목적을 이루는 말하기

목적을 이루는 말하기 - 맥킨지에서는 어떻게 말하는가 ㅣ 변화하는 힘
아카바 유지 지음, 박양순 옮김 / 북스토리지 / 2022년 6월

말을 하는 목적은 다양하다. 맥킨지에서는 목적을 이루기 위해 어떻게 말할까? 내가 이 책에 끌린 이유다. 맥킨지는 세계적인 비즈니스 컨설팅 회사다. 전쟁같은 비즈니스 현장에서 많은 사람들과 말을 하고 그들이 원하는 목적을 이루는 회사라는 말이다.

저자는 맥킨지에서의 14년 근무 경험을 토대로 일의 진행과 말하기 방식에 연관성이 깊다는 것을 발견했다. 타이밍, 환경, 상대방에 따라 달라지기보다는 말을 하는 사람의 방식, 태도, 이야기의 전개 방식에 따라 결과가 달라진다는 것을 발견했다. <목적을 이루는 말하기>는 저자의 이런 발견에 대한 노하우를 담은 책이다.

개인이 말하는 방식은 꽤 오래도록 고착화된 경우가 많기 때문에 개선하는 것이 쉽지 않다. 하지만 약간의 노력만으로도 확실한 성과를 올릴 수 있기 때문에 도전할만한 가치가 있다. 말하는 방식과 더불어 사전 준비, 접근 방식, 말을 마친 이후의 후속 조치 등의 말의 전후도 중요하다.

저자는 목적을 이루기 위해 말을 할 때는 전략을 가져야 한다고 말한다. 전략은 말하기 전의 '준비' 단계, 말하는 동안의 '진행' 단계, 말한 후의 '마무리' 단계의 3단계로 이루어진다. 이루고자 하는 목적을 위해서는 철저한 전략과 사전준비가 필요한 것이다.

말하기 전의 '준비' 단계는 환경 조성에 관한 것이다. 말하기 전의 자료 수집, 평상시의 관계 구축 등이 결과를 크게 좌우한다. 환경 조성은 짧은 시간에 이루어지는 경우가 거의 없다. 따라서 평소에 자신의 태도와 마음가짐을 점검할 필요가 있다.

전문가들은 확실히 다르다. 고객과의 중요한 프레젠테이션을 하면서도 말하기 전의 단계에 대해서는 생각해 본 적이 별로 없다. 그저 어떤 근거로 설득을 할지, 자료는 어떻게 준비할지, 말하는 태도는 어떻게 할지에 대해서만 고민했었다. 사전에 환경 조성을 완벽하게 해 놓으면 목적을 이루기가 훨씬 수월해질 듯 하다.

말하는 동안의 '진행' 단계는 상대방을 내가 바라는 방향으로 움직여 나가는 것을 말한다. 상대방의 긍정적인 반응 또는 부정적인 반응을 보면서 내가 바라는 방향으로 잘 리드해 나가야 한다. 상대방 쪽으로 흘러가는 방향을 내 방향으로 돌려놓지 않는다면 목적을 이룰 수 없을 것이다.

가장 중요한 것은 가장 영향력이 있는 사람을 찾아내서 말을 걸고, 합의를 이끌어 내는 것이다. 잊지 말아야 할 것은 넘버2에 해당하는 사람에게도 말을 걸어 말하는 사람에게 호의적으로 끌어 들여야 한다는 것이다. 의사 결정권을 가진 2명의 동의를 얻을 수 있다면 목적은 달성한 거나 다름 없다.

말을 마치고 상대와의 합의가 성사되었다고 생각되는 순간에도 방심하면 안 된다. 사실은 말한 후의 '마무리' 단계가 가장 중요하기 때문이다. 바로 상대가 움직일 수 밖에 없는 상황을 만들어 가는 것이다. 상대의 합의를 얻었다 하더라도 조직을 움직이거나 추가적인 행동이 필요한 경우라면 후속 조치를 꼼꼼하게 챙겨야 한다.

