신뢰는 어떻게 사기가 되는가

신뢰는 어떻게 사기가 되는가 - 거짓 세상으로부터 나를 지키는 법
쑨중싱 지음, 박소정 옮김 / 세종(세종서적) / 2024년 11월

사기를 당한 적이 있는가? 아니면 사기를 친 적이 있는가? 이 두 가지 질문으로부터 자유로울 수 있는 사람이 있을까? 이 책을 다 읽고 나면 어느 누구도 이 질문들에 '아니오'라는 답변을 하지 못할 것이다. 우리가 사기라고 하면 형법으로 처벌되는 것만으로 한정한다. 그래서 스스로를 사기와 상관없는 사람으로 여기게 되는 것이다.

사기는 오래 전부터 사회에 존재해왔다. 누구나 잘아는 대동강 물 사기 사건의 주동자 봉이 김선달, 1950년대 희대의 사기 바람꾼 박인수, 1980년대 정재계를 손 안에 쥐고 흔들었던 장영자, 가장 최근에는 전청조 사건까지 형법상 문제는 물론이고 사회 전체를 발칵 뒤집는 사기 사건이 끊이지 않고 있다.

형법적으로 문제가 되는 사기를 넘어 기만하는 행위까지 포함하면 우리의 일상에서 사기는 매일 벌어지고 있다. 우리는 매일 보이스 피싱, 투자권유 사기문자에 시달린다. 갖은 매체로부터 사기의 유혹을 받는다. 각종 SNS에서는 가장 행복한 사람들로 넘쳐나고, 인플루언서들은 사기성 상품들을 팔고 있다.

사기의 근간이 되는 거짓말과 기만의 행태가 매일 일어나고 있다. 내 주변에서는 물론이고 내 스스로도 매일 이런 행동을 한다. 평소 비싼 물건들을 쇼핑하거나 해외 여행을 자주 가는 것도 아니면서 마치 그런 것처럼 SNS 피드를 도배한다. 남들의 SNS를 보면서 상대적 박탈감을 느끼면서 자신이 아닌 모습들을 자랑한다.

이러한 이유로 필자는 세상에 사기가 없는 곳은 없고, 사기로부터 자유로운 사람은 없다고 말한다. 우리는 모두 나도 모르게 사기의 피해자일 수도 있고, 때로는 가해자가 될 수도 있다. 이는 우리의 의지일 수도 있고, 의지와 전혀 상관이 없을 수도 있다. 사기의 환경 속에 둘러쌓인 우리가 사기 현상을 좀더 잘 이해할 수 있도록 체계적으로 분석한다.

필자는 사기는 '믿음'과 떼려야 뗄 수 없는 관계라고 말한다. 나는 이 말에 적극 공감한다. 나는 과거에 다단계 사기와 투자 사기를 당한 적이 있다. 모두 전혀 모르는 사람으로 시작해서 점점 믿음이 강해지고 그렇게 나는 털리고 있는 줄도 몰랐다. 그리고 나를 믿는 사람들에게도 그 피해가 가는 것을 방관했다.

필자는 사기를 꽤 방대하게 정의한다. 법률적 문제, 피해 여부 등에 따른 좁은 의미와 장난, 거짓말, 논리 상충, 언행 불일치, 시간적 흐름에 따른 판명 등을 포함하는 넓은 의미까지 아우른다. 넓은 의미에서 우리는 어느 누구도 사기와 거짓말이 가담하지 않은 사람이 없다. 이제는 우리 모두 자신에게 피해가 될 지언정 남을 해치는 일에 가담해서는 안 된다.

​나는 첩보 액션영화를 좋아한다. 스릴러물도 좋아한다. 지금 생각해보면 첩보, 스릴러의 기본 스토리가 사기에 기인한다. 남을 속이고, 피해를 주고, 죽이는 등 모든 내용이 남을 기만하고 사기 치고 피해를 주는 것이다. 그러고보면 인간은 사기와 관련된 내용에 관심이 많은 듯 하다. 그런 의미에서 이 책은 꽤 잘 팔릴 것 같다. 많이 팔려서 많은 사람들이 사기의 실체를 알고 대비했으면 한다.

