사소한 디테일이 초격차 만든다

사소한 디테일이 초격차 만든다
장세일 지음 / 바이북스 / 2023년 7월

필자는 83세의 나이에 인생의 후배들에게 자신의 성공 비법을 알리기 위해 책을 썼다. 83세는 육체적으로나 정신적으로 많이 힘들 수 있으나 책을 쓴다는 것이 대단하게 느껴진다.

필자는 대한석유공사와 유공에서 근무한 경험을 바탕으로 (주)일성을 세워 중견기업으로 일구었다. 국가를 위한 산업적 공로를 인정받아 다양한 상을 수상하고 훈장을 받기도 했다. 지금도 등산, 테니스, 배드민턴 등 다양한 운동을 소화해내는 83세의 건강한 사업가이다.

필자의 성공에는 특별한 것이 없다. 하지만 특별하지 않은 것을 잘 하는 것이 특별하다 생각한다. 필자는 성공하기 위해서 필요한 자질로 실력과 인간관계를 꼽는다. 다만 실력과 인간관계는 동시에 갖추어야 성공할 수 있는 필수 자질이다. 한 가지만 가지고 있으면 절대 성공할 수 없다.

필자가 강조하는 실력과 인간관계에서 더 나아가 필자가 발견한 법칙을 사디라고 말한다. '사소한 디테일'의 약자를 의미하는 사디는 사소한 디테일을 잘 챙겨야 성공을 위한 노력이 초고도의 실력을 만들어낸다는 필자만의 이론이다. 즉 말 그대로 남들과 똑같아서는 안되고 사소한 디테일을 잘 챙겨야 한다는 말이다.

이 책은 필자의 자서전이다. 1장에서는 필자의 인생 전체를 조망한다. 총 13가지 장면으로 설명하는 (주)일성의 창업과 성공스토리는 오늘날 대기업인 현대와 삼성의 스토리 못지 않다. 석유 한 방울 나지 않는 나라에서 석유화학의 발전을 이뤄낸 성과 자체가 기적이다.

책 제목대로 필자가 말하는 사디가 무엇인지 궁금했다. 필자는 사디를 '아주 작은 것까지, 심지어 남들이 사소하다고 무시하는 것까지 소홀히 넘기지 않고 정확하게 그 문제점을 파악하는 힘'으로 정의한다. 중요한 것은 누구나 챙기지만 사소한 것은 무시하는 경향이 많기 때문에 경쟁력이 바탕이 된다는 것이다. 일리가 있다.

경우에 따라서는 오히려 업무 실력보다 사소한 디테일이 결정적일 때가 있다. 업체와 협상을 할 때도 업무 실력으로 뚫리지 않던 계약이 사소한 생일 선물이나 사소한 챙김을 통해 해결되는 사례들이 있는 걸 보면 말이다.

사소한 것들이 의외로 중요하다는 걸 깨달았다. 에베레스트산을 등반하는 사람도 한 걸음을 떼놓는 사소한 걸음으로부터 시작한다.

드라마이기는 하지만 최근에 방영되는 <넘버스>에서도 고졸의 주인공이 엄청난 학력을 가진 동료들 사이에서 살아남기 위해 선택한 것이 사소한 것이었다. 물걸레로 바닥을 청소하고, 동료들의 자료를 대신 복사해주는 것으로 자신의 일을 만들어 나갔고, 결국 그것이 실력이 된다.

사소한 디테일을 강조하면 숲을 보지 못한다는 비판에 직면할 수 있다. 그래서 필자는 사디는 전체 숲을 제대로 이해하기 위해 필요한 디테일을 챙기라는 데 목적이 있다고 말한다. 즉 전체를 이해하는 맥락에서 사소한 것까지 챙기면 진짜 실력이 된다는 말이다.

즉 필자가 말하는 사소한 디테일은 전체를 더 잘 이해하기 위한 수단으로서, 전체의 윤곽 속에서 사소한 디테일까지 챙기면 전체를 더 깊고 넓게 이해할 수 있다는 것이 핵심이다. 필자는 이를 '전체 = 사디 × 사디'라는 공식으로 표현한다.