실제로 합의 후에 후속 조치를 취하지 않아 목적을 달성하지 못하는 경우가 많이 있다. 실무진들이 원할하게 움직이지 않거나 조직 내부에 반대 의견이 있어 조정이 필요한 경우들도 있다. 또는 서로 합의한 내용이 평판을 고려한 원칙적인 합의였을 가능성도 배제할 수 없다.

비즈니스 세계에서 말하기는 분명한 목표가 있다. 대부분은 설득을 하거나 행동을 촉구하는 말하기다. 저자가 맥킨지에서 배운 3단계 말하기 비법은 말하기와 전후 조치를 통해 빈틈 없는 목적 달성을 이끌어낸다. 비즈니스 결정에서 중요한 합의를 이끌어내는 과정에 반드시 한 번 쯤은 고려해볼만한 방법이라 생각된다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

아빠와 함께하는 두근두근 보물찾기

아빠와 함께하는 두근두근 보물찾기
배성식 지음 / 포트레이 / 2022년 4월

나는 여행 다니는 것을 좋아한다. 여러가지 핑계를 대면서 여행을 하지 못했고, 특히 아들 둘과의 여행은 더 적었다. 항상 아들들에게 미안한 마음에 함께할 수 있는 여행을 찾고 있었다. 교과서에 나오는 유적지를 중심으로 떠나볼까 하는 생각도 했지만 생각보다 쉽지 않았다.

마침 주말마다 아이들과 재미있는 활동을 하면서 보물찾기 하듯 여행을 다니는 책을 발견했다. 저자가 자녀들과 다닌 기억에 남는 추억의 장소 50곳을 담았다. 역사 유적지도 있고, 습지, 축제, 산사, 바다, 절벽, 드라마 촬영지, 박물관, 공연, 갤러리, 둘레길, 미술관, 천문대, 캠핑장, 한옥마을, 체험 등 정말 다양한 활동이 담겨 있다.

아들들이 가장 좋아하는 것 중의 하나가 공룡이다. 해남에 공룡박물관이 있다는 걸 처음 알았다. 대부분의 자연사 박물관에 전시된 공룡의 뼈화석이 모조품인 반면, 해남공룡박물관에는 아시아 최초로 진짜 '알로사우루스' 화석이 전시되어 있다고 한다. 진짜 화석을 볼 수 있다니 아들들이 정말 좋아할 것 같다.

공룡박물관 관람이 끝나면 근처에 있는 명량해상케이블카와 스카이워크를 꼭 들어봐야 겠다. 학습의 목적으로 해남 윤씨의 자랑이라는 '고산 윤선도 유물전시관'도 들러볼만 하겠다. 해남과 가까운 강진도 들러 정약용의 유배지인 '다산초당'을 둘러보고, '강진 고려청자박물관'을 들르면 최고의 여행이 되지 않을까 한다.

나는 어렸을 때 시골에서 자랐다. 밤마다 다양한 별자리를 또렷하게 볼 기회가 많았다. 아이들은 별자리를 좋아한다. 우리나라에 천문대가 이렇게 많은지 몰랐다. 서울 근처에 있는 양평의 중미산 천문대, 국내 최초 민간 천문대인 양주의 송암 스페이스센터, 과천의 국립과천과학관, 군포의 누리천문대, 포천의 포천아트밸리 천문과학관 등 가볼 곳이 너무 많다.

별자리를 좋아하는 아빠랑 가족들이 천문대 투어를 해보는 것도 좋을 것 같다. 천문대를 관람하고 주변의 명승지를 탐방하는 계획을 세워본다. 물론 지역의 맛집은 빼놓을 수 없겠다.

예전에는 주위에 한옥이 많았다. 지금은 아파트가 대부분이고 보존하는 지역 빼고는 한옥을 찾기 힘들다. 그런 의미에서 '북촌한옥마을'은 의미가 크다. 전주한옥마을 빼고는 한옥마을을 찾아가본 적이 없다. 북촌한옥마을은 힐링과 체험을 동시에 경험할 수 있는 곳이라 끌린다. TV에서도 자주 나오는 곳이라 아이들과 꼭 방문하고 싶은 곳이다.

