마음이 바뀐 후에는 행동하라

일등 영업맨 꼴등 영업맨 ㅣ 뭐가 다를까 3
기쿠하라 도모아키 지음, 정지영 옮김, 정원옥 감수 / 스타리치북스 / 2016년 11월

일등영업맨과 꼴등 영업맨의 차이는 무엇일까?

타고난 인간적인 매력일까?

아니면 커뮤니케이션 능력? 혹은 풍부한 경험이라고 생각하는 사람도 있을 것이다

그런데 ,,,바로 그차이가 습관의 차이라고 한다

나쁜 습관이라고 생각한 것이 사실 올바른 일인 경우도 있다

몇가지 예를 들어보자

일등 영업맨은 서툰 글씨로 쓴 엽서를 보내고, 꼴등 영업맨은 깨끗한 엽서를 보낸다

일등영업맨은 험담하고 ,꼴등 영업맨은 극찬한다

일등 영업맨은 매뉴얼을 의심하고, 골등 영업맨은 매뉴얼을 믿는다

일등 영업맨은 여행지에서 마음껏 즐기고, 꼴등 영업맨은 여행지에서 일한다

일등 영업맨은 한가해보이고 , 꼴등 영업맨은 바빠 보인다

일등영업맨에 험담이 되는것은 이해가 가지 않는다

 마음이 바뀌면 행동이 바뀐다

행동이 바뀌면 습관이 바뀐다

그리고 습관이 바뀌면 인생이 바뀐다

마음이 바ㅜ긴 후에는 행동을해야 한다

이책속에 50개키워드 중 하나라도 상관없으니 따라 하면서 습관을 바꾸자

습관이 바귀면 스스로 놀랄 만큼 성과을 낼 수 있다

고객에게 직접적으로 접근하지 않고 부드러운 접근 방식을 이용한다

고객과의 에피소드나 그와 관련된 이야기를 한마디씩 덧붙여 보낸다

고객의 거절에도 실망하지 않고 정성껏 대한다

인사만으로도 고객을 사로 잡는다

자기만 만족하는 행위를 하지 않는다

고객이 바쁘다는 사실을 잘 알고 있으므로 장황한 문장으로 설명하지 않는다

자기가 하는 일을 한 문장으로 알린다

듣는 것이 우선인데 참 듣는 것이 훈련이 안 된 상태이니 더더욱 듣는 훈련을 잘하자

상품의 단점 즉 단점을 말하여 상대를 경계심을 허물자

구체적으로 이야기하려면 그만큼 많은 공부도 해야하고 노력을 해야 할 것이라 생각한다

결국 일등 영업맨이 되고져 한다면 많은 노력과 배움이 있어야 한다

설명에만 열중하다보면 고객의 상황을 살피지 못할 때가 참 많다

이점 또한 참고해야할 부분이다

고객 한사람 한사람이 가장 소중한 고객이다

일등 영업맨은 말이 재앙의 근원임을 알고 있다

업무를 분담하여 진행하고 또 적절한 휴식도 잊지 않는다

해야할 일을 미루지 않고 바로 실행한다

실행하는 사람만이 성과를 낸다는 것을 잊지 말자

질투하면 상대방을 뛰어넘을 수 없다

감정을 통제하는 것도 일등 영업맨의 중요한 자세

질투하는 사람이 되지 말고 질투 받는 사람이 되자

연령은 관계 없다

희망을 버리지 않고 올바른 습관을 익혀나간 사람만이 성과를 내고 살아남는다

키워드 하나하나는 매우 사소한 것일지도 모른다

사소한 것을 바꾸면 성공의 레이스가 시작된다

작은 성공이 또 작은 성공을 부르고

그렇게 성공은 눈덩이처럼 커져 간다

시간이 지나면 스스로도 모르는 사이에 무능한 영업사원에서 탈피하여 우수 영업사원이 되어있다

사람 중심의 영업을 하라

현재 내속에 있는 꼴등 영업맨의 모습을 보면 반성하고

일등영어맨으 행동을 따라 하고 싶게 만든다는 것이다

자유,책임 그리고 관용

자유 - 독일 대통령은 왜 지금 자유를 말하는가
요아힘 가우크 지음, 권세훈 옮김 / 부엔리브로 / 2012년 8월

독일 의회의 압도적인 지지를 받아 선출된 요아힘 갸우크 대통령의 연설을 담은 {자유} 출간

