수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

대기업이나 중소기업에 관계없이, 모든 기업들이 거치는 공정이나 과정, 혹은 성과달성과 기업성장에 중요한 요소, 절대적인 영역을 담당하고 있는 것이 바로 수주와 관계된 모든 것이다. 물론 기본적인 방향성에 대한 공감, 인재를 양성하거나 투자하는 관리론 등 기업경영에 있어서, 핵심이 되는 가치는 존재하지만, 나름의 계획이나 일련의 경제패턴이나 경영흐름에 관계없이 수주는 성공할 수도 있고, 변수로 인해 실패할 수도 있는 것이다. 상당히 정교한 관리법이 요구되며, 이는 임직원의 결단도 중요하지만, 회사의 모든 조직원들이 공감하며, 이에 대응하는 자세를 갖고 있어야 한다.

이 책도 수주의 기술이라는 제목처럼, 나름의 방향성을 제시하며, 특히 비즈니스 영역에서 중요한 협력관계와 경쟁관계, 혹은 기업들이 어떤 형식의 협업을 강조하며, 실패의 사례에서 배울 수 있는 경영관리의 기본적인 방향성은 무엇인지, 나름의 경험에서 축적된 활용법을 소개하고 있다. 분야마다 다른 관리법이나 다른 기준, 혹은 사람의 성향에 따라서 수주를 바라보는 시각 자체가 부정적일 수 있으나, 최대한 공통적으로 잡히는 접점이 무엇이며, 결국 비즈니스의 성패를 좌우하는 요건들에 대해 소개하고 있는 것이다.

물론 최종 의사권자의 리더십이나 경영철학이 절대적인 영향력을 주지만, 기업의 단위나 규모에 따라서 다양한 주체들이 의사진행에 참여할 수 있는 점과 중소기업의 경우에는 대기업과는 다른 방식으로 접근해야 현실적인 시장의 논리에 적응하며 성과를 낼 수 있는 점, 우리 경제에 절대적인 영향력을 행사하는 주체나 단위들에 대해 돌아보며, 파악할 수 있다는 점 등 이 책은 수주에 대한 오해를 없애며, 최대한 경제학적 논리와 경영학적 관리론을 바탕으로 그 본질이 무엇인지 소개하고 있는 점이 특정적으로 다가온다.

또한 기업경영의 논리나 관련 조직원들의 생각, 아이디어의 구현과 현실적인 한계를 배우면서, 결국 비즈니스 마케팅과 세일즈로 이어지는 결과론, 이를 개인이 활용할 수 있는 측면과 사람의 힘이 절대적으로 요구되는 분야는 어디인지, 당장 직장인이 아니더라도, 기업이 굴러가는 방식, 작동하는 연관성이나 흐름을 파악하며, 현실적인 경영학의 모습을 배울 수 있는 점에서 다양한 개인들이 가이드북으로 활용하며 배울 점이 많을 것이다. 결국 수출을 비롯한 무역을 통해 부를 창출시켜야 하는 우리의 산업구조나 경제패턴을 고려한 현실적인 조언, 이 책을 통해 수주를 통해 알아보는 경제학과 경영학의 본질이 무엇인지, 배움의 시간을 가져 보자. 도움이 될 것이다. 

지적생활

지적 생활의 설계 - 넘치는 정보를 내것으로 낚아채는 지식 탐구 생활
호리 마사타케 지음, 홍미화 옮김 / 홍익 / 2019년 7월

나름대로 열심히, 누구나 세상을 살아가지만 어떤 가치에 주목하며 나를 위해 활용할 것인지, 구체적인 계획 및 목표달성, 성공적인 결과를 위해 어떤 방법으로 삶을 설계하는지, 매우 거창하게 보이거나, 어떻게 해야 하는 지에 대한 방법을 몰라 헤매는 경우가 상당하다. 이럴수록 항상 기본적인 가치를 지키면서, 나의 상태를 성찰하는 계획력이 필요하다. 특히 정보화 인터넷 시대를 살아가는 현실적인 요건을 인정하며, 절대 다수의 사람들과의 소통도 중요하지만, 대중들이 바라는 눈높이나 기대치는 어디에 있는지, 이를 나의 강점으로 승화하거나 활용할 수 있는 측면이 무엇인지, 진지한 고민이 요구된다.

