하늘이 어둠의 무대를 깔아 주자, 그제야 빛을 되찮았다.

반짝이는 별이 아름다운 건 사실이지만, 별이 반짝일 수 있도록 무대를 깔아주는 어둠이 더 아름다웠다. (-115-)

내가 그 골목을 좋아하는 이유는 일 년 내내 꽃이 피어서가 아니다. 그 골목의 꽃들이 가진 깊은 배려심 때문이다. (-110-)

소중함은 멈춰야 비로소 보이고, 멈춰야 비로소 소중함을 느낄 수 있다. (-129-)

지금 힘든 시간를 겪고 있다면, 멈 훗날 웃으며 넘길 수 있는 당신만의 자랑거리를 만들고 있다고 생각했으면 좋겠다. (-140-)

자책하지 말걸, 최선을 다했을 테니.

후회하지 말 것. 더 나은 선택이 없었을 테니.

무너지지 말것. 언젠가 다시 힘차게 일어나야 할 테니.

서두르지 말것., 조급하면 할 수 있는 일도 하지 못할 테니. (-149-)

순간, 인생 최대의 변화가 시작되었다. (-158-)

그제야 깨달았다.

나는 이대로 충분히 괜찮은 사람이라는 것을. 억지로 무언가를 바꾸려고 하지 않아도 내겐 이미 수많은 장점이 있었다는 것을.

내가 남에게서 무수한 장점을 발견할 수 있듯, 나 자신에게서도 반짝이는 장점들을 헤아릴 수 없이 잔뜩 찾아낼 수 있다는 것을. (-175-)

살다 보면 알게 된다.

내 사람 몇 없다는 걸.

이유 없이 잘해 주면 알게 된다.

누가 나를 이용하려 하는지.

늦게 출발해 보면 알게 된다.

누가 앞에서 손을 건네주는지.

뒤돌아보면 알게 된다

누가 나를 걱정해 주는지.

끝까지 달려보면 알게 된다.

누가 마지막까지 곁에 있어 주는지.

살다보면 알게 된다.

내가 누굴 위해 달리는지. (-189-)

당신의 마음이 늘 따뜻했으면 좋겠다.

그 첫걸음은 자신에게 따뜻한 말을 하고,

그것을 따듯하게 받아들이는 것이다. (-197-)

가면을 한 꺼풀씩 벗어던지며 그에 맞는 글을 적어내리다 보니, 가면의 무게가 줄어들어서인지 마음이 점점 편안해졌다. 가면을 모두 벗어던지고 나의 모습을 오롯이 마주한 순간, 그동안 쌓여온 글들이 모여 한 권의 책이 되었다. (-219-)