남북한이 통일되어 남한의 정당들이 연합공천으로 북한 목사 출신 민주화 운동가를 후보로 세워 대통령에 당선되는 상상을 해본다

한국의 정치,문화의 힘은 세계가 주목하는 찬란한 꽃으로 부각될 것이다

억압과 통제의 나라에서 인간의 기본권 확보를 위해 싸운 운동가가 통일 한국의 대통령이 되어 자유에 대해 연설한다면 그 주제가 지닌 깊이의 울림은 상당할 것이다

분단 한국의 상황에서 요아힘 가우크 대통령의 이 작은 책은 중요한 가치가 있다고 한다

인간의 고통속에는 무엇인가 창조의 씨앗이 숨어 있다

전쟁과 전후 시대를 경험한 우리 세대에게 자유는 경제적 가난에서 벗어난 여유,억압 받는 정치에서 벗어난 주권 확보

이제 한국은 독일처럼 신뢰할 수 있는 사람을 공공분야의 자리에 앉히고 책임과 도덕성,관용을 기닌 지도자를 선출함으로써 진정한 자유 민주주의의 모델을 완성해가야 하는 시점에 들어섰다

성직자였던 가우크 대통령이 하나님이 주신 책임으로 자유를 연설한 이책에는 영혼을 울리는 힘이 담겨 있다

2012년 요아힘 가우크 대통령으로 선출한 독일을 생각하며 나의 조국 한국은 어떤 선색을 할지 기대를 하는 이어령 전 문화부장관의 추천글에서도 얼마나 대단한 분인지를 알 것 같다 

프랑스대혁명(1789-1799)을 그 예로 들 수 있다

그때 사람들을 거리로 나와 봉기하게 하고 정치 무대로 뛰어들게 한 것

결코 그 어떤 혁명 이론도 아니었다

오히려 많은 세금과 굶주림이라는 현실 압박이 사람들을 거리로

정치무대로 뛰어들게 만든다

그런 다음에야 비로소 혁명 이론이 개발되고

이념으로 무장한 혁명가들이 나타나 자유는 다른 얼굴을 갖게 되었다

자유가 비속박과 반란 혹은무엇에서 벗어나는 자유 밖에 모르는 무정부주의적인 것이라는 이유로 두려워해서는 안될 것이다

무엇을 위한 자유, 무엇을 향한 자유로 나아가도록 하는 그런 자유에 대한 성향이 있다

시민은 시민의 권리를 가지고 또한 그 권리를 행사할 수 있는 사람이다

우리가 진정 실행해야할 것은 어렵게 학습해서 이루어야 할 능력 계발이 아니라

우리가 무엇인가를 이룰 가능성이 있는지 그리고 그것에 함께 동참할 것인지에 대해 예스라고 말하기

성인의 자유,,,책임

책임을 지닌 자유 이것은 정치적 공직에 있지 않은 사람들을 향한 권유로 그것은

우리는 모든 것을 할 수 있다라고 말하는것이다

우리는 본래 관계 맺는 삶을 살아가도록 타고 났다

우리는 관계 맺는 삶의 방식을 시민으로서 정치적으로 파악하기 이전에 인생을 사는 동안 깨닫게 된다

"하나님이 책임을 질 줄 아는 놀라운 능력을 가진 자신의 형상대로 인간을 창조하셨다"

지구상에는 수많은 피조물이 있다

하지만 자신뿐만 아니라 상대에 대해 우리를 둘러싸고 있는 공간에 대해 스스로 책임을 질 줄 아는 능력을 가진 피조물은 오직 하나뿐이다

책임과 관계 맺음이라는 태도가 내 영혼의 깊은 곳에서 우러나오기 때문이다

요아힘 가우크,,,2012년 3월 독일연방공화국의 제 11대 연방 대통력으로 취임

자유를 향한 그의 오랜 열정과 노력은 전쟁 중에 포로로 붙잡혔다가 귀향한 부친이 어느날 돌연히 실종되었던 유년시절의 불행했던 기억과 맞닿아 있다

1961년 베를린에 동서를 가르는 장벽이 설치되기전까지 가우크는 자전거를 타고서 서독의 여러곳과 멀리는 파리까지 건너가서 세상의 많은 낯선 모습들을 두 눈에 담으려고 애썼던 호기심 많은 청소년

