[마음을 움직이는 심리학] 동기를 부여하는 7가지 요인을 알아보자

마음을 움직이는 심리학 - 심리학자가 알려주는 설득과 동기유발의 140가지 전략
수잔 M. 와인생크 지음, 박선령 옮김 / 위키미디어 / 2013년 8월

 사람의 심리는 오묘하다. 알고자 해도 도무지 망망대해처럼 답이 없다는 느낌도 든다. 나의 마음이 이렇다고 다른 사람의 마음도 같은 것은 아니라는 점에서 사람들과의 관계는 힘에 겹다. 그래도 주기적으로 책을 통해서 조금이나마 살펴보는 시간을 갖고자 한다. 이번에 선택한 책은 <마음을 움직이는 심리학>이다. 사람들에게 동기를 부여하는 7가지 동기 유발 요인을 알려준다기에 궁금한 생각이 들었다. 행동 심리학자인 저자가 연구 결과를 설명하고 각 요인의 구체적인 활용 전략을 알려준다는 점에 이끌려 이 책 <마음을 움직이는 심리학>을 읽어보게 되었다.

 이 책은 쉽게 슬슬 읽을 수 있다는 점이 장점이었다. 보통 '심리학'이라는 단어가 주는 선입견 때문에 어렵거나 지루할지도 모를 것이라는 생각으로 부담감이 느껴졌지만, 의외로 재미있게 읽을 수 있다는 점에 점점 이 책에 빠져들게 되었다. 생각보다 괜찮은 책이고, 도움이 많이 되는 책이었다. 사람들을 대하는 데에 자신감이 생기고, 구체적으로 그런 상황에서 어떻게 설득을 할지 많이 배우게 된다.

 이 책에서는 사람들에게 동기를 부여하는 7가지 요인을 설명한다.

소속 욕구, 습관, 이야기에 담긴 힘, 당근과 채찍, 본능, 숙달에 대한 욕구, 마음의 속임수.

이렇게 일곱 가지 요인이 각 장의 주요 내용이다. 각각의 주제에 대해 구체적인 예시와 실질적인 전략이 들어있어서 도움이 많이 되었다. 단순한 이론이 아니라 구체적인 상황을 세세하게 설명해주어서 이해도 빠르고 재미있게 읽을 수 있었다. 그 점이 이 책의 장점이다. 막연한 이야기가 아니라 심리학자가 제대로 콕콕 짚어주는 이야기라는 생각이 들었다.

 특히 이 책에서 유익했던 것은 모든 것의 통합이라고 할 수 있는 실제 사례연구 부분이었다. 실생활 속에서 활용하는 동기 유발 요인과 전략은 상당히 구체적이어서 살아가면서 어떻게 이용할지 점검해보는 시간이 되었다. 이론만 있는 것이 아니라 실제적으로 적용해보는 시간을 가지게 된다.

 우리는 대부분의 시간에 다른 사람의 행동과 심리에 크게 관심을 갖지는 않는다. 하지만 이렇게 한 번 심리학 관련 서적을 읽게 되면 다른 이의 행동을 유심히 관찰하게 된다. 그러면 그 심리를 조금은 알 것 같아서 신기한 느낌이 든다. 이 책을 읽은 지금, 다른 이의 심리에 대한 생각은 기본이고, 나의 행동을 어떻게 효율적으로 할 것인지 파악하게 된다. 세세한 이야기에 도움이 많이 되는 책이다. 실질적으로 사용하게 될 것이고, 잊을 때 쯤 다시 꺼내들어 구체적으로 짚어가며 또다시 읽고 싶은 책이다.

[그릿] 그릿, 자기조절력을 키우는 공부법을 배우자

그릿 Grit - 잠재력을 실력으로, 실력을 성적으로, 결과로 증명하는 공부법
김주환 지음 / 쌤앤파커스 / 2013년 11월

 '그릿'이라는 제목이 생소했다. 무슨 의미일까? 그릿은 무엇인지, 그 차이는 왜 나는지 궁금했다. 이 책을 통해 알아보고 싶었다. 잠재력을 실력으로, 실력을 성적으로, 결과로 증명하는 공부법이라는 빨간 글씨도 눈에 들어온다. "공부에도 회복탄력성이 필요하다!" 라는 표지의 글을 보고, 잠재된 능력을 발휘하는 방법과 성공의 원동력인 '그릿'에 대해 보다 자세히 알아보기 위해서 이 책 <그릿>을 읽어보게 되었다.

