인맥관리

하루 1시간 인맥관리 - 흙수저에서 상장기업 CEO된 저자의 1만명 인간관계 비법
김기남 지음 / 리텍콘텐츠 / 2018년 3월

최근 우리 사회가 변화를 맞이하면서 미니멀리즘, 심플라이프 등 개인주의적 성향이 확산되고 있습니다. 기존의 방법이나 사람에 대한 관리나 인맥형성이 아닌, 나만 잘나면 된다, 어차피 인생은 혼자다 등의 말이 퍼지면서, 사람들이 대인관계에 연연하는 분위기도 낮아졌습니다. 물론 긍정적인 의미도 있지만, 아쉬운 부분도 있습니다. 특히 남보다 꿈이 크거나, 성공을 원한다면 사람의 가치를 무시해서는 안됩니다. 사람을 좋아하거나, 사귀는 것을 좋아하는 부류는 적습니다. 누구나 전략적인 측면이 있고, 접근도 있습니다. 중요한 것은 이렇게 형성된 인맥은 최후의 보루처럼, 나를 지켜주거나 내가 의지할 수 있는 힘이 되기도 합니다.

물론 가족과 비교한다면, 비교 자체가 무리라고 말하고 싶습니다. 내가 잘나서, 혹은 돈이 많아서, 난 이미 성공했기 때문에 사람은 필요치 않다, 사람에게 너무 데여서 못 믿겠다 등 반응도 다양합니다. 중요한 것은 적절한 선을 유지하지만, 확실히 내 편으로 만드는 기술이 있다는 겁니다. 물론 남들보다 노력도 해야 하고, 섬세하고 예민한 부분까지 신경써야 합니다. 하지만 이런 노력과 수고보다 성공을 원한다면, 해볼 만한 가치는 있습니다. 특히 우리사회는 여전히 인맥이 중요하고, 이왕이면 아는 사람, 검증된 사람을 원합니다. 채용자의 입장이든, 구직자의 입장이든 관계없이 말입니다.

누구나 바쁘게 살아가는 24시간, 그렇다면 하루 중에 사람에 투자하거나, 관심을 갖는 시간은 얼마나 될까요? 시대적인 트렌드나 흐름과 역행해서 그런지, 갈수록 이런 비중에 관심을 두는 사람은 줄어들고 있습니다. 하지만 명심해야 할 것은 사람의 가치와 꾸준한 인맥관리는 엄청난 결과로 돌아올 것입니다. 남들이 안하니까, 나도 안 해야지가 아닌, 나라도 꾸준히 관리하며 앞날을 도모하고 기약하는 힘, 아주 사소한 메시지나 연락, 그리고 이어지는 자연스러운 만남, 틈틈이 연락하며 관계를 유지하려는 노력 등 아주 번거롭고 귀찮습니다. 때로는 을이 되는 느낌도 들고, 언제까지 맞춰줘야 하지 하는 생각도 듭니다.

이런 부정적인 기류를 먼저 정리할 필요가 있습니다. SNS의 발달로 더욱 확산되는 개인주의 성향, 그리고 사람 만나는 것 자체가 무의미하다고 단정짓는 요즘 사람들, 과연 이게 정답인지, 진지하게 돌아보며 생각해 볼 필요가 있습니다. 사람의 인성으로 모든 것을 단정짓거나, 나의 기준으로 해석해서는 안됩니다. 적어도 지금보다 더 큰 성공, 결과물을 위해서 말입니다. 숨 고르듯, 멀리보는 관계형성과 관리가 중요합니다. 이 책은 이런 점에 대한 언급을 하고 있고, 하루 중, 충분히 투자할 수 있는 1시간을 통해서 말입니다. 하루를 시작하는 아침이든, 마무리 하는 밤이든 관계없습니다. 지금에 만족한다면, 어쩔 수 없지만, 지금보다 더 나은 삶과 성공을 꿈꾼다면, 충분히 활용한 만한 점들이 많습니다. 접해 보시기 바랍니다. 

big win

BIG WIN 빅 윈 - 잭 캔필드 승리의 법칙
김세융 지음 / 푸른영토 / 2018년 1월

한국사회에서 성공을 하는 법, 정말 어렵습니다. 시대가 말해주고 있고, 한 분야에서의 성공도 어려운데, 다양한 분야에서 연속적인 성공을 한 사람들, 이들에게 특별한 비법이 있는지, 대중들은 열광하며 궁금해 합니다. 인성은 둘 째로 치더라도, 일단 성공하고 보자는 사람들, 명확한 구분과 기준을 짓는게 애매할 수도 있는 것이 바로 성공입니다. 사람마다 추구하는 분야, 하고싶은 분야나 일, 미래를 바라보는 태도는 다릅니다. 오늘만 보며 달리는 사람들, 내일과 미래를 그리면서 천천히, 하지만 꾸준히 추진하는 사람들, 아무 것도 하지 않고 그저 부러워하는 사람들까지, 이들에게 공통점이 있다면, 성공을 꿈꾼다는 겁니다.