아이들과 추억을 남길 수 있는 장소와 체험 중심으로 정말 잘 구성되어 있다. 50가지 테마라고는 하지만 실천하려면 1~2년은 족히 걸릴 듯 하다. 저자의 자녀를 위한 사랑과 정성에 놀라울 따름이다. 동시에 아빠로서 아이들에게 체험의 기회를 많이 제공하지 못한 것에 미안함 마음이 든다.

이 책에 나오는 장소를 기준으로 아이들과 체험을 떠나볼 예정이다. 그리고 아이들과 많은 추억을 쌓고 책으로 내는 도전도 해볼까 한다. 사진도 듬뿍 넣어서 말이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

브라이언 트레이시 성공의 지도

브라이언 트레이시 성공의 지도 - 세계적인 성공학 거장이 말하는 일의 태도, 삶의 지혜
브라이언 트레이시 지음, 정미나 옮김 / 갤리온 / 2022년 5월

40대가 넘어가고 있음에도 삶의 목표와 방향에 대한 고민을 많이 한다. 아직 내가 가야할 방향을 찾지 못했기 때문이다. 젊어서부터 자신이 해야할 일과 하고 싶은 일을 찾아서 하는 사람들을 보면 부러울 뿐이었다. 이 책은 나같이 평범하고 명확한 인생의 방향을 잡지 못한 사람들에게 필요한 책이다.

성공을 하기 위해서 일을 대하는 태도와 삶의 방향을 찾아가는 지혜에 대한 책이다. 역사상 기술이 가장 진보한 시대에 살고 있으면서 원하는 것은 무엇이든 구할 수 있는 세상에서 사람들은 최상의 생산성을 유지하는 데 어려움을 겪고 있다.

저자는 끊임없이 쏟아지는 이메일, 문자메시지, 알림, 광고 등에 한눈을 파는 것이 가장 문제라고 한다. 이런 이유로 할 일은 점점 많아지는데 시간은 없어서 쩔쩔 매게 된다. 끊임없이 밀려드는 새로운 일 때문에 마치지 못해서 밀린 일과 책임이 언제나 산재되어 있다.

대부분의 직장인들은 하루가 어떻게 지나간지 잘 알지 못한다. 야근을 하는 것은 당연한 일과일 뿐이고, 업무는 절대 끝나지 않는다. 다음 날로 미룰 뿐이다. 이럴 때일수록 가장 중요한 일을 선별하고 일을 신속하고 훌륭하게 마치는 능력이 필요하다.

가장 중요한 일을 찾아내서 계획을 세우고, 실행을 하는 다양한 마인드와 전략을 설명한다. 저자가 제시하는 여러가지 시간관리 방법들을 하나 하나 실천하면서 나에게 맞는 것을 찾아보면 좋다. 특히 생산성을 최대로 올릴 수 있는 팁은 당장 실천해야 할 것들이다.

생산성을 높이기 위해서 가장 중요한 것은 바로 '목표설정'이다. 저자는 효과적인 목표설정을 위한 7단계를 소개한다.

효과적인 목표 설정의 7단계

1. 원하는 바를 정하라

2. 글로 적으라

3. 최종 시한을 정하라

4. 목록을 작성하라

5. 목록을 정리하라

6. 행동을 취하라

7. 날마다 뭔가를 하라

저자는 7단계를 직접 실천했고, 성과를 입증했다.

1. 매일 아침 일찍 일어나기

성공한 사람들은 아침에 일찍 일어난다.

2. 목표를 현재 시제로 쓰고 또 쓰기

10가지 정도의 목표를 현재 시제로 서술해서 이미 그 목표를 이룬 것처럼 적으라.

3. 매일 1시간 이상씩 책 읽기

배울 거리가 있고 정신을 고양하고 동기를 유발해주는 책을 찾아 사고에 단백질을 제공하라.