​나부터 타인을 기만하고 사기치는 행동에 주의하고, 남에게 피해가 가는 행동을 조심해야 겠다는 생각이 든다. 그리고 필자가 주장하는 근거들을 이유로 사기 피해에 연루되지 않도록 내 주변을 잘 살피는 노력을 하고자 한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

변호사가 읽어 주는 쉬운 상속법

변호사가 읽어 주는 쉬운 상속법
이충호 지음 / 좋은땅 / 2024년 11월

10여년 전만해도 상속은 일반인과 먼 이야기였다. 하지만 지금은 이 책의 카피처럼 '누구나 상속을 한다'. 책을 읽다보면 누구나 상속을 한다는 의미가 반드시 재산가에게만 해당하는 이야기가 아님을 알게 될 것이다. 상속은 재산뿐 아니라 빚에도 해당되는 말이기 때문이다. 그래서 이 책은 대한민국 국민이라면 누구나 읽어야 하는 책이다.

나는 실무적으로 상속과 관련된 일을 하고 있어서 상속에 관한 지식은 낯설지 않다. 대기업에 다닐 때는 CFP 미국공인재무사 자격증을 따면서 상속 파트를 별도로 공부하기도 했었다. 평소에도 상속 관련된 책을 찾아서 읽는 편인데 이 책은 분량도 읽기에 적당하고 내용 정리도 깔끔하게 되어 있다.

책은 크게 3부분으로 구성되어 있다. 상속과 유언 및 상속인과 상속분, 상속의 방법, 그리고 상속세법이다. 앞의 두 부분은 민법에 관한 내용이고, 상속세법은 세법에 관한 내용이다. 상속이 일어나면 상속인과 상속분이 어떻게 결정되는지에 대한 기초적인 설명부터 이어진다.

상속이 발생하면 이후에는 상속인들이 상속을 받을 것인지 말 것인지 결정해야 한다. 무조건 상속을 받는 것이 아니라 유불리에 따라 거절할 수도 있는 것이다. 일반인들은 이 내용을 전혀 모른다. 포괄승인, 단순승인, 한정승인의 내용을 알길이 없다. 그런 면에서 이 책은 일반인들의 상속지식을 업그레이드할 수 있는 책이 될 것이다.

특히 한정승인이라는 것이 중요하다고 생각한다. 법조인은 아니지만 가장 합리적으로 상속을 받는 방법이 한정승인이라 생각한다. 상속인이 받은 재산의 범위 내에서 채무를 승계하는 것이다. 재산이 많으면 빚을 감하고도 남는 것이 있을 것이고, 빚이 많으면 재산은 못 받지만 피상속인의 채무를 떠안을 필요가 없기 때문이다.

상속 관련해서 반드시 알아야 할 지식이 한 개 있다면 단연코 '한정승인'이다. 한정승인은 상속개시가 있음을 안 날로부터 3개월 이내에 해야 한다. 추가로 상속받은 빚이 상속받은 재산을 초과하는 사실을 중대한 과실 없이 알지 못하여 단순승인을 할 경우에는 그 사실을 안 날로부터 3개월 이내에 한정승인을 할 수 있도록 하였다.

한정승인 신고는 상속인만 할 수 있고, 그에 따르는 준수 사항도 있어 주의가 요구된다. 한정승인을 위해서는 피상속인 관련서류, 상속인관련 서류, 재산목록 등 제출해야 하는 서류가 많고, 그 조건도 엄격하기 때문에 필수 양식 등을 통해 잘 준비할 필요가 있다. 국가가 법 테두리 안에서 피해를 줄여주는 대신 엄격한 조건을 갖추도록 한 것이다.

상속세법의 개정을 앞두고 있다. 세계 최고 수준의 상속세 최고세율 50%를 개정하려는 움직임이 있다. 개저이 된다면 책의 내용 일부가 바뀌겠지만 큰 줄기는 변함없기 때문에 상속세법에 대한 이해도 필요하다. 특히 상속가액 산정시 주의할 필요가 있다.

