[100자평] 로켓 패러독스

로켓 패러독스 - 스타트업 C레벨의 치열한 생존 분투기
최정우 지음 / 행복한북클럽 / 2022년 5월

스타트업 분야의 현재와 미래가치를 배우며 현실적인 경영전략에 대해 활용해 볼 수 있는 책

억대 연봉 세일즈맨은 이렇게 영업합니다

억대 연봉 세일즈맨은 이렇게 영업합니다
최근용 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 5월

그 어떤 분야에 가더라도 공통적으로 통용되는 가치가 존재한다. 바로 사람의 중요성과 필요성, 이에 수반되는 실무능력 및 관리법 등이 그것이다. 이에 책에서도 저자는 기본적인 마케팅 원론, 그리고 개인에게도 절대적으로 중요한 영업력과 업무력 등에 대해 조언하며 책을 통해 더 나은 성장과 성과달성을 위해 우리는 무엇을 알고 구체적인 계획이나 실행력 등을 바탕으로 행동해야 하는지를 잘 표현하고 있다. <억대 연봉 세일즈맨은 이렇게 영업합니다> 특히 영업 분야의 경우에는 다양한 평가가 존재하며 이에 대한 반응이나 실제 업무에서의 활용전략 또한 개인마다 다르다는 점을 바탕으로 접근해야 한다.

이는 보여지는 가치도 중요하나, 이게 전부가 되어선 안되며 결국 고객의 관심과 니즈를 어떻게 공감하며 제공할 수 있는지, 신규고객의 유입이나 확보 만큼이나 중요한 기존 고객관리에 있어서도 우리는 일관성있는 전략과 그들의 니즈를 충분히 제공하는 방향성을 바탕으로 업을 영위해야 한다는 점을 알아야 한다. 이는 개인이나 기업의 판매능력 외에도 다양한 서비스의 제공, 수요자와 공급자 모두가 상생하며 함께 한다는 이미지를 주는 브랜드화 전략, 또는 좋은 평판을 만들어 내는 방법론은 또 무엇인지도 함께 고려해야 한다.

책에서도 어려운 의미나 가치를 강조하지 않는다. 다만 고객에게 전달되는 진심과 진정성으로 표현되는 영역에서의 공감대 형성이나 연결의 가치를 바탕으로 하는 소통능력, 또한 당장의 이익이나 성과를 위해 속이는 행위나 기만하는 행위가 주는 부정적인 과정과 결과에 대한 성찰적 태도, 이런 과정에 대한 종합적인 판단력과 업종마다 다르게 존재하나, 공통적으로 적용되는 암묵적인 부분에 대해서도 우리는 얼마나 이해하고 있는지, 이에 대한 종합적인 입장평가와 조언을 통해 보여지는 성공적인 결과물을 향해 나아가는 영업전략에 대해 구체적으로 조언하고 있는 것이다.

<억대 연봉 세일즈맨은 이렇게 영업합니다> 분명 영업분야나 개인의 영업력은 어렵고 또 다른 관점에서는 기업에 속해 있으면서 영업을 하는 부류와 혼자서 모든 것을 다 해야 하는 영업의 경우에는 차이점이 존재한다는 점도 알아야 한다. 결국 위험이나 변수에 있어서 일정한 방패막이 존재하는지, 아니면 이를 극복하기 위해서 모든 것을 스스로가 해야 하는지, 이에 대한 구분도 중요하며 이런 과정에 대한 배움과 경험을 통해 우리는 더 나은 성과달성이나 개인이나 다양한 주체가 바라는 물질적인 보상이나 결과물로 만들어 낼 수 있는 것이다. 기본적인 영업전략과 방향성, 그리고 마케팅 및 세일즈 분야에서의 성공전략을 위해 어떤 가치를 중심에 두면서 경영전략 및 관리의 정신과 자세를 펼쳐야 하는지, 책을 통해 배우며 실무를 위한 성공 가이드라인을 접하며 활용해 보자.

뇌가 아니라 몸이다

뇌가 아니라 몸이다 - 생각하지 않고 행동하는 몸의 지식력
사이먼 로버츠 지음, 조은경 옮김 / 소소의책 / 2022년 5월

항상 성공을 바라는 분들이나 지금 당장 무언 가를 해야 한다는 강박을 받는 분들의 경우, 생각보다는 구체적인 행동을 통해 경험하거나 무조건 해보고 후회하는 것이 낫다고 말할 것이다. 어쩌면 예전부터 당연시 되었던 부분이지만 시대가 변하며, 굳이 경험해 보지 않더라도 미리 알 수 있는 다양한 연결사회의 구조적인 부분으로 인해 많은 분들이 신중한 자세를 취하고 있고 이는 긍정과 부정의 효과를 동시에 제공하고 있는지도 모른다. <뇌가 아니라 몸이다> 이 책은 이런 시대상을 바탕으로 조금 다른 관점에서의 행동력과 몸을 통해 배우는 지식력 및 학습능력에 대해 주목하고 있다.