4. 목록을 작성하고 이 목록에서 우선 순위 정하기

5. 지금 할 수 있는 가장 중요한 일, 즉 최우선 순위의 일에 착수해서 끝까지 해내기

6. 자동차 안에서 오디오 프로그램 듣기

7. 체험 후에는 매번 2가지 자문하기

'내가 뭘 잘했지?', '다음에는 뭘 다르게 해볼까?'를 스스로에게 묻는다.

저자는 매일 같이 7단계를 실천했다. 처음 7개월간은 별 차이가 없었지만 어느 순간부터 수입이 증가하고 5년이 채 되지 않아 소득이 10배로 뛰었다. 10년 후에는 100배나 늘었다고 한다.

이 책은 처음으로 인생의 방향을 고민하는 사람뿐만 아니라, 현재까지 살아온 인생의 방향에 대해 고민하는 나같은 사람에게 꼭 필요하다. 지금까지의 방향과 다른 인생을 펼쳐나가기 위한 인생의 지도를 안내한다.

처음부터 새로운 인생의 방향을 고민한다면 이 책을 읽고 또 읽어보자!

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

치매 예방과 치유, 물이 최고의 약

치매 예방과 치유, 물이 최고의 약 - 치매 걱정 없이 사는 슬기로운 치매 처방전
김영진 지음 / 성안당 / 2022년 5월

평균 수명이 늘어나면서 자연스럽게 늘어나는 질환이 있다. 바로 치매다. 암보다 오래 지속되고 완치보다는 더 나빠지지 않게 유지하는 것이 더 중요한 질환이 치매다. 특히 가족 중에 치매 환자가 있으면 간병하는 가족들이 더 힘들어 하는 것 같다.

의료기술이 발달하고, 생활 환경이 좋아지면서 오래 살게 되고, 그에 따라 치매 환자가 늘어나면서 치매에 대한 국가 및 개인의 관심도가 높아지고 있다. 최근에 내가 접한 치매 관련 신간만 3권이 넘는다. 이 책은 치매의 예방과 치유를 '물'이라는 관점에서 접근한 책이다.

저자는 홀리스틱 영양 지도사로 치매 전문가라기 보다는 영양 및 자연 건강법 전문가다. 치매뿐 아니라 다른 질병들과 관련된 영양 및 자연건강에 대한 연구를 계속하고 있다.

저자는 미국에서 영양학을 공부하면서 물과 소금에 대한 중요한 내용을 배우게 된다. 물과 소금이 5대 영양소보다 더 중요한 필수 영양소라는 것, 물과 소금만으로도 불면증, 우울증, 치매 등 뇌질환을 치유하고 개선시킬 수 있다는 것, 치매환자의 약 80%가 물과 소금만으로 치유가 가능하다는 것을 알게 되었다.

저자는 치매의 가장 큰 원인으로 체내 물 부족을 든다. 체내에 물이 부족하면 뇌를 통해 신호가 나타난다. 두통과 편두통이 자주 발생하고, 만성 불면증이 오고, 아무런 이유 없이 분노하거나 짜증을 내며, 막연한 불안과 공포감을 느끼기도 한다. 또한 쉽게 나른하거나 피로해지고, 우울감을 자주 느끼게 된다.

따라서 저자는 목이 마르지 않더라도 의식적으로 하루에 9잔 이상의 물과 적당량의 소금을 섭취하라고 한다. 뇌에 나타나는 초기 증상을 보이는 주변 지인들을 통해 저자가 직접 경험을 통해 확인한 사례들을 같이 제시한다.

치매 환자의 수많은 증상 중 약 80% 이상이 물과 소금만으로 치유되거나 개선되는 정보를 접하면서 치매의 예방과 치유에 대한 사고 방식의 전환이 필요함을 절실히 느꼈다고 한다. 물과 소금은 우리가 항상 섭취하는 부분이기 때문에 건강에 나쁜 영향을 미치지는 않으리라 생각한다.

