데일 카네기 자기 관리론 (국내 최초 무삭제 완역본)

데일 카네기 자기 관리론 (국내 최초 무삭제 완역본)
데일 카네기 지음, 유광선(WILDS).김광수.장비안 옮김 / 와일드북 / 2022년 12월

데일 카네기는 15권 이상의 저술을 남겼다. 그 중에서 우리나라에 잘 알려진 것들은 인간관계론, 자기관리론, 성공대화론, 성공의 법칙 등이다. 카네기의 저술 중의 많은 부분들이 걱정에 대한 부분이다. 성공론에서도 그렇고 자기관리론에서도 걱정에 대한 부분이 가장 먼저 나온다.

성공하기 위해서는 자기관리를 잘 해야 하는데, 자기관리의 가장 기초가 걱정을 다스리는 것이어서 그런게 아닐까 한다. 사람이라면 누구나 걱정을 안고 산다. 다만 그 걱정을 어떻게 다루고 활용하는지에 따라 그 사람의 인생이 달라지는 것 같다.

카네기는 35세가 될 때까지 스스로도 비참한 생활을 했다. 35세 되던 해에 큰 결단을 내린다. 평소에 하고 싶었던 '쓰기 위해 살고, 살기 위해 쓰는' 삶을 위해 트런 판매일을 그만 두고 YMCA 야간 학교에서 성인들을 대상으로 대중연설을 가르쳤다.

YMCA에서 능력을 인정 받았고, 인간관계를 가르치고 싶어 직접 <인간관계론>이라는 책을 썼다. 책이 베스트셀러에 오를 정도로 성공하면서 강연 요청도 많아졌다. 여러 해 동안 강연을 하던 중 많은 성인들이 다양한 걱정거리로 고민한다는 것을 알게 되었다.

걱정을 극복하는 방법에 대한 교재가 필요해진 카네기는 당시 뉴욕 공립도서고나에 있는 걱정 관련 서적 22권을 모두 읽었다. 하지만 강의로 쓸만한 교재를 찾을 수 없어 이번에도 직접 쓰기로 한다. 걱정을 물리치기 위한 성공 비결을 집대성한 책이 바로 이 책 <자기관리론>이다.

제목은 <자기관리론>이지만 세상의 모든 걱정에 대한 분석서라고 하는게 맞을지도 모른다. 걱정에 대한 기본지식부터 걱정을 분석하는 기술, 걱정하는 습관을 몰아내는 법, 걱정의 자리를 평화와 행복으로 채우는 방법, 걱정과 비판에서 벗어나기 위한 황금률, 행복하고 성공적인 삶을 위한 방법 등 세상에 나온 어떤 책에서도 보지 못한 '걱정'에 대한 체계적인 접근방법과 실질적인 대안을 제공한다.

걱정거리에 대한 32가지 실제 사례는 우리가 인생에서 만나게 되는 것들 중 하나라 실질적인 도움이 될 것이다.

32가지 사례 중 첫번째를 장식한 C.I. 블랙우드의 사례가 인상 깊어 소개한다. 제목은 '한 번에 들이닥친 여섯 가지 불행'이다.

운영하는 상업 전문학교는 금전적 위기에 서 있었고, 장남이 군에 입대했다. 오클라호마시티 공항 건설을 위해 사는 집을 잃게 되었고, 주택난으로 다른 집을 살 여력이 되지 않았다. 마침 집 우물이 말라 버렸고, 차량 문제가 있었고, 큰딸아이가 학교를 졸업했지만 등록금을 내줄만한 여유가 되지 않았다.

가장으로서, 아빠로서, 사업가로서 인생에서 겪을 수 있는 힘든 일들이 한꺼번에 몰아 닥쳤다. 누구나 이런 위기에는 엄청난 압박감과 걱정으로 일을 제대로 하지 못할 것이다. 블랙우드는 걱정들은 종이에 옮겨 적었고, 18개월 동안 잊어버리고 있었다.

정부의 보조금 지원으로 학교 문제는 해결되었고, 아들은 무사히 집으로 돌아왔으며, 공항 건설은 백지화 되었다. 돈을 투자해 새로운 우물을 팠고, 자동차 문제는 발생하지 않았다. 딸아이의 등록금 걱정도 새로운 일자리를 얻게 되어서 자연스럽게 해결되었다.

블랙우드는 걱정들의 99%는 실제로 일어나지 않는다는 사실을 직접 체험했다. 그리고 18개월 전 걱정 리스트를 작성한 것이 큰 도움이 되었다고 한다.