다소 엉뚱한 발상으로 보일 수도 있고 굳이 행동하며 알아야 하나? 하는 생각도 들겠지만 시대가 변해도 우리는 직접 경험해야 알 수 있는 것들이 존재하며 이는 성장이나 성공을 거둔 사람들의 사례에서도 쉽게 찾을 수 있는 기본적인 자기계발 및 다양한 형태의 관리론일 것이다. 이 책도 과학적인 사례나 분석 등을 통한 접근도 병행하며 몸의 학습능력 및 지식력에 대해 주목하고 있는 특징을 갖고 있다. 또한 다른 관점에서는 건강관리 및 자신의 신체능력, 이어지는 정신건강 등에 대해서도 함께 생각해 볼 수 있다는 점에서 긍정적인 의미를 잘 표현하고 있다.

<뇌가 아니라 몸이다> 우리가 살아갈 인공지능 시대에서 상대적으로 많은 영역에서의 변화상은 우리에게 시간적, 경제적 자유를 동시에 제공하고 있음을 알게 된다. 이는 우리가 하지 않아도 자동화, 기계화의 보편성으로 인해 여가시간 및 취미활동으로의 시간을 사용할 수 있다는 점과 이런 변화상을 바탕으로 인간 만이 할 수 있는 영역이나 가치에 대한 의미부여, 그리고 이어지는 실천의 행동력을 바탕으로 책에서 말하는 의미에 대해 어렵지 않게 이해하며 자신에 대해서도 돌아보게 될 것이다. 때로는 말보다 강한 행동력, 또는 실천력이 절대적인 분야나 경험적인 측면 또한 존재하는 법이다.

책을 통해 어떤 형태로 생각과 행동에 대해 구분하며 나를 위해 사용해 볼 것인지, 지금 하고 있는 일과의 연관성, 그리고 더 나은 삶의 행복이나 만족 등을 높이기 위한 수단으로 왜 저자는 몸의 학습능력 및 지식력에 주목하며 우리들에게 새로운 형태의 접근법 등을 조언하고 있는지도 판단해 볼 필요가 있다. 자신을 위한 삶의 조화나 성장의 가치 구현, 또는 시대변화상을 통해 어떤 형태로 많은 분야에서의 변화상이 일어나고 있으며 이에 몸을 통한 새로운 접근법이 부각되고 있는지, 책을 통해 접하며 가벼운 마음으로 공감하거나 판단해 보자.

진격의 늑대

진격의 늑대 - 경제 신대륙을 향한 변종 늑대들의 대항해 시대
김영록 지음 / 쌤앤파커스 / 2022년 5월

포스트 코로나 시대를 맞이해 더 나은 형태의 변화나 성장을 지향하는 주체들이 늘어나고 있다. 이에 기업들도 새로운 형태의 방식을 도입하거나 기존의 가치에서 살릴 수 있는 강점화 전략을 바탕으로 자신들의 경영전략 및 방침에 대해 변화를 추구하고 있다는 점에서 우리는 이런 변화상에 대해 이해하며 대응할 필요가 있을 것이다. <진격의 늑대> 책에서도 어려운 내용을 조언하지 않는다. 우리가 생활속에서 느낄 수 있는 경영전략의 변화상과 개인의 관점에서 중요한 사업이나 창업계획 및 정보에 대해 어떤 형태로 활용해야 하는지를 표현하고 있다.

사실 우리가 글로벌 기업들의 사례에서 많은 것을 배우거나 국내기업의 관점에서 보더라도 대기업들의 변화상을 통해 새로운 트렌드나 현상에 대해 이해하고자 한다. 하지만 생활에서 느낄 수 있는 기업, 직접 마주하며 내 삶의 변화를 제공하는 기업들을 통해 책에서 저자가 말하는 미래가치나 트렌드적 현상을 이해한다면 더 쉽게 경영관리 및 전략에 대해 배우며 스스로를 위해 판단해 볼 수 있다. <진격의 늑대> 이 책도 우리가 흔히 아는 기업의 사례를 통해 달라지는 기업문화나 환경, 인재관리 및 리더십의 구현 등은 어떤 형태로 진행되고 있는지를 집중 조명하고 있다.

또한 벤처나 스타트업에 대해 자세히 언급하며 개인들도 누구나 새로운 기회를 선점하거나 더 나은 방식으로의 활용, 또는 기존의 가치나 관리론에서 무엇에 몰입하며 더 나은 형태의 부가가치를 만들어야 하는지도 알려주고 있다. 그리고 투자의 관점에서도 기업분석이나 산업분석 등의 방향성으로도 활용해 볼 수 있다는 점에서 괜찮은 메시지를 잘 전달하고 있다. <진격의 늑대> 급변하는 시장환경이나 자본시장의 상황, 자본이나 물류의 흐름을 어떻게 변하고 있으며 우리가 기본적으로 알아야 하는 경제 및 금융, 그리고 경영학에 대한 이해도는 어디 쯤에 있는지도 가늠해 보게 된다.