오늘부터 전체의 흐름에서 딱 한가지 남들이 무시하는 것들을 챙기는 노력을 필요하다. 악마는 디테일에 있다는 말처럼 남들과 똑같은 상태에서 디테일 한 가지를 더 챙기면 좋은 성과가 있을 것 같다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

콘텐츠 크리에이터 창업 & 세금 신고 가이드

콘텐츠 크리에이터 창업 & 세금 신고 가이드 - 콘텐츠 하나로 돈을 버는 방법부터 세금 신고, 그리고 절세법까지
잡빌더 로울.최용규(택스코디) 지음 / 다온북스 / 2023년 6월

1인 기업 전성시대다. 지식 창업이 활발해지면서 1인 창업을 하는 사람들이 많아지고 성공 사례도 많이 나오고 있다. 특히 블로그, 유튜브 등 콘텐츠 크리에이터로 성공하는 사람들이 많아지면서 그들의 수입과 세금에 대한 관심도 높아지는 것 같다.

수억에서 수십 억을 버는 콘텐츠 크리에이터, 인플루언서들이 많아지면서 세금 문제도 복잡해지는 것 같다. 세금 문제를 잘 처리하지 못해서 탈세 의혹을 받거나 추징을 당하기도 한다. 세금 문제에 대해 조금만 관심을 가지면 이런 불상사들은 충분히 피할 수 있을 것 같다.

이 책은 콘텐츠 크리에이터와 택스 코디가 콘텐츠 크리에이터의 창업과 콘텐츠 기획, 수익 시스템 구축, 사업자 등록과 세금신고, 그리고 절세 방법을 3파트로 나눠서 다룬다.

콘텐츠 크리에이터를 꿈꾸는 사람들을 위한 조언으로 시작한다. 재미를 가지고 오래 지속할 수 있는 콘텐츠를 위해 먼저 자기 분석을 하라고 한다. 자신이 흥미를 가지고 집중할 수 있는 콘텐츠를 찾는 것이 먼저다. 그리고 나서 시장가치를 높일 수 있는 닉네임을 정하는 것이다.

실제로 콘텐츠를 기획하기 위해서는 자료가 필요하다. 그래서 평소에 관심 있는 분야를 중심으로 기록하는 습관부터 들이라고 한다. 기록이 쌓이면 나만의 언어로 표현하여 남들과 차별되는 독창성 있는 콘텐츠를 만들 수 있다. 결국 팔리는 콘텐츠는 독창성이라고 한다.

독창성 있는 콘텐츠로 성공을 하면 지속적인 수익이 발생한다. 하지만 수익보다 중요한 것은 나에게 실제로 남는 금액이다. 바로 비용과 세금을 생각해야 한다. 대한민국 국세청 과세시스템은 세계로 수출할만큼 잘 되어 있다. 그래서 국세청은 얼마를 버는지 대부분 알고 있다고 한다. 탈세는 꿈도 꾸지 말라는 말이다.

콘텐츠 크리에이터로서 본격적인 수익활동을 위해서는 사업자등록을 반드시 해야 한다. 사업자 등록을 하고 발생한 수익에 대해 부가가치세와 종합소득세를 신고해야 한다. 각 세금은 신고 일정이 별도로 지정되어 있기 때문에 반드시 일정을 준수해야 한다.

그렇다면 국가에서 과세된 세금을 그대로 내야 할까? 그렇지 않다. 그래서 절세비법이 중요하다. 탈세와 절세를 잘 구별하라고 한다. 탈세는 불법이지만 절세는 법의 테두리 안에서 가능한 방법을 모두 찾아보는 것이다.

종합소득세는 세율, 소득공제, 세액공제의 개념과 항목들을 속속들이 잘 알고 있어야 한다. 그리고 프리랜서는 사업소득과 기타소득을 잘 구별해야 절세의 효과를 누릴 수 있다.

가장 궁금한 부분은 바로 부가가치세 절세법이 아닐까 싶다. 쉽게 말하면 부가가치세는 고객이 내는 10%를 미리 받아서 대신 납부하는 것이다. 부가가치세 절세 방법은 국내매출과 해외매출, 과세유형, 매입세액공제, 비영업용 승용차 등 다양한 요소들을 활용한다. 자세한 내용은 책을 통해 확인하면 좋을 것 같다.