작가 윤설의 『나에게 먼저 좋은 사람이 되기로 했다 』 에서는 나에게 위로와 치유의 선물을 해주고 있었다. 그리고 내 소중한 사람들에게 이 책을 선물한다면 원망하지 않겠다는 자신감을 얻게 되었다. 단 여느 책들과 다르게 좋은 말, 달콤한 말로 나를 위로하고 치유하지 않는다. 현재의 나를 돌아보게 해주고, 나의 과거를 돌아보게 되면서, 현재의 나자신을 반추하게 된다. 급하게 걸어가고 있다면, 느리게 걸어가야 하는 이유, 멈춰야 할 때와 , 움직여야할 때의 그 선에 대한 이해, 더군다나 나 스스로 도착상태에 빠져서 ,흔들리고 있을 때, 나의 신념과 소신을 스스로 지키고, 관계의 어긋남에서 벗어나는 소소한 용기와 요령들을 제시하고 있다. 즉 후회라는 것은 현재가 아닌 나중에 알게 되어서, 남게 되는 내 안의 상처 , 혹은 어리석음에 있었다. 수많은 선택과 결정에 대해서, 최선을 다했지만,인정받지 못하고, 채찍질을 가할 때, 그들이 나를 위로하지 않는다면, 내가 나 자신을 위로하면 된다. 내 사람이 얼마되지 않는 것에 원망하지 않고, 쿨하게 인정하면 된다. 그것이 내가 나에게 주는 위로와 치유이다. 상황에 맞게 조건에 맞게 스스로 선택하고, 스스로 결정할 수 있는 사람은 그 누구보다도 강한 사람이 될 수 있다. 자신감이 강한 사람보다, 자존감이 강한 사람이 위기와 시련을 극복할 수 있다고, 그 어떤 순간에도 넘어지지 않는다는 것을 보여주는 단 한 권의 책이었다. 살다 보면 예고되지 않은 어떤 인생의 시나리오가, 나를 시험에 들게 할 수 있다.그럴 때, 타인에게 원망하고, 타인에게 아쉬워할 수 있다. 하지만 이 책을 읽는다면, 그들을 원망하지 않을 용기가 생기게 된다. 선택과 결정이 타인이 아닌 내것으로 가져올 수 있다. 스스로 선택하고, 스스로 결정할 때, 우리의 후회느 적어지게 된다. 어차피 내가 바꿀 수 없는 것에 대해서, 원망하지 않을 때, 더 큰 기회를 스스로 만들 수 있고,나의 현재의 문제를 해결할 수 있는 근본적인 변화가 시작될 수 있다. 시련이 나에게 걸림돌이 되지 않고, 디딤돌이 되려면,나 스스로 준비되어야 한다. 나를 긍정할 수 있는 사람, 상황에 따라서, 적절한 선택과 결정을 스스로 만들어 내려면, 급히 움직이지 않고, 서서히 나를 침전하게 바꿔 나가야 한다. 느림과 멈춤 속에서,나의 새로운 나침반을 준바하게 되며,내가 해야 할 길을 스스로 선택하고, 최선을 다한 나를 내가 위로할 수가 있다. 남이 위로하지 않는다면,내가 나를 위로하면 된다. 타인이 아닌 내가 나를 위로할 수 있다면, 삶의 성찰을 얻게 되고, 타인이 경험하지 못한 곳에서,내가 가야 할 길을 스스로 만들어 나갈 수 있다.

왜 가까운 사이인데 소통이 어려울까?

왜 가까운 사이인데 소통이 어려울까?
박소연 외 지음 / Book Insight / 2022년 7월

그런 진아 씨에게 요즘 고민이 생겼다. 진아 씨의 고등학교 단짝 친구 때문이다. 15년 동안 단짝 친구로 지내 서로에 대한 것을 모르는 게 없을 정도였는데, 요즘 따라 진아 씨는 친구를 만나는 것이 불편해졌다. 친구가 만나자고 하면 설렘이 가득했던 예전과는 달리 요즘은 만나자는 말조차 불편하다,결국의 만남의 획수는 줄어들게 됐고, 친구는 진아 씨에게 자신을 피하는 것 같다며 서운해했다. (-23-)

짜증난다는 감정을 조금만 깊이 들여다봐도 '억울하다','화나다','귀찮다','서운하다' 등 각기 다른 감정임을 알 수 있다. 그러므로 이 단계에서는 자신의 감정이 무엇인지 제대로 들여다보고, 그 감정을 솔직하게 상대방에게 표현할 수 있어야 한다. (-101-)

"한 주체는 다른 주체에게 인정받을 때에 자신의 정체성을 획득한다. 새롭게 획득된 정체성은 더 높은 인정에 대한 요구를 불러일으킨다." (-115-)

"비대면 시대에는 피드백이 더욱 중요하다. 짧은 대화를 잘하는 사람, 피드백을 잘게 썰어 주는 것을 잘하는 사람이 좋은 인간관계를 유지한다." (-118-)

"내가 나를 인정해야 남도 나를 인정한다. 자기 자신을 인정하지 못하면, 끊임없이 무언가에 집착하게 된다."

그러면서 , 다음과 같은 기준점을 제시한다.

"사람은 자신이 괜찮아 보일 때도 있고, 그렇지 않을 때도 있다. 그 평균지점이 있다. 사람들은 그 평균지점이 높은 사람을 인정한다.:

다시 말해, 사람들은 '자기 자신을 인정하는 사람'을 인정한다는 것이다. 왜냐하면 자신에게 긍정적인 평가를 내리는 사람은 낙관적이고 밝은 기운을 줄 수 있기 때문이다. (-140-)

"주어진 문제에 대하여 서로 대립하는 의견을 가진 사람들이 모여 일정한 형식 안에서, 의견을 공유하고 더 나은 의사결정을 도출하는 과정이다."

