지금껏 나만 몰랐던 마케팅 기술 - 글로벌 톱 브랜드 마케터의 송곳 같은 마케팅 치트
이혜진 지음 / 읽고싶은책 / 2021년 7월
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이 책의 띠지에 보면 이런 말이 있다. "언제까지 영혼을 갈아 넣기만 할 것인가?"라고 말이다. 마케팅이 정말 어렵다는 것을 표현해 주는 한 마디라는 생각이 든다. 누가 시원하게 쑥쑥 짚어주면 좋겠건만 그렇지 못하니 맨땅에 헤딩하듯 열심히 해도 쉽지 않아 막막하기만 했을 것이다.

그런데 글로벌 톱 브랜드 마케터가 알려준다고 한다. 송곳 같은 마케팅 치트키 팍팍. 또 한 마디 얹자면 '호텔리어로 시작해 아디다스, 네스프레소, 투미까지 이종 산업을 넘나드는 글로벌 톱 브랜드 마케터로 살아남을 수 있었던 비결'이라고 하니 마케팅 관련 업종에 있는 사람이라면 더욱 솔깃할 것이다. 어떤 이야기를 들려줄지 궁금해서 이 책 『지금껏 나만 몰랐던 마케팅 기술』을 읽어보게 되었다.



이 책의 저자는 이혜진. 매번 새로운 판을 짜는 게 쉽지 않지만, 이 일에서 오는 희열이 어떤 마약보다 더한 중독성이 있다고 말하는 천상 마케터. (책날개 발췌)

이 책을 통해 나는 눈에 띄는 성과를 내지 못한 프로젝트로부터 직접 경험하며 배운 것들을 공유하고 싶다. 한순간의 '통찰'은 잡힐 듯 잡히지 않는다. 그러나 통찰은 거창한 게 아니라고 생각한다. 누구에게나 통찰은 찾아온다. 비록 나는 실패를 통해 비로소 깨달았지만 다른 사람은 그렇지 않기를 바라는 마음이다. 마케터에게 필요한 건 꾸준함이다. 꾸준히 성장하고 발전해 나가는 과정이 무엇보다 중요하다. 이런 경험과 배움을 토대로 오래 봐도 질리지 않는 브랜드 즉, 시간이 흘러도 변치 않는 가치를 지닌 브랜드를 만들어 낼 수 있다고 믿는다. (11쪽)

이 책은 총 4부로 구성된다. 1부 '최고의 회사들은 '새로운 방식'을 두려워하지 않는다:'처음'이라는 기회는 언제나 단 한 번뿐이다', 2부 '아무도 모르는 변화는 의미가 없다: 드라마틱한 변화일수록 소비자의 뇌리에 정확하게 꽂아라', 3부 '매력적인 브랜드에는 이유가 있다: 글로벌 톱 기업들의 마케팅 인사이트에서 기회를 찾아라', 4부 '절대 지루해지지 않는 마케터가 되는 법: 마인드를 세팅하라, 어차피 멘탈이 최고의 무기다'로 나뉜다.

마케터의 책이지만 자신의 마케팅 중 성공한 마케팅만을 자랑하는 것이 아니어서 오히려 인상적이다. 이 책에서는 아디다스 버티컬 스토어 마케팅의 실패를 당당하게 이야기하며 시작된다. 하지만 거기에서 부족했던 점과 '이렇게 했으면 좋았을 걸' 하는 내용을 들려주어 오히려 시선을 끈다. 실패를 부끄러워하거나 흑역사라고 감추기에 급급한 것이 아니라 당당하게 소환하여 거기에서 교훈을 짚어보는 것은 현명한 일이다. 이 책에서는 그걸 하고 있다. 시간을 되돌릴 수 있다면 무엇을 할 수 있을지 짚어보는 것으로 독자는 하나씩 배워나간다.

마케팅에 관해 무언가 대단한 이야기를 들려준다기보다 부담 없이 풀어나가는 이야기를 보면서 그 안에서 마케팅을 배운다. 실패한 마케팅도 좋고, 대단한 브랜드도 좋고, 하나하나 짚어주니 '아, 그렇구나'라는 깨달음으로 마케팅을 바라본다. 4부에서는 '절대 지루해지지 않는 마케터가 되는 법'을 알려주는데, 마케터 지망생이나 이제 마케터의 길에 접어든 사람이라면 마인드를 세팅하는 데에 많은 도움이 될 것이다.