 이 책은 <회복탄력성>으로 한차례 돌풍을 일으킨 김주환 교수의 저서이다. 이 책을 펼쳐보면 "그릿(GRIT)은 끝까지 노력할 수 있는 마음의 근력입니다. 우리들 속에 잠재된 능력을 실제로 발휘하는 데 이 책이 커다란 도움이 되기를 바랍니다."라는 말이 나온다. 그릿에 대한 궁금증은 첫 페이지를 넘기자마자 바로 해소된다. 또한 본문을 읽으면서도 구체적으로 그 뜻을 파악하게 된다. 그릿은 자신이 세운 목표를 위해 꾸준히 노력할 수 있는 능력을 말한다. 그릿은 자신이 세운 목표를 위해 열정을 갖고 온갖 어려움을 극복하며 지속적인 노력을 기울일 수 있는 마음의 근력이다. 그릿은 스스로에게 동기와 에너지를 부여할 수 있는 힘, 즉 '자기동기력'과 목표를 향해 끈기 있게 전진할 수 있도록 스스로를 조절하는 힘, 즉 '자기조절력'으로 이루어진다. (84쪽)

 이 책은 총 5 장으로 나뉜다. 가장 '먼저 공부를 둘러싼 오해와 착각' 부분을 보면 지금껏 우리의 공부를 되돌아보게 된다. '공부에 대한 당신의 오해가 자녀의 공부를 방해하고 있다'를 보며, 예전에 학창시절에 나의 공부를 방해받은 면, 지금도 아이들의 공부를 방해하는 학부모들의 면을 적나라하게 볼 수 있었다. 고개를 끄덕이게 된다. 자식 잘 되라고 하는 것일텐데 그것이 오히려 방해가 된다는 것을 여전히 모르고, 무리한 선행학습과 잔소리로 아이들의 그릿을 파괴하고 있다. 현실을 파악하고 나면, 어떻게 하는 것이 좋은 방법인지 구체적으로 알아보는 시간을 갖는다.

 이 책을 읽으며 그릿의 힘을 깨닫게 된다. 학창 시절, 이 책의 내용을 부모님께서 알았다면 얼마나 좋았을까. 지금 학교를 다니는 학생들과 학부모가 이 사실을 알고 함께 변화한다면 얼마나 좋을까, 생각하게 된다. 그릿을 키움으로써 진짜 공부 잘하는 법이 무엇인지 파악할 수 있는 시간이 되었다. 입시 위주의 교육에서 본질을 파악하지 못하고 일상 속의 무한 경쟁에 뛰어드는 의미 없는 일이 아닌, 스스로 공부할 수 있는 능력. 이 책으로 제대로 된 공부법을 생각해보는 시간이 된다.

[거의 천재적인] 읽어볼만한 독일장편소설

거의 천재적인
베네딕트 웰스 지음, 염정용 옮김 / 단숨 / 2013년 11월

 일단 이 책의 제목이 나에게 색다르게 기억된다. 강렬한 느낌은 아니고, 독특한 느낌이다. 궁금한 마음을 자아내기는 하는데, 강하게 끌리지는 않는다. 그런 점이 그냥 색다르게 느껴졌다. 이 소설은 독일 장편소설이다. 내가 독일 소설을 읽은 적이 있던가? 잘 기억이 나지 않는다. 독일의 소설이라는 점에서 생소한 느낌이었다.

 이 책의 저자는 베네딕트 웰스. 작가 이력이 특이하다. 책의 앞표지 날개와 뒷표지 날개까지 장식한 그의 이력이 한 편의 소설같다. 베를린에서 4년간 아르바이트로 생계를 유지하며 독일의 거의 모든 출판사에 자신이 쓴 소설을 보냈으나 모두 거절당했다. 하지만 그의 작가에 대한 열망은 계속되어 글을 썼고, 디오게네스 출판사에서 3년에 1명만을 뽑는 신인 공모에 모인 약 9000편의 투고작 중 그의 소설이 최종 선정되었다고 한다. 루저의 인간승리?! 작가의 이력과 수많은 찬사에 이끌려 이 책 <거의 천재적인>을 읽어보기로 했다.

