영업의 신

영업의 신 - 1등 영업고수의 영업비법
권태호 지음 / 슬로디미디어 / 2020년 5월

실무적으로 도움이 되는 책이다. 영업에 대한 일반적인 생각, 사람들이 느끼는 거부반응이나 부정적인 평가, 이를 상쇄하는 영업력과 전략방안은 무엇인지, 저자를 통해 배우게 될 것이다. 저자의 커리어는 압도적이다. 성공만 몰고 다녔고, 가는 곳마다 자신의 역량, 그 이상의 결과를 만들어 냈다. 그래서 부러운 마음도 들지만, 지금부터 시작해도 늦지 않았고, 자신을 점검하며 저자가 말하는 영업의 자세, 사람을 대하는 화법이나 분별하는 방법론이 무엇인지, 우리는 알아야 한다.

항상 영업을 말할 때, 사람들에게 사기를 친다. 처음 약속과 다르다라는 느낌이 강하다. 예전에는 통했지만, 지금은 절대 통하지 않는다. 오히려 고객들이 더 많은 것을 알고 있어서 당황스러울 때도 있고, 제대로 알지 못하고 판매수익이나 성공을 바란다면 무조건 실패 할 것이다. 늘 어떤 분야에 있더라도 자신에 대한 관리나 시간투자, 관련 업에 대한 이해와 공부를 계속해서 해야 한다. 저자도 이런 기본적 가치를 대단히 중요하게 생각한다.

어떤 것을 얻고 싶다면 시간과 비용을 들여야 한다. 세상에 공짜는 없고, 사람들은 고급정보나 나에게 절대적으로 유리한 것들은 공유하지 않으며, 자신의 성장이나 성공을 바랄 뿐이다. 그래서 우리는 영업에 대해서도 공부하며 실무적으로 활용 할 수 있는 방안이나 차별화 전략에 대해 배우면서 판단해야 한다. 또한 책에서는 겸손의 미덕을 강조하는데, 저자는 사람을 구분하는 나름의 노하우를 전수하며, 듣는 이가 되는 순간, 혹은 말하는 이가 되는 순간을 가르며, 다양한 사람들을 만나며 느낀 점들을 솔직하게 고백하고 있다.

세상에는 다양한 사람들이 존재하며 어떤 업에 있더라도, 갈등이나 대립은 따라오기 마련이다. 그럴 수록 기본적인 조건을 완벽히 갖춘 후, 나에게 몰입하며 보다 영리하게 사람관계를 맺거나, 영업적으로 활용하는 방법에 대해 생각해야 한다. 또한 기본적인 지식수준이나 공부상태, 사람과의 화법이나 설득력에 대해서도 점검하며, 지금 나에게 절대적으로 부족하거나 필요한 것들이 무엇인지, 책을 통해 냉정한 자가진단을 내릴 수 있을 것이다. 영업의 신이 말하는 압도적인 영업전략, 그리고 마케팅이나 브랜드에 관심이 많다면 꼭 읽어 보길 바란다.

하는 일마다 잘되는 남자

하는 일마다 잘되는 남자 - 생존의 본능에서 의미있는 삶으로
박군웅 지음 / 바이북스 / 2020년 4월

사람들은 성공을 위해 노력하고 있다. 더 나은 길, 빠른 길, 쉬운 방법을 떠올리며 성공을 이룬 것처럼 행동하지만, 현실은 냉정하며 성공한 사람들의 사례를 보라, 결코 만만하게 살지 않았음을 알게 된다. 그래도 인간은 망각의 동물이라 나는 다르겠지라는 안일한 생각을 하지만, 이 책을 접하는 순간, 뜬구름 잡는 희망사항이나 성공을 버리며, 현실적으로 집중 할 수 있는 부분이 무엇인지, 그리고 내가 가진 장점이나 할 수 있는 역량강화는 또 무엇인지 판단해 봐야 한다.

