웰씽킹

웰씽킹 WEALTHINKING (양장) - 부를 창조하는 생각의 뿌리
켈리 최 지음 / 다산북스 / 2021년 11월

'웰씽킹'은 한글로 적혀있는 것을 보고 '잘(well)' 생각히기인 줄 알았다. 생각을 잘한다는 것은 어떤 것일까라는 생각으로 책을 읽기 시작했는데 표지에도 나와있듯 '웰'은 '잘'이 아니라 '부(wealth)'를 나타낸다. <웰씽킹>은 '부의 생각, 부자들이 했던 생각의 방식'을 의미한다. 부를 창조한 사람들은 어떤 생각을 할까? 뭔가 특별한 것이 있는 것은 아닐 수도 있다. 하지만 분명 부자들은 특별한 방식으로 생각을 하고 있을 것이다.

열여섯의 소녀는 첫 일터로 공장에 간다. 일명 '공순이'라고 불리게 되는데 열여섯 꿈많은 소녀에게 공장에서 일을 하는 것은 힘든 일이었다. 공부를 더 하고 싶었지만 집이 가난해 학교에 갈 수 없었고 그래서 선택한 것이 고향을 떠난 홀로 낯선 곳에서 살며 일을 해야 했다. 그런데 그런 일은 소녀에게만 있었던 일은 아니었고 소녀의 언니와 오빠 역시 학교보다는 도시로 가 돈을 벌어야했다. 육 남매의 다섯째로 태어났지만 아버지는 양쪽 다리가 팔처럼 가는 데다 사고를 당해 잘 움직이지 못했다. 너무 가난해 병원 갈 돈이 없어 제때 치료를 받지 못했던 것이다. 중학교를 마치고 고등학교에 가고 싶었지만 공장에서 돈을 벌어 가족들의 생계를 책임져야 해서 부모님을 원망하기도 했다. 그래서 낮에는 공장에서 일하고 저녁에는 야간 고등학교에 다니기로 한다. 하지만 가족과 같았던 친구 영숙의 죽음은 아주 큰 충격으로 많은 변화를 가져왔다. 공장을 그만두고 패션을 제대로 배우기 위해 일본으로 가 아르바이트를 하며 대학교를 다녔다. 그 뒤 무작정 파리로 가 악착같이 공부하고 일했다. ​

​프랑스에서 수많은 실패를 거듭하며 깨달은 것은 무엇을 할지보다 무엇을 안 할지를 고민하는 편이 더 이롭다는 것이다. 부자들이 무엇을 하지 않는지 보고 자신의 삶에서 버려야 할 세 가지 나쁜 습관을 버리기로 한다. 정신을 흐트러뜨리는 음주를 버리고 야금야금 삶을 갉아먹는 유희를 버리고 시간을 빼앗는 파티를 버렸다. 세 가지 나쁜 습관을 끊었다면 좋은 습관도 만들어야 한다. 매일 조금씩 성장해도 된다. 매일 조금씩 느리게 성장해도 성장은 복리 효과를 만들어내기 때문에 시간의 흐름에 따라 성장이 거듭되면 엄청난 성장을 보게 될 것이다. 첫 사업에 실패하고 누군가의 조언이 중요하다는 것을 알게 된다. 그 분야 최고의 사람을 스승으로 삼아야 하는데 책에서도 스승을 찾을 수 있다. 스승의 행적을 팔로우하고 스승처럼 생각하고 연습을 한다. 목표 달성을 위해 지속과 해결이 관건인데 포기하지 않는 것, 문제 앞에서 도망치지 않는 것만으로도 완주는 가능하다는 것이다.

세일즈에 품격을 더하라

세일즈에 품격을 더하라 - 성공과 사람 모두를 얻는 리더십과 영업 스킬
손갑헌 지음 / 이코노믹북스 / 2021년 12월

세일즈에 있어 가장 좋은 세일즈는 고객이 먼저 재구매를 하는 것이라고 한다. 그렇게 되기까지 엄청난 노력과 비법이 있을 수 있다.

<세일즈에 품격을 더하라>는 성공하는 세일즈맨이 알아야 할 영업의 기본과 영업 노하우, 리더십, 인생의 작은 지혜들 등에 대해 알 수 있다. 영업은 비즈니스의 꽃이라고 한다. 영업은 경영에서 필수적인 중요한 활동이다.