 이 책은 '루저'로 살아가는 열일곱 살 소년이 이름도 얼굴도 모르는 천재 과학자 아버지를 찾아 친구들과 함께 미국 서부 연안으로 가는 내용의 장편소설이다. 그런 내용만 담은 소설이라면 시큰둥한 느낌일 수도 있었겠으나, 나의 독서를 지속하게 한 것은 작가의 이력과 수많은 찬사였다. 기본 정보를 알고 읽기 시작하니 일단 궁금한 마음에 다음 이야기를 계속해서 보게 된다. 사실 처음에 책 속의 내용에 빠져들기까지 조금 시간은 걸렸지만, 일단 흥미를 느끼기 시작하니 책을 읽는 데에도 속도가 붙게 된다.

 때로는 추천사 때문에 많은 기대를 하기도 하는데, 이 책 속의 추천사들은 너무 거창해서 사실 부담스러웠다. 읽으면서 '그렇게까지?'라는 생각과 '그럴 수도 있겠다'라는 생각이 반복되었다. 이 책이 딱 부러지는 제목이 아닌 것처럼, 이 책을 읽은 나의 느낌도 무언가 흐릿한 느낌이다. 그래도 읽어볼 만한 소설임에는 분명했다.

[생각이 나서] 일상 속의 교집합, 작가의 끄적임에 공감하다

생각이 나서 - 152 True Stories & Innocent lies ㅣ 생각이 나서 1
황경신 지음 / (주)태일소담출판사 / 2010년 11월

 학창시절을 생각해보면 늘 일기장이 함께 했다. 무언가를 적어놓고, 공상에 잠기고......생각해보면 딴생각을 많이 하던 때였고, 지금 생각하면 왜 그런 생각을 했던 것인지 신기한 느낌마저 든다. 사회로 나오면서 나는 그런 감성을 잊고 지내게 되었고, 지금은 무엇이 생각나서 노트에 적는다는 것은 작심삼일의 힘겨운 일이 되고 말았다. 큰 마음 먹고 시작해도 며칠 지나면 뒷전이 되어버린다. 편안한 마음으로 고민 없이 사는 것이 한편으로는 내 감성마저 사라지게 만드는 것 같아서 아쉬움을 느끼게 된다.

 이 책은 황경신 한뼘노트이다. 사진과 함께 작가의 글이 짤막하게 펼쳐진다. 별 생각없이 펼쳐들었다가 의외로 눈길을 멈추게 된다. 여행지의 사진도 어딘가의 추억을 떠올리게 되고, 작가의 글도 옛 추억에 잠기게 하는 마법을 부린다. 신기하다. 오랜만에 이런 감정을 느껴본다. 구석에 쳐박혀 먼지 풀풀 날리는 나의 옛 일기장을 우연히 꺼내보는 듯한 느낌을 받았다. 이 책을 읽으며 다소 딱딱해진 나의 감성을 야들야들하게 해주는 시간을 가져본다.

 누군가의 생각을 담은 책을 볼 때에는 두 가지 반응이 나오게 된다. '그래서 뭐?'라는 반응이 나오면 더 읽어도 크게 건질 것이 없다. 하지만 공감을 하며 '나도 이런 생각 했어.', '맞아, 맞아' 하게 되는 것, 그것이 책을 읽을 때의 즐거움이다. 이 책을 보며 나는 공감했다. 시간과 공간은 다르지만, 언젠가의 내가 그런 생각을 했던 것도 같고, 지금의 내가 그 마음에 공감하기도 했다.

 무엇보다 이 책에서 마음에 든 것은 시각적인 효과를 극대화 시켜서 글을 마음에 끌어들일 수 있도록 한다는 점이었다. 사진이 글의 감동을 배가시킨다. 감성적이 되어 책을 읽을 마음의 자세를 충분히 하게 된다. 작가의 글을 보며 공감하고, 사진을 보면서 나만의 생각에 잠기는 시간을 갖게 된다.