이 책도 다양한 정보와 지식을 활용하는 핵심가치에 주목하며, 하나의 분야에서 전문성을 갖는 커리어 관리나 성과달성도 중요하지만, 거의 웬만한 정보와 지식은 필요에 의해, 그때그때 발췌하여 활용할 수 있다는 현실적인 방법론이 있기에, 너무 뻔한 스토리나 진부한 이야기를 대중들에게 전해선 원하는 성과달성을 이루기 힘들 것이다. 인터넷 사회는 더욱 빠른 속도의 가치를 대중적인 트렌드로 인정하지만, 요즘처럼 가짜뉴스에 대한 경계나 정치적인 악용 등 부작용의 사례도 등장하는 만큼, 사실에 근거한 확실한 정보흡입과 전달이 중요할 것이다.

한 분야에 대한 독보적인 영역 구축, 이는 성공을 위해 매우 당연하게 생각하지만, 때로는 유연한 자세를 통해, 다양한 분야에 대한 관심을 바탕으로 여러 분야를 결합하거나, 더 나은 대안책을 만들기 위해 시간을 투자하는 것도 괜찮은 대안책이 될 것이다. 실제로 실생활과 동떨어진 이론에 집착하는 사례도 많고, 현실을 모르면서 정책을 말하거나, 온라인 공간에서 일어나는 것들을 지나치게 인정하는 사람들도 많기에, 현실적인 측면을 제대로 알아보며, 실용성과 효율성 증진에 몰입해야 하며, 이는 자기계발에 있어서도 활용도가 높을 것이다.

이 책도 개인이 할 수 있는 최대한의 대응법과 시대변화나 정신, 트렌드에 부합하는 가치가 무엇인지, 생각하게 할 것이다. 누군가가 만든 사례를 통해 일정한 흐름에 편승할 수도 있지만, 직접 생각하며 해보는 자세를 통해, 누구나 바라는 성공에 다가갈 수 있고, 다양성에 대한 인정이나 개인의 창의력을 구현하며, 앞서가는 인재가 될 수 있는 것이다. 지적 생활이라는 말처럼, 분명 제대로 된 자기계발과 성장론이 무엇인지, 이 책을 통해 관리의 기본성과 활용법을 고민하며, 나름의 대안을 만들어 보자. 생각보다 쉽게 변화를 인정할 수도 있겠지만, 개인의 성향에 따른 차이점은 있기에, 진지한 탐구와 활용이 필요할 것이다.  

인간관계

착하게 살았다면 큰일 날 뻔했다 - 타인은 타인일 뿐! 나는 나답게 살고 싶다
린야 지음, 이지수 옮김 / 센시오 / 2019년 6월

인생에는 다양한 선택지가 존재한다. 그리고 개인마다 추구하는 가치관이나 신념, 자기믿음에 대한 정도와 확신에 따라 결과도 달라진다. 능력에 비해 운이 따르는 사람이나 반대로, 매우 험난한 길을 가는 사람들까지, 우리의 삶은 답이 없고, 어쩌면 세월을 통해 배우게 되는 자연스러운 성장론과 과정에서 경험하게 되는 내공의 차이가 존재할 뿐이다. 이는 개인의 역량강화나 성장에도 절대적인 기준이 되지만, 결국 사람관계를 무시할 수 없고, 관계의 유지나 형성, 활용을 통해 더 많은 것을 얻을 수 있고, 더 다양한 관점에서 배우며 이룰 수 있다는 현실성을 감안할 때, 기존의 방법과는 다른 접근이 중요할 것이다.

이 책도 다양한 인간관계에서 오는 어려움, 혹은 업무 외적으로 스트레스를 받는 사람들에게, 일정한 대응법에 대해 말하고 있고, 궁극적으로 저자가 바라는 삶의 자세는 자신을 위해 살아가라는 메시지를 전하고 있다. 항상 자기계발이나 관리론을 접할 때, 늘 등장하는 단어가 있다. 바로 자존감과 자신감으로 대변되는 다양한 상황이나 사람들의 유형분석이다. 물론 미리 알고 대응하는 것만큼 최선의 대응책은 없지만, 그게 무조건 맞다고 볼 수도 없는 것이다. 항상 일정한 기대를 하지만, 너무 큰 기대보다는 적당한 비움을 통해, 실패하거나 실수할 수도 있다는 관대한 감정을 가져야 한다.