책에서 다루는 대부분은 콘텐츠 크리에이터를 위한 창업, 사업자 등록, 세금신고, 절세전략을 다룬다. 하지만 요즘은 공유숙박업, SNS마켓, 웹툰작가, 배달 라이더 등 다양한 직종이 존재한다. 필자는 이들을 위해 부록으로 그들을 위한 세금 신고에 대해 설명한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

회사 실무에 힘을 주는 엑셀 2021

회사 실무에 힘을 주는 엑셀 2021 - 2010, 2013, 2016, 2019, Office365 모든 버전 활용 가능 ㅣ 회사실무에 힘을 주는 오피스 시리즈
서정아 지음 / 정보문화사 / 2023년 7월

대학교 때 금융공학 시간에 배운 VLOOKUP을 포함한 엑셀함수는 이후 직장생활을 편하게 해주었다. 신입사원 시절에 3년차 이상이 할 수 있는 마케팅 업무를 맡아 매일 엑셀 통계자료를 뽑는 것이 일상이었다. 다행히 VLOOKUP으로 업무를 수월하게 수행할 수 있었다.

지금도 엑셀 함수는 직원들의 데이터와 추세 분석에 많은 도움이 되고 있다. 하지만 20년이 흘렀어도 사용하는 함수와 기능은 거의 변화가 없었다. 한정된 기능만 가지고도 잘 버티고 있었다는 말이 맞을 것 같다. 인터넷을 통해 그때 그때 필요한 기능을검색해서 사용했는데 드디어 한계가 오기 시작했다.

그래서 이 참에 엑셀 함수를 제대로 배워 보고 싶어 책을 골랐다. <회사 실무에 힘을 주는 엑셀 2021>은 최신 버전의 엑셀 기능과 함수를 공부할 수 있는 종합 안내서이다. 엑셀의 기본 기능과 활용 방법들은 아는 것들이 대부분이어서 넘어가고 함수에 집중했다.

이 책은 초보자부터 중급자까지 공부할 수 있는 기능 설명과 풍부한 예제를 가지고 있다. 엑셀의 기본 기능인 메뉴 구성부터 워크시트, 각종 데이터와 문자의 입력, 글꼴 및 서식 변경, 다양한 셀 서식, 표 서식 등 50가지의 기본 예제를 통해 단계별로 알려준다.

2장에서는 데이터 활용을 위한 다양한 기능을 다룬다. 틀 고정, 인쇄 영역 설정, 차트 생성 및 편집, 다양한 서식, 정렬 및 변환, 조건부 서식, 데이터 통합 및 부분합, 데이터베이스 활용, 피벗 테이블, 필터 활용, 매크로 기능까지 50가지 활용 예제를 통해 데이터 활용의 모든 것을 보여준다.

3장에서는 함수의 기본 구조, 연산자, 그 외에 50여 가지가 넘는 함수의 활용법을 예제를 따라하면서 배울 수 있도록 구성하였다. 함수는 예제가 쉽게 설명되어 있지 않으면 초보자 입장에서 따라가기 너무 힘들다. 이 책은 초보자도 충분히 따라할 수 있도록 구성된 것이 특징이다.

엑셀의 기본을 벗어나서 데이터를 다루다 가장 처음 만난 신세계가 바로 피벗 테이블이었다. 피벗 테이블은 대량의 데이터를 간단하게 요약할 수 있게 도와주는 기능이다. 엑셀 2013부터 제공되는 '추천 피벗 테이블'을 활용하면 초보자도 쉽게 활용할 수 있다.

대량의 데이터를 내가 원하는 기준에 따라 요약하고, 그에 따른 피벗 차트도 동시에 확인할 수 있다. 특히 피벗 테이블과 함께 부분합의 기능을 경험하면 누구나 신세계를 만났다고 할만큼 부분합의 기능도 꽤 매력적이다.

마케팅 업부 왕초보 시절에 일정 기준에 따라 일일이 더해서 작업하던 것을 클릭 몇 번으로 해결하는 것을 보고 놀랐던 기억이 아직도 남아 있다. 데이터를 다루는 사람이라면 피벗 테이블과 부분합은 반드시 숙달하는 것이 좋다.