어쩌면 이 책을 쓰는 이유이자 목적이 과거의 실수를 두 번 다시 반복하고 싶지 않아서이기도 하고, 내가 했던 실수와 실패가 어느 마케터에게 그리고 어느 직장인에게 작은 도움이 될 수 있길 바라서이다. (182쪽)

그래서일까. 살아있는 마케팅 책이라는 생각이 든다. 때려치우고 싶다며 마음속에 사표를 지니고 다니다가도 이만한 직업 없다며 차곡차곡 노하우를 쌓아가는 선배의 조언 같은 느낌의 책이다. 특히 어떻게 버텨내며 멘탈관리를 할지 이 책을 읽으며 생각해 본다. 편안한 어투로 이야기를 풀어주는 책이니 특히 사회초년생 마케터라면 꼭 읽어보기를 권한다.






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어웨이크닝 - 기술로 사람과 사람을 잇는 커뮤니티매핑 이야기
임완수.한기호 지음 / 북바이북 / 2021년 7월
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이 책은 기술로 사람과 사람을 잇는 커뮤니티매핑 이야기 『어웨이크닝』이다. 이 책에 의하면 커뮤니티매핑은 공동체 지도 만들기, 자원봉사를 위해 사람들이 데이터를 만들어 업데이트하는 것 정도가 전부는 아니라는 것이다.

커뮤니티매핑은 지리 정보 기술을 이용해 지역의 문제를 찾아내고, 해결하고, 이 과정을 통해 지역을 바꿀 수 있다는 희망과 확신을 주는 것입니다. (책 뒤표지 중에서)

커뮤니티매핑에 대해 구체적으로 어떤 이야기를 들려줄지 궁금해서 이 책 『어웨이크닝』을 읽어보게 되었다.



이 책은 임완수, 한기호 공동저서이다. 임완수는 2005년 집단지성을 이용한 뉴욕 화장실 온라인 지도를 만들었다. 미국 메해리 의과대학교의 부교수이자 커뮤니티매핑인스티튜트 소장이기도 하며, 한국 커뮤니티매핑센터의 대표이다. 한기호는 한국출판마케팅연구소장이자 출판평론가이며, 북바이북과 요다출판사의 발행인이다. 한기호 소장은 커뮤니티매핑의 개념과 의의를 대중에게 알리기 위해 이 대담집의 인터뷰어가 되었다. (책날개 발췌)

임완수 박사님을 만난 것은 2021년 3월 초입니다. 박사님을 만나서 '커뮤니티매핑'에 대한 설명을 들으면서 저는 가슴이 뛰기 시작했습니다. 임 박사님은 커뮤니티매핑은 "기술을 이용해서 사람과 사람을 연결하는 일"이라고 말했습니다. "우리가 몰랐던 사실을 일깨워주고, 서로 소통하게 하면서 간과했던 주변 문제를 다시 보게 하고, 새로운 방법으로 우리 지역과 사회 전체를 바꾸고, 인류의 역사를 어느 정도 갱생하고 보완하지 않을까 하며 진행되는 것"이 커뮤니티매핑이라는 설명을 듣다 보니 이런 방법론이야말로 미래 세상에서 인간이 존재감을 키우는 확실한 방법론이라는 생각이 들었습니다. (27쪽,머리말_ 한기호)

이 책은 총 3장으로 구성된다. 1장 '기술로 사람과 사람을 잇는 커뮤니티매핑', 2장 '위험을 매핑하다', 3장 '아름다움을 매핑하다'로 나뉜다. 1장에는 커뮤니티매핑의 개념과 기술적 기반, 사회적 약자와 커뮤니티매핑, 커뮤니티매핑 정부와 기업이 주목하다, 2장에는 지구 도처에 숨 쉬는 위험들, 시민의 건강을 매핑하다, 3장에는 시민의 편의를 도모하고 민주주의 발전에 동참하다, 평등에 한 걸음 더 다가가는 지름길 등의 내용을 들려준다.