이렇게 걱정은 사람들의 인생에 큰 영향을 미치지만 어떻게 대응하느냐에 따라 적절하게 통제될 수 있을 것이다. 심지어 그 걱정들의 대부분은 실제로 일어나지 않는다는 사실을 명심할 필요가 있어 보인다.

나도 걱정이 많은 편이다. 지금와서 생각해보면 걱정 때문에 너무 힘들었던 기억이 많다. 하지만 생각해보면 그 걱정들이 지금은 별로 생각이 나지 않을 뿐더러 지금의 나를 괴롭히지도 않는다. 아마 그것들의 대부분은 일어나지 않았던 것 같다.

내가 항상 되뇌이는 말이 있다.

'걱정을 해서 걱정이 없어지면 걱정이 없겠네'

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

제왕의 사람들

제왕의 사람들 - 사람을 얻고 쓰고 키우고 남기는 법
김영수 지음 / 유노북스 / 2023년 1월

타고난 리더는 재능이 뛰어난 사람이 아니라 용인(用人)의 기술이 뛰어난 사람이라고 한다. 요즘처럼 조직이 거대해지고, 변화가 빨라지면서 한 사람이 모든 것을 결정할 수 없는 시대에 리더의 용인기술은 더 빛을 발할 것이다.

저자는 중국 사학자이면서 국내 최고의 동양 고전학자로 이미 50여 권의 책을 낸 이 분야 권위자이다. 특히 사마천의 <사기>를 30년 이상 연구했다고 하니 그 내공이 얼마나 대단할지 가늠이 되지 않는다.

사람을 얻고 쓰고 키우고 남기는 법이라는 부제로 나온 이번 저서는 성공한 중국 제왕들의 모든 용인 기술을 망라하고 있다. 구체적인 사례를 통해 우리가 깊이 생각해봐야 할 내용들이 많다. 이미 리더의 자리에 있는 사람은 반드시 읽어야 하며, 아직은 팀원이라면 향후 리더 자리를 위해 미리 읽어 놓는 것도 좋을 듯 하다.

저자는 제나라를 가장 강한 나라로 만든 재상 관중의 리더십 5단계에서 모티브를 찾았다. 인재를 알아보고(지인), 제대로 기용할 줄 알아야 하며(용인), 소중하게 잘 활용하고(중용), 권한을 주어 맡길 줄 알아야 하며(위임), 소인배를 멀리해야 한다(원소인).

저자는 관중의 리더십 5단계를 모방하여 인재를 모시는 방법(득인), 인재를 제대로 활용하는 방법(용인), 인재를 성숙하게 복돋우는 방법(육인), 인재를 떠나지 않게 하는 방법(유인), 위 모두를 망라한 용인 팔계명을 제시한다.

역사의 기록에는 언제나 제왕들의 이야기로 넘쳐난다. 사실 제왕보다 음지에서 제왕들을 보필한 인재들이 숨은 공신인데도 말이다. 역사는 언제나 승자와 권력을 잡은 자의 기록이기 때문일 것이다. 저자는 제왕을 보필한 인재들의 사례를 발굴하여 그들의 활약을 그린다. 여기에 제왕들의 인재관을 엿볼 수 있다.

책에 다양한 사례가 나오는 데 우리가 잘 아는 관도대전의 이야기가 특히 관심이 간다. 알다시피 관도대전은 삼국지 3대 대전 중 최초의 전쟁이다. 조조가 3만의 병력으로 원소의 10만 대군을 물리친 전쟁으로 유명하다. 조조의 전략도 중요하게 작용했지만 저자는 인재의 기용과 신뢰가 전쟁의 승부를 갈랐다고 말한다.

조조의 군대는 관도에서 강을 사이에 두고 원소의 군대와 대치하고 있었고, 조조는 관도를 포기하고 철수를 고려하고 있었다. 이에 조조는 참모 순욱에게 서신을 보내 철수 결정에 대한 의견을 물었다. 순욱은 전략적 요충지인 관도의 중요성을 설파했고, 반드시 지켜내야 한다는 의견을 냈다.

당시 원소의 군대는 그 규모도 엄청 났지만 능력 있는 참모와 장수들이 차고 넘쳤다. 원소는 리더로서 그들을 적절히 기용하기는 커녕 시기했고 죽이기까지 했다. 이런 리더의 자질로 인한 결과는 불을 보듯 뻔하다.