고객과의 영업에서도 자기 철학이 있어야 한다. 고객과 만나는 것을 부끄러워할 필요가 전혀 없다. 비즈니스 세계에서 중요한 것은 고객의 마음을 열고 움직이는 것이라고 한다. 의사결정은 사람이 하는 것이기 때문에 충분히 마음을 움직일 수 있다. 어려울 때 도움을 받게 되면 평생 잊지 못하고 관계가 더욱 돈독해지는 경우가 있다. 비즈니스의 세계도 마찬가지로 어려울 때 도움을 받은 기업은 도움을 준 은행을 잊지 않는다고 한다. 비즈니스 세계는 변화무쌍하여 갑과 을이 바뀌는 상황이 올 수 있다. 상대방에게 도움을 줄 수도 있고 내가 도움을 받을 수도 있다. 세일즈를 위해서는 전문 지식과 기술이 필요하고, 문제해결력, 차별화와 신뢰 얻기, PT 스킬, 니즈 파악 능력 등이 필요하다. 그리고 고객에게 신뢰를 얻기 위해서는 약속을 반드시 지키고, 전문성을 키우고, 고객의 이익을 먼저 생각하고 평생 파트너로서 고객을 관리한다. 또 자신감과 열정이 있고, 자주 보고 접촉한다.

세일즈맨의 영업 노하우는 누구나의 노하우는 아닐 것이다. 어떻게, 얼마만큼 자신의 노하우로 만드느냐에 달렸을 것이다. 철저한 계획과 사전 준비, 아이디어로 고객을 방문하고 나의 고객으로 만드는 작업이야말로 세일즈의 핵심이다. 고객의 거절은 모두 경험이 되어 거절로 실망해서는 안 된다. 그 거절이 또다른 기회가 되는 것이다. 고객을 만나기 전에 많이 연락하고 많이 방문한다. 고객과 대화를 할 때 고객이 주인공이 되어야 한다. 세일즈를 잘하기 위해 스토리텔링은 쉽고 간결하게 한다. 질문의 차이가 판매에 영향을 주기도 한다. 질문의 작은 차이가 결과를 크게 다르게 만든다. 고객을 만날 때, 신문을 읽을 때, 책을 읽을 때 등등 중요한 내용이 있으면 메모하는 습관을 가진다. 기록은 기억을 압도하니 메모는 다음 만날 때 알토란 같은 정보가 된다. 어떤 일이든 정성을 보이면 큰 수확을 얻을 수 있다. 영업은 발품이라고 하는데 책상에서 생각하고 판단하고 안 될 것이라 생각하면 찾아가서 대화하고 소통하고 친밀해지면서 거래가 성사될 가능성이 높다. 사람에 대한 신뢰가 형성되어 있지 않으면 거래는 성사될 수 없다. 그러니 씨앗을 뿌릴 때도 정성을 들여라.  

읽을지도, 그러다 떠날지도

읽을지도, 그러다 떠날지도 - 지리덕후들의 입체적 문학 여행
김경혜 외 지음 / 하모니북 / 2021년 1월

<읽을지도, 그러다 떠날지도>의 제목을 보면서 참 잘 지은 제목이라는 생각이 들었다. 랩의 라임처럼, 광고 카피처럼 <읽을지도, 그러다 떠날지도>를 보며 지도를 들고 떠나는 여행이 상상된다. <읽을지도, 그러다 떠날지도>는 우리가 잘 알고 있는 소설과 소설의 배경이 되는 장소를 직접 다녀온 이야기를 담고 있다. 우리가 잘 알고 있는 박경리의 '김약국의 딸들', 현진건의 '운수 좋은 날', 한강의 '소년이 온다, 이기호의 '차남들의 세계사', 박민규의 '삼미 슈퍼스타즈의 마지막 팬클럽', 장강명의 '한국이 싫어서' 등의 소설들이 <읽을지도, 그러다 떠날지도>의 주요 소설이다.

여기에 나오는 소설들은 대부분 읽어보긴 했지만 아무래도 학창시절 필독서로 읽어야 했던 박경리의 '김약국의 딸들'과 현진건의 '운수 좋은 날'이 눈에 들어왔다. '김약국의 딸들'의 배경이 되는 곳은 경남 통영이다. 통영의 아름다움은 소설 첫 부분에서도 알 수 있는데 일제 강점기로 급변하는 시대에도 평화로움이 변함없이 이어졌음을 알 수 있다. '김약국의 딸들'을 보면 우리 문화의 중심이 되었던 대가족 형태를 가지고 있다. 할아버지 때부터 이야기는 시작되고 줄줄이 가족 구성원들의 이야기를 펼친다. 좁은 통영에서 김약국의 삼대가 평생을 살았다고 한다. 일제 강점기 경성의 동소문 안에서 인력거꾼으로 일하던 김첨지는 오랜만에 운수 좋은 날을 보낸다. 그러나 집으로 돌아가 보니 아내는 그렇게 먹고 싶다던 설렁탕을 먹지도 못하고 비극을 맞이한다. 김첨지가 누볐던 경성은 아직 조선시대 한양의 흔적을 가지고 있었고 한양도성을 기준으로 도시를 인식하고 있었다고 한다. 그리고 당시 소고기 도축을 금지하는 우금정책을 펼치고 있어 왕족이나 성균관 유생을 제외하고 일반 백성들은 소고기를 먹을 수 없었다. 그래서 더욱 김첨지의 아내는 설렁탕이 먹고 싶었는지도 모른다.