내가 다루던 대량의 데이터에서 가장 많이 사용한 함수는 단연코 VLOOKUP이다. VLOOKUP 함수는 데이터와 내가 원하는 기준의 첫 열을 비교하여 원하는 값들을 불러오는 기능이다. 주로 세로 형태의 데이터열에서 많이 사용한다. 물론 가로 형태의 데이터에서는 HLOOKUP을 사용한다.

VLOOKUP은 MATCH, INDEX 함수와 함께 사용되면 놀라운 결과물을 나타낸다. MATCH 함수는 행과 열에 위치한 값의 위치를 알려주는 함수이다. INDEX 함수는 지정한 행과 열의 번호가 일치하는 위치의 데이터를 추출하는 함수이다. VLOOKUP 함수와 MATCH, INDEXT 함수를 같이 사용하면 그야말로 천하무적이 된다.

방대한 데이터를 통해서 필요한 정보를 추출하여 보고서를 만드는 업무를 하고 있다면 다른 함수보다 VLOOKUP, MATCH, INDEX 함수를 배워보길 추천한다. 데이터를 다루는 회사 업무에서 가장 많이 사용하는 최고의 함수라 말하고 싶다.

이 외에도 데이터를 다루는 다양한 함수를 실무에서 자주 사용하는 예제들과 풍부하게 다루고 있어 엑셀 함수를 제대로 마스터하고 싶은 사람에게는 이 책이 최고의 교재가 되얼 줄 것이다. 모든 함수를 마스터하면 마지막 4장에 나오는 15가지의 실무 예제를 쉽게 만들 수 있을 것이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

나를 지키는 관계가 먼저입니다

나를 지키는 관계가 먼저입니다
안젤라 센 지음 / 쌤앤파커스 / 2023년 7월

'착한아이 콤플렉스'

내가 생각하기에 그렇게 착하지도 않은 것 같은데 나는 '착한아이 콤플렉스'를 가지고 있다. 다른 사람들에게 착하게 보이기 위해서 나의 욕구와 소망을 최대한 억누르거나 숨긴다. 하기 싫은 부탁을 거절하지도 못한다. 결국 일을 떠안고나서 스트레스를 받는다.

현대를 살아가는 많은 사람들의 정신적 스트레스 수준이 심각하다고 한다. 특히 우리나라 문화에서는 나뿐만 아니라 많은 사람들이 '착한아이 콤플렉스'를 가지고 있는 듯 하다. 그래서인지 누구에게도 휘둘리고 싶지 않다는 상담이 많다고 한다.

필자는 영국의 국민상담소라고 하는 아이앱트(IAPT)에서 일하는 영국 국립정신과 공인심리치료사이다. 타이틀이 많이 생소하지만 영국에서는 매년 160만 명이 아이앱트의 도움을 받는다고 한다. 물론 이 곳은 100% 국민의 세금으로 운영된다.

2013년 OECD는 우리 보건복지부에 심리치료 모델로 영국의 '아이앱트' 도입을 권고했다고 한다. 아이앱트는 심리 치료의 수요에 비해 공급이 부족한 상황에서 인지행동 심리치료를 중심으로 운영하기 위해 세운 공공 심리치료 센터이다. 누구나 무료로 이용할 수 있는 세계 유일의 상담 센터라고 한다.

필자는 지난 15년간 런던의 진료실에서 약 1,500명의 내담자와 15,000시간을 보내면서 짧은 시간에 더 많은 사람들에게 도움을 주고 싶었다고 한다. 그래서 생각한 것이 이 책이다. 이 책은 영국의 아이앱트에서 실제로 사용하는 프로그램처럼 10주의 과정으로 진행된다.

사람들과 상담하면서 느낀 것은 관계의 소통에 고민이 많다는 것이다. 대부분은 다른 사람들과의 관계에서 소통의 문제를 자신의 성격 탓으로 돌린다고 한다. 하지만 필자는 소통 능력은 성격보다는 후천적으로 습득 가능한 기술에 가깝다고 말한다. 나만의 중심을 지키면서 휘둘리지 않는 법을 배울 수 있다는 것이다.

