장사

장사, 이제는 콘텐츠다 - ‘장사의 神’ 김유진의
김유진 지음 / 쌤앤파커스 / 2019년 3월

은퇴를 앞둔 사람이나 취업보다는 창업을 꿈꾸는 사람들에게 좋은 지침서가 될 것이다. 경기불황으로 인해 직업선택의 폭이 좁아지며, 어떤 분야를 가더라도 치열한 경쟁을 마주하게 된다. 잘되는 사업이나 성공하는 창업가는 어떤 안목으로 사업을 계획하며 관리해 가는지, 이들의 비법을 통해 자신에게 맞는 옷을 찾듯이, 창업이나 사업에 다가가며 활용해야 한다. 이 책은 시대변화에 맞는 장사의 방법론과 그보다 더 중요한 경영론이나 관리론을 함께 말하고 있다.

시대변화의 속도는 매우 빠르지만, 사람들이 느끼는 체감속도와는 다르게 사업이나 창업에 있어서, 너무 하나의 방법론만 고집하는 것은 아닌지, 경영이 어렵거나 잘 안된다면, 스스로를 돌아봐야 한다. 물론 기존의 가치도 중요하지만, 결국에는 대중들이 원하는 것이 무엇이며, 그들이 느끼는 공감도나 만족도를 분석해, 철저한 고객 중심의 사업경영이나 관리론을 펼쳐야 한다. 물론 이를 알지만, 당장의 매출상승이나 이윤을 위해 시장의 속성을 이용하거나, 남들과 비슷하게 접근하며 활용하는 사업장이 대부분이다.

물론 규모에 따른 일정한 고객확보나 기존의 방법으로 영업이 되는 경우도 있지만, 언제까지 사람들이 찾아줄 지, 이를 예측하기란 매우 어려운 일이다. 결국에는 비슷한 업계에서 살아남으려면 확실한 차별화 전략이 중요하다. 또한 가격이든, 제품의 질이든 나름의 경쟁력을 갖춰야 한다. 결국 사람 중심으로 가야지, 돈에 매몰되어 많은 것을 놓치거나, 좋은 기회를 날려서도 안될 것이다. 이 책은 이런 매우 당연한 가치를 바탕으로 장사에 대한 자신의 경험을 소개하고 있으며, 특히 초보자나 입문자에게 유용한 가이드북이 될 것이다.

모르는 것은 죄가 아니지만, 알고도 행하는 것은 큰 죄가 될 수도 있다. 기본적인 시장질서나 사람들이 암묵적으로 추구하는 룰이 무엇이며, 어떤 마인드로 경영을 하며 성공을 기대해야 하는지, 장사의 원칙을 말하고 있다. 이는 온라인이나 오프라인 모두를 겨냥해서 하는 말이며, 너무 빠른 시대변화에 맞는 맹목적인 추종이나 선도하려는 과욕도 금물이지만, 기본을 망각한 겉모습에 대한 집착이나 성공만을 위해 달려가는 경영론은 매우 위험할 것이다. 장사에 대한 기본적인 관념을 이해하며, 나름의 사업계획이나 창업구상에 활용해 보길 바란다. 현실적인 부분에 대한 조언을 얻으며 많이 배울 수 있을 것이다. 

인생명언

새벽에 읽는 유대인 인생 특강 - 수세기 동안 단 0.2%만 알았던 부와 성공의 지혜
장대은 지음 / 비즈니스북스 / 2019년 4월

세계적인 유명인이나 성공한 가문, 혹은 성공한 개인을 보면 매우 좋은 습관을 갖고 있다. 우리는 흔히 이들을 통해 배우며 성장을 도모한다. 하지만 작심삼일에 그칠 경우가 많고, 뜻하지 않은 변수나 다양한 일로 인해 흐트러 지기도 한다. 하지만 항상 자신만의 주관이나 계획력, 일관성있는 자세를 통해 살아가야 한다. 개인이 많은 것을 바꿀 순 없지만, 여전히 개인들의 영향력은 중요하며, 스스로의 노력을 통해 원하는 바를 이루는 사람들이 많다.

