[서평]판로 전쟁

판로 전쟁 - 시장을 돌파하는 스타트업 매출 설계 로드맵
박선우 지음 / 성안당 / 2026년 3월

매일 새로운 제품이 쏟아지는 세상이다. 생각지도 못했던 물건들이 나오면서 인류의 삶은 더 풍요로워졌다. 하지만 모든 상품들이 다 인기를 누린 것은 아니었다. 어쩌면 지금까지 인기를 누려온 제품만을 기억해서 그렇지 사라진 제품들은 더 많을지도 모르겠다.

누군가 자신의 모든 역량을 발휘해서 제품을 개발하거나 창업을 했을 것이다. 하지만 성공율은 우리가 생각하는 것보다 많지 않다고 생각한다. 쓰임에 편리하면서 저가이기도 하고 내구성까지 우수한 제품이었다해도 마케팅에 실패한 경우를 많이 봐왔기 때문이다. 창업도 마찬가지이다.

지금 도심을 걷다보면 '임대'를 써붙인 가게 자리들이 즐비하다. 단순히 불황만이 원인은 아니었을 것이다.

우리집에도 이케아가 제법 많다. 일단 싸기도 하고 싫증이 나면 버리기에 그다지 부담스럽지 않은 가격때문이다. 다만 매장들이 도심에서 멀리 떨어져 있다보니 접근성이 떨어지거나 배송이 다소 걸림돌이 되지만 엄청난 수전노로 소문난 창업자인 잉바르 캄프라드의 철학은 성공했다.

실제 거의 모든 제품이 중국산이지만 디자인면에서는 저가라는 생각이 들지 않는다.

저가로 더 많이 판매하고 대량으로 다시 생산이 된다면 다시 가격이 낮아지는 선순환이 된다는 점을 창업자는 알았던 것일까.

지금도 다이소는 부담없이 방문해서 이것저것 사게되는 사랑방같은 곳이다.

요즘같이 물가가 다락처럼 올라가도 다이소의 제품 가격은 '정말 이 가격이 가능할까' 싶을 정도로 매력적이다. 제조, 벤더 복합방식으로 원가를 낮추는 전략으로 성공했다는데 기업도 소비자도 모두 윈윈한 경우이다. 다이소의 물품이 저가이지만 품질은 아주 괜찮은 편이다.

이런 제품의 질을 유지하면서 저가 정책을 벌인다는 것은 특히 스타트업의 경우 거의 불가능에 가까운 일이라고 한다.

스타트업을 도전하는 사람들이 많아졌다. 하필 불황이 지속되는 시기인지라 무모한 도전처럼 보이기도 한다. 저자의 조언은 직접 소비자를 만나라는 것이다.

수많은 경험을 가진 사람들도 성공보다는 실패가 경우가 훨씬 더 많다.

지금 창업을 고려중인 사람들이라면 꼭 이 책부터 완독해야 한다.

그렇다면 당근마켓처럼 실제 자신이 가진 제품은 없는 플랫폼은 어떨까.

자본이 들어가지 않아 훨씬 더 쉬워보이지만 그래서 더 신뢰를 구축해야 하는 어려움이 있다.

온라인으로 물건을 사고 파는 편의성때문에 나 역시 많이 이용하고 있지만 가끔 사기뉴스가 나오면 움찔하게 된다.

기가 막힌 아이디어가 제품으로 만들어지고 이제 술술 팔릴 일만 있을 것 같지만 세상은 녹록치 않다. '무엇을 만들 것인가'가 아니고 '어떻게 얼마에 팔 것인가'에 주목하라는 저자의 조언이 바로 해답이다.

판로를 찾지못해 창고에서 썩고 있는 제품들이 얼마나 많은가. 특히 농작물이라면 거의 망했다고 봐야한다. 하지만 시장에서 살아남을 확률을 높이는 확실한 방법을 제시한 책으로 윈윈했으면 하는 바람이다.

[서평]고요하고 단단하게, 법정의 말

고요하고 단단하게, 법정의 말 - 내려놓음의 마음 공부 ㅣ 고요하고 단단하게
권민수 엮음 / 리텍콘텐츠 / 2026년 2월

살다보면 그리운 사람들이 생각날 때가 있다. 오래전 추억을 쌓았던 친구였지만 이제는 연락이 끊긴 사람이나 힘든 시절을 버티게 해주었던 스승같은 사람들..그리고 안타깝게 먼저 하늘에 가 계신 분들, 왜 이런 분들은 더 오래 우리곁에 있지 못하고 훌훌 가버리셨을까.

떠나시고 보니 헤진 법복과 신발 하나가 전부였다는 법정 스님도 그런 분이다.

살아생전 직접 뵙지는 못했지만 왠지 꼬장꼬장해 보이는 외모에서 당신 삶의 엄격함이 느껴졌고 머무는 시공간을 함부로 하지 않겠다는 단호함을 느꼈다.

