가격 인상의 기술

가격 인상의 기술 - 가치를 더하면 가격을 올릴 수 있다
이시하라 아키라 지음 / 두드림미디어 / 2024년 10월

1.가격을 올린다.

2.고객층을 바꾼다.

3.정보를더한다

4. 경영의 범위가 확대된다.

상품 및 서비스 가격을 올리면, 회사 자체가 고수익성 체지로 변하기 때문에 적절한 이익을 얻을 수 있다. (-9-)

칸소의 상품은 타 업체에 비해 비싸지만 팬층이 두터운 탓에 매장은 늘 붐빈다. 그런데 이 곳에서는 하루 판매 수량이 모두 팔리면 곧바로 품절 팻말을 걸어버린다. 영업시간이 끝나지 않았다 해도 예외는 없다. (-67-)

4가지의 소비 타입으로 나뉜다.

1.'싸니깐 사는 '소비

2.'비싸니깐 믿고 안심하는' 소비

3.사물이 아닌 행위를 사는'소비

4.'나다운 것을 사는'소비 (-111-)

"고객이 떠나가지 않을까?","사업이 막다른 길에 봉착하지는 않을까?"

지금까지 책을 읽어온 독자라면 이 질문은 그저 기우에 지나지 않음을 잘 알것이다. 그러나 이 역시도 프리젠테이션이 제대로 되지 않으면 아무런 소용이 없다. (-171-)

이는 현재 확실한 매출과 이익을 내고 있어 시간적 여유가 생겼고,미래를 그리는 행동의 중요성을 경영진이 이해하고 있기 때문에 가능한 결과였다. 경쟁 기업이 미처 미래를 보지 못하는 사이에 추진해서 경쟁자가 따로 없었던 것도 주효했다. (-226-)

단골 빵집에 일주일에 한번씩 간 적이 있다. 평소 즐겨 먹었던 야채빵 값이 1,000원이었다가, 갑자기 2,000원으로 올랐다. 싼 값에 먹었던 야채 빵이 올라간 것에 대해 ,반감을 가졌고, 발길을 끊어버렸다. 이런 현상이 빵집만 그런 것이 아니었다.다른 빵집도, 5000원에 팔았던 생강 빵을 10,000원에 올려서 팔았으며 2배 비싼 가격으로 인해, 구후론 가지 않았다.

가격을 올리면, 손님이 발길을 끊을 수 있지 않을까, 생산자는 걱정하기 때문에,쉽게 올리지 못한다. 하지만, 올리지 못하면, 올라가는 임대료를 감당하지 못하고, 매출이 올라간다 하더라도, 실질적인 경영 상태는 적자가 될 수 있다. 파는 입장, 서비스를 제공하는 입장으로 볼 때, 서비스 제공 비용에 대해 고민이 깊어지면, 올린 가격을 낮추려는 유혹에 시달릴 수 있다. 실제로, 지역에서, 숙박 서비스를 하는 사람의 속사정을 들었다. 최고의 질을 숙박 시설 안에 비치해 놓았지만, 여전히 인건비를 건지지 못해서,매니저가  고민하고 있다고 ,프리젠테이션에서 들은 바 있다.

이 책을 읽으면, 가격을 올릴까 말까 고민하는 이들에게,어떻게 해야 하는지 실마리가 될 수 있다. 희소성이 낮은 업종, 대체 가능한 업종일수록,가격을 올리기기 매우 힘들다.가치가 비슷하면,가격이 낮은 곳으로 움직이기 때문이다. 즉 , 가격을 올리고자 한다면, 소비자에게 어떤 것을 제공해야 한다. 가격을 올려도,얼마든지 그 가격에 살 수 있는 소비자가 존재한다.비싸게 사더라도, 믿음을 준다면, 안심하게 살 수 있다면,신뢰를 준다면, 내가 쓴 돈이 아깝지 않다., 가격에 따라서, 소비자가 움직이기 때문이다. 가격을 달리하면,시장이 바뀔 수 있고, 물가와 무관하게,가격을 1.5배~2배로 올릴 때, 어떤 가치와 서비스 가치를 제공할 것인가 항상 염두에 두어야 한다. 즉, 신뢰와 믿음을 서비스에 채운다거나, 소비자의 만족도를 더 올릴 수 있도록 답을 찾는다면, 가격을 올리더라도, 경영에 리스크가 생기지 않을 수 있고, 골칫 덩어리였던 적자 경영 상태를 흑자 상태로 전환할 수 있다. 이런 상황은 건물주가 임대료를 올리는 상황이 나타난다 하더라도, 어려움 없이 경영에 매진할 수 있다.각겨을 올린다 하더라도, 소비자의 가격 민감도를 낮출 수 있다.