커뮤니티매핑이 낯설다면 이걸 떠올리면 '아!' 하는 생각이 들 것이다. 바로 마스크대란 때 스마트폰 앱으로 검색해보면 주변 약국 마스크재고량을 알려주어 해당 약국으로 가서 구매했던 것 말이다. 하지만 그 데이터는 실제와 달라 신뢰도가 떨어졌으니, 여기에 '마스크를 판매하는 곳과 그곳의 재고 현황을 매핑하자'는 의견이 나왔고, 마스크 시민지도 프로젝트가 실행된 것이다.

마스크 시민지도는 시민들의 힘으로 모두가 처음 겪는 어려움을 함께 극복해보자는 취지의 재난 극복 커맵이었습니다. SNS를 활용한 적극적인 홍보와 학교 선생님들의 학생들에 대한 활동 독려가 큰 도움이 되었습니다. 코로나19에 감염될지도 모른다는 불안감으로 촉발된 마스크혼란에 그냥 주저앉아 보고만 있을 수 없어 시작한 팀의 자발적인 참여와 그 온기의 결실이 눈에 보이기 시작했습니다. '마스크 시민지도'가 사람과 사람을 통해 확산되었고, KBS 등 각종 방송 매체를 통해 더욱 빠르게 공유되었습니다. 전국에서 데이터가 입력되고 각지에서 도움을 얻었다는 후기가 실렸습니다. (94쪽)



이 책을 처음 접했을 때에는 낯설었다. 어웨이크닝이라는 제목도 커뮤니티매핑이라는 단어도 낯설었다. 하지만 책을 열어 읽어나가다 보니 우리 삶을 보다 윤택하게 하고 사람과 사람을 이어주며, 보다 나은 삶을 위한 노력과 희망을 주는 시스템이라는 생각이 들었다.

저는 커뮤니티매핑이 추구하는 가치를 참여, 소통, 공감 그리고 배려라고 생각합니다. 커뮤니티매핑은 궁극적으로 참여와 소통으로 타인과 공감하고, 다른 사람을 배려하는 과정이라 믿고 있습니다. 참여, 소통, 공감, 배려 이 네 가지 가치야말로 4차산업혁명 시대에 중요한 요소라고 믿습니다. (232쪽, 임완수)

우리는 살면서 우리의 생활 공간에서 불편함을 느끼고 투덜거리며 왜 세상이 이럴까 한탄하기도 한다. 하지만 커뮤니티매핑은 그런 목소리들을 모아 개선할 수 있는 희망의 시작점이라는 생각이 들었다. 특히 임완수 박사는 2005년 집단지성을 이용한 뉴욕 화장실 온라인 지도를 만들었다고 한다. 화장실 찾기 힘들다는 뉴욕에서 '클릭 한 번이면 마음의 평안을 얻을 수 있습니다'라는 부제가 달린 뉴욕의 화장실 웹페이지는 정말 도움이 많이 될 듯하다. 화장실 찾기 불편하다고 투덜거리고 끝날 것이 아니라 이렇게 문제점을 해결할 집단지성의 힘은 여러 가지 형태로 가능할 것이다. 이 책에서 희망을 본다.






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집 떠난 뒤 맑음 상.하 + 다이어리 세트 - 전2권
에쿠니 가오리 지음, 신유희 옮김 / (주)태일소담출판사 / 2021년 7월
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절판


이 책은 에쿠니 가오리의 신작이어서 무조건 읽어보고 싶었다. 사실 나는 어떤 작가의 책이 한번 정말 마음에 들면 그다음에는 비록 내 마음에 별로 와닿지 않았다고 하더라도 그 작가의 신간이 나오면 계속 찾아 읽게 된다. 에쿠니 가오리도 그런 작가들 중 한 명이다. 그리고 특히 나에게 극과 극의 느낌을 준 작가다. 어떤 작품은 훅 치고 들어와서 마음에 흔적을 남기기도 했지만, 어떤 작품은 별다른 공감을 하지 못한 채 그저 스쳐 지나가기도 했기 때문이다.

그녀의 작품에 대한 나의 마음은 편차가 있다. 그래서 늘 궁금했다. 이번 작품은 상하권으로 나뉜 전 2권의 작품이어서 또한 호기심이 생겼다. 이 책 『집 떠난 뒤 맑음』은 어떤 느낌의 소설일지 궁금해서 읽어보는 시간을 가져보았다.