치매 환자에게 발생하는 섬망이라는 증상은 밤에 갑자기 나타나는 정신 상태로 일반인이 감당하기 힘든 행동을 하는 증상을 말한다. 이런 환자들은 약을 먹을수록 더욱 심해지는 문제를 가지고 있다. 섬망의 원인이 밝혀지지 않았지만 다케우치 교수의 제안에 따라 하루에 1.5~2리터의 물을 마시게 하면서 다양한 치매 증상이 사라진 사례가 존재한다.

사람은 누구나 물을 마신다. 개인별로 마시는 양이나 마시는 방법이 다를 뿐이다. 저자는 물을 제대로 마셔야 건강에 도움이 된다고 한다. 자동차에 연료가 떨어지면 미리 채워야 하는 것처럼 우리 몸이 물이 부족하다는 신호를 보내기 전에 물을 충분히 마셔야 한다.

질병에 시달리지 않고 건강한 신체를 유지하기 위해서는 목이 마를 때까지 기다리지 말고, 평소에 의식적으로 물을 마셔야 한다. 물은 상온의 물을 마시는 것이 가장 좋다. 그렇다고 과하게 많이 마시는 것은 오히려 부작용을 초래한다. 물을 많이 마실 때는 천연 소금과 함께 마시도록 한다.

아침에 잠자리에서 일어나자마자 제일 먼저 해야 할 일은 2~3잔 정도의 물에 소금을 조금 타서 마시는 것이다. 특히 소변 색깔이 진한 것은 신체에 물이 부족해 노폐물이 쌓여 있다는 신호이므로 빨리 생수를 마시는 것이 좋다. 나는 평소 물을 잘 마시지 않는다. 유독 소변 색깔이 진하고 냄새가 강할 때가 많았는데 바로 그런 이유 때문인 듯 하다.

식사 30분 전에 2잔, 식후에 1잔 정도 규칙적으로 마시면 좋다. 특히 식후 2시간 30분 정도가 지나면 위장의 휴식 시간이 시작되므로 피로에 지친 위장에 신선한 물을 공급하는 것이 좋다.

나는 평소에 물을 적게 마시는 편이다. 하루에 약 2리터를 목표로 물 마시기를 실천해 보려 한다. 아침에 일어나자 마자 1잔, 식사 30분 전에 1잔, 식후에 1잔을 마시기로 한다. 그리고 목이 마르기 전에 수시로 물을 마시는 습관을 실천해 보려고 한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

국어 1등급의 비밀_초등부터 시작하는 단계별 국어 공부 로드맵

국어 1등급의 비밀 - 초등부터 시작하는 단계별 국어 공부 로드맵
민태윤 지음 / 더블북 / 2022년 5월

아들 둘을 둔 아빠로서 사는 것이 쉽지 많은 않다. 6학년인 큰 아들은 벌써 사춘기가 오고 있고, 귀여운 막내도 통제가 힘들어지고 있다. 특히 어렸을 때부터 자기 전에 책을 읽어줄만큼 책을 좋아했던 아들들이 지금은 매일 한 줄도 읽지 않는다. 모든 문제는 스마트폰으로 시작한다.

스마트폰의 폐해를 너무나 잘 알고 있기에 아들 둘에게 스마트폰을 중학교 때 주려고 했다. 하지만 공교육 과정에 스마트폰으로 수업을 진행하는 과목이 생기면서 핸드폰을 미리 줄 수밖에 없었다. 스마트폰이 생기면서 책은 영영 이별이 되었다.

아이들에게 어떻게 하면 책을 읽힐 수 있을까를 고민하다 <국어 1등급의 비밀>을 접하게 되었다. 국어 1등급은 아니어도 기본적인 독해가 가능하고, 아이가 원하는 정보를 책에서 찾을 수 있는 수준은 되어야 하지 않을까하는 생각이다.