'디베이트'는 더 나은 문제해결을 위해 두 사람 이상이 다른 의견을 공유하고 설득하는 대화방식이다. (-185-)

가까울수록 차별화된 이해와 공감을 요구한다. 나는 너에 대해서 잘 알고 있다고 생각하기 때문에, 더 강한 요구와 목적을 가지고 관계를 맺곤 한다. 사람에 대한 관계가 깊어질수록, 익숙한 관계일수록 소통의 중요성을 강조하고,서로의 차이를 대화와 소통으로 극복할 수 있을 거라고 생각한다.

하지만 가까울수록, 친근할수록, 나이 차이가 나지 않을수록 가까운 사이지만, 소통이 어려울 때가 있다. 타인에 대해서, 남으로 생각할 때와 그렇지 않을 때, 서로에 대해서, 평균적인 기준이 달라지기 때문이다. 남이라 생각했던 이에게, 어떤 것을 요구할 때면, 거절을 당한다 하더라도 크게 상처 받지 않는다. 설레임, 기대치가 낮기 때문이다. 그러나 가까울수록, 서로 가치관이 일치한다고 생각할 수록, 기대치가 높아지게 되고, 평균치는 높아지기 마련이다. 그래서 소통이 안되는 것 뿐만 아니라,내가 해 왔더 일에 대해서, 나의 신념과 소신에 대해서 인정받고 싶은 욕구가 강하게 나타나고 있으며,그것이 도리어 서로 간의 불편한 관계를 만들어 나갈 수 있다.

즉 이 책을 읽을 때는, 책에 나오는 소통에 대해서, 이해하는 것이 시급하다.나의 경험, 타인의 경험을 책과 비교하면서, 하나하나 반영하는 것이 좋다. 나이 차이가 나지 않는 친구들 사이에,그 관계가 갑자기 금이 가는 것은 서로 불편한 관계, 소원한 관계가 있기 때문이다. 편안한 관계가 불편한 관계로 진행될 때,서로의 심리적 거리감, 물리적 거리감을 유지하지 못하게 되고, 섭섭함은 더 커지게 되고,나의 정체성이 서서히 무너지는 기분이 들 수 있다. 내 주변에 가깝다고 생각할 수록, 서로에 대해 배려와 존중으로 다가갈 수 있어야 하며, 사람마다 보편적인 욕구를 이해하는 것이 우선되어야 한다. 그렇지 못할 때,서로에 대한 심리적인 갈등이 적절하게 해소되지 못하고, 자신의 문제가 방치되어 있는 것에 대한 서운함은 커져간다. 즉 관계의 문제는 그대로 남아 있고,그것이 해결되지 않은 불편함이 사람에 대한 앙금으로 남게 된다. 관계에 있어서, 서로간에 타이밍이 중요하고,서로 원만한 관계를 유지하기 위해서,사람에 대해서 기대치를 낮추고, 멈춰야 할 때, 자제력이 필요하다. 즉 가까울수록 말에 대해서 조심스럽지 않는 현실을 볼 대, 내가 내뱉은 단순한 말을 상대방이 이해해줄거라고 생각한다. 가까울 수록 다툼이 커지게 되는 이유는 여기에 있으며,거절하지 못해서, 관계를 끊어내지 못함으로서 생기는 심리적 스트레스가 있다.짧은 대화로, 서로에게 지루하지 않는 관게를 형성한다면, 서로에 대해 진지한 관계를 이어나갈 수 있으며, 서로에게 긍정과 낙관적인 영향력을 얻는 부수적인 효과를 얻게 된다.바라보고, 응시하며, 서로에 대해서, 인정한다면,관계의 지속성은 연장될 수 있다. 코로나 19 비대면사회로 진행됨으로서, 나타나는 소통이 단절을 극복할 수 있는 방법을 이해한다며, 사람에 대한 신뢰는 깊어질 수 있다. 이 책은 절친 뿐만 아니라 부부 사이의 갈등, 가족간의 갈등을 해결하는데 도움이 되고 있다.