원소는 관도대전을 이길 수 있는 기회가 여럿 있었다. 공격에 대한 저수와 전풍의 의견을 묵살했고, 조조의 군량미 부족을 근거로 공겨하자는 허유의 말을 의심했다. 최선을 다해 싸운 장합과 고람을 궁지로 몰았다. 이런 일들이 모여 결국 조조의 승리를 이끌 게 된 것이다.

결과적으로 원소는 조조보다 객관적으로 더 우월했다. 군대의 규모도 3배 이상 차이가 났고, 데리고 있던 인재들도 많았으며, 죽음을 마다하지 않고 충언을 올리는 진짜 충신들도 많았다. 하지만 그들을 적절히 활용하지 못했고, 믿지 못했으며, 소인배들을 너무 가까이 하는 우를 범했다.

역사상 한 페이지를 크게 장식할 수 있었던 원소는 결국 리더로서의 충분한 자질을 갖추지 못해 승리의 기회를 놓치고, 스스로 죽음을 자초하게 된 것이다.

리더는 스스로의 자질을 갈고 닦아야 한다. 리더로서 필요한 자질이 많겠지만 다른 어떤 것보다 인재를 가려쓰는 기술이 으뜸이라 할 수 있다. 유비가 삼고초려 끝에 제갈량을 얻고 승승장부할 수 있었던 것도 같은 맥락이다.

오늘날 다양한 사업을 하는 사람들이 많다. 규모에 상관없이 직원들을 부려야 하는 입장에서 이 책은 그들이 능력을 발휘할 수 있도록 하는 방법을 친절하게 알려줄 것이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

해빗 메카닉

해빗 메카닉 - 일과 인생의 톱니바퀴를 돌리는 작지만 강한 ‘슈퍼 습관’의 힘
존 핀 지음, 김미란.원희래 옮김 / 카시오페아 / 2022년 12월

성공한 사람들은 자신만의 독특한 습관이나 루틴이 있다. 평범한 사람도 최고의 습관을 만들어 실천할 수 있다면 삶을 송두리째 바꾸는 변혁을 통해 성공의 길로 나아갈 수 있다. 저자는 신경과학, 심리학, 행동과학의 원리를 통해 4단계의 해빗 메카닉 완성 프로세스를 만들어 냈다.

저자는 해빗 메카닉을 통해 최고의 습관을 완성하면 시간을 절약할 수 있고, 스트레스를 쉽 관리할 수 있으며, 학습 및 업무 성과가 향상되고, 리더십과 팀문화 발전에 도움이 되고, 주체적인 인생을 이끌어 갈 수 있다고 말한다.

지식을 습득하고 기술을 통해 배운 지식을 체득하고 습관화하는 4단계 프로세스를 따라가보자.

먼저 새로운 지식을 배우는 과정을 통해 나의 잠재력을 발견한다. 내가 특별히 잘하는 것이 없다고 하면 다양한 지식들을 접할 수 있는 기회를 많이 만들어야 한다. 그 과정에서 내가 흥미를 가지거나 잘 할 수 있는 분야를 발견해 학습하는 과정을 거치는 것이다.

다음은 습관개발에 최적화된 뇌 구조를 만들어야 한다. 여기서는 바로 뇌과학에서 말하는 '뇌의 가소성' 원리가 적용된다. 뇌는 고정된 것이 아니라 본인의 의지와 노력에 따라 얼마든지 바뀔 수 있다는 것이다.

세 번째, 저자가 제시하는 FAM, APE, 최적 활성화 검토 테이블, 미 파워 위클리 월 차트 등 해빗 메카닉 도구를 활용하여 목표를 설정하고 동기를 부여해야 한다. 단순히 목표와 동기 설정만으로는 부족하다. 많은 사람들이 검증한 도구를 활용하면 좀더 쉽게 습관을 만들 수 있을 것이다.

마지막으로 해빗 메카닉 도구를 응용하는 연습을 한다. 이 과정을 통해 생산성과 창의력을 끌어올리는 연습을 한다.

더 나은 삶을 원한다면 해빗 메카닉이 되어라. 빌 게이츠, 일론 머스크, 조앤 롤링 등 세상을 변화시킨 사람들의 공통점은 해빗 메카닉이었다는 것이다. 그들은 실패를 거듭하면서도 포기하지 않고 개선해야 할 문제점을 찾아 수정하는 데 몰두했다. 지금보다 더 나아지기 위해 자신을 변화시키고 습관을 재정비하는 노력을 게을리하지 않았다.