나는 해모수다

나는 해모수다 - 고대, 신화적인 삶을 산 한민족사의 큰 어른 ㅣ 나는 누구다
윤명철 지음 / 일송북 / 2024년 8월

고려시대의 승려인 일연은 삼국사기를 썼다. 그 책에서 인용한 단군기에서는 해모수를 '단군'이라고 표기하였으며, 왕력(王歷)에서는 동명왕을 '단군의 아들'이라고 하며 해모수를 단군으로 보았다. 이것은 해모수신화가 한민족 최고의 정통 신화이며 역사적 사실과 접목됨을 의미한다. (-15-)

해모수.

북부여의 천제이지만, 고구려를 세운 주모(추모)의 아버지로서 더 유명하고, 더 역사적인 역할을 한 것으로 평가받는 존재다. 하지만 사실 그느 꽤 오랫동안 망각되었다. 부여가 멸망하고, 또 글의 피붙이가 세운 그 대단한 고구려마저 사라지고 난 다음에는 점차 잊혀갈 수 밖에 없었다. (-20-)

하지만'북부여'라는 정치체 또는 나라는 분명히 존재했다.또는 해모수였을 북부여의 천체의 존재는 그 시대에만들어진 광개토태왕비문이나 역사책들, 그리고 중국의 일부 역사책에도 기록되었다. 또 어쩌면 그의 나라이었거나 밀접하게 연관되어 있는 중국 사료에 '고리','색리','탁리','구려' 등으로, 기록된 사례도 분명히 있었다. (-60-)

삼국유사에느 해모수의 하강 시기가 신작 3년인 기원전 59년으로 나와 있다. 동국이상국집은 첫 여름이라고 했다. 삼국사기에는 동명서와이 탄생한 연도가 기원전 58년으로 기록되어 있다. 이 해는 해모수가 내려온 기원전 59년의 다음 해다. 따라서 그 해를 동명성왕이 수태된 해로 해석하는 경향도 있다. 이러한 기록들을 고려하면 해모수가 활동한 시기는 기원전 70여년 전후일 것이다. (-123-)

그렇다면 해모수가 갖고 내려온 세 가지 신물이 과연 무엇일까?나는 오우관, 즉 머리에 쓴 새깃 또는 까마귀 깃털로 만든 관이다. 둘째는 '오룡거'라고 추정한다. 그리고 셋째는 의심할 여지가 없이 용광검이다. 칼이 신물은 이론의 여지가 없다.'힘(powet)'을 상징하는 무기이면서, 최고의 기술력을 상징하며, 때로는 무당이나 제사장의 신물 역할을 했다. (-166-)

중국에서 가장 오래된 시대의 역사를 다룬 상서나 일주서 등을 보면 기원전 12세기에 '구려'란 나라가 주나라와 교섭을 하였다는 것을 알 수 있다. 이 구려를 구구려의 전신으로 보는 주장들이 있다. 특히 북한에서는 1990년에 들어와 구려국을 『전사』의 고대 편에 기술하였다. (-217-)

해모수신화, 신앙 관련 기록들,기타 유물들을 고려하면 결론적으로 유화부인은 해모수의 상대적인 존재로서 등장해서 물신과 나무신, 달신과 지모신, 동굴신의 성격을 다 함유하는 시녀였다. 유화는 시조신, 물신, 지모신 이 세가기 신의 성격을 고유한 신녀였다. 고구려에서는 실재했고,역사와 백성들의 삶에서 의미 깊은 영향을 끼친 존재다. (-231-)

