300% 강한 영업

300% 강한 영업 - 어느 시대에도 기업에 혁신을 가져다주는
황창환 지음 / 라온북 / 2022년 3월

강한 영업이 강한 기업을 만든다 

삼진어묵 영업 이익 316% 성장을 이룬 경영전략의 핵심기술

강한영업은 즉, 돈 버는 능력을 가졌는가?

2020년 2월, 코로나 19가 막 확산되기 시작할 즈음에 저자는 아무 연고도 없고 사업상의 인맥도 없는 부산으로 향해 부산의 대표 식품 기업인 "삼진어묵"을 퀀텀 점프시키기 위해 세번째 사장으로 선임되었기 때문이다

3월부터 확산된 코로나 19로 인해 온 나라에 난리가 났고 대다수의 사업장들은 출퇴근 대신 재택근무와 언택트근무로 전환

그로인해 식품류 제품을 판매하고 유통하는 업의 특성상 회사의 매출 삭감은 불보듯이 뻔했다 

정신을 바짝 차리지 않으면 퀀텀 점프는커녕 회사의 존폐가 흔들릴 수 있다고 직감하고는 지난 30년간 경영컨설턴트로 활약하면서 쌓은 지식과 노하우를 총동원해서 대안을 찾기 시작

"어떤 상황에서도 수익을 낸다!, 강한 영업을 전면에 배치하자!"

수익을 내기 위한 방법에는 2가지 

쓰는 돈을 줄이거나 버는 능력을 키우거나 하는 것

돈을 줄이는 방법만으로는 불가능 그래서 한 가지 일에 초집중

바로 버는 능력을 높이기 위해 모든 직원들에게 강한 영업을 가르치기 시작한 것이다 

저자가 추진하는 강한영업은 공유,사람,프로세스가 주축이 되는 영업

일반적으로 영업은 조직의 외부에서 일어나기 때문에 영업활동의 내부공유가 하나의 축이 되고 인공지능,메타버스등의 급격한 시대적 변화를 총괄하는 사람이 하나의 축이 되고 프로세스는 모든 활동을 가장 체계적으로 만드는 활동으로 마지막 축이 된다 

3P로 구분한 후 이를 선행관리,신뢰관계,공유체계와 연결하는 특징이 있다 

강한영업에 집중해서 기업경쟁력을 높인다 

저성상시대일수록 남다른 영업 전략이 필수, 강한영업은 록인 전략으로 고객과 높은 신뢰관계를 만들기 위해 고객의 요구를 빠르게 찾아 정확하게 해결해야한다 

삼진어묵에 가본 사람들은 알 것이다 

직원들의 신속함과 친절함 고객을 대하는 모습들을 잘 알 것이다 

그냥 삼진어묵이 지금까지 온 것이 아님을 직접 본 사람들은 알게 되는데 또 이렇게 대단한 영업전략이 있다는 것을 오늘에서야 알게 된다 

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다

학습 격차를 줄이는 수업 레시피

학습 격차를 줄이는 수업 레시피 - 저학년부터 고학년까지, 차이를 넘어 함께 성장하기
박명선.정유진 지음 / 아이스크림(i-Scream) / 2022년 2월

공부습관 키우는 결정적시기

그러나 배움의 속도가 모두 다른 반 어떻게 지도해야할까

학생들을 위한 맞춤 개별화 수업방법 수록

출발점도 배움의 속도도 서로 다른 학생들이 "다름"을 "차이"로 인정하지 않고 배움의 도구로 사용하기를 바라는 저자의 마음이다 

저학년부터 고학년까지 차이를 넘어 함께 성장할 수 있는 기회를 가져본다 

코로나 19로 심화된 학습 격차를 줄이는 수업의 모든 것

학습에 영향을 미치는 것은 학생의 어휘력,문해력,학습동기,자기주도학습능력, 학생 개개인 특성뿐 아니라 교수학습방법, 피드백,지역특성등 다양하다 

그만큼 벌어진 학습격차를 해소하기 위해 고려할 점이 많다는 의미이기도 하다 

이 책은 아이들에게 의미 있는 배움을 주고자 한다 

 교육격차란 무엇일까? 교육격차에 대한 여러 연구들을 살펴보면 개인의 타고난 지능,성취동기 같은 개인적인 영역보다 지역, 사회계층,사교육비지출,학부모의 지원 같은 사회구조적 문제에 따라 발생하는 것으로 본다 

교육 기회와여견, 과정,결과의 격차를 모두 포괄하는 개념이라 할 수 있다 

학력격차는 교육결과, 즉 학업성취격차에 주목한 개념이라고 할 수 있다 

학습격차는 교육의 결과뿐 아니라 학생들의 학습과정에도 초점을 둔 것으로 학습의 과정과 결과에 대한 격차라 이해할 수 있다 

 

