[서평]고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

살다보면 수많은 선택의 길을 만난다. 사람도 물건도 선택하고 거기에 거래가 따르고 협상이

필요하다. 거래와 협상의 결과에 따라 수많은 이득과 만족이 뒤따르게 된다.

과연 나는 협상을 잘하면서 살아왔던가. 꼭 비즈니스하는 사람만 협상을 하게 되는 것이 아니다.

시장에서 콩나물을 하나 사도 협상이 필요하다. 심지어 정찰제로 알고 있는 백화점에서도 협상이 있다니 놀랍지 않은가.

가격표에 붙여있는대로 지불하는게 당연하다고 생각했는데 저자는 이런 편견을 깨고 백화점에서도 협상을 하여 가격을 다운받았단다. 와우.

저자는 인생의 9할이 협상이라고 말할 정도로 우리 삶에서 협상은 일상적이다.

상대를 움직여 원하는 것을 얻는 방법이 수두룩 나와있다. 오호 그동안 난 협상의 고수가 아니였다.

일단 협상을 잘하기 위해서는 인내심이 필요하고 -욱하는 성질은 불리하다-

말하기 보다 들어야 하고 먼저 제시하기 보다 상대가 원하는 것을 들어보는 지혜가 필요하다.

순간적인 기지나 말을 잘하는 것도 중요하지만 좋은 결과를 내기 위해서는 단편적인 요행을

바라지 말고 충분한 계획과 준비로 기운의 흐름을 장악해야 한다고 조언한다.

나처럼 감정을 잘 읽히는 사람은 협상의 고수가 되기 어려울 것 같다.

'포커페이스'같은 흔들림 없는 표정도 중요하다. 감정에 쉽게 휘둘리는 사람은 협상에서

불리할 수밖에 없다. 성질도 급하고 욱하는 사람은 이득을 얻기 쉽지 않다는 뜻이다.

나이가 들어가면 확실히 말이 많아지는 것 같다. 경험치가 있으니 전하고 싶어지는 말도

당연히 많아진다. 하지만 이런 경향은 협상에서는 불리하게 작용한단다.

상대방의 니즈를 파악하려면 상대가 말을 많이 할 수 있도록 슬쩍 자극해야한다.

특히 쉽게 협상에 응하지 않겠다고 나온 상대에게 'yes'라는 답이 나오도록 유도하는 장면에서 진짜 고수의 면모를 보게 되었다. 'yes''가 이어지다 보면 절대 No라고 답하기 어렵다고 한다.

협상의 고수란 말하자면 상대를 많이 알아야 하고 니즈를 파악하고 내가 원하는 곳으로 끌어오는 기술이다. 살라미전술, 더블바인드기법, 레드헤링기법등등 처음듣는 기법이 다양하게 소개되어 있다. 이런 기법만 잘 익히면 비즈니스는 물론 시장에서 물건을 살 때에도 요긴하겠다.

 

[서평]불량 판결문

불량 판결문 - 이유 없고, 무례하고, 비상식적인 판결을 향한 일침
최정규 지음 / 블랙피쉬 / 2021년 4월

법하면 일단 어렵다는 생각과 '악법도 법이다'라는 문구가 생각난다.

다들 소크라테스가 남긴 말이라고 알고 있었는데 소크라테스는 전혀 모르는 일이라고 한다.

일본의 법학부 교수 오다카 도모오가 1937년 소크라테스가 독배를 든 것은 실정법을 존중했기 때문이며 악법도 법이므로 지켜야 한다는 말에서 온 것이라고 한다.

법이란 그만큼 인간사회에서 꼭 필요한 근본이라는 걸 일깨워준 글로서는 긍정적이기도 하다.

이렇게 절대적인 법이 불공평하고 불량하고 얼마나 모순투성이인지 이 책을 통해서 알게 되었다.

일단 법을 공부하는 사람은 존경스럽다. 그 어마어마한 법조문을 외우고 바늘구멍같은 지위를 가진 것에 대해 경외스러운 마음이 든다. 하지만 공부 잘한다고 해서 인성도 훌륭할 것이란 편견은 이 책에서 여지없이 깨진다.

입법권을 가진 국회의원들의 불성실은 말할 것도 없고 법을 집행하는 검사며, 판사들의 형편없는 행동들. 하다못해 법원직원들의 갑질까지 들여다보면 한숨이 절로 나온다.

정말 이렇게밖에 못하나.

법을 공부하려고 마음먹은 사람들은 정의로운 사회를 위해, 혹은 존경받는 직업 때문에 열심히 노력했을 것이다. 이 책의 저자 역시 열심히 노력해서 법조인이 되었지만 이유없이 무례하고 비상식적인 판결들을 보면서 너무나 많은 울분을 느끼고 한계를 느꼈다고 토로한다.