'한국 인물 500인 선정 『나는 누구다』시리즈는 그동안 우리의 기억 속의 역사적 인물들을 재조명하는 것이 목적이며, 이사부,단군왕검, 기만덕, 이화영,이육사 등 인물에 대해 객관적인 연구에 따라 분석하였으며, 앞으로 한국인물 500인을 『나는 누구다』시리즈에 채우려 한다. 특히 『나는 누구다』시리즈 에는 그 누구도 주목하지 않았던 인물들을 소개하고 있으며, 소서노, 해모수 가 여기에 해당된다.

책 『나는 해모수다』에서, 해모수는 고대 조선의 역사 속 인물이며, 신화적 존재로 부각되고 있었다. 광개토대왕릉비에 적혀 있었던 그 신화들은 우리가 어떻게 해모수에 대해 다루느냐가 우선이며, 고대 국가들의 향태를 이해하는데 매우 중요한 존재감을 가지고 있으며, 고구려 역사 전문가 윤명철 박사는 '나는 해모수다' 를 통해서, 고대 사회의 특수성을 이해하고자 한다.

먼저 이 책에서, 놓칠 수 없는 것은 해모수라는 인물이 부여의 역사에서 해부루왕의 아버지로 나오며, 고구려 역사에는 주몽의 아버지로 등장하고 있으며,해모수의 존재 에 대해서,관개토대왕릉비에 흔적이 남아 있다. 윤명철 박사는 기원전 100년 경에 살았다고 한다.

신화적인 삶을 살았지만, 우리 나라 성씨에 '해'씨는 존재하지 않는다. 저자는 그 이유에 대해서, 분석하였고,박사학위를 취득 한 이후에도,만주에 여러 차례 역사 탑사한 바 있다. 삼족오, 화배,유화부인, 주몽에 대해서,해모수의 존재감은 어떤지, 우리는 왜 해모수를 놓치면 안되는가에 대해 , 이 책을 통해 확인시켜주고 있으며, 새로운 사실을 알 수 있다. 고대 사회가 연방국가이면서, 남옥저, 북옥저, 동부여, 북부여,예맥 등의 나라와 함께 우리의 역사에서 해모수를 말하지 않고는 고조선의 역사 뿐만 아니아, 고구려의 역사의 원형을 이해하기 힘들다는 사실이다.안타깝게도 해모수에 대해 알고자 한다면 북한의 고구려,부여의 역사적 자료도 매우 중요하다.

아무도 알려주지 않은 1.5도 이야기

아무도 알려주지 않은 1.5도 이야기
강명구 외 지음 / 성안당 / 2024년 9월

온실가스 배출에 대해서, 온실가스 배출의 실질적 감축을 위해 1997년 12월 일본 쿄토에서 개최된 기후변화협약 제3차 당사국 총회에서 기후변화협약 부속 의정서를 채택하였다. 하지만 ,교토의정서는 강제조항이 없었기 때문에, 교토 의정서의 효력은 킄 효과를 느끼지 못했다.

파리기후협약은 2020년 교토의정서가 만료된 이후, 2021년 1월부터 적용되는 교토의정서를 대체할 새로운 기후변화협정으로서 교토의정서의 한계를 극복하기 위하여, 2015년 12월 12일 파리에서 열린 21차 유엔기후변화협약 당사국총회 본회의에서 195개의 당사국이 참여해 채택된 협약이다.

 교토 의정서와 파리기후협약은 지구 기후 문제가 전세계적으로 큰 영햐을 끼치는 것에 대한 경각심을 일깨우기 위해서, 만들어진 협약이며, 자동차에서 배출하는 탄소배출량을 기술적으로 줄여 나가면서, 경유차,휘발유차를 친환경자동차로 대체하는 것을 첫번째 출발점으로 보고 있다.석탄,석유의존도에서 벗어나는 것이 목표다.