저자는 성공적인 삶을 위한 조건으로 노동의 중요성과 필요성, 그리고 실패사례를 통해 많이 배우라고 조언한다. 그리고 저자는 글쓰기를 통해 변화가 시작되었고, 삶과 사람, 사회를 보는 기준 또한 달라졌다고 고백한다. 글쓰기를 종용하는 책이 아니며 이런 사례도 있다는 것에 공감하며, 굳이 글쓰기가 싫다면 나에 대해 성찰하거나 인생을 쉽게 생각하며 살아온 것은 아닌지, 스스로를 점검하는 계기가 필요 할 것이다. 책을 통해 이런 가치를 현실적으로 만나 볼 수 있을 것이다.

하는 일마다 잘되는 사람은 없지만, 실패나 위험에서 빠르게 일어서며, 더 나은 대안책을 활용하거나 성공에 다가가며 안정적인 관리를 잘하는 사람들이 존재한다. 그들도 성장통은 존재했고, 우리는 너무 쉽게 성공을 그렸고, 성공한 이들의 조언을 쉽게 느낀 것은 아닌지 하는 생각도 든다. 보는 것과 행하는 것은 엄청난 차이가 존재한다. 우리의 삶도 비슷한 흐름으로 흘러간다. 아무 것도 하지 않는다면 변할 수 없고, 생각에서 꿈같은 성공을 희망 할 뿐이다.

또한 책의 말미에는 실패의 사례를 반드시 읽으라고 조언한다. 흔히 볼 수 있는 성공담도 좋지만, 실패를 통해 왜 실패했으며, 그들이 후회한 점은 무엇이며 어떤 점이 잘못되어 실패라는 결과를 받아들여야 했는지, 이에 관심을 가져야 한다. 사람들은 성공과 실패를 이분법적으로 정의하며, 마치 실패를 죄악처럼 여기지만, 그럴 필요가 없는 것이다. 때로는 재정비, 재충전의 계기가 될 수도 있고, 나를 지탱하게 하는 하나의 버팀목은 반드시 필요한 법이다. 저자는 그 방법론이 글쓰기였고, 책을 읽으면서 이 부분에 충분히 공감하게 될 것이다. 하는 일마다 잘되는 남자, 자기계발서로 추천하고 싶다.

2020 취업 합격의 공식 최신 이슈 & 상식 6월호

2020 취업 합격의 공식 최신 이슈 & 상식 6월호 - 공기업.대기업.언론.대입 시사 / NCS + 인적성 + 논술 + 면접 대비
시사상식연구소 지음 / 시대고시기획 / 2020년 5월

코로나가 계속 이어지고 있고 모든 분야가 침체기를 겪고 있다. 기업들의 채용도 위축되거나 기존의 일자리를 잃은 사람들도 다수 존재해, 국가적 차원에서 심각한 위기로 받아들이며 다양한 혜택이나 지원을 아끼지 않고 있다. 이런 시기에 취준생들은 어떤 공부를 하며 기회를 봐야 하는지, 이 책을 통해 요약적으로 준비 할 수 있을 것이다. 자신의 강점와 약점을 진단하며, 원하는 기업의 인적성이나 직무검사 등을 활용하며 공부해 볼 수 있을 것이다. 요즘 웬만한 기업들은 NCS를 선호하기에, 이에 대한 준비는 기본적인 사항이다.

책에서도 시사상식을 말하지만, 다양한 스펙이나 자격증, 반드시 필요한 역량강화를 위해 어떤 시험을 준비해야 하는지, 그리고 가볍게 접하더라도 세상이 어떤 방향으로 변하고 있는지, 책을 통해 심층적으로 알아보게 될 것이다. 관심분야가 있을 수도 있고, 사회적으로 큰 이슈나 영향을 준 사건이나 인물에 대해서도 알기 쉽게 이해하며 배우게 될 것이다. 항상 과월 호로 출간되는 최신 이슈&상식, 이번 6월 호를 통해 많은 분들이 현실적으로 활용하며 공부해 보길 바란다.