언제까지 성공을 향한 꿈만 꿀 수도 없고, 제대로 된 방법이나 어떤 롤모델이나 성공한 사람들의 사례를 통해서 배울 수 있는 것은 모조리 배워야 합니다. 생각보다 시간은 정말 빨리가고, 인생의 속도가 빠름을 체감하게 됩니다. 나이가 들수록 과거에 대한 향수 못지않게, 후회가 남습니다. 누구나 완벽할 순 없지만, 성공에 대한 디테일이나 자기관리, 자기계발의 효율성을 발휘한다면 성공의 가능성은 있습니다. 물론 제도적, 사회적, 구조적인 한계가 있겠지만 말입니다. 특히 우리사회는 모든 것이 정체되어 있고, 한 단계 도약하려는 노력은 있지만, 해결해야 하는 문제도 많고, 개인이 할 수 있는 것도 무척이나 제한적입니다.

그래도 인생에 몇 번 안 올 기회를 노리며, 하루를 열심히 살고, 삶의 목적과 방향성, 그리고 성실함을 잃지 않고 추진해야 합니다. 저자가 말하는 성공학, 결론적으로 모든 것은 자신에게 있다고 봅니다. 나의 생각과 태도, 어떤 행동을 하느냐에 따라서 누적된 결과물이 미래에 나타날 것이며, 한국사회만의 특수성을 고려하지만, 절대 순응하거나 획일적으로 가지않는 신념이 중요합니다. 사회적은 분위기나 트렌드를 고려하면서도, 나에게 맞는 방법, 내가 잘하는 것, 내가 원하는 것에 대한 구체적이고, 집중적인 투자와 노력이 있어야 가능합니다. 실패한 사례가 디딤돌이 될 수도 있고, 절대 좌절하거나 포기해서는 안됩니다. 

단, 방향성에 있어서 안되거나, 우회하는 방법, 돌아가는 방법이 있고, 때에 따라서는 선택과 포기, 집중을 해야 하는 시기도 있습니다. 일단 자기 자신을 잘 알아야 합니다. 남들이 지적하거나 조언해주는 부분도 중요하지만, 나를 속이면 안됩니다. 아주 냉정하고 엄격한 잣대를 자신을 돌아보고, 끊임없이 나아가려는 의지가 중요합니다. 너무 뻔한 소리처럼 들리지만, 이는 보편적이며 진리와도 같다고 볼 수 있습니다. 시대가 변해도 사람은 변하지 않습니다. 우리는 누구나 사회 구성원으로 살아가고, 약간의 변화나 도약이 있을 뿐, 사람의 가치는 훼손되지 않습니다. 여기서 중요한 것은 아주 영리한 전략, 그리고 나만의 자신감, 성공에 대한 긍정적인 생각과 행동, 이는 일이든, 사람관계든, 모든 범위에서 효용가치가 있습니다. 이 책을 통해서 성공학과 나에게 필요한 조언이 무엇인지, 접해 보시기 바랍니다. 

라이프스타일

라이프스타일 비즈니스가 온다 - 개인의 삶과 가치, 개성과 욕망을 소비하는
최태원 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2018년 2월

라이프스타일의 변화, 우리만의 이야기가 아닙니다. 경제성장과 발전을 거듭할 수록 사람들의 의식이 높아지고 생각도 달라집니다. 기존의 것의 발전과 더불어, 새로운 것의 융합, 혹은 앞서가는 아이디어를 통해서 삶의 질을 높이려 노력하게 됩니다. 이런 변화의 흐름, 4차 산업으로 일컫는 산업변화 뿐만 아니라 우리의 의식주와 생활, 삶을 대하는 방식과 태도 등에서도 일어나고 있습니다. 자신이 갖고 있는 능력을 어떻게 시대정신이나 트렌드에 결합시킬 것인지, 수익이나 돈벌이를 논외로 치더라도, 라이프스타일의 간소화, 실용화는 계속되고 있고 여기에 대응하는 자세가 필요해 보입니다.

이 책은 이런 점에 대한 언급, 우리나라의 문제와 현상들, 나아가 선진국과 세계 여러 국가들의 사례와 그 나라 국민들이 어떤 가치를 추구하는지, 보다 깊이있게 바라보고 있고, 넓은 해석과 안목을 요구하고 있습니다. 책에서 보여지는 단순한 사진이나 이미지화, 그림의 아름다움, 여기에 덧붙는 부연설명과 미래에 대한 예측도 인상적이지만, 과연 개인의 입장에서 이런 변화에 어떻게 대응하거나 생각해야 하는지, 제법 진지한 질문을 던지고 있습니다. 또한 마케팅이나 세일즈, 비즈니스 영역을 초월해서 그려야 한다는 미래, 내가 과연 제대로 할 수 있을까 하는 두려움도 들었지만, 반대로 모르는 분야나 영역을 알아가는 지적 재미도 있었습니다.