스포트라이트

스포트라이트 - 임주형 산문집
임주형 지음 / 대경북스 / 2022년 7월

그때 어머니는 고기를 썰고 계셨는데 한마디 하셨다.

"나 자신이 너무 미워서 지금 들고 있는 이 칼로 손가락을 내리치고 싶다."

그리고는 눈물을 터뜨리셨다. 그 순간 모든 게 무너졌다.

"앞으로 다시는 잔소리 안 할게요.미안해요. 어머니." (-13-)

할아버지가 말씀하셨다.

"이것을 묵례라고 한다. 떠날 때 그동안의 감사한 마음을 표하는 거다."

글을 쓰는 지금도 할아버지가 너무 보고 싶다. (-34-)

그래서 진짜 사람만을 담아야 한다. 그렇다면 내 마음에 담아야 할 소수를 어떻게 확인할가? 비밀이 너무 많아서 자꾸만 숨기려고 하는 사람과 주는 것 없이 받기만 하는 사람, 나아가 받아 내려고만 하는 사람은 반드시 비워야한다. 물질적이든 감성적이든 서로 왕래가 되는 사람을 마음 안에 담아야 한다. (-77-)

"백지장이었던 자신의 상태의 부족함을 깨닫는 것이고 하얀 그 공간을 필요한 학습과 경험으로 채워 넣으며 괴롭고 사소한 경험들이 쌓여서 능력치가 되는 거다."

이 말로 친구를 이해시켰지만 그래도 한소리는 했다.

"미리 두려워하는 그만큼 숙고하며 노력하게 된다. 닥치고 나서 생각한다면 돌이키지 못할 수 있기에 인간에게 없어서는 안 될 이유 있는 감정인 거다. 진짜 지금은 아무 것도 모르니까 두려운 거고, 부딪히면서 생긴 두려움들은 반드시 이유가 있을 거다. 그때 그것을 흘려보내지 않고 극복하는 사람이 되면 그만이다." (-164-)

'항상 말조심애야 한다. 그게 겸손이다.' 이 말을 누구나 속으로 해본 적이 있을 거다. 그런데 자신이라는 육신을 가지고서 타인의 삶을 살 것인지 자신의 삶을 살 것인지를 명확하게 짚고 넘어가야 한다. (-198-)

상대를 존중하며 할 말은 하되 내말을 듣고도 떨어져 나갈 것을 두려워하지 마라. 어차피 나갈 사람은 그날을 위해 당신에게 총알 한 발을 장전해두고 있을 것이다. 곁에 남을 사람은 결국 남는다. 떨어져 나간 사람을 의식할 시간에 남아있는 사람에게 소중함을 느끼고 더 좋은 사람이 되겠다는 노력을 하는 게 나 자신을 위해서도 훨씬 유익하지 않겠는가. (-201-)

저자는 어머니와 국밥집을 운영하고 있다. 본캐가 식당 영업, 식당 서빙이라면, 부캐는 작가이다. 자신과 부모님 사이에 경험하는 사업 운영방식과 갈등과 다툼은 서럽고 섭섭함으로 이어질 수 있다. 가족간에 같이 일을 한다는 게 매우 힘든 이유가 책에 꼼꼼하게 소개되고 있다. 가깝다고, 죄책감에 수치심을 느끼면서도, 쉽게 내색하기 힘든 것이 가족이라는 존재에 있다.

가까울수록 ,서로 간에 심리적 거리두기가 필요하다. 사람과 사람 사이에 존재하는, 부모와 자녀 사이에 꼭 필요한 겸손과 배려로 가족의 마음을 헤야려야 하며, 세대 차이를 인정하면서, 서로간의 거리감을 좁혀 나갈 수 있다. 진실되게 다가가되,서로에 대한 마음의 깊이를 쌓아가는 것, 만남과 이별에 대해서 연연하지 않는 것이 우선되어야 한다. 성공을 목적으로 하되, 사업이나 일을 하는 것은 사람이라는 것을 잊지 않을 때, 사람과 사람 사이의 상호존중 관계도 잃어버리지 않고, 사람과의 믿음도 쌓아갈수 있다. 이 책에서 놓치지 않아야 하는 것, 사업을 하더라도, 사람을 잃지 않는 것, 서로 간의 간극을 유지하면서, 인연을 만들어 나가는 남다른 방법이다. 각자 신념과 가치관을 가지고 길을 걸어가되 만남과 이별은 너무 나 자연스러운 현상이기 때문에, 집착하지 않고, 상처받지 않는 것, 스트레스를 비워 가면서, 사업 마인드를 키워 나가는 방법이 책에서 소개되고 있었다. 사람에 대한 믿음과 감사함, 진정성으로 사업을 키워나갈 수 있고, 소소한 삶의 만족도를 높여나갈 수 있다.