한 때, 대한민국은 쓰레기를 배출하는 나라 중 상위권에 해당될 정도였다. 난지도 쓰레기 매립장이 있었고, 환경,쓰레기 문제는 수많은 사람들을 죽음으로 내몰았고,그것이 전지구적 현상으로 나타나고 있었다. 기업이 수익을 늘리기 위해서, 환경 관련 규제르 완화하는데 적극 옹호하는 과정에서,기후 문제가 본격적으로 나타나고 있으며, 대한민국 국민 또한 여기에서 인식은 바뀌지 못하고 있는 상황이다.

책 『아무도 알려주지 않은 1.5도 이야기』은 흥미롭다.기후 문제에 대해서, 우리가 처한 현실을 하나하나 소개하고 있으며, 내가 할 수 있는 일이 무엇인지 소개하고 있다. 바다의 평균온도가 몰라가면, 전지구적 생명체의 멸종을 불러 들인다. 북극 대륙의 얼음이 녹고, 히말라야 산맥의 만년설이 녹고 있는 상황에서, 낮은 해발고도에 위치하고 있는 나라와 국가들은 해양 바다에 침수될 수 있고,대도시 국가들이 위치하고 있는 미국이 트럼프 행정부에서,파리기후협약을 탈퇴함으로서, 미온적으로 행동했던 것에 비해, 바이든 행정부는 파리기후협약에 다시 가입함으로서, 현재는 192개 나라가 파리기후 협약에 속해 있다.

그동안 정치,경제,문화에서,경제와 환경 문제가 충돌하면,대부분 경제을 우선했다. 환경 관련 법이 있어도, 법망을 피하는 방법을 관행처럼 생각한다., 이렇게 되면, 지역에, 공장이 들어설 때, 반감을 가지게 된다. 실질적으로 유해 물질 배출 기업이 대도시에서, 10만 인구 소멸 지역으로 이전하고 있는 이유도, 그런 과정 속에 있으며, 공장 하나가 주변 자연을 오염시키는 것을 목격하고 있다.이런 문제는 환경, 녹색 경제가, 매번 지역민들의 경제적인 문제와 부딪치고 있어서, 생기는 문제이며, 원자력과 수은 ,비소 관련 독성 물질배출 공장들이 대표적인 사례로 손꼽히고 있는 상황이다. 한편 탄소배출을 줄이기위해서, 자동차 뿐만 아니라, 건설,토목 분야에서도 적극적인 협조가 필요한 시점이다. 

탄소중립사회로 접어들고 있는 상황에서,RE100 에 적극 참여하고 있는 기업에게 인센티브르 줌으로서, 그들이 자본을 우선하는 기업에서, 환경을 중사하는 기업으로 이미지를 바꿔 나가고 있다.이런 변화들이 대하민국이 환경을 소중하게 생각하는 나라로 탈바꿈하고 있음을 보여주고 있으며,대한민국국민이 해야 할 역할이 무엇인지 이 책을 통해서 알수 있다.

통찰의학 마음편

통찰의학 마음편
김찬우 지음 / 군자출판사(교재) / 2024년 10월

인간의 정신작용은 5가지가 있습니다. 인식작용, 생각작용, 감정작용, 의도작용, 자각작용이 있습니다. 인식작용은 후두엽에서 시각을 메인으로 인식을 하고, 생각은 측두엽의 기억을 전두엽의 판단으로 하고, 감정은 변연계에서 작용을 하고,의도작용은 전두엽에서 일어나고, 자각 작용은 두정엽에서 일어납니다. (-5-)

우리는 감정이 격해져 참지 못하고 화를 낼 때가 있습니다. 여러 이유가 있지만 우리의 감정은 자유로운데 이성이 어떤 틀을 씌워 가둬 놓을 때 생깁니다. 그래서 참지 않고 머고 싶을 때 먹고, 행동을 하고 싶을 때 하면 나중에는 감정의 기복의 원인이 되고 뱉은 말과 한 행동에 후회를 하게 됩니다. (-37-)