1967년 우여곡절  끝에 목사 안수를 받고 루터교회에서 목회자 생활을 시작

1989년 10월 동독의 이른바 가을혁명은 그의 인생에서 전환점이 된 결정적인 사건

2010년 6월 30일 사회민주당과 녹색당의 추천으로 연방대통령 선거에 후보자로 지명

2012년 3월 23일 가우크 대통령은 취임연설에서 무엇보다 자유와 사회적 정의 사이의

밀접한 관계성을 강조

그는 ,,,"자유는 정의를 위한 필수 전제 조건이고 ,정의를 향한 노력 역시 자유를 지키나가기

위해서 불가결하다"고 밝혔다

자유와 정의 그리고 인권과 민주주의는 가우크 대통령의 일생을 통해 늘

그와 함께해왔던 소중한 가치였다

자유,,,대한민국의 자유는 어떻게 되여가는건가?

대한민국을 생각하니 막막함만이 느껴지고 있다

가족을 주제로 한 관계,존재,세계,마음

그레고르 가족에게 일어난 일 - 가족 ㅣ 느낌표 철학동화
조재은 지음, 타마르 호치스타터 그림 / 을파소 / 2011년 1월

대교 소빅스 이야기 철학동화

17번,,,그레고르 가족에게 일어난 일

변신을 원작으로 한 이야기 ,,,관계/가족 이야기

가족을 주제로 한 그레고르 가족에게 일어난 일은 카프카 변신을 원작으로 삼았다

관계,존재,세계,사고,마음속에서 여러가지 이뤄지는

주옥같은 고전과 깊이 있는 철학의 색다른 만남으로

독특한 철학의 세계로 이끌어 주는 이야기 철학동화!!!

철학을 마음,관계,세계,사고,존재로 나누어 아이들이 나로 시작해 사회와 세계의 일원으로 성장하고

생각하는 힘을 키울 수 있도록 철학적 주제를 고루 다루고 있다

아이가 열심히 읽고 있는 모습

벌레로 변해버린 그레고르는 그동안 혼자 벌어서 가족을 먹여 살리고 있었다

그런 그레고르가 하루 아침에 벌레로 변해 버린 모습에 가족들도 황당하고 앞으로 살아갈 길 또한

막막했을 것이다 

하지만 그레고르가 벌레가 되면서 온가족은 각자 일을 하게 된다

카프타가 어른들을 위해 쓴 이야기인데

무척 엄한 아버지 밑에서 돈 잘 버는 직업을 갖고 살아가길 바래  법학을 공부해 회사를 다니면서

글을 쓰기 시작해 나온 카프카의 소설

아버지와 불편했던 관계가 이야기 곳곳에서 드러나고

   가족하면 모두가 사랑으로 가득차 있다고 생각하지만

제일 상처를 많이 받고 힘들어 하는 곳이 가족인듯 한것을 보여주고 있다

카프카는 벌레로 변한 주인공 그레고르와 가족을 통해서 아무리 사랑하는 가족과 함께라도 누구나 외로움을 느낄 수 있다는것을 보여주고 있다

일을 못하게 되면 쓸모없는 인간이라는 잘못된 생각을 벌레를 빗대어 이야기하며

사람은 능력에 상관없이 모두 귀하다는 것을 변신을 통해 알려주고 있다

가족은 서로에게 어떤 존재가 되어야 할까?

이책을 통해 가족의 관계를 한번쯤 더 깊이 생각할 수 있는 좋은 기회인것이다

Tip,,,카프카는 벌레로 변한 그레고르가 처한 현실을 그려냄으로써 과연 가족이란 어떠해야하는가를 생각하게 된다

가족은 어떤 목적과 상황이 서로에게 득이 될때에만 유지되는것일까?