다른 책과 달리 두껍지 않고, 내용 서술이 쉽게 되어 있다. 게다가 상속 실무를 담당하고 있는 현직 변호사의 실무 경험이 담긴 실무 양식들이 꼼꼼하게 첨부되어 있다. 이 책 한권으로 지식을 쌓고 실무를 진행하는데도 도움이 될 듯 하다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

이기적 소통

이기적 소통 - 나를 위한 지혜로운 말하기 수업
박보영 지음 / 성안당 / 2024년 10월

사람은 서로 어울려서 살아야 한다. 과거에도 그랬고 현재도 그러하며, 아마 미래에도 그러할 것이다. MZ 세대들과 소통하는 법을 공부하는 것이 유행이다. MZ세대들은 기존 세대들과 달리 전화나 대화를 좋아하지 않는다는 글을 읽은 적이 있다. 심지어는 영업관리자들 조차 팀원들과의 소통을 메시지앱으로 한다는 말을 들었다.

사람은 필연적으로 다른 사람들과의 관계 속에서 살아간다. 따라서 관계로 인한 상처를 많이 받을 수 밖에 없다. 수동적인 피해자로 살기보다는 능동적인 참여자로 사는 것이 더 낫지 않을까? 타인과 잘 지내야 하는 것은 사람이라면 당연한 일이다. 하지만 그로 인해 내가 힘들거나 더 상처를 받으면 안 될 것이다.

필자는 관계로 인한 개인적인 경험을 바탕으로 타인과 잘 지내는 것이 남이 아닌 자신을 위한 선택이 되어야 한다고 말한다. 그래서 그 누구도 아닌 나를 위한 선택이기 때문에 '이기적 선택'이라 말하고, 이를 토대로 '이기적 소통법'을 창안했다.

단계별로 관계로부터 상처받은 나의 마음을 치유하는 방법부터 시작한다. 모든 관계의 중심은 타인이 아닌 내가 되어야 한다. 내가 없으면 나를 둘러싼 관계는 아무런 의미도 없다. 따라서 이미 타인과의 관계로부터 상처를 받는 나를 회복하는 것이 급선무이다. 그렇게 건강해진 나를 통해 주변의 관계를 회복해 나가야 한다.

타인과의 관계를 회복할 준비가 되었다면 이제는 자신의 공감을 표현하는 법을 배워야 한다. 자신감이 회복되었다고 타인과의 관계가 바로 회복되는 것은 아니다. 타인의 감정을 이해하고 공감하는 법을 배워야 한다. 그렇게 나를 회복하고 타인을 이해하는 소통이 시작되는 것이다. 필자는 이 부분에 가장 많은 신경을 쓴 것 같다. 마음을 안아주고 관계를 회복하는 이기적 소통의 기술을 모두 담은 느낌이다.

필자 만큼은 아니지만 나도 관계에 많은 어려움이 있었다. 그런 내가 지금은 30명 정도의 영업인을 이끌어가는 보험조직의 리더가 되어 있다. 대학교 다닐 때까지만 해도 내가 상상할 수 없는 모습이다. 나를 아는 거의 100%의 사람들이 내 스타일을 전형적인 공무원이라고 말할 정도였으니 말이다. 그런 내가 영업조직을 이끄는 리더라는 것을 알았을 때 그들의 반응은 한결 같았다. 믿기지 않는다는 표정.

영업조직을 관리하면서 눈을 보고 이야기하는 것의 중요함을 새삼 느낀다. 나는 사람과 앉아서 대화를 할 때는 그 사람과 눈을 맞춘다. 처음에는 어색했지만 이제는 자연스럽다. 계속 눈을 쳐다보면 상대방이 부담스러워할 수 있어서 적당하게 시선처리를 해야 한다.

