강남은 어디인가

강남은 어디인가 - 청나라 황제의 강남 지식인 길들이기
양녠췬 지음, 명청문화연구회 옮김 / 글항아리 / 2015년 12월

흥미로운 사살은 '정통성'이 서로 다른 종족과 왕조 간에 마치 릴레이 하듯 왕래하고 옮겨갈 수 있다는 것이다. 청나라에 대한 조선의 태도가 바로 그 좋은 예다. 조선 왕실은 오랫동안 청나라의 통치를 인정하지 않았다. 만주족은 이적 夷狄이며, 청나라 통치는 이적들의 참위에 해당한다고 여긴 것이다. 이러한 생각은 명대 유민의 관점과 완전히 일치하다(-23-)

청나라는 각 민족 지역의 풍습과 정치 종교 체제를 유지시켰지만 대일통 이념을 구축하면서 『춘추』의 옛 취지를 따랐다. 이는 강희제로부터 건륭제에 이르기까지 반포한 칙명을 통해 알 수 있다. 청초의 황제들은 유지를 내려 대일통의 의미를 수없이 강조했다. (-42-)

명말 청초 사인들의 눈에 비친 왕조 교체 전후의 산수풍경은 하늘과 땅 차이였다. 원래 그들의 자랑이었던 강남의 금수강산은 만주족 철기 부대에 짓밟혀 원래의 모습을 완전히 상실했다. '야만'의 풍기가 남하하여 산수를 오염시킨 것은 강남 사인들이 매우 가슴 아파하는 화제가 됐다. (-84-)

"성인은 천하를 다스리는데 백성의 양식을 물과 불처첨 충분하게 하고 오직 사람이 할 수 있는 노력을 다한 후 하늘의 공에 감사할 뿐이었다. 먹을 것이 없을까봐 농사를 가르쳐주고 여유가 없을까봐 저장하는 방법을 가르쳐 주었다. 때를 지켜 먹고 예로써 절제 있게 사용하는 것이야말로 양식을 물과 불처럼 충분하게 하는 도일 것이다. 지금은 땅이 날로 넓어지고 인구가 점점 많아져서 일단 가뭄이나 홍수가 발생하면 쉽게 기근이 일어난다. 이것은 다 양식을 물과 불처럼 충분하게 하지 못했기 때문이다. (-157-)

여유량은 친구를 위해 쓴 조문에서 이러한 상황에 대해 상당히 사실적으로 묘사했다."오늘의 유민은 생게를 꾸리기 위해 요직에 있는 사람의 존중을 받아 자신을 드러내거나 다른 사람 대신 글을 쓰거나 막부에 들어가 막우가 된다. 최후의 수단으로는 불교에 귀의해 불법을 설교하여 가난을 면할 수 있다.어떻게 3척의 울타리 안에 수십 개의 대나무로 만든 외진 시골 초가집에서 은둔하기만 할 수 있겠는가?" (-241-)

명대 사인들의 정신적 생활은 심리적으로 절대적 자유와 낭만을 지나치게 추구하다가 이후에 자신의 행동에 대한 구속을 거부하는 극단적 지점으로까지 발전됐다는 특징이 있었다. 명청 왕조 교체 시기, 청초 유민들은 명나라 멸망의 원인을 찾을 때, 사인들이 결속력 있게 행동하지 못했고, 청나라 군대를 효과적으로 방어하지 못했음을 반성했고,심지어는 자신의 몸에 자학적인 규범까지 행했다. 양명 심학과 강학 방식에 대한 날카로운 비판은 행동 규범에 결여되었다는 점에서 시작되었다. (-323-)

하지만 강남의 번화함은 청초 제왕들의 누늘 사로잡았고 그들 마음속 깊이 숨어 있던 욕망과 충도을 일깨웠다. 특히 백성이 길거리 양쪽에 무릎을 꿇고 만세 하는 모습은 '오랑캐' 출신으로 중원의 주인이 된 군왕들에게 심리적 만족감을 안겨주었다. 당시 사람들은 건륭의 남순에 대해 이렇게 기술햇다."양저우,쑤저우, 자싱, 항저우 네 부의 염상과 바다 건너 일본으로 가서 구리 거랠르 한 관상 등은 모두 다 무대를 만들고 가무를 공연나는 데 돈을 아끼지 않았으며 화려하고 사치스럽기 그지없었다. 황제의 어가를 마중하는 수백 리 거리 아에 마련된 무대는 수천 개쯤 됐고 같은 것은 단 하나도 없었다. 황제는 그들에게 금과 은, 작고 귀한 물건, 담비 가죽 등을 선물로 하사했고, 그들 역시 이것을 세상에 다시없을 영광으로 여겼다. (-418-)