인간에게 공평하려고 만든 법이 오히려 부정적으로 쓰이고 억울한 일을 만든다니 이런 아이러니가 어디 있겠는가.

판결문을 성의없이 쓰고 짜증섞인 어투로 소송을 진행하거나 불필요한 언행으로 불쾌감을

주는 이런 판사들, 블랙리스트에 올려 고발하고 싶어진다.

법문은 또 왜 그리 어려운지 무슨말인지 이해하기가 힘들다. 성의없이 이해하기 어려운 투로

판결문을 쓰는 판사가 있는가하면 존댓말로 국민에게 서비스하는 판사도 있다도 한다. 문제는 천 명에 한 명정도라니...문제다.

살다보면 법을 따져야 할 때가 있다. 잘 모르는 분야이다 보니 전문가들의 도움도 필요하고

경제적으로도 부담스럽다. 하지만 왠만하면 재판은 하지 말아야 한다.

돈도 돈이지만 그 긴 시간동안 마음고생하는게 더 버겁다. 그러니 법보다 주먹이 가깝다라는

말이 생긴 것이 아니겠는가.

그럼에도 이렇게 정의롭게 헌신하는 변호사가 있어 얼마나 다행스러운지 모른다.

어려운 사람의 말에 귀를 기울이고 정의를 위해 아낌없이 헌신하는 최정규변호사에게 존경의

마음을 보낸다.

* 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 불량 판결문

불량 판결문 - 이유 없고, 무례하고, 비상식적인 판결을 향한 일침
최정규 지음 / 블랙피쉬 / 2021년 4월

무례하고 비상식적인 법행정과 법조인을 고발하는 정의로운 변호사가 존경스럽다.

[서평]기묘한 러브레터

기묘한 러브레터
야도노 카호루 지음, 김소연 옮김 / 다산책방 / 2021년 4월

이런 반전이라니 포켓북처럼 생긴 귀여운 책에서 오싹한 반전이 놀랍기만 하다.

그저 오래전 갑자기 사라진 신부를 찾는 이야기라고만 생각했다.

쉰 세살의 미즈타니는 28년 전 결혼식 당일 식장에 나타나지 않았던 신부 미호코를

SNS에서 찾아 메세지를 보낸다.

그날의 악몽이 잊혀지지 않다가 인터넷이란 세상에 SNS가 있다는 것을 알게 되었고

오로지 그 날의 진실을 알고 싶었던 미즈타니는 그 날의 신부라고 짐작되는 여자에게

혹시 그녀가 맞는지를 묻는 메세지를 보내게 된 것이다.

대학 연극부 부장이었던 미즈타니는 연극부 후배였던 미호코의 연기력에 놀랐었고 결국 그녀를 사랑하게 되어 결혼을 약속한 것이다. 하지만 결혼식 이틀전 갑자기 사라져버린 미호코.

결혼식장에도 나타나지 않은 그녀를 그는 한번도 잊은 적이 없다고 했다. 하긴 누가 잊을 수

있을까. 사랑하던 연인이 결혼식날 갑자기 사라져버렸는데..그 후 그녀의 흔적은 28년 SNS에서 이름이 같은 여자에게서 발견된다.

사실 미즈타니는 양부였던 고모부가 정해준 약혼자가 있었다.

친고모와 이혼하고 다른 여자와 재혼한 고모부는 졸지에 부모를 잃고 고아가 되어버린

미즈타니를 양자로 맞아주었고 재혼하면서 얻게 된 의붓딸 유코를 그와 맺어주려고 한 것이다.

아름답고 자신을 잘 따랐던 유코에게 이성의 감정은 느껴지지 않았지만 자신을 키워준 고모부의 은덕에 보답하는 마음으로 승낙을 한 것이다.

그러나 빼어나게 미인은 아니지만 묘한 매력이 느껴지는 미호코의 등장으로 마음이 변하고 만다.

미즈타니의 메세지는 이후 몇 년후에 답장을 받게 된다.

미호코역시 미즈타니에게 사랑을 느꼈었고 연극부원으로 함께하면서 느꼈던 감정들을 나누게 된다. 그러다가 밝혀지는 미즈타니의 비극들..

유코와 미호코의 비밀이 드러나면서 미즈타니의 메일들이 그저 옛연인에 대한 안부나 그리움이 아니라 모종의 음모가 있음이 밝혀진다.

인정받은 연극부 연출자로 그의 재능에 투자를 하겠다는 사람도 나타났지만 투자금을 들고

달아난 연출 보조 때문에 그의 꿈은 사라졌다. 미즈타니는 과연 범죄자는 타고난 것인지

만들어지는지를 묻는다. 오늘 날 자신을 불행하게 만든 원인을 유코와 미호코에게 넘기는

미즈타니에게 반격의 한방을 날린다.