사람들은 항상 변화에 주저하기도 하고, 이를 기회라고 여기면서 모든 것을 걸며 도전하기도 합니다. 개인의 선택이지만, 분명한 것은 이런 생각과 행동의 차이에서 오는 경험은 무시하지 못합니다. 성공이든, 실패든, 결과에만 집착하는 우리 사회의 단면들, 과연 시대는 변하고 있는데 너무 기존의 방법과 방식을 고수하는 것은 아닌지, 돌아보게 됩니다. 예전에 먹히던 방식에는 유효기간이 있습니다. 이는 마케팅이나 광고 등 모든 산업에서 적용 가능합니다. 그렇다면 남들보다 더 뛰거나, 더 섬세하게, 혹은 남들이 보더라도 정말 괜찮다는 평판을 받기 위한 노력, 이는 결국 자신에게 돌아가는 유무형의 가치가 될 것입니다. 

포털사이트나 인터넷의 보편화로 인해서 우리는 많은 것을 누리고 있지만, 지나친 광고의 추태나 사람들이 원하는 방향성에 역행하는 모습, 지나친 절차와 과정을 강요하며, 사람들에게 냉대받기도 합니다. 그렇다면 기존의 방식이 아닌, 빅데이터를 기반으로 하는 4차 산업의 시대에서 새로운 결과물을 만들어야 하며, 일상에서 대입 가능한, 누구나 수긍할 만한 가치를 창출해야 합니다. 이런 노력이 비즈니스를 위한 맹목적 도전이 될 수도 있고, 삶의 방식에서 변화를 추구하는 유연성에서 기인할 수도 있습니다. 동기부여는 다르지만, 중요한 것은 변하는 트렌드를 간과해서는 안된다는 겁니다. 책에서 말하는 라이프스타일의 변화, 가까운 미래에 일어날 현상들을 미리 접해보며 스스로에게 적용해 보시기 바랍니다. 

영업

영업은 결과로 말한다 - 어떤 조직에서도 성과를 내는 현장지휘관의 영업 시스템
유장준 지음 / 흐름출판 / 2018년 2월

예전보다 나아졌지만, 여전히 영업에 대한 우리의 인식은 부정적입니다. 영업직에 종사하는 사람에 대한 무시나 하대, 하지만 많은 분들이 젊을 수록, 영업에 도전할 가치가 있다고 믿고 있고, 실제로 행동하는 분들도 많습니다. 어쩌면 적성이나 성격에 맞을 수도 있고, 몰랐던 자신만의 잠재력이나 영업력을 발견할 수도 있습니다. 하지만 워낙 수입의 변동성이 크고, 확실하고 안전한 느낌보다는 성과적인 측면이 강해서, 웬만한 의지가 아니라면, 쉽게 접근하기 힘든 분야기도 합니다. 무조건 영업이 최고다, 해야 한다가 아닌, 실질적인 결과창출, 그 과정상에 필요한 정보와 지식을 알아야 접근할 수 있습니다.

이 책은 그런 점에서 독자들에게 쉬운 설명과 영업의 중요성, 개인이 활용할 수 있는 영업력과 영업시스템, 고객관리나 유지에 필요한 전략적인 분석을 말하고 있습니다. 큰 조직이든, 작은 조직, 혹은 개인의 입장이든 영업은 매우 유의미합니다. 남들이 하기 싫은 일을 해야 하고, 때로는 번거로운 일, 귀찮은 일도 마다하지 않아야 합니다. 요즘처럼 모든 것이 투명하고 개방된 시대, 정보의 교류가 활발할 수록 영업은 새로운 변화의 중심에 있고, 영리해진 고객 만큼이나, 까다롭게 다가올 수도 있습니다. 중요한 것은 시스템이나 빅데이터를 활용해서 고객관리에 있다는 겁니다.

공통적인 사람의 심리나 성향, 속성을 고려해도, 영업은 이런 점이 매우 중요합니다. 인정받거나 관심받고 있다는 것은 언제나 기분 좋은 일이며, 같은 제품이나 상품을 판매하더라도, 이런 사소함에서 고객들의 선택은 달라지게 됩니다. 제품이나 기술적 측면이 대동소이한 점, 그렇다면 미세한 차이를 포착하고 관리해주는 전략이 중요합니다. 아무리 기술변화나 혁신의 시대라고 하지만, 영업은 기본과 꾸준함으로 승부해야 하며, 남들보다 더 빠르게 움직이는 발품과 기존고객 및 신규고객을 끊임없이 관리하며 소통하는 소통력이 매우 중요합니다.