건륭제는 어려서는 정주이학의 굳건한 신봉자였지만,만년에는 주희 학문을 여러 번 비판했다. 그 이유는 꽤 복잡하다. 송대 이후 사인의 정치 참여도가 과도하게 높아지면서 권력을 군왕과 함께 나누는 지경에 이르렀다. 건륭제는 여기에 심한 반감이 있었는데 『서정이론경연찰자후 』에서 제기된 유명한 논의를 끌어냈다. 건륭제가 송대 사인의 기세가 고양좼던 상황을 보면 매우 놀라움을 느꼈던 지점은 다음에 있었다. (-530-)

'강남'은 일찍부터 인문학의 중심지였고, 청초 황제들의 눈에도 특별한 지역으로 인식되었다. 강남은 각종 반청운동이 빈번하게 일어나는 곳이자, 패역무도한 여론의 발원지였다.그래서 그들은 천하의 문종인 강남의 위치를 인정하면서도 필요 할 때는 시시각각 여론의 확산을 방비하고 억제해야 했다. 따라서 '천일생수'란 말에서 천하를 업신여기는 문화적 횡포를 느낀 건륭제는 약간의 불쾌감을 느꼈고, 모종의 행동을 취해야 한다고 생각했다. (-652-)

이민족으로 중원에 들어온 청나라 황제들은 '예의'를 통해 각종 복잡한 민족 관계와 사회질서를 유지했다. 마찬가지로 '강남'에서 전해 내려온 문화유산으로 각종 복잡한 민족관계와 사회질서를 유지했다고도 볼 수 있다.이전 시대와의 차이점은 다음과 같다. 청나라 사인들은 이전 세대의 사인들이 '이치'와 '추세'의 방행을 맞추었던 능력을 갖추지는 못했다. 그러나 청나라 황제들이 대일통을 통한 영토 확장과 통치상의 성공을 이루는데 있어, 추세로 하여금 이치에 비견할만한 강력한 지배 작용을 갖추게 했다. (-738-)

우리 속담에 『친구 따라 강남 간다』 가 있다.이 속담의 의미는 친구가 하니까 나도 덩달아 친구 따라 같이하게 된다는 의미로서, 분별력 없는 나 자신을 우회적으로 말하고 있는 것이다. 여기서 강남이란 중국의 이남지역을 의미하며,양쯔강 하루 남쪽지역,비옥하고,풍족한 땅을 의미한다. 하지만 이 책에서 강남은 지리적 의미가 아닌 하나의 상징적인 의미로 나타나고 있으며, 중국 명청 교체기의 사회적 혼란기를 다루고 있다.

명나라는 1368년에 세워지고, 1644년에 멸망했다. 북방 유목 오랑캐 만주족이 세운 청나라는 1616년에 세워지고, 1912년 멸망하였다. 조선의 15대 왕 광해군과 16대 왕 인조가 조선의 왕이었던 시기,명청 교체기가 본격적으로 나타난 시기로서,중국은 상당히 혼란했던 시기로서, 조선은 외교에 있어서,대명 노선을 견지하였고, 청나라를 만주족 오랑캐의 후손이라 하면서, 인정하지 않았다. 하지만 한족의 명나라의 국운은 기울어가고 있었으며, 청나라는 명나라 말엽, 명나라 유민들을 포섭하기 위해서,다양한 정책을 쓰고 있었다. 그중에서 명나라의 사인(詞人) 여유량은 반청 노선을 끝까지 견지하였고, 은거하면서 승려가 되어, 후학을 기르는 방법을 취하게 된다.