사람들은 책과 상담을 통해 다양한 상황에서의 관계의 기술을 배운다. 하지만 대부분은 실전에서 효과를 보지 못한다. 필자는 이런 상황을 물고기가 아니라 물고기 잡는 법을 알려줘야 한다고 말한다. 즉 단편적인 쪽집게식 처방으로는 근본적인 해결책이 될 수 없다는 것이다.

나와 관계 속에서 발생하는 문제는 갈등 자체가 아니라 갈등에 반응하는 방식이라고 말한다. 갈등에 제대로 반응하려면 남의 마음을 살피기 전에 나의 마음을 읽고 소통하는 것이 필요하다고 말한다. 결국 내가 중심이 서야 하고, 내가 준비가 되어 있어야 관계도 발전할 수 있다는 뜻이다.

책은 총 3부로 10장에 걸쳐 실제 아이앱트의 프로그램을 진행하는 형식을 빌린다. 1~3장에서는 기본원리에 대해, 4~5장은 내 마음을 읽는 소통법의 기본 테크닉에 대해, 6~9장은 거절, 실망, 비판, 칭찬 등 실전에 적용할 수 있는 구체적인 응용 테크닉에 대해, 마지막 10장에서는 휘둘리는 소통 습관에서 빠져나오는 실전 연습법에 대해 다룬다.

필자는 내 마음을 아는 것이 최우선이라고 말한다. 어떻게 해야 내 마음을 잘 알 수 있을까? 필자는 '마음 다이어리'를 통해서 내 자신과 소통할 수 있다고 한다. 상대에게 휘둘리지 않고 내 마음을 읽으려면 무게중심을 내게 가져와야 한다.

나도 모르는 내 마음을 읽어주는 4가지 마법의 주문을 알려준다. 먼저 위기 '상황'을 파악한다. 그 다음에 '감정'을 읽어주고, '생각'을 읽어주고, '행동'을 살펴본다. 위기 상황임을 파악하면 해석하거나 분석하려 하지 말고 감정 버튼을 눌러 기록하면 된다.

상황 파악이 되었으면 스스로에게 어떤 감정을 느꼈는지 자문한다. 기분이 어땠는지, 얼마나 힘들었는지 등을 스스로에게 묻는다. 왜 그런 감정이 생겼는지가 아니라 무슨 감정인지 읽어주는 것에 집중한다. 부정적인 감정도 그냥 받아들인다. 그리고 각각의 감정에 이름을 불러준다.

이제는 감정의 이면에 숨어 있는 생각을 읽을 차례다. 필자는 생각을 읽는 단계가 가장 어렵다고 말한다. 감정 파악은 쉬운데 반해 그의 이면에 있는 생각을 잡아내는 일이 생각보다 쉽지 않기 때문이다. 이 단계에서는 '나'와 '나의 생각'이 다르다는 것을 깨닫고 새로운 관계를 맺는 것이 필요하다.

마지막으로 행동을 살필 차례다. 우리가 휘둘리는 상황에서 어떤 행동을 하는지 살펴보는 것이다. 우리의 감정과 생각이 행동을 유도하기도 하지만 반대로 행동이 우리의 생각과 감정을 유도할 수 있다는 사실을 알아야 한다.

마음을 읽어주는 4가지 마법의 주문은 일방 통행으로 이어지는 것이 아니라 서로 영향을 주며 상호작용을 하기 때문에 각 요소를 잘 살피고 균형이 깨지지 않는 소통의 기술을 배워야 할 것이다.

각 장의 마지막에는 10주 과정의 주차별 상황과 지침이 들어 있다. 필자와 직접 소통을 하는 것은 아니지만 멀리서나마 간접적으로 10주 과정을 체험하는 것만으로 많은 도움이 될 듯 하다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

회계상식사전

회계상식사전 - 알아두면 쓸모 있는
최용규(택스코디) 지음 / 다온북스 / 2023년 6월

나는 경영학과를 졸업했다. 하지만 회계를 싫어했다. 그래서 회계에 대한 내용은 1학년 때 배운 것이 전부였고, 그 마저도 기초 중의 기초만 알고 있다. 지금 와서 가장 후회가 되는 것이 회계 분야 공부를 하지 않은 것이다. 직장 생활을 할 때도, 주식에 투자를 할 때도 회계는 반드시 필요한 과목이기 때문이다.