2021년 2학기 등교확대 후 집중지원 희망분야 답변

교사와 학생,학생과 학생간의 소통이 충분하지 않았다는 점을 생각해 볼 수 있다 

 쌍방향 수업에서는 교사가 일대일로 학생이 어려워하는 부분을 파악하고 도와주거나 함께 학습계획을 세워는 피드백 과정에는 분명 한계가 있다 

학습격차문제는 앞으로 교육이 해결해야 할 과제도 제시하고 있다 

학습격차의 경우 정확한 진단을 해야 구체적으로 지원할 수 있기 때무네 학생들이 어떤 어려움을 겪고 학습 격차가 어디에서 나는지 진단하는 것이 중요하다 

학습격차 진단하기 

학년에 맞게 학습진단하기를 통해 학습격차를 줄이는 방법을 알 수 있다

더 늦기전에 아이들의 학습 격차를 잡아보도록 하는데 초점을 맞추어보자 

이 책이 학습격차를 줄이는데 많은 도움이 될 것이다 

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다

우리 회사, 살아남을 수 있나요

우리 회사, 살아남을 수 있나요? - 법인의 모든 질병을 진단하고 치료하는 리스크 닥터의 S.M.A.R.T. 컨설팅
김종호 지음 / 라온북 / 2022년 3월

피할 수 없는 리스크, 관리만 잘하면 "이익"이 된다 

사업의 시작부터 승계와 청산까지, 법인의 구조 속에 숨겨진 이익찾기 

관리의 핵심은 결국 리스크를 다루는 능력이다 

리스크는 피할 수도 없고 없앨 수도 없다 

이 책의 핵심은 법인의 구조때문에 발생할 수 있는 리스크가 어떤 것인지 설명하고, 이 리스크를 잘 관리하면 손실을 이익으로 바꿀 수 있다는 사실을 오너에게 알려주는 것이다 

이를 위해서 법인기업의 구조를 이해할 필요가 있다 

이 책은 법인 사업의 입구에서 발생하는 리스크를 시작으로 법인,임원,주주 때문에 발생하는 리스크를 다루고 마지막으로 출구단계에서 발생하는 리스크에 대해 설명할 예정임으로 

시작부터 끝까지 이 프레임을 중심으로 주제를 나누고 리스크를 설명할 예정이르모 위 그림을 한번 눈에 담아두길 바란다 

800여명의 중소기업 사장이 인정하는 "기업 리스크 체크표"가 수록되어 있다 

리스크닥터 중소기업 건강 주치의를 자처하는 저자는 중소기업의 오너와 상담했고 1,000시간이상 강의를 했다고 한다 

조금만 더 일찍 만났더라면 하는 생각을 가지면서 책을 읽기 시작한다 

이책을 통해 사업의 목표는 성공이 아닌 생존임을, 생존의 열쇠는 매출이 아닌 이익임을, 

이익을 만드는 힘은 영업이 아닌 관리임을 알려주고 싶다고 한다 

당신의 제품이나 서비스가 경쟁자보다 더 좋거나,더 싸면 된다 

한마디로 경쟁력 있는 제품이나 서비스를 만들면 되는 것이다 

 사업을 하는 당신이 세워야 할 가장 현실적인 목표이자 성공을 위한 전제는 "생존"이어야 한다 

생존하지 못하면 성공도 불가능하다 

그동안 생존을 위한 사업을 한 것이 아니라 결과적으로 보면 생존으로 한 사업이 아니였다 

강한 자가 살아남는게 아니라 살아남는 자가 강하다는 것은 비즈니스의 절대진리다 

살아남지 못해서 힘든 상황이다 끝까지 하지 못한 것에 화가 나는 상황이다 

다시 일어서고자 한다 

법인의 모든 질병을 진단하고 치료하는 리스크 닥터의  S,M,A,R,T  컨설팅으로 다시 일어설 수 있는 기회 살아남을 수 있는 기회를 가지는데 도움을 받을 만한 책이다 

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다

오은영의 화해

오은영의 화해 (리커버) - 상처받은 내면의 ‘나’와 마주하는 용기
오은영 지음 / 코리아닷컴(Korea.com) / 2019년 1월

자주 마음의 길을 잃고 주저앉는 당신에게 주는 오은영 박사의 따뜻한 위로와 명쾌한 조언 

"매일 잠들기 전, 나를 용서하세요. 상처의 시작은 "나"때문이 아니었어요"

2년여 연재하면서 정말 많은 아픈 사연들이 쏟아지면서 정신과 의사를 찾아가지 않더라도 마음의 병에 눌려 사는 사람들이 우리 주위에 참으로 많다는 것을 알게 된다 

어느 누구도 부모와의 관계에서 갈등이 없을 수 없다는 말에 공감한다 

완전 100%부모는 없다 왜 우리 모두 연약한 인간이기에,,,그렇다보니 갈등속에 살아가는것 같다 

하지만 그 갈등으로 계속 이어지면서까지 인생의 삶을 허비할 필요는 없다고 생각한다 

부모는 부모, 나는 나

부모도 아마 나와 똑같이 살아왔을 것이라는 생각을 하게 된다 

그렇다보니 부모의 책임도 아니고 나의 책임도 아니라는 생각을 가지고 있는 한사람이다 

생각의 차이일까

이럴수도 있겠구나를 생각하게 된다 

하지만 난 또 다르게 생각하게 된다 

엄마의 모처럼 친구들과의 여행가는날 새벽에  내가 응급실에 가게 되었고 엄마여행을 방해하고 싶지 않았고 엄마는 안가려는 여행을 새벽에 보냈고 난 응급실에서 있다가 아침에 집에 혼자 왔다 