사회를 변화시킨 거장들의 습관을 따라하는 것은 쉽지 않은 일이다. 그들의 사례만 제시되었다면 아마 불가능에 가까운 일이었을지도 모른다. 하지만 저자는 거장들의 습관을 내 것으로 만들기 위해 필요한 해빗 메카닉 응용 도구들을 제공한다. 저자의 안내대로 꾸준히 따라한다면 거장들이 그랬던 것처럼 성공의 길을 걷고 있을 것이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

1페이지 마케팅 플랜

1페이지 마케팅 플랜
앨런 딥 지음, 홍석윤 옮김 / 알파미디어 / 2022년 12월

<부의 추월차선>보다 먼저 읽어야 할 책.

헤드카피에 끌려 책을 선택했다. <부의 추월차선>은 최근 가장 이슈가 되었던 책이다. 경제적 자유를 꿈꾸는 많은 젊은 세대들과 그 외 세대들에게 희망의 메시지를 던져 준 책이다.

이 책은 쉽게 말해서 내가 물건과 서비스를 팔고 싶은 고객을 선택해서 육성하여 내 제품과 서비스를 구매하게 하는 프로세스다. 여기서 그치지 않고 최고의 경험을 통해 팬이 되고 또 다른 고객을 추천하는 과정을 담았다.

이 책은 약간 특이하다. 저자가 본격적인 마케팅 플랜을 소개하기 전에 알려주고 싶은 것이 많아 보인다. 서두에 해당하는 글이 무려 40페이지를 넘는다. 서두에 저자가 하고 싶은 핵심이 모두 담겨 있다고 봐도 과언이 아닐 정도로. 본문은 서두에 제시한 철학을 실전 프로세스로 풀어놓은 것이다.

저자는 마케팅은 돈을 버는 일이라고 단언한다. 따라서 돈을 못 버는 마케팅은 버리라고 말한다. 돈은 기업에게 산소와 같은 존재다. 우리에게 산소가 없다면 죽은 것은 시간문제다. 마찬가지로 기업에게 돈이 부족하면 도산하는 것은 시간 문제이기 때문이다.

저자는 1페이지 마케팅 플랜을 가로 3칸, 세로 3칸으로 만들어진 양식으로 제공한다. 1PMP라 불리는 양식을 통해 고객을 육성하는 과정을 관리한다. 잠재고객을 만드는 사전단계, 잠재고객을 관심고객으로 육성하는 진행단계, 나의 제품과 서비스를 구매하고 팬이 되는 진짜 고객을 만드는 후속단계로 이루어진다.

사전단계에서는 고객이 회사의 존재를 알고 관심을 가질 수 있도록 하는 것을 목표로 한다. 진행단계는 고객이 회사를 좋아하고 제품과 서비스를 구매하게 하는 것이 목표다. 마지막 후속단계는 구매고객과의 신뢰를 쌓아 정기적인 구매를 유도하고, 새로운 고객을 소개하게 하는 것을 목표로 한다.

우리 회사의 존재조차 모르던 고객을 열광적인 팬 고객으로 만드는 3단계 마케팅 프로세스를 소개한다. 사전단계, 진행단계, 후속단계로 이루어지고, 각 단계는 각각 3가지의 세부 단계로 이루어진다.

<3단계 마케팅 프로세스>

1단계 : 사전단계(잠재고객)

1. 나의 표적고객을 설정하라

2. 표적고객에 대한 메시지를 만들어라

3. 표적고객에 도달하기 위해 사용할 매체를 결정하라

2단계 : 진행단계(관심고객)

4. 관심고객 포착하라

5. 관심고객 육성하라

6. 구매고객으로 전환시켜라

3단계 : 후속단계(진짜고객)

7. 최고의 경험을 제공하라

8. 고객생애가치를 높여라

9. 추천 시스템을 구축하고 활성화하라

마케팅 3단계 프로세스를 따라 1페이지 마케팅 플랜을 작성하면서 많은 것들을 배운다. 그러나 역시 중요한 것은 플랜대로 실제 실행하는 것이다. 완벽주의를 버리고 실행하면서 실패하고 그 과정에서 배워야 한다. 기업가의 자존심을 따지지 말고 철저하게 마케터의 관점에서 접근하면 성과가 나타날 것이다.