<< 출판사로부터 도서를 제공받고, 주관적으로 작성된 글입니다. >>

진실이란 무엇일까요?

진실이란 무엇일까요? - 대한출판문화협회 선정 올해의 청소년 교양도서 ㅣ 철학하는 어린이 (상수리 What 시리즈) 11
오스카 브르니피에 지음, 젤다 종크 그림, 김아람 옮김 / 상수리 / 2022년 7월

시대가 변하면서 지식도 발전하여, 사람들은 점점 더 많은 걸 분명하고 구체적으로 알게 됩니다.

오늘 우리가 알게 된 것은 때로는 어제 배운 것과 모순되기도 합니다. 지구에는 서로 다른 신념과 문화가 잇습니다.

어린이, 어른, 소년, 소녀, 예술가, 과학자 등, 사람들은 각각 다른 방식으로 현실을 이해합니다.

하지만 서로 다른 우리가 모여서 사회를 만들지요. 사람들은 서로 다른 생각을 하면서도 입증된 사실을 근거로 대화를 나누면서 점차 공통된 진실을 쌓아 나갑니다. 우리가 함께 사이좋게 사는데 도움이 될 진실은 어떤 것들일까요? (-70-)

천동설이 진실처럼 여겨진 적이 있었다. 태양은 움직이지 않는다고 믿었던 적도 있었다. 지구의 거대한 태평양과 대서양을, 배가 바다 끝까지 가면 죽는다고 생각한 적이 있었다. 마치 거짓을 진실처럼 생각하며 살아왔고, 철썩같이 믿고 살아왔다. 그것이 사실인 것처럼 살아온 지난 날을 본다면, 우리는 진실을 찾기 위해서, 과학과 철학적 사유를 통해 거짓을 진실로 바꿔 나갔다. 인간이 있기 전 지구 상에서 공룡이 살고 있었다고 말할 수 있는 이유, 달과 화성에 가면 산소가 없다고 말할 수 있는 이유, 달의 한쪽면만 볼 수 있다고 단정할 수 있는 것도 마찬가지다. 진실은 한순간에 거짓이 될 수 있고, 거짓은 한순간에 진실이 되기도 한다. 그래서, 항상 모순속에서, 진실과 거짓은 가변적이다.

이 책에서는 철학적으로 진실에 접근한다. 철학을 이해하면, 진실을 찾아가는 사람들의 사유 방식을 이해하게 되고, 질문하고, 문제를 찾아내고,그에 대한 의심과 증거를 찾아내는 과정에서 진실을 얻어 나갈 수 있다. 과학적 논리에 다라서, 검증하고, 모순을 차찾아나갈 대가 있다. 현미경과 망원경이 있을 때의 진실과 없을 때의 진실이 다른 이유도 여기에 있다. 증거가 없으면, 진실이 아닌 것이다.

이 책을 읽으면서, 아인슈타인의 빛의 속성에 대한 진실 찾기가 생각난다. 빛은 직진하고, 시간은 굴절되지 않는다고 생각해 왔던 뉴턴의 고전물리학은 수세기 동안 진실로 생각하였다. 하지만,아인슈타인은 뉴턴의 고전 물리학을 반박하게 되었고, 개기일식이 일어나는 해, 아인슈타인은 빛이 휘어진다는 것을 검증하였다. 바로 이 책에서 다루는 진실이라는 것이 어던 때 진실이고, 어떤 때 거짓인지 이해하는 것은 주어진 것으로 증명할 때, 그 상황에 맞는 진리과 거짓으로 구분한다.