특히, 일반상식이나 한국사 시험, 공기업 채용준비나 분석, 영어공부, 스펙을 위한 국가 자격증 취득 등 맛보기 형식으로 소개되고 있고, 이는 이직을 준비하는 직장인들이 어떻게 취업준비를 다시 해야 하는지, 취준생에 비해 상대적으로 부족 할 수도 있는 정보력이나 관련 기업에 접근하거나 내가 원하는 직무를 위한 현실적인 가이드라인이 무엇인지 생각하게 될 것이다. 또한 취준생들의 입장에서도 이미 취득한 자격증이 있다면, 부수적으로 어떤 스펙이 필요하며, 나에 대한 냉정한 자가검진을 통해 부족한 부분에 대해 답을 찾아야 한다.

불황이나 위기적 상황이라 할 지라도, 이를 기회로 잘 잡아 원하는 성공을 이룬 사람들이 존재한다는 사실을 부정하지 말자. 이 책을 통해 기본적으로 알아야 다양한 영역에서 활용 할 수 있고, 면접이나 기본적인 NCS 시험 준비에도 박차를 가할 수 있을 것이다. 최신 이슈&상식 6월 호를 통해 취준생, 직장인, 일반상식 자체가 궁금한 모든 분들이 읽으면서 상식도 키우며, 나를 위한 공부가 무엇인지 비교하며 분석해 보는 계기가 되었으면 한다. 책의 구성이 간결하지만 핵심적인 내용을 잘 담아내고 있어서, 적극 추천하는 바이다.

형법스케치

형법스케치 총론 (양장) - 부장검사를 역임한 변호사의 형사법 입문서
이임성 지음 / 미래와사람 / 2020년 5월

다양한 사람들이 함께 모여 살아가는 공간에서 잡음이나 갈등이 없다면 이상 할 것이다. 그래서 법이 존재하며 이를 제대로 알아야 나를 위해 활용하거나, 적절한 대응을 할 수 있다. 세상이 변하면서 특이한 사람들도 많고 범죄자의 경우, 전혀 생각하지 못한 방법으로 타인을 위해하거나 피해를 주는 사례도 적지않게 등장한다. 그래서 우리는 생활법률, 혹은 형사법에 대한 기초적인 이해를 바탕으로 나를 지키거나, 나와 관계된 사람들과 관련 법에 대해 정보를 공유하며 알아야 하는 것이다.

책에서는 부장검사를 역임한 변호사가 형법에 대해 종합적으로 소개하고 있다. 우리가 잘못 알고 있는 법에 대한 해석이나 반드시 알아야 하는 법률에 대한 이해도, 범죄의 유형이나 형법의 기준이나 범위에 대해서도 낱낱이 밝히고 있다. 어떤 면에서는 대학교재 느낌이 나지만 관련 분야에 관심이 있는 분들이나 관련 업종이나 직무를 준비하고 있다면, 반드시 용어에 대한 이해나 기본적인 개념을 정리해야 할 것이다. 물론 법을 처음 접하는 분들의 경우, 다소 어려 울 것이다.

하지만 나를 위한 생활상식, 기초 법률에 대한 공부를 통해 용어만 알아도 쉽게 이해 할 수 있는 부분이 많아 가이드북으로 충분한 보탬이 될 것이다. 일반적인 관점에서 A와 같은 생각을 했을 경우, 법의 심판이나 형벌을 정하는 기준에서는 B라는 판결이 날 수도 있는 것이다. 이는 사람들이 이해하지 못하는 경우가 많아서 법에 대한 공정성 문제제기, 혹은 불신으로 이어 질 수 있으나, 기본적으로 법지식을 갖고 있는 경우에는 빠르게 판단하며 또 다른 해결책 마련이나 대응을 위한 방법론이 무엇인지, 행동 할 수 있을 것이다.