눈을 보면서 대화를 하면 말하지 않는 많은 정보를 알 수 있다. 그 사람이 자신감이 있는 사람인지, 숨기는 것이 있는지 등이 보인다. 필자가 말하는 것처럼 말로 하는 말이 전부가 아니다. 무언으로, 표정으로, 동작으로 보여주는 메시지도 중요하다. 좀더 나은 관계를 위해, 스트레스 받지 않는 관계를 위해 나를 회복하고 타인의 감정을 이해할 수 있는 방법을 제대로 배울 수 있는 책이다.

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

초역 논어

초역 논어 - 2500년 고전에서 찾는 인생의 진리
야스토미 아유미 지음, 고운기 옮김 / 레디투다이브 / 2024년 11월

<논어>는 동양의 성경으로 불리는 위대한 고전이다. 동아시아에서 논어의 영향력은 절대적이다. 시대의 지성들은 거의 모두 빠짐없이 논어를 읽고 큰 영향을 받아왔다. 논어는 한 사람의 지대한 영향력과 학문적 깊이를 깨닫게 하는 역작이라 말하지 않을 수 없다.

나는 <논어>를 읽어보려 시도한 적이 있다. 한자로 이루어진 딱딱한 서적이었고 몇 장 넘기지 못해 포기하고 말았다. 독서 초보이면서 고전 초보인 내가 도전하기에는 그 벽이 너무 높았던 것일까? 고전 전문가인 필자조차도 논어 원문은 어렵다고 한다. 그러니 나같은 일반인은 얼마나 어려울 것인가?

이 책은 <초역 논어>이다. 처음에는 <논어>를 가장 원문에 가깝게 번역한 책으로 잘못 이해했다. 필자가 서두에서 밝힌 것처럼 원문 그대로를 싣기보다 현대인들이 읽기 편하게 주관적인 순서로 다시 엮은 것이다. 공자가 살았던 시대에는 진리였으나 현대에는 맞지 않는 부분들은 빼고, 필자만의 해석을 붙였다.

나처럼 <논어>라는 대작의 엄청난 벽에 가로막힌 사람이 처음으로 접근하기 가장 좋은 책이라 생각된다. 2500년의 시간을 거슬러 현대인에게도 진한 울림을 주는 논어를 통째로 이해할 수 있으면 좋겠지만 터무니 없는 욕심은 내려놓기로 했다. 일단 논어를 처음으로 제대로 읽어내고, 논어가 현대인들에게 전달하고자 하는 내용을 파악하는데 집중하기로 했다.

총 10장에 걸쳐 공자와 그 제자들이 나눈 지혜를 전달한다. 역자는 몇 해 전 도쿄의 한 서점에서 이 책을 발견하고 그 자리에서 읽어내려가면서 충격을 받음과 동시에 기쁨을 느꼈다고 한다. 평소 논어를 많이 읽고 잘 아는 역자는 그 동안 읽은 다른 논어책들과 다른 깨달음을 얻어 한국의 독자들에게 소개하고 싶었다고 한다.

아직은 <논어> 초보인 내가 읽기에 어렵지 않게 읽히는 것으로 보아 제대로 쓴 책인 것만은 인정하지 않을 수 없다. 초보가 잘 읽을 수 있으면 난해하게 해석되지 않을 것이기 때문이다. 다만 쉽게 읽힌다고 해서 그에 담긴 의미마저 쉽지는 않을 것이다. 쉽게 읽히는 만큼 고민하는 시간은 배가 되어야 할 것이라는 생각이 든다.

<논어>에 조예가 깊은 역자마저도 감동한 책. 그리고 다른 논어 해설서에서는 풀지 못한 난해한 해석들의 새로운 접근법을 배울 수 있는 책이라는 말을 읽으면서 깨닫고 다른 책과 비교하면서 읽어보고 싶은 생각이 들게 한다.