<< 출판사로부터 도서를 제공받고, 주관적으로 작성된 글입니다. >>

나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다

나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다 - 당신의 영업 가치를 높이는 비밀 매뉴얼
이정현 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 7월

영업은 매뉴얼이 모여 성과를 내는데, 앞에서도 강조했듯 매뉴얼의 첫 단추는 목표 설정과 기록입니다. 그런데 기록도 일정한 시간에 해야 효과를 볼 수 있다. 기록의 시잓이 시간 관리 매뉴얼의 한 축이 되기 때문이다. 또 기록하면서 하루 24시간 중 몇 시간을 내가 하는 일에 온전히 사용할 것인가를 계산할 수 있다. 일반 회사원은 업무에 집중하는 시간이 평균적으로 8시간으로 설정되어 있지만, 영업인은 스스로 알아서 관리해야 하므로 기록하는 시간에 계산해야 한다. 예를 들어 준비하는 데 7시간, 실제 적용하는 데 1시간이라 한다면 나의 일정 관리는 1시간으로 설정한다. (-60-)

그랬던 내게 2020년 10월, 인생에 큰 울림을 주는 사건이 벌어졌다. 한 동료의 퇴사 사유가 나 때문이라는 것이었다. 그때부터 "이정현 팀장은 융통성이 없다" 라는 말이 나돌기 시작했다. 억울했다. 나는 그저 조직의 성장을 위해 아침부터 저녁까지, 심지어 주말도 휴가도 반납하고 열심이 살았을 뿐인데 그것이 누군가를 힘들게 했고, 퇴사까지 하게 했다는 것이 믿기지 않았다. 이 사실은 나를 감정의 나락으로 빠지게 했다. 좋지 않은 일은 한꺼번에 몰려온다고 했던가. 6개월마다 받는 치과 검진에서 충격적인 이야기를 들었다. (-212-)

대한민국은 인연,지연, 혈연으로 이루어진 사회다. 어떤 일을 하고 싶어도, 남들보다 높은 자리에 오르고 싶다면, 이 세가지를 잊지 않아야 한다. 세가지 도구 (인연,지연, 혈연) 를 이용하여, 역량과 실력을 지렛대 삼아서, 성공으로 이어질 수 있는 길을 만들어 나가야 한다. 성공이란 직업을 통해 얻을수 있고, 창업이나 영업을 통해 성공의 길을 만들 수 있다.

영업은 성공을 위한 하나의 방법이 되고 있다. 창업이나 직장 생활에 대해서, 나머지 두가지 루트와 달리 영업은 정해진 메뉴얼과 규칙과 원칙이 있으며, 영업은 내가 하는 만큼 성과를 얻을 수 있다고, 착각하게 되며, 레드오션으로 손꼽고 있다. 성실함과 신뢰를 가장 중요하게 생각하며, 거절에 익숙해야 하는 분야이다. 스트레스 관리가 철저해야 한다. 보험 영업을 할 때, 보험에 대해서, 꿰뚫고 있어야 하며, 고객의 시원한 등을 긁어 줄 수 있어야 하는 이유가 책에서, 저자의 경험과 이론 속에 포함되고 있다. 하지만 실제로 보험 영업은 고객이 아닌 보험 영업 담당자의 이해관계, 보험사의 목적에 부합되는 경우가 많아서, 저자는 보험영업에 있어서, 나만의 패턴과 루트를 가지고 있어야 한다고 말하곤 한다. 나 자신의 강력한 무기가 될 수 있는 성실과 신뢰 ,믿음으로 고객에게 다가간다면, 가랑비 옷 젖듯 보험 여업에 있어서 성과를 얻게 된다. 친절와 호감으로, 상대방에게 공손함으로 다가가야 하는 이유는 여기에 있으며,성공하기 위한 기준을 스스로 만들어 나가야 하는 이유 또한 여기에 있다. 누구나 쉽게 접근할 수 있지만, 성공의 길로 나아가는 것이 쉽지 않은 이유, 차별화에 목숨을 걸어야 하며, 인간의 본성에 위배되는 일과 멀리해야 한다. 포기하고,귀찮고, 아플 때일수록 영업에 최적화된 계획이 먼저 우선되어야 한다.

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.