물론 말처럼 쉬운 것도 아니며, 때로는 모든 것이 엉망으로 섞이면서 더 어려운 상황을 직면하게 된다. 그렇다고 자신의 색깔이나 강점을 잊어선 안된다. 늘 일정한 긴장과 약간의 여유로움을 활용하며, 나를 위주로 살아가는 자신감을 가져야 한다. 특히 현대사회는 매우 빠르게 변하고 있고, 스스로 각자도생하기도 매우 버거운 현실의 문제가 곳곳에 존재한다. 이를 위해서 할 수 있는 가장 현명한 자기관리는 바로 내 감정관리나 마음상태를 읽으며, 상황에 대한 예측, 혹은 사람관계에서 일정한 활용이나 전략적인 방법을 사용해, 최대한의 결과를 내거나, 최소한의 피해로 부정의 요건들을 없애는 것이 중요하다.

타인을 있는 그대로 인정하며 받아들이는 자세, 적당한 거리가 나와 타인과의 관계를 유지시켜 줄 것이며, 불필요한 언쟁이나 갈등을 막아줄 것이다. 또한 나에 대한 적절한 개인주의적 활용과 때로는 멀리 바라보며 나아가는 관계형성을 통해, 사람도 얻으면서, 내가 원하는 작은 목표달성이나 성공을 향해 나아가면 되는 것이다. 이같은 과정에서 어려운 것이 바로 일관성이다. 사람은 기계가 아니라서 항상 유동적이며, 특히 이 유동성을 좌우하는 것이 바로 감정관리에서 비롯되는 것이다. 나를 위한 자존감 수업이나 긍정적인 자신감을 통해 나아가는 행위도 중요하며, 무조건 배려하며 착하게 사는 것이 최상의 결과를 보장하는 것도 아니다. 약간은 영리하게 대응하며 지금과는 다른, 나를 위한 목적의식을 가져 보자. 이 책을 통해 많이 배우며 활용해 볼 수 있을 것이다. 접해 보길 바란다.  

나혜석

꽃의 파리행 - 조선 여자, 나혜석의 구미 유람기
나혜석 지음, 구선아 엮음 / 알비 / 2019년 6월

지금의 관점으로 해석하기에는 무리가 따르는 책이다. 요즘에는 양성평등의 사회적 움직임이나 양성 모두가 차별에 대한 문제제기와 인식의 변화로 더 나은 대안들이 나오고 있지만, 항상 모든 변화의 시작은 매우 어려운 조건, 혹은 투쟁의 연속으로 봐야 한다. 이 책도 역사를 접했다면 알만한 유명한 여성이지만, 너무 단편적으로 알고 있었던 것은 아닌지, 그녀의 입장에서 당시의 시대적인 상황이나 만연했던 사회문제에 대해서 함께 공감하며 생애를 조명해야 할 것이다.

조선의 여성으로 태어나 격동의 근현대사를 보냈고, 너무 빠른 속도로 달라지는 사회의 모습, 하지만 자신의 꿈을 펼치기에는 너무 느리게 변화했던 시대적 편견이나 사람들의 인식에 답답함을 호소했지만, 결국 자기희생과 인내로 생을 마감한 비운의 여인, 나혜석을 조명하고 있다. 생각보다 다양한 분야에서 활동한 인물이며, 단지 여성이라는 이유로 차별과 멸시를 견디며, 교육의 중요성을 깨달았고, 더 많은 가치를 표현하고자 노력했던 사람이라, 오늘 날을 살아가는 양성 모두에게 용기를 주고 있다.

단순한 여행기, 기행담이 아닌, 더 나은 사회, 당시에도 엄청난 속도로 변화의 바람이 불었던 미국과 유럽을 직접 여행하며, 자신이 보고 느낀 감정에 대해 솔직할 줄 알았던 사람이다. 용기있는 결단과 일관성있는 행동은 수많은 비난과 적들을 만들었지만, 항상 위대한 인물은 지고나서야 그 가치를 알아보는 것이다. 자신이 바꿀 수 있는 가치와 절대 바뀌지 않는 현실이 무엇인지 알았고, 나름의 고민을 통해 삶의 방향성을 정하며, 뚝심있게 나아간 모습은 확실한 배울 점을 제공하고 있다. 그녀의 개인사나 가족사는 비극의 연속이었지만, 절대 포기하지 않았던 인내의 정신, 왜 역사적으로 재조명을 받고 있는지, 충분히 공감하며 읽을 수 있을 것이다.

