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영업의 태풍을 만드는 확률세일즈
정원옥 지음 / 스타리치북스 / 2016년 10월
평점 :
영업의 생명은 스피드
영업의 태풍을 만들고 태풍의 눈으로 들어가라
영업은 오래 10년을 하는것보다
제대로 1년 하는게 더 중요하다
영업이라는 게임에서 확률 세일즈로 승부하라
월요병 또한 나자신도 만들지 않는다
난 월요일이 더 기다려진다
일을 시작하고 힘을 얻을 수 있는 날이기에 일요일 저녁이 즐겁다
다치바나 다카시는 일본 지식계의
거장
양이 있어야 질이 있다
결국 읽는 양이 많아야
명문장을 쓸 수 있다는 것
새로운 분야의 글을
쓰기 위해서 그 분야에 관계된 책을 수백,수천권을 먼저 읽는다고 한다
머릿속에 정리가 되면
그제야 글을 써 나간다는것이다
좋은 글은 책을 많이
읽고 글을 많이 써야 나온다는것
독서량이 적거나 구준히
쓰지 않으면 좋은 글이 나올 수 없다는것이다
확률세일즈란,,,많은 고객을 만남으로써 좋은 고객 즉 니즈가 있는 고객을 구별해 내는 것이기 때문이다
양과 질이 비례한다는것은 진리중의 진리
나의그물을 바다에 던져라,,,
최대한 넓게 멀리 던져라 그리고 가슴을 쫙 펴고 그물을 어깨에 메고 힘껏 잡아당겨라
넓게 멀리 던진 만큼 올라오는 물고기도 많을 것이다
자신이 일하는 분야에서 고수가 되고 싶다면 집중된 수련과 단련은 필수
자신감은 훈련이 가능하다
훈련이 가능하다는것은 굉장히 중요하다
무언에 설득에도 넘어가지 않아 완전 포기해버렸는데 열번이라도 계속 도끼질을 멈추면 안되겠구나를 깨닫게 되면서 다시 나의눈을 들어 도끼질을 시작하려 한다
의지는 인생을 살아가는데 꼭 필요하다 영업도 삶의 일부이기 때문에 의지가 필요한 것은 맞다
그러나 의지만 가지고 영업을 밀어붙여서는곤란하다
배고픈 누군가 반드시 있다는 믿음과 신념을 지키고 계속 찾는것이 바로 강한 의지가 하는 일이다
고객의 이해를 높이려면 반드시 고객 눈높이에 맞춰 설명해야한다
그러니 설득하지 말고 가장 쉬운 언어로 고객을 이해시켜라
영업은 철저히 시간과의 싸움이다
자부심이라는 속옷
확신이라는 셔츠
세상에서 가장 멋진 지속이라는 슈트
성실이라는 최고의 신발
지금 당장 정신
마지막 패까지 보는 정신
지속하는 정신 바로 이것뿐
지속이라는 세상에서 가장 멋진 슈트를 입으라
그 슈트 안주머니에 당신에게 줄 최고의 선물이 기다리고 있다
그 선물의 이름은 바로 ,,,꿈
97%는 보이거나 들리는 것이고 3%는 보이지 않는것
옷은 남을 위해서 입고 음식은 나를 위해서 먹으라는 말이 있을 만큼 사람의 외모가 상대의 호감을 유발하는데 중요한 비중을 차지 하는 것은
어쩔 수없는 현실
개척영업을 할 때는 이 점이 훨씬 더 중요해진다
오늘 일을 하면서 내일의 계획을 세워야 한다
하루를 마무리하면서 계획을 완성해야한다
하나만 뚫으면 모든 문이 열린다
하지만 그 하나가 뚫이기전까지 너무 힘들고 지쳐버려 포기까지 하게 되는데
이책을 읽고 그 하나를 뚫기 위해 다시 한번 더 도전을 해보아야겠다는 생각이 든다
포기할까하는 마음이 없었던것은 아니지만
주위의 따가운 시선으로 포기하고 싶었다
하지만 그 따가운 시선도 빨리 극복하고 이겨내야 빛을 보게 될 것임을 깨닫는다
꿈이란 땀이 물로 변할 때 얻어지는 값진 선물이다
꿈을 이루고 목표를 달성하는 일은 입이 하는 일이 아니라 발이 하는 일이다
영업에서 성공하려면 말이 아닌 발이 재빨리 움직이는 사람이 되어야 한다
보고 배우는 것은 중요하다
인생이 바뀌지 않는다
배운것을 내것으로 만들기 위해 행동할 때 진정한 변화가 시작된다