몇 해 전에 읽은 한강의  '소년이 온다'는 너무 강한 인상으로 남아 있다. 1980년 광주를 배경으로 현대사의 아픈 한 단면을 보았다. 80년 대 민주화 운동을 소재로 한 콘텐츠가 많이 나오고 있지만 한때 민주화 운동은 금기시되었고 계속 묻어두어야 하는 상처였다. 그러나 '소년이 온다'는 광주 민주화 운동에 휩쓸리게 된 소년의 이야기로 죽은 동호의 시각으로 이야기가 진술된다. '소년이 온다'는 당시 독재정권하에서 벌어진 민주화 운동을 대표하는 인물 6인을 통해 당시의 상황이나 피해자 가족들이 겪는 갈등과 슬픔 등을 이야기한다. 특히 지금까지도 고통받는 수많은 사람들의 살아남은 자의 슬픔에 조금이라도 공감할 수 있었으면 한다.   

​※출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다※   

[100자평] 부의 설계

부의 설계 - 40만 구독 KBS 유튜브 머니올라가 제안하는
장한식.정인성.송승아 지음 / 메이트북스 / 2021년 12월

투자 초보자를 위한 투자 경제학 개론서

[투자] 부의 설계

부의 설계 - 40만 구독 KBS 유튜브 머니올라가 제안하는
장한식.정인성.송승아 지음 / 메이트북스 / 2021년 12월

최근들어 돈 공부에 대한 필요성을 느끼면서 재테크를 위해 돈 공부는 필요하다. <부의 설계>에서 '부의 설계'는 집짓기와 유사하다고 한다. 기초석은 연금이고 국민연금과 퇴직연금, 개인연금 등 연금 3종으로 기초를 다진 후에 주식과 부동산이라는 두 기둥을 세워 튼튼한 부의 집을 짓는 방식이다. 이렇게 부의 집을 지을 수만 있다면 완벽하게 노후 생활까지 보장될 것이다. 그러나 부의 집은 외부변수에 민감하게 반응한다. 글로벌 경제상황과 금리, 환율, 인플레이션, 부채 등 다양한 외부 변수들이 함께 작동하면서 부의 집을 더 가치 있게 만들기도 한다.

돈은 낮은 곳에서 높은 곳으로 흐른다고 한다. 금리는 시장의 수요와 공급에 의해 결정된다. 유일하게 중앙은행에 의해 정해지는 금리가 있다. 이를 기준금리하고 하는데 중앙은행의 정책으로 정해지기 때문에 정책금리라고도 한다. 한국은행은 기준금리를 통해 물가도 조절한다. 계속 물가가 오르는 현상을 인플레이션이라고 하는데 이를 막기 위해 한국은행은 물가보다 더 높게 금리를 올린다. 그러면 물가가 안정되기 때문이다. 기준금리는 국가 간에도 영향을 미치는데 미국이 기준금리를 올리면 한국은행도 기준금리를 올려야 한다.  

또 <부의 설계>에서는 주식투자 시장에서 비중을 늘릴 만한 투자유망 8대 업종을 소개한다. 수많은 산업 가운데서 반도체, 전기차, 2차전지, 수소산업 등 대형성장주와 메타버스, 엔터테인먼트, 바이오, 온라인유통 등 신성장주들로 유망업종을 선정했다. 반도체는 설계와 생산, 조립, 검사를 거쳐 제품이 출시된다. 반도체 기업은 모든 과정을 하는 기업도 있고 일부만 집중하는 업체도 있어 여러 종류로 분류된다. 한국증시는 성장성 높은 세계적 기업들 덕분에 매우 역동적인 시장이지만 한계점도 적지 않다. 투자에서 국경은 사라진지 이미 오래고 국내 동학개미에 빗대 미국과 유럽 증시에 투자하는 서학개미가 흔한 용어가 되었다. 최근 주식투자의 무게중심은 ETF로 옮겨갔고 해외주식은 개별종목보다 ETF가 더 쉽고 더 안전한 최선의 투자방식으로 꼽힌다.

​※출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다※