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

당신의 강점을 비싸게 팔아라

당신의 강점을 비싸게 팔아라 - 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 기술
간다 마사노리.기누타 쥰이치 지음, 김윤경 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2024년 11월

간다 마사노리의 책에는 항상 신선함과 창조성이 있다. 그리고 어디에서도 찾아볼 수 없는 독창성과 현실 가능성이 있다. 마케팅의 대가를 많이 알지는 못하지만 일본의 전설적인 마케터인 간다 마사노리의 책들은 읽을 때마다 많은 인사이트를 받는다. 그 동안은 물건에 대한 마케팅 인사이트였다면 이번에는 나 자신에 대한 마케팅 인사이트를 제공한다.

상품과 서비스를 판매하는 시스템에 집중했다면 이제는 나 자신을 판매하는 방법이다. 흔히 셀프 브랜딩이라고 말하지만 이 책에서 말하고 싶은 것은 그게 아니다. 셀프 브랜딩을 뛰어넘어 나의 강점을 찾아내고, 그 강점을 가장 높이 평가하는 시장을 찾아, 최고의 몸값을 제시할 수 있는 조합을 찾는 것이다.

필자가 고안한 AMM(Ability Market Matching)은 과거, 현재, 미래를 전체적으로 아우르면서 '내 안에 잠재해 있는 새로운 가능성'을 찾아내는 프로세스이면서, 획기적인 커리어 디자인법이라 할 수 있다. 기존 커리어 디자인법이 과거에 집중했다면 AMM은 한 사람의 인생 전반을 돌아본다.

셀프 브랜딩 분야에서 자신의 강점을 찾는 일은 흔하게 이루어진다. 하지만 거기까지가 대부분이거나 강점과 마케팅을 분리해서 접근하는 경우가 많았다. 하지만 AMM은 스스로 인식하고 있는 자신의 가치를 찾아 그 가치를 원하는 사람과 연결하는 것에 중점을 둔다. 아무리 좋은 기술을 가진 상품이라도 그 가치를 알지 못하면 판매하지 못하는 것과 같은 이치다.

즉 단순히 강점을 발견하는 것에 그치지 않고, 강점을 돈으로 직접 바꿀 수 있는 가장 현실적인 기술이다. 지금까지 잊고 있었거나 한 번도 찾아본 적이 없는 자신만의 강점을 발견하면 자신감을 회복할 수 있을 것이다. 그리고 자신의 가치를 필요로 하는 시장에서 정당한 보상을 받는 과정은 지금부터 시작이다.

AMM은 두 필자의 실전 경험으로 마케팅 분야에서 그 효과가 검증된 방법이다. 이 방법의 장점은 새로운 지식을 배워야 하는 것이 아니라 이미 스스로 가지고 있는 자신의 능력과 가치를 찾아내 '무조건 팔리는 강점'으로 만들어 낼 수 있다는 것이다. 새로운 기술을 배우는 것은 언제나 낯설고 쉬운 일이 아니다. 만약 지금 새로운 기술을 배우라고 한다면 아마도 99%의 사람들이 포기할지도 모른다.

AMM 서치 시트는 모두 11개의 스텝으로 이루어져 있다. 전반부 Step1부터 Step7에서는 자신의 강점을 찾아내도록 돕는다. 이름, 최고의 일, 현재의 일 등 7가지의 항목을 통해 자신만의 강점을 찾을 수 있다. 후반부 Step8부터 Step11까지는 시장에서 가치를 올리는 방법을 다룬다.

필자는 3장과 4장을 이 책의 가장 중요한 부분이라고 말한다. 이론적인 내용을 실천하면서 변화할 수 있는 실전 가이드라인이 제공되기 때문이다. 3장에서는 강점을 찾아내는 7단계, 4장에서는 시장의 가치를 높이는 4단계를 통해 1:1 코칭을 하듯 자세하게 설명한다.

컨설팅을 받는다고 하면 보통 1,000만원 이상의 비용을 받고 공개할 수 있는 정도의 퀄리티라고 생각한다. 그리고 현대의 필승 템플릿이라고 불리는 PASBECONA 법칙도 유용하다고 생각한다. 파스비코나 법칙 템플릿과 11단계를 제대로 습득하면 내 인생을 획기적으로 바꿀 인생책이 되지 않을까하는 생각을 한다.

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.