 이 책은 곁에 두고 아무 곳이나 펼쳐서 읽어도 좋을 책이다. 한꺼번에 읽어버릴 것이 아니라 짤막하게 끄적끄적 노트에 글을 적듯이 이 책을 읽는 것도 그러해야 한다. 커피 한 잔 마시다가 잠깐, 조금은 무거운 책을 읽다가 잠깐, 자기 전 머리 맡에 두고 잠깐, 그렇게 읽어야 좋을 것이다. 모처럼 감성을 자극해본 시간, 이 책은 공감할 코드가 많아서 기억에 잔잔하게 오랫동안 남을 것이다.

[의사에게 기대지 않고 사는 법] 의료의 한계를 알고 스스로 자신을 돌봐라

의사에게 기대지 않고 사는 법 - 일본 최고의 명의가 알려주는
아쓰미 가즈히코 지음, 이진원 옮김 / 한즈미디어(한스미디어) / 2013년 11월

 주변에 보면 병원을 절대시하는 사람이 많이 있다. 병원에 가면 모든 질병이 해결되어 건강한 몸이 될 것이라 생각하는 것 말이다. 분명 현대의학은 한계가 있고, 원인조차 모르는 질병도 수두룩하며, 모든 질병이 씻은 듯이 완벽하게 다 낫는 것은 아닌데, 병원만이 최상의 방법이라 여기는 것이다. 여기 "의사에게만 의존하면 나을 병도 낫지 않는다"고 말하는 사람이 있다. 이 책의 저자는 보면 도쿄대학 명예교수 아쓰미 가즈히코. 일본의 최고 명의라고 하니 더욱 궁금한 마음에 이 책 <의사에게 기대지 않고 사는 법>을 읽게 되었다.

 이 책에서 먼저 저자는 '병원에 가도 왜 병이 낫지 않는가?'에 대해 자세하게 이야기해준다. 현대의학의 현실에 대해 짚어주고, 어느 정도까지 의사에 기대는 것이 좋을 지 생각하게 해준다. 특히 검사의 현실에 대해서도 인상적인 이야기를 한다.

여러분 중에도 의사가 '상태를 확실히 알아보는 것이 좋습니다'라고 권하여 일단 검사부터 받아 본 사람이 있을 것이다. 예상대로 그 결과는 대부분 '이상 없음'이다. 왜 이런 일이 일어나고 있는 것일까? 한 가지 요인으로, 검사 기기가 고가라는 점을 들 수 있다. 예컨대 CT 스캐너는 한 대당 수십억 원에 달하는데 현재 일본에는 약 1만 2,000대(2008년)가 있다. 병원 입장에서는 거액을 들여 구입한 검사 기기의 본전을 뽑으려면 '상태를 확실히 알아보는 것이 좋습니다'라는 말로 검사를 가능한 많이 권유해야 한다. (101쪽)

 병원을 무조건 믿는 것도, 무조건 배척하는 것도, 건강을 위해서는 위험한 일일테다. 저자가 권유하는 것은 다음과 같다.

1 '병원에서 할 수 있는 것'과 '병원에서 할 수 없는 것'을 알고,

2 '의사에게 맡길 것'과 '의사에게 맡길 수 없는 것'을 구분하여

3 가능한 한 자기 몸은 자신이 돌본다

 이 책을 보며 고령의 저자 역시 몸의 컨디션이 나빠질 때에는 침치료를 받는다는 것이 인상적이었다. 검사를 할 때에도 꼭 필요한 것인지, 왜 필요한 것인지 파악하여 필요한 것만 받고, 대체 가능한 약은 한방약을 복용하며 증상의 호전을 보이기도 한다.

 대부분의 사람들은 '반 건강', '반 환자' 상태에 있는 것. 즉 컨디션이 좋은 날도 있고, 몸이 그다지 좋지 않는 날도 있는 것이다. 그래서 많은 사람들이 '완벽한 건강'이 있다고 믿으며 그렇지 못한 자신을 한탄한다(145쪽)는 글을 보고 동의하게 된다. 세상에 없는 완벽한 무언가의 모습, 가족이나 행복, 사랑 등을 떠올린다. 건강도 마찬가지다. 우리는 미병 즉 아직 병에 걸리지 않은 상태를 잘 관리해야 하고, 병에 걸리더라도 자기치유의 능력을 발휘할 수 있도록 해야한다. 이 책에서 알려주는 '의사에게 기대지 않고 사는 법'을 유쾌하게 술술 읽어보는 시간이 되었다.