그런 스님이지만 영상에서 만난 법회에서의 말씀은 그야말로 주옥같아서 오래 새기고 싶었다.

'무소유'에 대한 개념을 각인시켜주신 스님에게 '무소유'란 아무것도 갖지 않는다는 뜻이 아니라 불필요한 것을 갖지 않는다는 것이란 말씀에 나는 얼마나 불필요한 것들을 많이 갖고 있는지 문득 부끄러워진다.

가뜩이나 좁은 집에 버리지 못한 것들이 넘친다. 하지만 스님의 말씀의 속뜻은 반드시 눈에 보이는 것들만은 아닐 것이다. 마음속에 고인 불필요한 것들에 대한 말씀도 더한 것이다.

사랑하는 마음을 갖지 말자, 미워하는 마음도 갖지 말자, 사랑하는 사람은 못만나 괴롭고 미워하는 사람은 만나서 괴로우니...이런 감정들은 삶을 더 외롭게 한다는 노래가사가 떠오른다.

스님도 이런 감정들에서 벗어나야 평온해진다고 말씀하신다. 하지만 이게 쉬운일이던가.

모든 만물은 영원한 것이 없다. 나도 그런 존재이다. 지금 이 순간은 억겁의 세월로 볼 때는 찰나일 뿐이다. 그런 시간을 살다가면서 우리는 얼마나 많은 욕심과 욕망에서 허덕이는가.

'우리가 하루하루 산다는 것은 우리에게 주어진 목숨의 신비가 그만큼 닳아진다는 것'이란 말씀에 소중하게 하루를 보내야겠다는 마음이 들었다.

어느 한 말씀도 소중하지 않은 것이 없다. 오래 오래 곁에 두고 새겨야 할 문장들이다.

삶이 느슨해지고 나의 존재가 희미해질 때, 나도 모르게 누군가를 미워하게 될 때 죽비처럼 나를 깨우게 될 마음공부책이다.

[서평]청춘의 소멸

청춘의 소멸
한동일 지음 / 그린스트로우 / 2026년 3월

포켓사이즈의 이 작은 책에 담긴 내용이 엄청나게 무거워서 한동안 마음이 먹먹해졌다.

그저 소설에서만 존재할 수 있는 일이었으면 좋겠다는 생각도 들었다.

하지만 이건 지금 우리가 살아가고 있는 이 시대에서 일어나고 있는 현실이었다.

제목부터가 무겁지 아니한가. 그 아름답고 찬란해야만 할 청춘이 소멸된다니..

'청춘 듣기만 하여도 가슴이 설렌다'고 했던 작가의 글이 떠올랐다. 이 시대의 청춘들은 실업이 늘어가고 겨우 구한 직장도 언제 떨려날지도 모르는데다 무엇보다 '미래'를 그릴 수 없다는 어두운 진실을 마주하고 있다. 찬란하지도 아름답지도 않은 청춘을 지나고 나면 욕망도 사그러들고 평안이 찾아오는 그런 시간들이 기다리고 있으려나.

좋은 직장을 구해서 열심히, 성실하게 근무하면 월급을 모아 집도 살 수 있었고 사랑하는 이와 결혼도 하고 아이를 가질 수도 있었던 시절은 이제 옛날이야기에서나 존재하는 것 같다.

소도시에서 낳고 자란 남자에게 도시는 꿈이었다. 그렇게 향한 도시에서의 삶은 그려보던 것과는 너무 달라서 혼란스럽다. 여전히 부모에게서 생활비를 얻어써야 했고 상황을 눈치 챈 부모가 구해준 A교수의 연구소에서 밥벌이를 했다. 대학시절 꿈이 많았던 후배는 증권회사에 취직해서

돈을 잘 벌었다. 죽이 잘 맞았던 두 사람은 자주 만났고 술은 후배가 샀다.

후배가 소개한 여자와 연애도 시작했다. A교수는 대학원 진학을 권하면서 친구인 B교수를 소개했다. 계약직으로 있다가 정식 연구원으로 채용하겠단다.

그렇게 시작한 연구소 생활은 사이코 B교수의 갑질을 견디지 못한 연구원들이 연이어 사라지는 것을 지켜본다. 덤덤한 성격의 남자만 견뎠다. 그걸 기특하게 여긴 B교수가 일자리를 소개해줬다.

교수가 되겠다는 꿈도 없었던 남자는 리서치회사에 출근을 시작한다.

그 사이 돈을 잘 버는 줄 알았던 후배는 자신의 추천으로 돈을 번 사람들과 잃은 사람들 사이에서 고민이 많은 것을 알게 되었지만 예전처럼 후배를 잘 만나지 못했다.