청나라가 중국을 지배하면서, 명나라 유민들을 적극 수용하게 된다. 명나라 유민이 청나라 신민이 된 것이며, 출사를 하도록 적극 도와주는 방법을 취함으로서,청나라는 명나라 색을 지우고, 사회질서를 확립하려고 노력하게 된다. 하지만 책 『강남은 어디인가』를 읽으면,여전히 반청 노선을 견지하는 명나라 사신즐이 여럿 있음을 확인할 수 있다.그들은 은둔하여 , 승려가 되거나, 농사를 지으면서, 자신의 정체성과 청나라를 분리하였으며, 명나라에 대한 절개를 굽히지 않았다. 여기서 명나라 사인들이 취한 방법, 청나라가 사회질서를 유지하기 위해서, 명나라의 방식을 배재하고,그들과 다른 문화와 학문을 취함으로서,명나라와 다른 길을 걸어가게 되었다.공자 사상을 배척하고, 대학이나 춘추에 따라서, 대통일 노선에 따라서, 청나라 고유의 학문을 만들어 나간다. 명나라에 쓰여진 책들을 금서로 지정하고, 이 책의 마지막이 문자옥이 등장하는 이유는 , 명나라 사인이자 사상가였던 여유량의 후학들이 저지른 반역죄 때문이었고,청나라 옹정제는 사인들의 세력의 황제의 권위에 도전하고 잇을 정도로 강력해지고 있음을 느꼈으며, 30여년 전 사망한 여유량의 시신을 다시 꺼내 부관참시하고,저잣거리에 내걸었으며, 그의 일족을 싹 멸족함으로서, 청나라 황제로서의 완권강화를 적극 꾀하게 된다.이 책을 읽으면, 남송 -명나라 교체기, 명-청 교체기의 사회분위기를 감지할 수 있으며,우리가 통일 이후, 북한 사회의 기득권을 어떻게 처리하고,나라의 기틀을 만들기 위해서, 어던 준비가 필요한지 엿볼 수 있다. 남한과 북한이 통일한다 하여서,북한 인민 전부가 친한이 될 가능성은 크지 않다. 친북 노선을 견지하면서, 여유량처럼 은거할 수 있다. 강남이라는 상상과 이미지가 가져오는 사회적 가치, 명나라, 청나라, 그리고 현대 중화민국에 어떠한 영향력을 미쳤는지 익히 배울 수 있다.

[100자평] 일본은 왜 한국역사에 집착하는가

일본은 왜 한국역사에 집착하는가 - 홍성화 교수의 한일유적답사기 ㅣ 일본은 왜 한국역사에 집착하는가 1
홍성화 지음 / 시여비 / 2023년 4월

한국과 일본의 역사를 서로 커넥트할 수 잇을 것 같습니다.

[100자평] 나는 왜 니체를 읽는가 (올컬러 에디션)

나는 왜 니체를 읽는가 (올컬러 에디션) - 세상을 다르게 보는 니체의 인생수업
프리드리히 니체 지음, 송동윤 엮음, 강동호 그림 / 스타북스 / 2023년 5월

니체의 사상을 읽고, 그 안에 보이는 초인의 개념을 파악하고 싶습니다.

거절당한 순간 영업은 시작된다

거절당한 순간 영업은 시작된다 (무삭제 완역판)
엘머 레터만 지음, 유광선.최강석 옮김 / 와일드북 / 2023년 4월

첫 번째는 '연결된 체인' 방법이다.

A에서 B로, B에서 C로, C에서 D 로 판매가 이어지도록 하는 것이다.

두 번째는 '중심인물'방법이다.

이는 영향력 있는 인물을 중심으로 주변 인물로 판로를 넓혀가는 방식을 말한다. 에를 들어 A가 B,C,D의 구매에 영향력을 갖고 있다면,A와 거래가 점차 B,C,D와도 거래를 성사시켜 나가는 방식이다. 비록 '연결된 체인' 방식이 한 사람 한 사람을 개별적으로 공략하는 방법이라고 하지만 ,한 구매자에서 다음 구매자로 이동하면서 계속 한 사람의 중심인물을 기준으로 거래가 이루어질 수 있다.

마지막으로, '둥지 탐색' 방법이 있는데, 이는 병원의 모든 의사,학교의 모든 교사, 회사 내의 팀원들과 같이, 밀접하게 연관된 집단을 판매의 타깃으로 사믄 방식이다. (-22-)

영업을 잘하는 사람은 좋은 친구를 사귀고, 관계가 오래가며, 시간과 열정을 아끼지 않고 친구를 돕는다. (-52-)

1.고객이 마음을 열기 전에 팔려고 하지 마라.