가족의 유대감이 점점 느슨해져가고 있는 요즘 가족관계에 대해 아이와 많은 생각을 할 수 있는

좋은 기회인듯햐다

10년 후에도 지금 하고 있는 일을 계속할 수 있을까?

여자라면 커리어 로드맵을 그려라 - 10년 후에도 커리어우먼으로 살고 싶은 당신을 위한 No.1 직장멘토의 특급코칭
윤정애 지음 / 라온북 / 2016년 11월

 10년 후에도 지금 하고 있는 일을 계속할 수 있을까?

하는 의문은 사실 그동안 아니 지금도 나자신에게 계속 하고 있는 질문이다

불똥처럼 떨어진 일, 상사와의 갈등, 육아전쟁에 오늘은 지치고

미래는 불안하게 일하는 여성에게 제시하는 새로운 솔루션

임신,출산,육아 등 여자들만 겪는 장애물에도 꺽이지 않고

몸값을 높이는 커리어 로드맵을 그리는 방법

이책은 여성 전문 커리어 컨설턴트로 활동하는 저자의 경험과 수많은 상담 사례를 바탕으로 직장에서 상대로적으로 불리한 위치의 여성들이 당당하게 인정받고 커리어를 쌓아나갈 방법을 제시하고 있다

"나는 회사에서 인정받고 있는가?"," 왜 나만 승진이 느린가?","언제까지 일할 수 있을까? 가슴속에 이런 질문이 있다면 이책이 커리어를 한단계 업그레이드시켜줄 것이다

"여성은 남성과 태생적으로 달라요 굳이 남성과 경쟁하려고 하지 말고

여성이 가지고 있는 소프트(Soft)함으로 승부하세요"
성주그룹 김성주 회장님의  듣고 가슴이 뻥 뚫려 저자의 직장생활을 소신껏 할 수 있게 하는 원동력이 되어주었다고 한다

남성중심의 기업에서 어떻게 일을 처리하고 문제를 해결해야하는지 기준이 된것이다

경력단절없이 꾸준히 근무했다면 그 격차는 개인역량에 달렸다

하지만 그렇게 하지 못하고 중간에 포기했다가 나오는 여성이 많아 결국 임금격차가 달라지고 만다

나자신또한 세아이를 키우고 서서히 움직여보기 위해  10년의 공백을 깨고 나왔지만

사실 두렵고 앞으로 펼쳐질 미래에 두려움이 나자신을 자꾸 억누르고 있다

현명한 여성이라면 사회적 구조를 탓하기 전에 스스로 커리어를 관리하고 개발하는것이

먼저라는것을 알것이다

국가가 무언가를 해 주어 사회가 변하기만을 기다리지 말고

먼저 계획하고 설계하여 새로운 시대를 맞을 준비를 하자

남들이 가지 않은 길을 개척하며 꿈을 이루는 과정을 전 세계 여성들에게 보여주고 있는 대표적인

여성인 힐러리 클린턴을 롤모델로  

다가오는 시대에는 평범한 여성들도 자신의 길을 개척하며 다양한 분야에서 꿈을 이룰 것이다

기회를 잡기 위해 나는 어떤 준비를 하고 있는가?

불확실한 미래를 좀 더 주도적으로 살아가고 싶다면 생애 전체를 고려하여 커리어를 설계하자

세상이 변함에 따라 여성도 자신의 능력을 더욱 발휘할 수 있는 다양한 직무에 관심을 둬야한다

빠른 사회의 변화로 유리천장을 깨는 여성도 더 늘어날 것이며

더 많은 경력단절 여성이 다시 사회로 복귀할 것이다

나만의 커리어를 설계하자

나의 비전은 내가 찾는것이다

다양한 관점에서 자신을 충분히 이해한 다음 3년 뒤, 5년 뒤 또는 10년 뒤에 자신이 어떤 모습이 되기를 원하는지 내면의 소리를 들어야 한다

경청하면 말하는 것 보다 더 많은 것을 얻는다

문제는 남이 아니라 바로 나다

남탓을 하기보다 어떻게 하면 빨리 이 문제를 잘 해결할 수 있을지부터 집중해 해결해 나가야한다

내적 이미지 메이킹을 잘하려면 어떻게 해야할까?