새로운 가치의 구현, 스타트업의 변화상을 통해 새로운 기회나 미래가치를 바라는 분들, 또는 기존의 경영관리 전략에서 수정하거나 새롭게 받아들여야 하는 점은 무엇인지 등을 종합적으로 판단하며 실무를 위한 비즈니스 전략 및 스타트업 가이드북으로 활용해 보자. 또한 사업이나 창업 등을 구체적으로 영위하고 있는 분들의 경우 사람들이 바라는 가치나 사회적 변화로 인해 어떤 가치를 우선에 두면서 선점효과 및 다양한 형태의 결과적 성공까지 이룰 것인지도 책을 통해 판단해 볼 수 있다. <진격의 늑대> 를 통해 다양한 기준과 관점에서 접하며 스스로를 위한 경영관리 및 스타트업 관련 가이드북으로 사용해 보자.

포스트 코로나 시대 사회가치경영의 실천 전략

포스트 코로나 시대 사회가치경영의 실천 전략 - 개정판
김재구 외 지음 / 클라우드나인 / 2022년 5월

변화하는 시장상황이나 다양한 변수 및 환경적 요인, 이로 인해 기업들은 나름의 생존전략, 경쟁력 강화 등의 행태를 통해 더 나은 형태의 경영전략 기법에 대해 고심하고 있다. 이미 앞서가는 기업들도 존재하며 새로운 형태로 등장하는 기업들도 많지만 이를 꾸준히, 그리고 일관성 있게 관리해 나가는 기업들은 많지 않다는 점에서 우리는 어떤 형태로 기업들의 경영전략 및 방식에 대해 이해하며 미래를 위해 나아가야 하는지, 책을 통해 판단해 보게 된다. <포스트 코로나 시대 사회가치경영의 실천 전략> 이 책은 이런 현실문제를 바탕으로 가까운 미래의 변화상 등에 대해서도 자세히 조언하고 있다.

각 이해관계자들이 가져야 하는 경영 마인드나 결국에는 모든 이들이 중요하게 여기는 가치에 대해 얼마나 공생적, 상생적인 형태로 활용할 것인지, 일방통보나 수직적인 기업문화에서 벗어나 연결과 소통을 가치를 구현하며 이어지는 부가가치 창출 및 다양한 긍정적 효과와 결과물, 그리고 기업들이 할 수 있는 사회적 기업으로의 역할과 책임론까지, 책에서는 구체적으로 표현하고 있는 것이다. 이는 모든 이들의 관심과 협의의 과정을 통해 더 나은 형태로 방향성을 설정할 수 있다는 점과 기업의 존재가치 자체에 대해서도 판단해 보게 한다는 점에서 다양한 문제에 대한 현실적인 개선방안, 수정하며 전략화 해야 하는 분야나 키워드 등은 무엇인지도 함께 생각해 보게 된다.

예전에는 범위의 경제나 규모의 경제 등으로 인해 많은 이들의 헌신과 희생은 당연시 되었지만 시대는 변했고 개인들도 다양한 형태로 업을 영위하거나 나름의 부가가치 창출이나 생산 등에 기여하고 있다는 점에서 이제는 기존의 방식에서 많은 것들이 변하고 있음을 체감하게 된다. <포스트 코로나 시대 사회가치경영의 실천 전략> 책에서도 이런 변화상을 바탕으로 새로운 미래에는 어떤 주체들이 중요하며, 이를 위해서 불변의 영역으로 볼 수 있는 사람가치에 대한 이해도나 필요성, 각자 다른 역할과 책임론 등에 대해서도 어떤 자세로 마주해 나가야 하는지도 책을 통해 구체적으로 표현하고 있다.

또한 갈수록 부각되는 ESG 경영의 구체적인 형태와 플랫폼 자체에 대해서도 주목하고 있고 이를 통해 우리는 변화하는 시장환경 및 기업환경 등에 대해서도 현실적으로 체감하며 스스로를 위한 마인드 리셋이나 더 나은 형태의 사회가치경영에 대해서도 배우며 판단해 보게 된다. <포스트 코로나 시대 사회가치경영의 실천 전략> 모든 이들의 관심과 상생, 합의가 중요한 영역으로 볼 수도 있고 각자 다른 주관이나 상황은 존재해도 왜 다양성과 개방성, 그리고 실용성 등을 바탕으로 경영전략 및 관리의 방향성을 설정해 나가야 하는지도 생각해 보게 된다. 기본적인 경영전략 및 관리론을 바탕으로 말하는 새로운 시대에 맞는 사회가치경영에 대한 담론, 책을 통해 배우며 실무 비즈니스 및 경영관리 가이드북으로 활용해 보자.