2. 취급하는 상품에 대해 정직하고 충실하라.

3. 건넬 수 없는 것을 약속하지 마라. 고객의 불만을 사느니 판매에 실패하는 것이 낫다.

4. 경쟁을 이해하고 그것의 진정한 가치를 인정한다. 경쟁 때문에 판매가 이루어지지 않았다고 가정할 수 있지만, 경쟁이 판매를 막았다고 생각하는 것은 잘못이다.

5.판매의 모든 것은 고객 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 것인지의 관점에서 접근하라.

6.경우에 따라 질문에 명쾌하게 대답할 수 없을 때가 있다는 점을 인정하라.

7.고객의 거절에 낙담하지 마라. 거절당한 순간 영업은 시작된다! (-101-)

세일즈맨은 고객의 구매 결정에 동기부여가 될 만한 자극을 주어야 한다. 강요당하는 느낌이 들면 고객은 지갑을 더 굳게 닫아버린다. (-162-)

"거절로 인한 충격은 젊은 사람들에게는 너무나 큰 것이어서, 이 말을 듣게 되면 자신을 돌아보고 약점이나 결점을 극복한 뒤, 전보다 더 유능한 사람으로 변모하는 모습을 볼 수 있다.'노' 라는 말을 들었을 때 대부분 사람은 오랫동안 낙담할 수도 있지만, 의자가 강한 사람들은 오히려 자극을 받아 더 강해진다." (-189-)

유능한 세일즈맨에게 필료한 또 다른 자질은 '용기'이다. 판매를 원하는 사람은 새로운 방법, 새로운 접근법, 새로운 상품을 끊임없이 생각해낼 줄 아는 선구자여야 하며, 생각했던 아이디어를 추진하고 시도하지 않은 것을 시도하는 용기를 가져야 한다. (-244-)

"그 어느 것도 스스로 팔리지 않는다. 건강과 청결도 판매되고 있고, 오락이나 편리함, 심지어 사랑과 로맨스, 재미와 놀이, 상식적인 안전 조치들도 세일즈맨에 의해 판매되고 있다. 세일즈맨이 없엇더라면 우리느 아마도 강 건너 창고에 보관되어 있는 우유와 버터를 가지러 추운 겨울밤에 덜덜 떨면서 강을 건너야 했을지 모른다." (-264-)

그 어느 것도 스스로 팔리지 않는다. 하지만 대부분의 세일즈, 판매자들은 내가 내놓은 물건이나 서비스가 스스로 팔린다고 생각한다. 여름에 아이스크림을 내놓으면 아이스크림이 잘 팔리고, 겨울이면, 따듯한 고구마가 저절로 팔릴 것이라고 생각한다.하지만 어떤 물건도, 어떤 서비스도 그냥 팔리지 않는다. 인간이 인간에게 물건을 팔기 때문이며,그 물건에 의미와 가치,관계를 부여하기 때문이다.

같은 물건을 구매하더라도,나와 가까운 사람이 파는 것을 선호한다. 내가 팔아주면, 그 사람도 내것을 사줄거라고 기대하기 때문이다. 장례식에 부조금을 선듯 내놓는 이들은 나의 가까운 지인들이다. 불특정 다수가 파는 물건에 쉽게 손이 안가는 이유도 그러하다. 이런 상식이 이제 서서히 깨지고 있다. 웹 플랫폼이 우리의 내면 속 불안과 의심을 덜어주기 위해,시스템으로 만들고 있기 때문이다. 어떤 물건을 구매할 때, 문제가 있다면,환불이나 반품조치 서비스를 진행함으로서, 물건 구매에 대해서,신뢰를 확보한다. 추천에 의해서, 물건을 구매하면,추가적인 서비스도 받을 수 있다. 구매자는 판매자의 마음을 얻기 이해 다각도로 세일즈 마케팅을 펼치고 있다.단순히 입소문에 의해서, 물건을 판매하지 않는다.

