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블리츠스케일링 - 단숨에 ,거침없이 시장을 제패한 거대 기업들의 비밀
리드 호프먼.크리스 예 지음, 이영래 옮김 / 쌤앤파커스 / 2020년 4월
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전에 없던 새로운 단어가 만들어지는 만들어진 그 배경을 보면 쉽게 이해할 수 있고 기억도 오래 할 수 있다. <블리츠스케일링>이라는 다소 어려운 제목을 보고 어떤 뜻인지 궁금했다. '블리츠스케일링'은 급작스럽고 전면적인 활동을 뜻하는 말로 '블리츠'라는 단어에서 비롯되었다고 한다. 2차대전 독일의 군사작전 '블리츠크리그'에서 유래하게 된다. 블리츠 크리그는 전격전이라는 뜻으로 속도와 기습으로 공격적인 전략을 펼치는 방식이다. 이는 2차대전의 병술로 군대에 퍼지게 되었고 미군에게도 퍼지게 되었다. 이후 미국 풋볼 경기 진행에서부터 대기업이 신제품을 출시하는 방식까지 다양하게 설명할 수 있는 용어가 된 것이다.
1990년대 아마존이 보여준 사례가 블리츠스케일링의 대표적인 사례라고 한다. 아마존의 성장은 믿기 어려울 정도로 빠른 성장을 했고 3년 만에 직원 수는 50배, 매출은 322배가 증가할 정도였다. 이런 결과를 보면 블리츠스케일링은 꽤 바람직하고 매력적으로 보이지만 그만큼 많은 어려움과 문제를 가지고 있다. 블리츠스케일링을 할 때는 신중하게 결정해야 하고, 결정한 뒤에는 빠르게 움직이는 대가로 잘못된 결정일 수 있다는 위험을 감수해야 한다.

공격은 최선의 방어전략일 수 있다. 방어전략으로서 블리츠스케일링은 경쟁자들이 따라잡는 것만으로도 벅차한다. 경쟁자들이 반격할 만한 시간을 주지 않는다고 한다. 또 재정적 성공의 핵심 요인은 급속한 성장이라고 한다. 성장은 훨씬 더 많은 수익을 창출하기 때문에 성장률이 높고 장기적으로 성공할 가능성이 커진다는 것이다.
'선점효과'라는 것이 있다. 공격적으로 블리츠스케일링을 하는 가장 흔한 이유는 지속적으로 경쟁우위를 보장받기 위함인데 우위를 선점했다면 블리츠스케일링이 성공할 가능성이 높다는 것이다. 선점이 중요하고 시장에서 큰 효과를 볼 수 있기는 하지만 언제나 선점을 유지할 수 있는 것은 없다. 수많은 제품이나 기업이 선점한 제품이나 회사를 따라잡기 위해 노력한다. 시장의 판도는 언제든 바뀔 수 있다. <블리츠스케일링>은 전엔 알지 못했던 용어에 대해 알게 되면서 경제적 효과나 마케팅에 대해 새롭게 알게 된 것들이 많았다.