저자는 책에서 제공하는 마케팅 프로세스대로 노골적이고 대담하게 실행하라고 한다. 그것이 돈을 버는 가장 빠른 길이라고 말한다.

지금까지 나온 마케팅 플랜 중에서 가장 간단하고 가장 완벽해 보인다. 9칸을 실제로 채워보고 실행하는 일만 남았다. 실행의 끝에서 성공의 단 맛을 맛보길 기원한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 : 기업편

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 : 기업편 - 절세를 알아야 부자가 될 수 있다!, 2023년판 ㅣ 합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 - 2023년
신방수 지음 / 아라크네 / 2023년 1월

어느 분야든지 익숙하지 않은 전문분야는 어려운 법이다. 그 중에서도 세금은 범위도 다양하고 자주 변경되기 때문에 더 어려운 것 같다. 일반인은 탈세와 절세의 차이를 잘 이해하지 못하기 때문에 세무사의 도움을 많이 받는다. 그러나 세금과 재무에 관해서는 고객도 최소한의 지식은 가지고 있어야 한다.

신방수 세무사의 스테디셀러 110가지 시리즈 중 기업 절세편이다. 개인편과 부동산편에 이어 기업편까지 세금을 잘 모르는 일반인도 쉽게 이해할 수 있게 설명해 놓은 것이 특징이다. 그래서 다른 세금책들보다는 좀더 쉽게 읽히는 편이다.

기업을 하는 대표님들은 사업에 신경쓰느라 세금을 신경을 쓰지 않는 편이다. 그래서 기업마다 전담 기장 세무사들을 고용한다. 세금 문제에 관해서는 모든 권한을 위임하는 편이다. 그러나 세금이 회사의 존폐를 결정할 수도 있는만큼 대표들이 이 책에 나오는 기본적인 지식 정도는 알고 있어야 한다.

<합법적으로 세금 안내는 110가지 방법 - 기업편>은 주인공 이대박이 창업을 하고 생기는 다양한 세무문제를 다룬다. 창업 초기에 알아야할 사업자등록과 각종 세금 문제, 그리고 절세구조를 설명한다.

기업 세금에서는 세금의 종류도 잘 알아야하고, 그에 못지 않게 경비 처리, 영수증 문제, 인건비 신고, 부가가치세 신고 등의 절차도 잘 알고 있어야 한다. 해당 부분들을 실제 현장에서 발생한 것처럼 스토리 형식으로 풀어놓아 이해하기 쉽다.

기업 활동을 열심히 해서 수익을 내면 개인사업자는 종합소득세, 법인은 법인세를 내게 된다. 특히 사업이 너무 잘되는 개인사업자들은 종합소득세의 높은 소득세율 때문에 법인 전환을 고민하게 되는데, 법인 전환에 대한 정보도 같이 알려준다.

사업이 성장하여 본격적인 궤도에 오르게 되면 다양한 세무리스크가 발생한다. 각각의 상황에 맞는 대처방안과 처방을 내리고, 리스크를 미리 대비할 수 있는 팁을 알려준다. 그리고 세무회계상 오류와 잘못된 관행을 계속 누적하다보면 생기는 리스크를 어떻게 관리해야 하는지에 대한 해결책도 읽어보면 좋을 듯 하다.

책 제목처럼 합법적으로 세금을 안 내는 다양한 방법들이 소개된다. 특히 세금을 팍팍 줄여주는 비용 처리법은 가장 현실적으로 도움이 될만 하다. 인건비, 4대 보험료, 복리후생비, 접대비, 감각상각, 보험료 지출, 핸드폰 요금 등 사업 관련해서 합법적으로 비용 처리할 수 있는 항목과 유의할 점을 꼼꼼하게 짚어준다.

사업을 하면서 주의해야 할 것이 또 있다. 고용과 관련한 세금 처리이다. 특히 원천징수와 종업원 퇴직금, 그리고 CEO의 퇴직금에 대한 세금 처리문제다. 세법이 허용하는 테두리 안에서 어떻게 하면 최대한의 절세효과를 누릴 수 있을지 세무사의 묘책을 들어보자.

주위에 기업을 사는 사장님들은 항상 비용과 세금 때문에 고민을 한다. 기장 세무사는 너무 많은 기업들을 동시에 관리하기 때문에 사장님들의 고민을 적기에 풀어주지 못하는 경우가 많다. 따라서 이제는 사장님 스스로 기본적인 내용은 공부해서 알고 있어야 하는 시대가 되었다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.