보험판매 거절이 익숙한 이유다. 홈쇼핑 구매에 익숙한 이유다. 그리고 신뢰받지 않는 수술은 거절한다. 얼마전 지인의 소식을 들은 적 있다. 지인의 어머니께서 수술 후 의료사고로 인해 , 깨어나지 못하고, 얼마뒤 돌아가셨다. 명백한 의료사고가 발생했고, 그분은 후회할 정도로 땅을 치고 있다. 우리가 내면 속 불안과 후회가 거절을 하는 명맥한 이유는 여기에 있다. 그런 경험을 하게 되면, 의료과실 병원을 입소문으로 퍼트린다.즉 그 병원을 이용하지 못하게 차단함으로서, 똑같은 일이 발생하지 않도록 한다.

그리고 알마전 서울에 치과 치료를 받고 온 어머니도 생가났다.가까운 치과에 가지 않고,서울까지 가서 치료를 받는 이유는 의료혜택 서비스의 질이 높고, 경제적인 문제 때문이다.사후서비스까지 가능하다.서비스로 서비스르 만들어 나간다. 여기까지는 단순한 영업으로 가능하다. 그러나 주변 사람에게 추천을 해줌으로서,그 추천해준 댓가로 집에 이벤트 선물이 도착했다.그 선물은 감동적일 정도로 상당히 비싸거나 특별하진 않다. 비싸진 안지만 기대하지 않았던 선물이다. 예기치 찮은 긍정적인 기분과 감정을 느끼게 해주고 있었기 때문에,치과 영업 은 어느 정도 효과를 거둔 셈이다. 거절당한 순간 영업이 시작된다고 말하는 이유는 여기에 있다.우리가 거절한다는 것은 신뢰하지 않고,때로는 의심하고,후회할까봐 두려워하고, 머뭇거린다는 의미다, 이런 케이스는 얼마든지 생갈 수 있다.사람과 사람 사이에 신뢰를 얻고, 그 신뢰에 맞게 영업은 완성된다.

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민영기.송영욱 지음 / 해커스금융 / 2023년 3월

증권투자권유자문인력이란, 투자자를 상대로 증권에 대하여 투자권유 또는 투자자문 업무를 수행하거나 단기금융집합투자기구의 집합 투자증권에 대하여 투자권유 업무를 수행하는 인력을 의미한다. 해커스 출판사에서 나온 증권투자권유자문인력 은 사전교육을 이수한 금융회사 직원만 응시할 수 있으며,객관식 4지선다형 문제형식을 가지고 있다. 가까운 은행에서, 단골 손님이 되면, 자연스럽게 직원들과 친분을 형성하게 되고,주식, 펀드,선물투자 에 대해서 자연스럽게 투자 권유 당하게 된다. 그럴 때, 그 직원은 증권투자권유자문인력일 때, 투자를 권유할 수 있고, 그렇지 않을 때는 금융법에 위반한다. 금융회사 직원은 성과를 낼 수 있고, 증권투자 자문으로 ,금융회사 연봉 체계에 따라서, 연봉을 올리거나 승진할 수 있는 자격을 획득할 수 있다.

증권투자권유자문인력에 대해서, 총 100 문항 100배점으로 되어 있으며,증권분석, 증권시장, 금융상품 및 직무윤리, 법규 및 세제로 구분한다. 금융이나 부동산이나,투자에서 핵심은 법규와 직무윤리다. 고객에게 이익이 될 수 있는 투자자문을 할 수 있도록 노력하는 ,증권투자권유자문인력이 될 수 있어야 하기 때문이다.자칫 잘못된 자문이나 컨설팅으로 인해 손실이 발생하면, 고객을 잃을 수 있기 때문이다.

증권투자권유자문인력 시험은 어렵다. 그리고 공부 할 것이 많다. 이 책을 읽으면, 짧게는 5일 완성 학습 플랜에서, 20일 완성 학습플랜까지 다양하다. 책을 통해서, 경기 분석, 기술적 분석, 유가증권시장, 코스닥 시장, 채권시장,금융상품 분석, 투자전략,영업실무, 직무 윤리, 투자자분쟁에방, 자본시장 관련 법규, 한국금융투자협회규정, 회사법, 증권세제까지 공부할 수 있으며, 증권투자 권유자문인력의 역할과 책임소재까지 이론으로 공부할 수 있으며, 실전모의고사 2회분으로 최종 마무리가 가능하다.