특히 세계적으로도 유명한 유대인들의 삶의 자세나 생각법, 많은 이들에게 기본과 원칙의 중요성을 알려준다. 간절한 사람을 이길 수 없는 세상의 이치, 같은 시간과 세월을 보내더라도, 정말 절실하게 살며 매순간, 최선을 다한다면 결과는 따라오기 마련이다. 물론 당장의 성공이나 결과달성에 실패하더라도, 이같은 노력적 행위를 통해 얻는 경험은 절대적인 기준이 된다. 부와 명예, 성공을 바라는 모든 이들이 참고할 만한 책이며, 진정한 의미의 자기계발이 무엇인지 돌아보게 한다.

항상 시간관리나 정보관리, 나아가 가화만사성이라는 말을 절대 잊지 말고, 내가 할 수 있는 일과 노력에 매진해야 한다. 이는 기회를 잡기 위한 준비과정으로 볼 수 있고, 지금은 초라할 지라도 항상 가까운 미래를 위한 대비나 섬세한 관리를 통해 남들과의 경쟁에서 우위를 점하거나, 전혀 다른 차원의 생각으로 더 많은 것을 이룰 수도 있다. 막연한 성공법이나 자기관리론이 아닌, 현실적인 부분을 인정하며 스스로를 파악하는 자세, 나아가 사람관계에서는 겸허한 태도로 관계형성이나 유지, 때로는 발생하게 되는 인연의 끝맺음까지, 우리가 간과하는 가벼운 것들도 매우 진중한 자세로 대해야 한다.

책에서 말하는 성장론 중에서 나와 맞는 방법론도 있을 수 있고, 전혀 다른 도전적 의미로 다가오는 부분도 있다. 개인마다 추구하는 삶의 방식이나 생활태도는 전혀 다르지만, 성공한 사람들이 말하는 공통적인 습관론, 긍정적이며 보다 나은 결과를 위한 구체적인 관리론 등을 배울 수 있고, 자신의 성향에 맞는 방법을 활용하며 더 나은 사람이 되도록 노력하면 되는 것이다. 비교가 나쁜 것은 아니지만, 너무 많은 것을 신경쓰다 보면 잡념이 많아지며, 집중할 수 있는 시간을 잃어버리게 된다. 유대인이 말하는 인생조언, 이 책을 통해 자기계발에 활용해 보길 바란다. 

브랜드

1등 브랜드는 이렇게 만드는 겁니다 - 시장을 장악하고 트렌드를 만든 스타트업 성공 로드맵
김유림.박준회 지음 / 북클라우드 / 2019년 4월

여행을 하거나 혹은 어떤 지역을 방문할 때, 낯선 곳을 가는 사람들은 항상 다양한 플랫폼을 이용해 정보를 획득한다. 정보와 지식이 공유되는 세상, 이미 기술혁신으로 대변되는 새로운 세상은 도래했고, 이에 대응하는 기업들의 경영전략이나 관리론도 높은 수준을 유지하고 있다. 기업의 입장에선 소비자들의 반응이나 고객관리, 서비스적 측면이나 평가에 예민할 수 밖에 없고, 매출이나 성공과 직결되는 절대적인 영역이다. 하지만 무조건 잘한다고 되는 것도 아니며, 세상변화의 흐름 만큼이나 사람들의 감성이나 정서를 읽는 눈도 가져야 한다.

이는 기업들의 입장에서도 유효하지만, 개인적인 단위, 소수집단, 작은 사업장에서도 매우 유용한 수단이 된다. 이미 앱을 통해 정보를 주고 받는 소비자들의 등장과 존재, 앱개발로 인한 엄청난 성공을 거둔 사례나 긍정적인 입소문을 바탕으로 시장점유율을 높이고 있는 성공 기업들도 존재한다. 이들에 대한 사례분석을 통해, 스타트업의 방향성을 읽을 수 있다. 이 책도 이런 기업들의 성공신화를 바탕으로 브랜드와 브랜딩 효과, 나아가 전략적인 활용과 분석을 함께 언급하고 있다.