아이들에게 책을 보라고 자주 말한다. 당연히 나도 책을 읽는다. 부모가 책을 읽는 모습을 보여주면서 읽으라고 하는데도 소용이 없다. 저자는 내게 아이의 강한 목표의식과 자기주도성을 강조한다. 이 두 가지가 없다면 아이가 스스로 공부하는 모습은 절대 볼 수 없다.

부모가 일방적으로 강요하는 공부는 오래가지 못한다. 나는 이 말에 적극 공감한다. 실제로 내가 겪고 있는 일이기도 하다. 아이가 스스로 목표를 세워서 성취감을 느끼는 자기주도적 학습만이 답이다.

저자는 과목 중에서도 영어와 수학보다 국어가 더 중요하다고 말한다. 외국어를 제외하고 우리 아이들이 배우는 모든 교과목은 국어로 되어 있다. 수학도 서술형 문제는 수학을 넘어 국어의 독해력을 요구한다. 결국 국어 공부를 통해 이해력, 표현력, 비판력, 창의력을 길러야 되는 것이다.

영어, 수학만 열심히 해서 다른 과목까지 자연스럽게 잘하는 아이는 없어도, 국어를 잘하는 아이는 월등한 이해력을 바탕으로 많은 과목에서 우수한 성과를 내는 경우가 많다.

고등학교 때 수능시험을 보면 공부하는 것에 비해 점수가 월등한 친구가 있었다. 평소에 영어와 수학 공부는 거의 하지 않는데도 언어능력은 거의 만점에 가깝게 받는 친구는 총점도 매우 높았다. 그 친구는 매일 책을 1~2권을 읽는 친구였다. 그러고보면 저자의 국어 공부에 대한 주장은 일리가 있어 보인다.

저자는 국어 1등급을 받는 아이들 대부분이 독서를 지속적으로 한다는 것을 발견했다. 저자는 책 읽을 시간이 절대적으로 부족한 아이들이 지혜롭게 독서할 것을 제안한다. 공부를 위한 공부가 아니라 학년 단계에 따라 전략을 세워서 공부하는 것이 중요하다.

저자가 제시하는 국어공부 단계별 로드맵이 도움이 될 것이다. 특히 각 단계별로 독해력 향상 방법과 문제해결을 위한 솔루션이 제시되기 때문에 부모가 아이들과 부담없이 따라할 수 있다.

저자는 부지런한 부모가 공부를 잘하는 아이로 키운다고 말한다. 먼저 강요하는 공부가 아니라 자기주도 학습법의 중요성을 강조한다. 아이가 스스로 공부할 수 있는 환경을 만드는 것이 중요하다.

'불국어'라고 불리는 시대에 국어 공부법을 시기별로 안내한다. 유치원 시기부터 초등 저학년, 고학년, 중학교와 고등학교 시기별로 따라할 수 있도록 구성되어 있다. 특히 지금부터 준비하는 국어 공부법으로 수능까지 잘 연결될 수 있도록 로드맵을 제공한다.

국어 공부를 넘어 다른 과목을 잘 할 수 있는 핵심인 독해력 향상을 위한 전략은 많은 공감이 된다. 글을 읽는 과정에서 중심내용을 찾고, 내용을 간추리고, 주제를 찾고, 관계를 살펴보고, 추론하는 5단계를 숙지하고 연습하면 아이들이 배경지식이 풍부해질 것이다.

더불어 이런 방식으로 꾸준히 독서하다 보면 어휘력, 사고력, 창의력, 문제해결력이 자연스럽게 길러진다.

'소를 물가로 끌고 갈수는 있어도 강제로 물을 먹일 수는 없다'는 말이 있다. 지금의 내 심정이 딱 그렇다. 아이들에게 책을 가져다 주고 읽으라고는 하지만 아이들은 읽지 않는다. 이럴 때 필요한 것은 자기주고 학습법을 배워서 안내하는 것이다.

부모가 강요하는 공부는 더 이상 통하지 않는다. 자기주도 학습법에 대한 정확한 이해를 하고 아이들이 자발적으로 독서의 즐거움과 효용을 느낄 수 있도록 부모 먼저 노력해야함을 느낀다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.