그가 떠난 후 읽지 않고 쌓인 메일에서 후배가 보내온 것들을 읽었다. 마지막까지 그에게 손을 내밀었지만 남자는 갑작스런 엄마의 죽음과 우울때문에 그의 손을 잡지 못했다.

OECD국가중 자살률 1위라는 오명을 뒤집어 쓰고 있는 대한민국의 현실이 그대로 느껴졌다.

살아보려고 노력했지만 살아갈 자신이 없었던 남자가 마지막으로 찾아간 집에서 조용히 자신의 손을 잡아준 아버지 때문에 다시 돌아갈 결심을 한다.

'구류3일'에서는 어이없이 성범죄로 몰린 화가에게 향했던 폭력성에 분노가 치밀어 올랐다.

공권력도 언론도 진실과는 거리가 멀었고 군중심리는 어리석었다.

누구 한 사람 이렇게 벼랑에 몰아넣는 일들이 아무렇지도 않게 벌어지곤 하는 것이 현실이다.

후회? 자책? 그런 것들은 폭력가해자들에게는 입력이 되어 있지 않은 기능이다.

'청춘의 소멸'이 소설이 아니고 자신의 얘기가 아닌가 하는 의문은 인터뷰에서 확인된다.

'어느 작가도 자신의 삶을 벗어나 글을 쓸 수 없다'

많이 아프지 않았었기를 바라지만 그래서 몸을 뚫고 나오는 작품이 탄생되었을 것이다.

다음 작품에서는 다가오는 봄처럼 찬란한 꽃처럼 그런 아름다운 작품들이었으면 싶다.

[서평]세계척학전집: 훔친부편

세계척학전집 : 훔친 부 편 - 있어 보이는 척하기 좋은 돈의 문법 ㅣ 세계척학전집 3
이클립스 지음 / 모티브 / 2026년 3월

* 이 글은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

'돈'이라는게 돌고 돌아서 '돈'이란 표현도 쓰지만 이상하게 나에게는 영 와주질 않는 것 같다.

여전히 내가 사는 집의 몇 평 정도는 아직 은행의 몫이고 매달 이자내기도 빠듯하다.

대개의 사람들이 나같은 삶을 살 것이다. 하지만 태어날 때부터 금수저를 입에 물고 태어나 부족함 없이 살아가는 사람들도 있지 않은가.

그런 운명은 애초에 정해전 것이었을까. 노력으로 얻을 수 있는 부는 어느 정도일까.

너무 궁금하지 않은가. 사실 나는 돈이 사람을 쫓아야지 사람이 돈을 쫓는 것은 한계가 있다고 믿는다. 그저 아침에 출근해서 5일 동안 근무를 하고 얻는 월급이나 조그만 가게를 얻어 생활비를 버는 정도의 돈을 버는 것은 돈복이 있다고 할 수가 없다. 그렇다고 노력을 하지 않은 것도 아니건만 왜 돈은 나를 따라와주지 않는걸까. 로또만이 답인걸까. 이 책을 보는 순간 나는 이런 질문을 던지고 싶었다.

실제 요즘 마흔에 이른 우리 딸내미는 새로운 직장을 구하고 있고 어제 면접을 본 회사에서 얼마의 연봉을 원하냐는 질문을 받았다고 한다. 소심하게 '3,400만원?'이라고 답했다고 해서 내가 소리를 질렀다. 애개 겨우? 포괄임금제가 뭔지 잘 모르겠는데 그건 9~6시까지의 근무는 물론 야근이 있어도 추가수당은 없고 무조건 정해진 연봉에서 월로 나누는 방식인 듯하다.

그렇다면 갑의 입장에서는 부담없이 야근을 시킬 수 있다는 뜻 아니겠는가.

그래봤자 저자가 예로 들은 원룸의 남자가 받는 287만원과 다르지 않다. 딱 저렇게 월급은 모래처럼 통장에서 빠져나간다. 저축은 불가능하다.

이런 문제를 페덱스로 예를 들어 설명하고 있다. 일의 특성상 야간작업이 많은데 영 효율이 오르지 않았단다. 달래도 보고 윽박도 질러봤지만 효과가 없었다.

시급제를 교대근무당 고정급으로 바뀌자 효율이 올랐다. 시급제에서 작업자의 이득은 '오래 일하는 것'이다. 빨리 끝내면 손해다. 시간이 곧 돈이니까.

하지만 고정급으로 바뀌자 빨리 끝내고 빨리 집에 가고 싶어진 작업자는 열심히 일한 것이다. 사람이 바뀐게 아니고 인센티브가 바뀐 것이다.

그렇다면 시급제에서 고정급으로 바꾼 페덱스는 손해를 봤을까? 아니 더 이득을 얻었다고 생각한다.