자신의 정체성을 찾으려는 노력부터 해야한다

내면의 소리를 충분히 들으며 자신을 충분히 파악하는것이다

자신의 관심분야나 강점도 확인한다

자신의 삶에 비전이 정해지면 그 다음부터 생각이 변하는 것을 느끼게 된다

생각이 변하니 마음가짐도 변하고 결국 행동도 변한다

커리어 로드맵을 그려 앞으로 10년 후에 모습을 그려본다

꿀잼교과서 수학 5학년

꿀잼교과서 수학 5학년 - 재밌어서 혼자 하는 공부책 ㅣ 꿀잼교과서 시리즈
아울북초등교육연구소 지음 / 아울북 / 2016년 11월

http://blog.yes24.com/document/9094557 

공부의 재미를 찾아주는 웃찾공,,,첫번째 책

꿀잼교과서는 지식을 일방적으로 전달하는 주입식 교재를 벗어나

교과서의 핵심개념을 스스로의 힘으로 익힐 수 있게 만든 학습서

꿀잼교과서가 좋은 이유가 이렇게나 잘 나와 있다

 꼭 해야하는 수학공부

그동안 수학공부는 억지로 마지못해 했더라면 이젠 꿀잼교과서로 재미있고 신나게 공부를 하기를 원한다

꿀잼교과서활용법

꿀잼교과서 수학 5학년을 하기 위해 이교재를 어떻게 활용해야할 것인지를 파악해본다

 

아울북출판사의 꿀잼교과서 수학 5학년

미리 차례를 통해 5학년 1학기 동안 배울 수학을 미리 확인해 본다

꿀잼교과서는 왜 만들었을까요?

사실 많은 분들이 궁금해하는 부분이다

전과,문제집, 총정리,기출문제집,,,학습서 종루가 이렇게 많은데 초등학교 선생님들은 

왜 꿀잼교과서를 만들었을까요

공부의 뼈대가 되는 개념을 확실히 다져 주는 책이 없었다

개념을 알기 쉽게 아이들의 언어로 설명해 주는 책이 없었다

개념 없이 문제만 풀고, 개념 없이

암기만 하는 책들뿐이었기 때문이다

 꿀잼 교과서의 강점을 미리 경험해 본다

5학년 1학기 제일 처음 배우게 될 수학,,,

선행 학습에 최고의 학습서

문제집 풀기 전에 보면 더욱 좋다

통합 논술에 대비할 수 있는 학습서

미리 이렇게 간단하게 선행학습을 조금해 본다 

대주제를 현직 선생님들이 직접 뽑은 학년별 필수 주제로 쉽고 재미있는 만화로 개념을

깨우치기 위한 준비를 한다

세부적으로 알아야할 개념을 알 수 있다

개념 확인 

중요도가 표시된 총 200여개의 개념이 한눈에 보이도록 정리

좀 더 심화된  학습 내용을 알 수 있다

개념 퀴즈 개념을 연번으로 표기하여 이 책을 모두 공부한 후 몇 개의 개념을 알게 되었는지 알 수 있다

재미있고 다양한 형태의 퀴즈를 풀어서 자연스럽고 쉽게 개념을 알게 된다

퀴즈를 푸는 자체가 교과 개념의 형성과 응용 능력을 키워준다

개념지도

개념의 구조를 마인드 맵의 연상 기법을 활용하여 한 눈에 펼쳐놓았다

상 하위 개념과 연관 개념의 연결로 요약 정리는 물론이고 효과적인 암기의 방법을 알려준다  

약수와 배수를 미리 학습해 보는데 

약수는 어떤 수를 나누어 떨어지게 하는 수 이다 에서

가로 세로를 알아보는 문제에서 틀렸다

다시 개념을 익혀 풀어보아야겠다  

배수는 어떤 수를 1배,2배 3배 ,,,한 수 

어떤수를 1배,2배3배,,,한 수를 그수의 배수라 한다

배수에 대해 정확하게 알아간다

큰수를 작은수로 나누었을 때 나누어떨어지면 두 수는 약수와 배수의 관계이다