욕망은 다른 사람보다 더 잘되려고 하는 마음이 담겨 있어서 자칫 남을 누르고 남에게 심적 압박을 주면서 자기 욕구를 채우려는 것이 생길 수 있어서 남에게 물질적 또는 정신적 피해를 주면서 자기 욕망을 채우려고 살아가게 되면 결과적으로 상대방에게 입혔던 피해가 어떤 식으로든 언젠가는 다시 자기에게 돌아오게 됩니다. (-72-)

'남에게 베풀고 살아라' 라는 옛 현인들의 말씀을 듣고 사는 옛날 세대에서 '남에게 피해는 주지 말고 살아라'라는 과거 세대에서, 이제는 '남에게 속지 말고 살아라' 라는 현대 세대, 그리고 '남을 최대한 이용하며 살아라'라는 최근세대부터 '남 신경 쓰지 말고 내가 즐겁게 살아라' 라는 젊은 세대까지 등장해서 점점 베풂은 현 세대에서는 맞지 않고, 하게 되면 바보같다는 생각이 많이 팽배해졌습니다. (-158-)

나란 다섯 가지 쌓임입니다. 어떤 쌓임일까요?감각, 감정, 생각,행동 및 반응 ,기억의 쌓임입니다. 우리의 몸이라는 하드웨어가 있고 이 하드웨어를 쓰기 위해 뇌라는 소프트웨어가 있습니다. 뇌는 감각신경과 운동신경을 가지고 서로 연결되어 있습니다. (-214-)

마음의 7가지 특성으로 비가시성, 비물질성, 운동성, 활력성, 인식성, 표현성, 그리고 전달성이 있다.이 일곱가지 마음의 특성은 내 몸을 건강한 상태로 유지할 수 있고, 내가 나를 해칠 수 있는 상태로 바꿀 수 있다. 마음은 인간의 뇌에서, 일어나는 작용이다.뇌에서 일어나는 작용으로 인식작용, 생각작용, 감정작용, 의도작용, 자각작용이 있다. 이 다섯가지 적용을 자 활용한다면, 내 면역ㄹ력을 높이고,건강한 삶을 살아간다. 내 몸의 면역력을 높이기 위해서, 내가 해야 하는 일은 이 7가지 특성을 잘 활용하는데 있다. 그것을 잘 활용하는 사람이 100가지 마음 상태를 읽고, 통찰의학으로 나아갈 수 있다.

유튜브 채널 （돈건통）을 운영하고 있는 김찬우 원자은 돈 안들이고 건강해지는 통찰의학의 본질을 소개하고 있다. 책에서, 통찰의학 이외에, 통찰성형, 통찰마음, 통찰환경, 통찰음식으로 , 건강한 삶으 유지하는 비결을 소개하고 있다.

성형외과 전문의 김찬우 원장은 피부과, 안과, 이비인후과, 치과,신경과 등 통합적으로 의료 공부를 하였으며,인간을 구성하는 몸과 마음의 특징을 꿰뚫고,어떤 삶이 건강한 삶인지 소개하고 있었다.

 현재의 마음 속 깊숙한 불편한 요소들를 꺼낸다.인간의 욕망이 커지면,뭄과 아음이 불편해지고,타인과의 갈등이 발생한다. 그 불편한 요소들에 대해서 원인과 근원을 이해한다면, 해결방안이 도출될 수 있다. 선택과 결정을 바꿀 수 있고,어떻게 하면 행복해지는 습관을 만들것인지 판단할 수 있다. 

삶에서,행복과 불행은 한끗 차이다. 누구나 행복할 수 있고,누구나 불행할 수 있다.내가 행복하고 싶다면, 남에게 행복해질 수 있는 방법을 찾아내고,통찰환경을 만들어서, 그 행복을 서로 쌓아나간다면, 나에게 행복이 쌓이고, 타인에게 행복이 쌓인다는 진리를 내포하고 있다.

[100자평] 꾸글꾸글 문학비평 2

꾸글꾸글 문학비평 2 - 2024 중3들의 문학비평집, 2024 대구광역시교육청 책쓰기 프로젝트 ㅣ 꾸글꾸글 문학비평 2
대구중학교 3학년 지음, 강상준 엮음 / 빨강머리앤 / 2024년 2월

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