모바일 시대, SNS로 모든 것이 공유, 소통, 확대, 재생산 되는 시대에서 더이상의 부가가치가 없을 정도로 포화된 모습을 보이지만, 여전히 기회는 존재한다. 사람들은 늘 빠르고 편리함을 추구하기에, 이를 위한 대응책이나 아이디어의 구현, 나아가 기존 가치와 새로운 가치의 결합까지, 여전히 활용할 수 있는 분분야가 많을 것이다. 물론 따라오는 비용적인 부분이나 조직의 역량이나 단위에 따른 제약은 존재하지만, 여전히 스타트업은 기회의 공간이며, 스타트업 자체를 통해 많은 분야를 현실적으로 배울 수 있다.

마케팅이나 영업, 혹은 광고나 홍보, 또는 전문적으로 관리에만 초점을 두는 기업이나 개인, 이를 바탕으로 고객과의 소통이나 평가를 빠르게 받아들이며 다양한 대응을 할 수 있는 것이다. 늘 기본과 원칙을 중요시하며, 사람의 가치를 절대 잊어선 안되며, 이를 발판으로 사업의 확장이나 새로운 사업의 계획 등을 고려해야 한다. 치열한 경쟁에서 오는 시장상황이나 또 다른 독점이나 독과점의 문제도 현실적으로 존재하지만, 여전히 스타트업은 사람들에게 긍정적인 이미지를 주며, 성공을 할 수 있는 수단으로 여겨진다. 브랜드화가 무엇이며, 남다른 감각으로 어떤 차별성을 추구하고 있는지, 이 책을 통해 배워 보자. 창업에 대한 기본적인 방향성을 접하게 될 것이다. 

스타트업

스타트업 네이션 - 유니콘의 기적이 시작되는
손영택 지음 / 한국경제신문 / 2019년 4월

스타트업에 대한 평가, 긍정과 부정의 평가가 공존한다. 분명 실패의 위험도 높고, 한국사회에서 스타트업이 주는 실패의 리스크는 매우 절대적이다. 재기가 불가능하며, 이런 구조가 사람들에게 도전보다는 안정을 택하게 하는 요인이 되기도 한다. 그렇다고 언제까지 청년들에게 창업을 종용하며, 자신들과는 무관한 일로 취급할 수 없고, 어떤 새로운 대안이나 구조적인 변화가 불가피해 보인다. 물론 여러 입장에서 각자의 차이도 있겠지만, 협의와 상생의 정신을 통해 새롭게 바라보는 대안책이 필요해 보인다.

이 책도 스타트업을 말하지만, 냉정하게 분석하고 있다. 세계가 말하는 벤처, 창업, 혹은 스타트업과 우리나라 현실에 맞는 스타트업은 확연한 차이가 있다고 말한다. 물론 여전히 우리나라는 이 분야에 대한 관심과 투자가 낮은 수준이며, 사람들이 도전할 수 있는 환경적인 여건이나 안정성이 보장되는 것도 아니다. 하지만 반대적인 관점의 해석도 중요하다. 모든 재료가 갖춰진 곳은 도전의 가치가 아닌, 안정을 추구하는 전략에 불과하다. 어떤 일을 하더라도, 실패의 위험성은 존재하며, 성공하는 사람은 소수에 불과하다.

이런 구조나 사회적인 모순에 대한 명분이나 핑계를 이유로 도전을 주저한다면 그 사회는 발전하지 못할 것이다. 어떤 분야를 통해 성공을 이루고 싶은지, 기회적인 요소나 위험요소, 혹은 내가 할 수 있는 일이나 잘하는 일에 대한 구분, 지금 하고 있는 일과의 연관성, 가까운 미래에 어떤 변화가 예측되며, 사회적인 지원이나 사람들의 인식이 어떻게 변할 것인지, 이는 다양한 분야에 대한 시야를 통해 개인이 분석할 수 있는 일이다. 당장의 손해나 이익에 매몰되기보단, 큰 관점에서 스타트업을 병행해야 한다.