이 책의 저자는 에쿠니 가오리. 청아한 문체와 세련된 감성 화법으로 사랑받는 작가이다. 동화부터 소설, 에세이까지 폭넓은 집필 활동을 해 나가면서 참신한 감각과 세련미를 겸비한 독자적인 작품 세계를 구축하고 있다. 일본 문학 최고의 감성 작가로 불리고 있다. (책날개 발췌)



열네 살 레이나와 열일곱 이츠카는 여행을 떠난다. 메모 한 장 달랑 남겨놓고 말이다.

"이츠카짱이랑 여행을 떠납니다. 가출은 아니니까 걱정하지 마시고요. 전화도 하고 편지도 쓸게요. 여행이 끝나면 돌아올 거예요. 러브 Love. 레이나." (상권 16쪽)

집 근처 말고는 혼자 나다니게 한 적도 없는 딸이 여행을 떠났다니 리오나는 걱정이 한가득이다.

옮긴이의 표현에 의하면 이렇다. '자발적 아웃사이더인 17살의 이츠카와 천진하고 붙임성 좋은 14살의 레이나는 어느 날 미국을 '보기 위한' 여행길에 나섭니다'로 긴 이야기가 시작된다.

나도 어렸을 때 어디든 내 맘대로 가지 못하고 허락을 받아야 했다. 그래서 레이나가 메모 한 장 남기고 이츠카와 여행을 떠나는 장면에서 대리만족이랄까. 신나는 모험이 시작되는 느낌으로 읽어나갔다. 그 시절 그 마음으로, 그때는 하지 못했던 여행을 해보는 느낌으로 말이다.

소설 속 인물들이 낯설지 않은 느낌이 들 즈음, 그들의 마음속까지 스며들어 소설 속 이야기에 몰입하게 된다. 그건 아마 에쿠니 가오리의 청아한 문체와 세련된 감성 화법의 영향일 것이다.

에쿠니 가오리는 사소한 일상에서, 어찌 보면 아무것도 일어나지 않았던 무미건조한 어느 시점의 일상을 엿가락처럼 길게 늘여서 소설 속에 녹여낸다. 어쩌면 몇 마디로 끝날 우리의 일상 속 사소함이 에쿠니 가오리를 거치면 한 권의 책으로 탄생하는 느낌이랄까. 이 소설에서도 그런 느낌을 받았다.



"이제 알았어. 레이나가 무서운 건 집에 돌아가는 게 아니라, 집 생각이 나 버리는 거야. 왜냐면, 어쩌다 생각이 나면 돌아가고 싶어지거든. 레이나는, 돌아가는 건 좋지만, 돌아가고 싶어지는 건 싫은 거야." (하권 358쪽)

이 소설은 이츠카와 레이나의 이야기가 교차하면서 펼쳐진다. 아이들의 여행기를 담은 성장소설만이 아니라 아이를 키우는 부모의 제각각 마음까지 섬세하게 풀어내고 있다. 독자는 이들 중 누군가의 마음을 '내 마음이다' 생각하며 읽어나가게 될 것이다. 어린 시절에 시도하고 싶었지만 결국 해내지 못했던 가출 비슷한 여행을 문득 떠올리기도 하고, 딸 키우는 부모의 마음으로 걱정 혹은 응원을 하기도 하면서 말이다. 그 마음들을 하나하나 드러내어 눈앞에 펼쳐 보여주는 소설이다.

소설은 현실에서 있을 법한 이야기를 들려주는 장치다. 아마 이 책을 읽는 사람들은 어느새 아이들의 마음도, 어른들의 마음도, 공감하며 읽어나가게 될 것이다. 에쿠니 가오리의 감성이 이들 캐릭터에 숨결을 불어넣어 주는 소설이다.


 






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미래의 부 - 인공지능 시대, 돈은 어떤 모습으로 다가오는가
이지성 지음 / 차이정원 / 2021년 7월
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이지성의 신간이라는 점에서 이 책을 읽어보고 싶었다. 《꿈꾸는 다락방》을 시작으로 《리딩으로 리드하라》 등 나의 마음가짐과 독서에 영향을 주었던 저자였으니, 늘 그의 신간에 안테나를 세우고 지켜보고 있었다. 그런데 이번에는 미래의 부에 대해 이야기한다는 것이다. 이번 책에서는 어떤 내용을 들려줄지 궁금해서 이 책 《미래의 부》를 읽어보게 되었다.