지금 이 글을 읽으면서 만약 그때 엄마를 친구들과 여행 보내지 않았다면,,,하는 생각이 든다 

엄마는 친구들과의 여행이 마지막이였다 

또 일상에서 바삐 움직이면서 살아가시고 계셨던 것이다 

그 친구분들이 한 분,한 분 떠나보내면서 지금은 만날 수도 없게 되었다 

이 구절을 읽으면서 만약 응급실에서 엄마를 잡았더라면 그때의 모습이 떠올랐다 

지금생각해도 그때 엄마 여행 잘 보냈다는 생각이 든다 

그러면서 부모란 아이에게 어떤 사람일까? 하는 생각을 해 본다 

나또한 이제 부모가 되었다 

하지만 나또한 완벽한 부모가 될 수도 없고 되지도 못한다는 생각을 하게 된다 

부모에 대해 깊이 있게 생각하게 된다 

 책 한 장, 한 장이 그냥 넘어가지 않는다 

해결되지 않는 내면의 고통을 이 책으로 회복되기를 바랄뿐이다 

힘든 상황속에서도 지금까지 잘 견뎌서 지금 이자리에 서 있는 나에게 박수를 보낸다

누구보다 나를 사랑하고 나를 위한 삶이 되고져 이 책으로 화해를 도전해본다 

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다

쓸모 있는 음악책

쓸모 있는 음악책 - 내 삶을 최적화하는 상황별 음악 사용법
마르쿠스 헨리크 지음, 강희진 옮김 / 웨일북 / 2022년 2월

제대로 들으면, 어떤 문제든 해결할 수 있는 음악의 힘

뇌과학,심리학,인류학등 최신 과학계가 주목한 음악의 무궁무진한 잠재력에 관하여

"음악만 잘 들어도 일상은 더 나은 쪽으로 변화한다"

저자와 마찬가지로 음악을 들으면 내 영혼의 밑바닥에서 뭔가 모를 힘이 쏟아나고 지금도 나만의 영혼을 흔들게 하는 음악 몇 곡이 있다 

하지만 내가 추구하는 나만의 음악의 세계를 만들어내려고 하다 그만 주저앉고 말았다

이 책을 눈에 보였을때 다시는 쳐다보고 싶지 않았다 

왜,,,지금 나는 멀리하고 싶은 것이 음악이였으니,,,

하지만 다시금 책을 잡고 읽게 된다 

벗어날 수도 비끼갈 수도 없는 음악임을 누구보다도 나는 안다 

왠지 이 책을 읽으면서 눈물이 난다 

그동안 음악을 내려놓고 다시는,,,했던 말들이 다시금 나의 밑바닥에서 요동치게 한다 

얼마전에 대선이 마쳤기에 이부분이 먼저 눈에 띈다

대선때마다 들리는 선거송의 비밀을 알아본다 

정치와 사회를 음악과 결합해서 고찰해 보려한다 

우리가 살아가는 사회에서 음악은 중요한 매개체인 동시에 평화를 무너뜨리는 훼방꾼이기도 하다 

중대이슈를 향해 빛을 비추는 조명인 동시에 수많은 사회적 변화를 이끌어 낸 주역이다 

음악이 지닌 정치적 위력은 엄청나다 음악에는 사람의 마음을 움직일 수 있는 힘이 있다 

1969년 지미 핸드릭스는 베트남 전쟁이 한창이던 때 우드스톡 무대에 올랐다

일부러 음정을 비틀고,헝클고,심지어 망가뜨렸다 

폭격때의 굉음을 연상시키는 사운드효과도 더했다 

이 연주를 본 어느 비평가는 "무언의 정치적 연설"이라고 평했고 팬들도 여기에 전적으로 동의했다 

지미 헨드릭스 기타연주만으로 전쟁에 반대하고 평화를 원한다는 메시지를 전파했다 

이러하듯 지미 헨드릭스 기타리스트를 보니 20세기 스페인을 대표하는 현대적인 연주법을 완성한 타레가 기타리스트가 생각이 난다 

타레가의 로지타 곡을 들으면서 메리커셋의 바닷가에서 노는 아이들 그림이 연상이 된다 

이렇듯 음악은 음악뿐 흘러가는 것이 아니다 

음악은 정치,경제,심리등 모든 곳에 영향을 펼치지 않는 곳이 없다는 생각이 들면서 

나의 밑바닥에서 끓고 있는 용암덩어리를 언제쯤 폭발을 시킬지, 아니 시키고 싶다는 생각이 들면서 <쓸모있는 음악책>으로 폭발을 기대해본다  

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다