과연 미호코가 날린 마지막 한방은 무엇일까.

가벼운 마음으로 읽기 시작했다가 나야말로 한방 먹은 느낌이다. 이런 기가막힌 반전이

숨어있을 줄이야. 책이 가볍다고 결코 방심하지 말라. 어떻게 이런 이야기를 생각해냈는지

저자에게 극찬을 보낸다.

[서평]실카의 여행

실카의 여행
헤더 모리스 지음, 김은영 옮김 / 북로드 / 2021년 4월

가해자와 피해자는 모두 사라졌다. 하지만 그 사실은 영원히 사라지지 않을 것이다.

인류에게 엄청난 고통을 주었던 나치의 만행. 그들에 의해 홀로코스트에서 사라져간

수많은 목숨들. 가스실로 끌려가는 사람을 선별해야 했던 열 여섯의 소녀 실카.

그녀는 체코에서 부모님과 언니와 함께 살았던 사랑스런 막내딸이었다.

단지 유대인이라는 이유로 홀로코스트로 끌려왔고 많은 사람들이 죽어갔지만 그녀는

살아남았다.

심지어 실카는 엄마까지도 가스실에 끌려가는 걸 봐야했다. 실카가 살아남을 수 있었던 것은

그곳 사령관의 여자였기 때문이었다. 이제 전쟁은 끝났고 그녀는 나치의 여자였다는 이유로

다시 소련의 수용소로 끌려간다. 운명은 그녀에게 원치 않았던 여행을 강요했다.

살아남기 위해 나치에게 몸을 팔았던 것은 죄였을까. 아님 생존하기 위한 몸부림은 아니었을까.

열 여섯의 소녀는 자신의 운명을 선택할 수 없었다. 세상의 모든 잣대는 그녀에게 죄라고 말했다.

수용소에서도 그랬다. 나치의 여자라는 소문은 실카를 따라다녔고 언제든 돌멩이가 날아올 수 있었다. 하지만 실카는 강했다.

몇개 국어를 할 정도로 머리가 좋았고 홀로코스트에서 살아남을 정도로 정신력이 뛰어났다.

뭐든 익히는게 빨랐고 그래서 더 눈에 띄였다. 수용소는 더럽고 추웠고 위험했다.

실카의 곁에는 연약한 조시가 있었다. 조시는 너무 약해서 실카가 돌봐주어야 한다고 생각했다.

누군가 조시를 뜨거운 난로쪽으로 밀었고 손에 화상을 입은 조시를 의무실로 데리고 다니던

실카는 여의사 엘레나에게 발탁되어 간호일을 하게 된다. 이제 조금의 자유가 주어진 것이다.

하지만 밤이 되면 수용소의 남자들이 여자를 강간하기 위해 그녀들의 침대로 찾아오고 조시는 임신을 하게 된다. 실카는 조시의 아기를 지키기 위해 노력하고 조시는 건강한 여자아기를 낳는다.

하지만 수용소의 여자들이 아기를 낳으면 아기는 2년후 보육원으로 보내진다.

실카는 뛰어난 판단력으로 위험에 빠진 그지역 사령관의 딸을 두 번이나 구하게 되고 그 댓가로 조시와 아기에게 자유를 선사하게 된다.

몇 번의 겨울과 봄과 백야가 있었고 실카는 주변으로 부터 인정을 받고 자신에게 찾아올 것

같지 않은 사랑이 다가온다. 실카는 탄광이 무너지는 현장으로 출동하고 수많은 목숨을 구한다.

소련의 정권을 바뀌고 수용소의 사람들도 하나 둘 석방된다.

자신을 돌봐주었던 엘레나는 다른 도시로 떠나게 되고 실카는 이제 혼자가 된다.

준비된 여행도 아니고 죽음보다 더한 고통이 따르는 여정이었다.

내가 실카였다면 전기가 흐르는 수용소의 울타리로 뛰어들었을 것이다. 실카처럼 산다면 말이다.

그럼에도 실카는 포기하지 않았다. 홀로코스트의 지옥같은 기억이 그녀를 괴롭혔지만 굴복하지 않는다.

저자는 이 소설을 실제 존재했던 실카와 그 주변인물의 이야기를 듣고 썼다고 한다.

실카가 살았다고 전해지는 곳을 조사하고 그녀와 함께 여행을 했다.

그리고 이제 묻혀버렸을 수도 있는 실카의 이야기가 이렇게 살아났다.

끔찍한 역사에서도 살아남았고 삶은 고통의 연속이었지만 포기하지 않았던 실카의 삶이 빛난다.

그녀의 이야기가 널리 알려져 실카의 시간들이 의미가 있었음을 많은 사람들이 알았으면 한다.

실카 너를 잊지 않을게. 영혼은 고결했던 소녀여!

* 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.