이 책의 저자는 이지성. 자기계발·인문학·교육 등 다양한 분야에서 서른 권 넘는 책을 출간했다. 대표작으로 《꿈꾸는 다락방》, 《리딩으로 리드하라》, 《에이트》 등이 있다. (책날개 발췌)

나는 전작 《에이트》와 《에이트 : 씽크》를 통해 인공지능에 대체되지 않기 위한 인문학적 방법을 이야기했다. 《미래의 부》는 그에 이어 인공지능 시대 부의 흐름을 읽고 부를 창출하는 새로운 방법을 제시하고자 한다. 그리고 이를 통해 우리 삶의 존엄성을 지키고자 한다. 나는 미래의 부의 창출 방법을 미국 우량주식 장기투자에서 찾았다. (13쪽)

이 책은 총 3부로 구성된다. 1부 '새로운 부가 오고 있다: 인공지능 시대, 돈은 어디로 흐르는가', 2부 '30년을 버틸 각오가 돼 있는가: 버핏에게 배우는 우량주식 장기투자법', 3부 '이제, 어디에 투자할 것인가: '미래의 부'를 창출하는 10가지 방법'으로 나뉜다. 특히 3부에는 미래의 부 01에서 10까지 짚어주고 있다. 에필로그 '왜 지금 투자를 시작해야 하는가'로 마무리된다.

그동안 저자의 책은 인문학, 자기계발 서적으로 접했고, 이지성TV를 모르던 상황이라서 낯선 느낌이었다. 그러니까 나는 이 책이 '미래의 부'를 이야기하는 인문학적인 책이리라 생각하며 읽어보겠다고 했다가 '미국 주식 특강'이라는 단어에서 주는 낯선 느낌을 수습하는 데에 먼저 시간을 보냈다.

*이 책은 2020년 6월부터 2021년 2월까지 이지성TV 멤버십 회원을 대상으로 한 '4차 산업혁명 미국 주식 특강'을 정리한 것이다.

이제는 주식에 대해 다들 필수로 생각하는 시대로 접어들었구나, 생각한다. 이지성이 이야기하는 미국 주식 특강은 어떤 것인지 궁금해서 이 책에 집중해본다.

이 책을 읽다 보면 '미래의 부'의 흐름에 올라타기 위해 어떤 점을 염두에 둘지 생각해 보는 시간을 갖게 된다. 지금은 격변의 시대, 우리가 현재를 어떻게 보내느냐에 따라 미래가 큰 폭으로 달라질 것이다. 앞으로 100년 이상 이어질 인공지능 시대에 부의 흐름에 올라타기 위해 어떻게 해야 할지 이 책을 읽으며 짚어보는 시간을 갖는다.



석유는 데이터로, 부동산은 데이터센터로

모든 것의 정의가 새롭게 바뀌는 시대가 왔다! (책 뒤표지 중에서)

이 책은 이지성 작가가 들려주는 미국 주식 특강이다. 특히 주식 투자의 필요성을 느끼고 있고 국내주식뿐만 아니라 해외주식에도 눈을 돌리고 있는 상황이라면 이 책의 도움을 받을 수 있을 것이다. 이 책이 이지성TV 애청자들을 대상으로 한 미국 우량주식 장기투자 이야기가 책으로 출간된 것이니 말이다. 특히 이 책의 3부에는 '미래의 부'를 창출하는 10가지 방법을 하나씩 알려주고 있으니, 미국 우량주식 장기투자에 관심이 있는 사람이라면 도움이 될 것이다.






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현실적 낙천주의자 - 어떤 상황에서도 여유롭고 냉철하게 판단하는 사람
고도 토키오 지음, 김슬기 옮김 / 유노북스 / 2021년 7월
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이 책의 표지에 이런 말이 있다. '좋게 보면 다 좋고 나쁘게 보면 한없이 나쁘다'라고 말이다. 정말 요즘 삶이 그렇다. 좋게 보면 다 좋은 것 같고, 나쁘게 보자면 끝도 없이 다 나쁘게 보인다. 결국 어떻게 살아가느냐는 내 마음에 달려있는 것이다. 그리고 그냥 좋게 보는 게 속 편하다.

그러고 보니 '현실적 낙천주의자'로 사는 것이 여러모로 괜찮다는 생각이 들었다. 이 책을 보며 몇 가지 비법을 건지고 싶어서 이 책 『현실적 낙천주의자』를 읽어보는 시간을 가져보았다.