또한 때에 따라서는 배짱도 중요합니다. 무조건 찾아가는 서비스도 좋지만, 자신만의 차별성과 보여지는 확실한 성과나 인센티브를 바탕으로 고객들을 적절히 유인하는 전략, 과장된 광거나 홍보, 이미지화가 아닌, 구체적인 수익을 나눠주더라도, 항상 현재보다 미래를 그리는 전략이 중요합니다. 책에서 말하는 다양한 이미지화, 그리고 영업력, 나아가 조직관리나 영업관리로 이어지는 다양한 분야로의 파생효과 등 우리가 잊고 있거나, 몰랐던 부분에 대한 재조명이 인상깊게 다가왔습니다. 과정 만큼이나 중요하고 예민한 결과 만들기, 이 책이 심층적인 분석과 접근법, 기본적인 데이터나 관리의 중요성 등 영업의 모든 것을 조언해 줄 것입니다. 이제는 거의 모든 분야가 영업이라고 봐도 무방한 시대, 자신의 가치를 높이고, 실질적인 결과물을 만들어 보시기 바랍니다. 저자가 말하는 다양한 전략과 방법론, 도움이 될 것입니다. 

4차 산업

4차 산업혁명 미래 전략 보고서 - 포스코.GE.지멘스는 어떻게 4차 산업혁명을 준비하고 있는가
김민규 지음 / 북스타(Bookstar) / 2018년 1월

이제는 누구나 아는 용어, 바로 4차 산업혁명의 시대입니다. 대중매체와 언론을 비롯해 각 분야에서 변화의 바람이 일고 있습니다. 이에 대한 사회의변화, 집단의 변화, 그리고 이어지는 개인의 미래준비까지, 어쩌면 우리가 가장 빨리 대응해야 하는 산업변화입니다. 다행히도, 우리나라는 모든 분야에서 선진국 반열에 올라섰고, 새로운 미래에도 이같은 행보가 계속될 것입니다. 노력의 여하, 기술적 변화에 대한 준비와 대응에 따라서 새로운 부가가치와 결과물을 만들 수 있습니다.

이미 인공지능과 빅데이터를 기반으로 다양한 분야의 결과물이 상용화되었고, 더욱 빠른 기술진보의 결과를 누리게 될 것입니다. 특히 IT 분야에 대한 공부와 기술활용에 주목해야 합니다. 모든 분야에서 활용할 수 있고, 자신의 분야나 원하는 사업에도 적용할 수 있는 만큼, 활용도와 부가가치는 계속해서 상승할 것입니다. 물론 현실적인 문제, 비용적 측면, 환경적 측면에서 개선되어야 하는 부분도 있지만, 시간이 지나면서 개선될 부분입니다. 누구나 인정하는 변화의 기류에서 IT 기술의 사용유무, 활용도에 따라서 개인이 누리는 부와 결과물을 달라질 것입니다.

그렇다고 예전의 것, 가치가 퇴색되거나 사라지는 것이 아닌, 융합의 형태, 두 개 이상의 분야가 만나면서 새롭게 구현되는 시너지효과, 결국에는 사람들이 선호하는 방향과 추구하는 가치관에 부합하느냐가 관건입니다. 너무 수익적인 측면만 고려해서도 안되고, 그렇다고 대중들이 접하기 힘든 용어나 기술로 대중화, 상용화를 기대해서도 안됩니다. 우리가 말을 할 때, 자신의 지식이나 정보를 자랑하는 방향이 아닌, 알기 쉬운 설명과 용어, 활용도가 중요한 만큼, 4차 산업의 시대에서도 이런 분야에 대한 핵심요약이나 정리, 기술적 활용도를 대중화시키는 것이 가장 중요한 과제입니다.

이 책은 이런 점에 대한 언급과 혁신, 산업변화를 앞두고 불안해 하는 사람들의 심리, 불확실한 미래를 보다 빨리 선점하거나 준비할 수 있는 방법, 그리고 생각의 전환과 새로운 아이디어나 차별성, 독창성에 비중을 두고 있습니다. 또한 모든 제품의 수명주기가 짧아지고 있고, 대체품이 빠르게 등장하고 있습니다. 평생직장의 개념이 무너지듯, 사업이나 창업에 있어서도, 모든 것이 영원하리라고 예측하기 힘든 시대입니다. 이에 맞는 개인의 준비, 결국에는 변화에 대처하는 유연성과 자신만의 아이디어를 최신 기술과 어떻게 접목시킬 것인지, 이를 통해 이루고자 하는 부가가치물의 방향과 실질적인 성과까지, 산업변화에 중점을 두면서, 끊임없이 생각하고 판단하게 하는 점이 매우 유용했습니다. 4차 산업혁명 미래 전략 보고서, 활용해 보시기 바랍니다.