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협상 레볼루션 - AI 시대, 협상을 다시 설계하다
오명호 지음 / 애드앤미디어 / 2026년 2월
평점 :



책에서 말하는 협상의 정의나 방식, 가치 등은 무엇인지, 우리가 일상과 현실에서 느낄 수 있는 부분일 것이며 결국 원하는 성과 달성이나 성장, 성공 등의 결과물을 마주하고 싶다면 협상의 본질과 활용법에 대한 이해도가 필수적일 것이다. 이에 책에서는 기본적인 협상에 대한 소개를 비롯해 협상 모델의 활용법, AI 협상 등이 갖는 특장점이나 관련한 주요 모델들은 무엇인지 등을 자세히 전하고 있다. 이는 실무에서도 중요한 기법이자 영역일 것이며 이에 대한 활용도나 이해도가 높을 경우 원하는 가치를 이룰 수 있다는 점도 참고하면 좋을 것이다.
<협상 레볼루션> 특히 AI 협상과 관련한 부분의 경우 기술적 성장 과정을 체감할 수 있는 영역이며 이미 다양한 분야에서 활용 되거나 또 다른 주체들의 연구, 개발 등이 활발하게 이뤄지고 있다는 점도 읽으며 느끼게 된다. 물론 개인마다 선호하는 방식이나 전략, 기법 등은 다르지만 그럼에도 변화가 불가피한 현실에서 어떤 부분을 중심으로 한 기본기를 다져야 하는지, 또는 실무적인 느낌이 강한 부분이라서 구체적으로 어떻게 사용, 관리하며 이를 통한 긍정의 결과물을 만들어야 하는지도 함께 접하며 배울 수 있을 것이다.

물론 기술적인 요인이 절대적인 기준이 될 순 없지만 그럼에도 변화하는 가치에 대한 이해도, 또한 불변하는 영역으로 볼 수 있는 인간의 고유 영역 등에 대해서도 어떻게 융합하며 더 나은 시너지 효과나 결과 등을 이룰 수 있는지도 함께 접하며 배우게 된다. <협상 레볼루션> 특히 데이터 기반의 협상 방법론이나 전략의 경우 실무적인 느낌이 강할 것이며 AI 협상이라는 의미가 다소 어렵게 느껴질 수 있지만 기본적인 프로세스나 관련한 모델 등을 배울 경우에는 누구나 새로운 기회를 만들며 주도적인 관리, 설계 등의 행위가 가능하다는 점도 참고했으면 한다.
<협상 레볼루션> 확실히 시대가 변했다는 점을 체감할 수 있는 가이드북으로 책의 저자는 자신의 성공 노하우와 경험담을 통해 협상의 새로운 방향성과 모델, 전략 등을 강조하고 있으며 이 과정에서 우리들은 무엇을 배우거나 공감해 나가며 이를 적극적으로 활용해 봐야 하는지, 함께 접하며 알아 볼 수 있을 것이다. 물론 분야나 직종마다 다른 관점으로 느껴지는 요인도 있을 것이며 개인마다 선호하는 기법이나 장치, 전략 등의 차이로 인한 평가나 해석의 기준도 다를 수 있다는 점도 참고하면 좋을 것이다. 새로운 협상에 대한 정의와 활용법이 돋보이는 가이드라인, 함께 배우며 이를 실무에서도 활용해 보자.