이 책의 저자는 고도 토키오. 긍정적인 가치관, 경제관, 인생관을 전하는 강연자이자, 투자 컨설팅 회사 주식회사 프리미엄 인베스트먼트&파트너스, 주식회사 에듀비전의 대표이사다. 자산 운용, 비즈니스 기술, 자기계발을 주제로 활발한 저술과 강연을 하고 있다. (책날개 발췌)

이 책은 저의 경험을 바탕으로 막연하고 비관적인 생각에서 벗어나 긍정적이고 자유롭게 살 수 있는 인생의 노하우들을 안내합니다.

고민을 구체적인 과제로 바꿔서 대책을 세우는 법.

근거 없는 고정 관념을 버리는 법.

타인에게 의존하지 않으며 강한 책임 의식을 갖고 사는 법.

자신의 감각에 예민해지고 마음의 목소리를 따르는 법.

안 좋은 일에서도 교훈을 찾고 경험에 의미를 불어넣는 법.

이것들은 다분히 마음 안에서 일어나는 일이기 때문에 현실적 낙천주의자는 마음도 정신력도 강한 사람이 아닐까 생각합니다. (10쪽)

이 책은 총 7장으로 구성된다. 1장 '현실을 받아들이는 순간 모든 것이 달라진다', 2장 '우리는 모두 낙천적으로 태어났다', 3장 '편안하게 살고 싶다면 집착하지 마라', 4장 '좋아하는 사람에게 좋은 사람이면 된다', 5장 '일을 놀이로 만들어라', 6장 '돈을 쫓지 말고 불러들여라', 7장 '그때의 내가 있었기에 지금의 나도 있다'로 나뉜다.

살다 보면 같은 문제도 어떤 때에는 심각하게 다가오는데, 어떤 때에는 정말 아무것도 아니라고 생각될 때가 있다. 그러고 보면 살면서 고민이 없을 수는 없지만, 그 무게를 어떻게 받아들이냐에 따라 내가 조금은 가볍거나 무겁거나를 결정할 수 있는 것이다.

사건 자체는 근심의 씨앗이 아닙니다. 내가 굳이 '고민거리'라고 설정하고 있을 뿐이죠. 어떤 일이 고민이 되느냐 마느냐는 '그 일을 받아들이는 방식'의 문제입니다. (19쪽)



이 책의 저자는 비관적이자면 한없이 비관적일 수밖에 없는 상황에 놓여있었다. 정말 한없이 고통스러웠겠다는 생각이 든다. 그래도 좌절하고 고민하며 사는 것은 자신만 힘들게 할 뿐이다. 그래서 현실적 낙천주의자로 살면서 터득한 인생 노하우들이 삶을 더욱 탄탄하게 만들어주었을 것이다. 자신의 과거 이야기를 털어놓으며 그 안에서 현실적 낙천주의자의 인생철학을 들려주는 책이다. 그 노하우를 살펴보며 내 삶에 적용하고 싶은 것을 골라내는 시간을 보낸다.

각각의 이야기 마지막에 '현실적 낙천주의자의 인생 철학' 한 마디로 마무리된다. 그다지 와닿지 않는 이야기는 그냥 건너뛰고, 괜찮다고 생각되는 이야기는 마음에 담으면 된다. 세상에 얼마나 멋진 일이 많은지, 굳이 고민하지 않아도 될 일을 고민하며 시간 낭비하고 있었던 것은 아닌지, 이 책을 읽으며 하나씩 짚어보는 시간을 갖는다.

때로는 다 잘 될 거라는 무조건적인 긍정에 피로감을 느끼기도 한다. 하지만 어쩌겠는가. 이미 일어난 일 걱정한다고 달라질 건 없고, 아직 일어나지 않은 일을 걱정하는 것만큼 쓸데없는 일도 없다. 그리고 좌절하고 힘들어하는 것보다는 현실적 낙천주의자로 사는 편이 훨씬 마음 편한 일이기도 하다. 내 마음 편하자고 그렇게 사는 편이 훨씬 낫다. 삶에 힘을 좀 빼고 내 인생을 사랑하고 행복을 누리기 위해서 필요한 삶의 자세라는 생각이 든다.






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