누구나 생각하지만 아무나 도전하지 못하는 분야이지만, 아무나 성공한다면 스타트업 자체에 대한 가치는 낮아질 것이다. 여전히 많은 청춘들, 혹은 이직이나 은퇴를 앞둔 사람들도 새롭게 도전하고 있는 분야이며, 분명 기회적인 요소도 많은 시장이다. 스타트업에 대한 기본적인 이해와 실무적 활용도를 통해 나만의 업으로의 승화, 혹은 새로운 도전이나 사태를 관망하며 기회를 엿보는 자세 등 다양한 용도로 활용해 보자. 지금 당장 하라고 재촉하는 것도 아니며, 사회변화나 트렌드, 새로운 분야의 성공과 실패를 보다 입체적으로 말하고 있어서, 스타트업을 이해하는 가이드북으로 충분해 보인다. 활용해 보자. 

증발

증발 - 포스트 코로나 시대 특별판
로버트 터섹 지음, 김익현 옮김 / 커뮤니케이션북스 / 2019년 3월

빠르게 변하고 있는 현대사회, 사람들은 분주하고 움직인다. 어떻게 하면 더 나은 가치를 얻거나, 시대변화에 편승할 수 있을지, 늘 현실적인 고민으로 다가온다. 각자가 속한 분야에서 열심히만 한다고 성과나 성공을 보장받는 시대도 아니며, 평생직업의 개념은 무너졌고, 다양한 사람들이 새로운 직업을 갖기 위한 평생학습, 혹은 뒤늦게 기술이라도 배우기 위해 시간을 할애하며 자기계발에 매진하고 있다. 이런 변화는 거스를 수 없는 대의로 보이며, 그렇다면 더 나은 가치나 대안을 위해 효율적으로 접근하는 것이 유리할 것이다.

이 책은 겉으로 보기에는 경제현상이나 경제학 자체에 대한 총체적인 느낌을 소개하는듯 하지만, 내용의 구성이나 깊이를 고려하면, 독자들이 어떤 판단과 기준을 갖고 새로운 시대를 맞이해야 하는지, 시대를 읽는 통찰력과 자신만의 강점화 전략, 나아가 기업들의 입장에선 어떤 경영전략으로 새로운 시대를 대비하고 있는지, 현재적 관점에서 가까운 미래를 진단하고 있는 책이다. 모든 것이 빠르게 사라지고 있지만, 더 빠른 속도로 새로운 가치가 대체되고 있다. 

아날로그와 디지털의 경계점, 이를 잘 융합해서 새로운 부가가치를 만들면, 금방 또 다른 추격자가 쫓아오며 그 간극을 좁히고 있고, 그만큼 모든 제품의 수명주기는 짧아지고 있고, 새로움에 열광하는 소비자들도 이런 것을 추종하는 기간이 짧아지고 있다. 항상 사람들은 새로운 것과 색다른 것에 주목하며, 기업들의 경쟁을 부추기는 모습을 보이지만, 이는 사회가 발전하는 과정에서 자연스럽게 따라오는 변화의 과정이다. 사회적인 관점은 잠시 접어두고, 어떻게 사회가 변하고 있고, 새로운 기술이 유입되고 있는 지에 주목해야 한다.

다양한 기술의 등장으로 사라지는 직업, 혹은 사양산업은 늘어나고 있지만, 늘 혁명적 산업변화에는 과도기가 존재하며, 사라지는 만큼, 또 다른 유무형의 가치들이 등장하는 법이다. 물론 기존의 산업혁명과는 다른, 전혀 다른 차원의 4차 산업을 맞이하고 있지만, 분명 길은 존재하며 나름의 기회를 잡아 성공하는 사람들도 등장하기 마련이다. 모바일 경제라고 말하며, 산업변화와 트렌드, 시대를 말하고 있는 이 책은 경제를 비롯해, 경영학과 관리론, 나아가 모든 분야가 어떤 속도로, 혹은 어떤 목적과 방향성으로 변하고 있는지, 진단할 수 있는 책이다. 큰 관점에서 배우며 나에게 맞는 길이 무엇인지 고민해 보자. 가이드북으로 활용해 보길 바란다.