그래서 초심으로 돌아가 다시 회계 공부를 하기 위해 회계 기초를 공부하기로 했다. 다행히 필자의 책들은 회계사나 세무사의 관점이 아니라 일반인의 관점에서 쓰여 있어 상당히 쉽다. 필자는 세무사가 아니라 세금에 대한 도움을 제공하는 택스코디로 활동 중이다. 상당히 특이한 직업이다.

회계의 기본은 회계용어와 재무제표일 것이다. 이 책은 회계의 기초부터 용어, 재무제표의 구성과 해설, 재무제표의 작성법과 활용법, 그리고 관리회계에 대해 다룬다. 결국 큰 주제는 재무제표와 관리회계라 보면 좋을 것 같다. 관리회계는 잘 다루지 않는 분야인데 사업을 위해서는 반드시 알아야 하는 개념이라고 한다.

'세무대리인은 당신이 사업에 관심이 없다?'라고 말한다. 자극적이지 않는가? 세무대리인은 오직 세금에만 관심이 있다. 더 나아가 고객이 궁금해하는 세금에만 관심이 있는 것 같다. 고객이 직접 물어보기 전에는 예상 가능한 문제들을 미리 말해주지 않는다. 사후약방문인 경우가 종종 생긴다.

특히 요즘처럼 창업이 쉬운 시대에는 관리회계를 반드시 알아야 한다. 재무회계와 세무회계는 회계법인이나 세무대리인이 도움을 줄 수 있다. 하지만 관리회계는 대표가 혼자 알아서 챙겨야 한다. 관리회계를 알아야 매출이 잘 나는데도 불구하고 수익이 나지 않는 상황이 발생하지 않는다.

피터 드러커가 말한 것처럼 '측정할 수 없으면 개선할 수 없다.' 관리회계는 대표가 직접 회사의 제품과 자금의 흐름을 파악할 수 있게 도와준다. 특히 한계이익이란 개념이 중요하다. 매출액에서 변동비를 뺀 것이 한계이익이다. 이것은 손익계산서를 통해 파악할 수 있다.

한계이익은 기업의 단기 의사결정에 활용되는 개념이다. 앞에서 이야기한 매출액은 계속 높아지는데 이익이 나지 않는다면 한계이익 분석에 문제가 생긴 것이다. 따라서 대표는 한계이익 분석을 통해 매출 증가가 이익의 증가로 이어지는 의사결정을 해야 한다.

매출도 중요하지만 실제로 기업이 살아남기 위해서는 이익이 발생해야 한다. 한계이익이라는 용어가 생소하지만 기업 운영을 위해 반드시 알아야 하는 개념임은 틀림없다. 빛 좋은 개살구가 되지 않으려면 말이다.

개인들 중에 재무현황을 파악하기 위해 가계부나 비슷한 것을 지속적으로 작성하는 사람이 많다. 수입과 지출 분석이 제대로 이루어져야 자산 형성을 위한 계획을 세울 수 있기 때문이다.

기업들이 재무제표를 작성하는 것은 개인이 가계부를 작성하는 것과 비슷하다고 보면 된다. 물론 재무제표를 구성하는 요인들이 많고, 작성 과정이 좀더 복잡하지만 기본적인 맥락은 비슷하다고 생각하면 좋을 것 같다. 정해진 용어들과 구성요소들을 잘 이해하면 재무제표에 대해 더 잘 이해할 수 있을 것이다.

그래서 재무제표의 차변과 대변, 분개, 스톡과 플로의 개념부터 설명한다. 마치 대학교 1학년 때 회계원론을 공부하는 듯 하다. 다음은 재무상태표, 손익계산서, 복식부기 등에 대해 설명한다.

순서대로 재무제표를 구성하는 자산과 자본, 부채를 설명하고, 손익계산서의 매출과 매입 등을 설명한다. 재무제표를 구성하는 항목들을 자산과 부채의 관점에서 살펴보고 실제 어떤 의미를 갖는지 실습하는 것처럼 설명해준다.

재무제표의 심오한 의미까지 파악하지는 못할지라도 기본적인 의사소통을 위한 지식은 얻을 수 있을 것 같다. 재무제표를 시작으로 회계를 도전하는데 제격이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.