굳이 공부 할 것도 많은데 형사법까지 알아야 하는 생각도 들겠지만, 이는 개인의 판단과 자율이며 책임 또한 개인에게 있음을 알아야 한다. 형법을 통해 법에 대한 기초적인 지식을 쌓고, 어떤 일을 하더라도 사람관계에서 갈등을 빗거나, 범죄를 당했을 경우, 그제서야 생각하지 말고, 미리 준비한다는 관점에서 이 책을 통해 공부해 보길 바란다. 다른 형사법 책들과는 달리, 실무에서 활용도가 높은 사례를 통해 알려주고 있어서 괜찮을 것이다. 형법스케치(총론), 꼭 공부해 보길 바란다.

그랜마북

그랜마북 - 할머니의 삶을 기록하면 가장 소중한 책이 된다 ㅣ 마더북
엘마 판 플리트 지음, 반비 편집부 엮음 / 반비 / 2020년 4월

할머니의 삶을 기록하면 소중한 책이 된다라는 문구가 눈에 들어온다. 그만큼 한 개인의 삶을 통해 우리는 많은 것을 배우거나 생각하게 된다. 어떤 삶을 살지는 개인의 선택과 자유지만, 때로는 삶에 버거움이나 불행이 겹칠 때, 용기와 새로운 변화, 혹은 도전적 자세가 필요하다. 그럴 수록 나보다 어른들은 어떤 삶을 살았고, 그들이 인생에서 후회하는 점이나 정말 행복하게 느꼈던 부분은 무엇인지, 이를 알고 그 의미에 대해 생각해 봐야 한다. 책에서 배울 수 있는 가치가 바로 그런 것이다.

그랜마북이라고 해서 어려운 것도 아니며, 이 책을 통해 가볍게 읽으면서 한 편의 자서전이나 에세이를 읽는다고 보면 될 것이다. 그리고 주목 할 점은 기록의 가치이다. 요즘처럼 현대화, 모든 정보나 지식의 수집과 열람이 쉬운 시대에서 굳이 기록을 할 필요가 있나 하는 생각도 들지만, 시간과 세월은 야속하리 만큼 빨리 흘러간다. 개인들이 항상 과거를 회상할 때, 후회의 감정이 존재하며, 좋은 것은 더 좋게 생각하는 경향이 강하다. 이를 기록으로 남기는 방법, 다양 할 것이다.

나를 표현하는 책쓰기니 일정한 메모, 글쓰기 등 좋은 취미로도 이어지는 활동을 해 볼 수 있고, 굳이 남들에게 보여주기 위한 그런 접근이 아닌, 내 삶을 돌아보거나 앞으로 살아갈 삶에 대해 진지하게 생각해 보는 그런 관점이 더 나을 것이다. 할머니가 말하는 인생과 삶에 대한 조언, 책을 통해 누구나 쉽게 공감하며 쉽게 배울 수 있을 것이다. 바쁘게 살아가며, 경쟁에 치여살아, 감정마저 사라진 사람들이 다수 존재한다. 그들에게 때로는 재충전 의미로, 혹은 힐링을 통해 더 성장하는 의미로 책을 읽는다면 괜찮은 메시지를 얻을 수 있을 것이다.

그리고 누구나 삶은 유한하며 노후는 존재한다. 나는 아닐 것 같지만 노후를 준비하는 모습을 볼 수 있을 것이며, 더 나은 삶을 위해서라도, 어른들의 조언이나 경험담을 자주 접하며 내 삶에 대해 적극적인 자세로 성찰하거나 새로운 시도를 해봐야 한다. 나이에 맞게 할 수 있는 것들이 있고, 나이를 초월해서 할 수 있는 것들도 존재한다. 요즘처럼 살기 좋은 시대에서 독서를 통해 마음의 양식도 얻고, 이를 현실적으로 접목시킬 수 있다면, 결국 나를 위한 최고의 처방전이 될 것이다. 그랜마북을 통해 확실히 판단해 보자.