독자들이 그 시대로 돌아간다면, 과연 나혜석처럼 할 수 있었을까? 아무나 도전하지 못했을 것이며, 오히려 현실과 타협하거나, 여성에 주어진 사회적 굴레에 순응하며 살아갔을 것이다. 특히 우리의 역사속에 등장하는 여성인물의 경우, 비슷한 공통점이 있는데, 미술과 예술로 대변되는 문화분야에 관심이 많았고, 이를 통해 현실사회의 모순과 부조리를 풍자하거나 고발하는 풍의 작품을 많이 남기고 있다. 나혜석 역시 이런 점의 필요성과 중요성을 알았는지, 더 많은 대중들이 알아주길 바랐고, 결국 빛을 보기 시작한 것이다. 책의 전반적인 느낌이 매우 색채감있게 표현되고 있어서, 오히려 더 슬픈 느낌을 주기도 한다. 꽃의 파리행을 통해 한 여성의 삶과 사회적 분위기를 동시에 느끼며, 그 시대에 공감해 보자. 여운있는 메시지를 전해줄 것이다. 

선물의힘

선물의 힘 - 작은 선물 하나로 특별한 경험을 선사하는 법
존 룰린 지음, 이정란 옮김 / 리더스북 / 2019년 5월

사람관계에서 중요한 것은 관계의 심리학, 혹은 지속성, 때로는 전략적인 접근과 활용을 통해, 상대가 원하는 것을 들어주는 행위이다. 가까운 관계라도 늘 조심해야 하며, 때로는 섬세한 언행을 통해, 상대에게 감동을 주거나, 내가 원하는 목적을 말하며 확실하게 표현하는 것도 중요할 것이다. 물론 비즈니스 영역에서도 통하며, 사회적인 관계, 혹은 업무로 인해 형성된 다양한 사람관계에서도 이는 빛을 발휘한다. 이 책도 선물이 왜 중요하며, 선물도 전략이다는 강조를 통해, 실생활에서 우리가 생각해야 하는 가치가 무엇인지, 돌아보게 한다.

직업적으로 영업이나 마케팅 등 구체적인 성과를 내야 하는 경우, 혹은 일정한 직급이나 직무적인 상황으로 인해, 다양한 사람을 만나면서 비즈니스를 성사시켜야 하며, 때로는 상대를 일방적으로 맞추면서, 긴 호흡으로 투자해야 하는 경우, 모두에게 해당되는 작은 선물의 힘, 이게 어렵게 느껴진다면, 마케팅이나 세일즈, 개인영업의 관점에서 바라보는 것도 괜찮을 것이다. 이에 가식적이다. 계산적이다 등으로 비판할 수 있지만, 막상 나에게 절대적인 기준이나 영향력을 행사하는 상대일 경우, 누구나 그 입장을 이해하게 된다. 

우리가 사는 사회는 다양한 개인들이 존재하며, 같은 상황이나 조건이라도, 전혀 다른 반응과 결과를 나타내는 사람들이 존재한다. 당장의 손해를 감수하더라도, 멀리 보고 큰 그림을 그리라는 성공한 사람들의 조언, 이를 가볍게 여겨선 안될 것이다. 이 책도 작은 선물, 내가 하는 행동 하나가 상대에게 미치는 영향력이나 상대의 반응이나 심리상태에 대해, 생각하게 되며 나의 베려와 관용적인 태도가 당장의 성과는 미흡해도, 결국 나에게 긍정적인 방향이나 결과로 돌아온다는 삶의 일정한 이치를 함께 언급하고 있다.

물론 급변하는 시대적 상황이나 사람들의 심리상태, 여유가 없고 항상 경쟁에서 이겨야 한다는 생각으로 인해, 속도에 비중을 두지만, 기업이나 개인 모두에게 필요한 것은 일관성있는 경영이나 영업력에 있다고 봐도 과언은 아닐 것이다. 그만큼 물질적인 가치나 드러나는 결과가 중요한 사회에서 우리는 너무 획일적인 생각이나 나의 기준으로 상대를 단정짓는 것은 아닌지, 지금까지의 행동과는 약간 다른 방식으로 접근하는 것도 변화를 통해 얻을 수 있는 성공학이 될 것이여, 이는 사람과 세상을 배우면서 성장할 수 있는 나의 내공이 되어 줄 것이다. 이 책을 통해 관계에서 중요한 생각과 행동이 무엇인지, 스스로를 되돌아보며 생각하는 시간을 가져 보자.