주식시장에서 대박을 친 탈레브의 세 가지 원칙을 보면 고개가 절로 끄덕여진다.

'계란을 한 바구니에 담지 말라'는 이유가 이것이었다.

탈레브조차도 성공은 통제할 수 없고 운에 달려있다고 단언한다. 살아보니 운이 노력을 뛰어넘는다는 것을 뼈저리게 느끼게 되었다.

그렇다고 운에만 기대어 노력하지 않는 삶을 산다는 것은 어리석은 판단이다.

부를 획득한 천재들의 노하우를 전한 이 책으로 내 손에 들어오지 않는 돈을 움켜쥘 수 있는 비법을 조금이나마 알게 된건 행운이었다.

그리고 무엇보다 면접장에서 희망연봉을 말 할때 당신 자기 자신에게 가격표를 붙이고 있다는 걸 아는 것, 커피를 살 때 5,000원 뒤에 에디오피아의 농부같은 보이지 않는 사람들이 있다는 걸 아는 것, 월요일 아침 출근길에서 죽어가는 눈빛을 아는 것-이 부분에서는 가슴이 조여오는 것처럼 아팠다-안다고 해서 달라지는 것은 없을 수도 있다.

하지만, 아는 것과 모르는 것은 같은 삶이 아니다...라는 말이 왜 이리 와 닿을까.

돈, 부에 대한 책을 넘어서 인생에 대해, 철학을 넘어서는 깊은 통찰에 큰 울림을 느꼈다.

[서평]심리학의 역사

심리학의 역사 - 마음과 행동의 작동 방식을 탐구하다
니키 헤이즈 지음, 최호영 옮김 / 소소의책 / 2026년 3월

* 이 글은 컬처블룸카페를 통해 출판사에서 제공한 도서를 읽고 작성한 리뷰입니다.

'심리학'을 인간의 마음을 읽는 학문정도로 알고 있었다면 이 책이 왜 이리 두껍고 심오한지 얼핏 이해가 안될지도 모른다. 하지만 '열 길 물속은 알아도 한 길 사람속은 모른다'라는 속담속에 심리학의 어려움이 다 담겨있다고 생각한다.

인간은 홀로 살아갈 수 없는 존재이다. 더불어 살아가야 하는 인생에서 순탄한 관계를 이어가기 위해서는 상대를 이해해야 하고 나도 모르는 '나'를 마주봐야 한다. 바로 그런 노력의 첫걸음이 심리학이라고 생각한다. 얼핏 어렵다고 여겨지기도 하고 이 책에 등장하는 심리학의 역사와

심리학을 연구해온 사람들의 발길을 보면 정말 인간의 마음을 읽는다는 것은 인류의 역사가 끝날 때까지 끝날 수가 없는 분야라고 여겨진다.

인간종은 과연 유전학적으로 우생한 종이 따로 있는가? 하는 문제는 오래전부터 던져진 숙제였다.

그 우생학을 믿고 유대인을 비롯한 열등한 민족을 학살시킨 히틀러같은 인물도 있지 않은가.

자폐아나 정신적인 문제를 가진 사람들도 유전하는지에 대한 그동안의 연구를 보면 타고난 유전적인 요인보다는 환경적인 요인이 더 많이 작용한다는 결론에 이른 것 같다.

인간은 타고난 유전적 요인보다 학습이나 경험에 더 발전하고 적응하는 존재라고 한다.

인간뿐만이 아니라 지능을 지닌 동물들도 연구에 의해 그 사실을 확인했다.

지구촌은 지금 여러곳에서 전쟁이 벌어지고 있다. 여전히 러시아와 우크라이나의 전쟁은 진행중이고 이스라엘로가 팔레스타인, 이란과의 전쟁을 벌이고 주변국까지 폭탄을 퍼붓는다고 한다.

이런 미친 이란, 그리고 더 미친 미국!

하지만 인간의 이런 무자비한 전쟁이 심리학을 발전시키는 계기가 되었다는 것도 아이러니가 아닐 수 없다. 전장에서 겪은 기억으로 평생 불행한 삶을 살게 되는 '외상후 스트레스 장애'에 대한 연구도 그렇게 시작되었다고 한다.

'생체리듬'이 심리나 신체에 미치는 영향에 대한 연구도 주목된다.

수면도 중요한 요인이 된단다. 한 마디로 푹자고 일어나면 몸도 마음도 건강해진다는 것이다.

이러니 '심리학'을 연구하는 학자들은 이런 신체리듬이나 환경, 하다못해 계절이나 날씨까지도 영향을 미친다는 사실을 알아냈다.

꼭 심리학을 공부하는 사람이 아니더라도 인간의 본성에 대한 호기심이나 소통이나 관계를 개선시키고 싶은 사람에게 이 책은 재미가 있으면서도 방법을 알게해주는 지침서가 될 수있다.